第一步检查相似度，这一层直接淘汰了60%的参与者。
其实在很多技术人员看来，做木纹相似度反而是次要的，因为这些东西可以通过调整底粉的颜色，或者是更换其他更接近的转印纸。
但是甲方不这么认为，他们反正不懂，所以她们始终认为，你做的不像就是你不会做。
就算你跟他解释清楚了，他也会这么想：
既然你能够做得更接近，为什么不做呢？证明你们没有用心，你们不用心我们敢用你们产品吗？
这很正常，大部分人都会这么想。
但是有些小公司因为拿到这个消息的时候，时间已经非常紧迫，可能没有那么多时间去寻找配套的转印纸，就只能使用一些以前剩下的转印纸，这就很容易造成颜色以及纹理偏差。
但是你不能说他们技术不过关，这项技术他们拥有，只是因为各种各样的限制，让他们没有发挥好。
所以有时候啊，机会只会留给有准备的人。
不要去抱怨机会少，只是你没有抓住而已。
吴鑫整个过程都是懵逼的状态，甲方的负责人看了一眼之后，就让他过去，意思就是通过了。
等到所有样品对比完成之后，整个办公室只留下七八个人了。
“各位，我需要你们的检测报告，最好是第三方的检测报告。”
吴鑫整个人都傻眼了，自己手里没有检测报告啊，突然又想起李斌临走时候给他的那个文件袋，那里面是什么？
所以他赶紧趁机溜出去，立马从他那辆破面包车里面，把文件再给提溜出来。
当他再次闯进办公室的时候，所有人的目光都投向他。
“不好意思，刚刚我这个检测报告落在车上。”
说着便从文件袋里面把文件给掏了出来，然后看着一个文件抬头是检测报告的文件，立马把它抽了出来，交给甲方人员。
说实话，他自己都没有看。
这个检测报告不知道李斌什么时候做的。
甲方的负责人在那边仔细的翻看着检测报告，说实话，他也看不太懂。
但是看着上面一大半的文字都是英文的，这样显得比较高大上。
而且有一家的还是国外的检测机构，这让他觉得这样的企