如果李斌站在吴鑫这个位置，他就绝对不会去接这样的订单，有多少能力做多少事情。
可以适当的冒险，但是绝不能孤注一掷。
实话说，李斌不太愿意接触建筑行业，因为他们的付款实在是……
甲方甲方。
那是真的可以让你吃菜咽糠。
很多时候你自己都不知道，什么时候自己差点都成了二手车交易商了，甚至于稀里糊涂的，自己名下就有好几套房子了。
现在这个时间点还好，房子升值挺快的，但是十几年之后，那个时候房子，二手房就很难卖，放在手里面，顶多只能出出租，问题是你的公司可能因为资金链的原因而停摆，到时候你失去的可能更多。
最后吴鑫还是接受李斌的建议，把价格降低10%，以换取现款现货的条件。
为什么企业越来越不好做？
其实可能最重要的一点就是款难回，有的甚至两三年才付一次款，命硬的可能就挺过去了，但是大部分企业都是因为回款难，从而面临倒闭的风险，如果有几个烂账，公司可能直接面临倒闭。
所以说现在李斌的这个策略，再往后十几年慢慢的会风行起来。
薄利多销，换取现款现货。
甚至宁愿薄利少销，都要现款现货，最多是月结，这是被逼无奈啊。
三天之后，吴鑫一点阴沉的来到李斌的办公室。
“亏死了！！”
“？”
李斌一脸问号，这几天每天的出货量都在400公斤以上，他李斌分红都能2000多，虽然吴鑫赚的没他多，但是肯定是有利润的，肯定不至于亏。
“我中标了，中标结束之后，我们几个老板聚在了一起！”
嗯？还有这种作死的行为。
李斌也算是开眼了，这不是纯粹找不自在吗？
你知道别人底价有什么意义？
难道能改变这个结果吗？
不用说这个结果肯定是吴鑫发现，自己定的价格比别人要低很多。
“没钱赚吗？”
“哎！”
这种事情就像如人饮水，冷暖自知。
有钱赚就行啊！
这个标万一没中呢？是不是又要后悔价格没有定的更低？
李斌可懒得去理他。
“合同签订没有？是现款现货，还是有怎么样的一个账期？”
“每个星期结一次。”
还行，一个星期结一次帐，这个账期其实是非常短的。
其实就算月结，李斌也不会意外。
“李工，能不能跟你商量一件事情。”
“没得商量，这是我们之间的约定，跟你的结账期没有关系。
你完全可以找原材料商进行谈判，一个星期结一次，然后再慢慢的一个月结一次。
这种事情不用我教你吧？”
李斌给吴鑫出主意，这种事情太正常了。
因为这个厂刚刚开没多久，所以很多供货商都不愿意相信吴鑫，至少到现在还是现款现货。
不要怪李斌现实，卖出去的就想现货款现货，自己买进来的，就想着一个星期结一次或者一个月结一次。
事实是你结款的周期，跟行业有关系，跟你的利润有关系。
当然最终还是跟你人品有关系，跟你的诚信有关系。
供应商为什么愿意给你长的账期？
肯定要么你的诚信非常好，要么就是利润非常高，又或者，你的公司非常的大。
吴鑫照做了，供应商也同意了，这令李斌有些羡慕，证明吴鑫在这个行业还是有些名头的。
时间来到6月29号。
李斌向吴鑫请了一天的假，他要回去一趟填志愿。
其实28号晚上他就已经坐上火车了，早上很早就赶到学校。
到办公室找班主任的时候，第一句话就是。
“你怎么才来，我以为你不想读大学了呢！”
李斌尴尬地笑了一下，他就想着最后一天过来。
上辈子跟高中同学，其实大多没有联系了，所以不太想见面，不然到时候又要尬聊了，而且到时候自己填的大学那么好，肯定又被各种讽刺，省得麻烦好一点。
“有点事情没来得及赶回来，不过幸好还不算迟……”
“还不迟？你上午要是再不来，你就没机会了。”
这倒是，谁也怪不了。
李斌家没有电话，也无从通知，可能李斌平时就是容易让人忽略的角色，所以老师可能以为，他真的不会读书了。
“实在不好意思，老师，你看我可以填志愿了吗？”
“跟我来！”
班主任就站在李斌的身后看着李斌填写，然后一个一个指点他。
“你疯了？你干嘛填香南大学？我看你就是不想上学了！”
“老师，我估分达到570，应该可以填吧！”
“你估了570分？”
老师的脸色是很怀疑的，不过他也希望李斌说的是真的，因为这样他的名下又多了一名一本学生。
“是真的！”
“既然自己有把握，那就填吧！
不过为了保险起见，你还是要在第二或者第三志愿上面填一所二本学校。”
“听老师的”
“你想学什么专业，或者说你最感兴趣的专业是什么？”
“计算机行吗？”
“你可得考虑好，这是一门热门专业，它竞争肯定会更大！”
“那就选国贸吧”
这个专业刚好理科可以选，而且里面女生多。
不过他班主任的脸色可不太好。
“这个专业可是非常冷门的，就业形势不好啊……”
说实话，班主任还是非常负责的，很多时候会给你分析一下专业的就业前景之类的，不过可能因为李斌就一个人来了，没有进行全面的比较详细的分析，但是依然在后面跟着提点。
“冷着冷着可能就热了，而且这个专业女生这么多，不去上可惜了！”
班主任顿时就不乐意了。
“你是去读书呢，还是去谈恋爱呢？”
“两不误！”
“希望吧，你那个第二志愿准备填哪里？”
“理工大学，反正也不想出沙市了。”
“可以，你可以选他们的土木系，很好的一个专业，你再可以选一个计算机之类的，我想以你的成绩应该是没问题。”
李斌也听出来了，他对于李斌报考的一本完全不抱希望，反而第三志愿，都让李斌报一些热门专业，他老师可能认为，这样对学生的前途是有帮助的。
可以适当的冒险，但是绝不能孤注一掷。
实话说，李斌不太愿意接触建筑行业，因为他们的付款实在是……
甲方甲方。
那是真的可以让你吃菜咽糠。
很多时候你自己都不知道，什么时候自己差点都成了二手车交易商了，甚至于稀里糊涂的，自己名下就有好几套房子了。
现在这个时间点还好，房子升值挺快的，但是十几年之后，那个时候房子，二手房就很难卖，放在手里面，顶多只能出出租，问题是你的公司可能因为资金链的原因而停摆，到时候你失去的可能更多。
最后吴鑫还是接受李斌的建议，把价格降低10%，以换取现款现货的条件。
为什么企业越来越不好做？
其实可能最重要的一点就是款难回，有的甚至两三年才付一次款，命硬的可能就挺过去了，但是大部分企业都是因为回款难，从而面临倒闭的风险，如果有几个烂账，公司可能直接面临倒闭。
所以说现在李斌的这个策略，再往后十几年慢慢的会风行起来。
薄利多销，换取现款现货。
甚至宁愿薄利少销，都要现款现货，最多是月结，这是被逼无奈啊。
三天之后，吴鑫一点阴沉的来到李斌的办公室。
“亏死了！！”
“？”
李斌一脸问号，这几天每天的出货量都在400公斤以上，他李斌分红都能2000多，虽然吴鑫赚的没他多，但是肯定是有利润的，肯定不至于亏。
“我中标了，中标结束之后，我们几个老板聚在了一起！”
嗯？还有这种作死的行为。
李斌也算是开眼了，这不是纯粹找不自在吗？
你知道别人底价有什么意义？
难道能改变这个结果吗？
不用说这个结果肯定是吴鑫发现，自己定的价格比别人要低很多。
“没钱赚吗？”
“哎！”
这种事情就像如人饮水，冷暖自知。
有钱赚就行啊！
这个标万一没中呢？是不是又要后悔价格没有定的更低？
李斌可懒得去理他。
“合同签订没有？是现款现货，还是有怎么样的一个账期？”
“每个星期结一次。”
还行，一个星期结一次帐，这个账期其实是非常短的。
其实就算月结，李斌也不会意外。
“李工，能不能跟你商量一件事情。”
“没得商量，这是我们之间的约定，跟你的结账期没有关系。
你完全可以找原材料商进行谈判，一个星期结一次，然后再慢慢的一个月结一次。
这种事情不用我教你吧？”
李斌给吴鑫出主意，这种事情太正常了。
因为这个厂刚刚开没多久，所以很多供货商都不愿意相信吴鑫，至少到现在还是现款现货。
不要怪李斌现实，卖出去的就想现货款现货，自己买进来的，就想着一个星期结一次或者一个月结一次。
事实是你结款的周期，跟行业有关系，跟你的利润有关系。
当然最终还是跟你人品有关系，跟你的诚信有关系。
供应商为什么愿意给你长的账期？
肯定要么你的诚信非常好，要么就是利润非常高，又或者，你的公司非常的大。
吴鑫照做了，供应商也同意了，这令李斌有些羡慕，证明吴鑫在这个行业还是有些名头的。
时间来到6月29号。
李斌向吴鑫请了一天的假，他要回去一趟填志愿。
其实28号晚上他就已经坐上火车了，早上很早就赶到学校。
到办公室找班主任的时候，第一句话就是。
“你怎么才来，我以为你不想读大学了呢！”
李斌尴尬地笑了一下，他就想着最后一天过来。
上辈子跟高中同学，其实大多没有联系了，所以不太想见面，不然到时候又要尬聊了，而且到时候自己填的大学那么好，肯定又被各种讽刺，省得麻烦好一点。
“有点事情没来得及赶回来，不过幸好还不算迟……”
“还不迟？你上午要是再不来，你就没机会了。”
这倒是，谁也怪不了。
李斌家没有电话，也无从通知，可能李斌平时就是容易让人忽略的角色，所以老师可能以为，他真的不会读书了。
“实在不好意思，老师，你看我可以填志愿了吗？”
“跟我来！”
班主任就站在李斌的身后看着李斌填写，然后一个一个指点他。
“你疯了？你干嘛填香南大学？我看你就是不想上学了！”
“老师，我估分达到570，应该可以填吧！”
“你估了570分？”
老师的脸色是很怀疑的，不过他也希望李斌说的是真的，因为这样他的名下又多了一名一本学生。
“是真的！”
“既然自己有把握，那就填吧！
不过为了保险起见，你还是要在第二或者第三志愿上面填一所二本学校。”
“听老师的”
“你想学什么专业，或者说你最感兴趣的专业是什么？”
“计算机行吗？”
“你可得考虑好，这是一门热门专业，它竞争肯定会更大！”
“那就选国贸吧”
这个专业刚好理科可以选，而且里面女生多。
不过他班主任的脸色可不太好。
“这个专业可是非常冷门的，就业形势不好啊……”
说实话，班主任还是非常负责的，很多时候会给你分析一下专业的就业前景之类的，不过可能因为李斌就一个人来了，没有进行全面的比较详细的分析，但是依然在后面跟着提点。
“冷着冷着可能就热了，而且这个专业女生这么多，不去上可惜了！”
班主任顿时就不乐意了。
“你是去读书呢，还是去谈恋爱呢？”
“两不误！”
“希望吧，你那个第二志愿准备填哪里？”
“理工大学，反正也不想出沙市了。”
“可以，你可以选他们的土木系，很好的一个专业，你再可以选一个计算机之类的，我想以你的成绩应该是没问题。”
李斌也听出来了，他对于李斌报考的一本完全不抱希望，反而第三志愿，都让李斌报一些热门专业，他老师可能认为，这样对学生的前途是有帮助的。
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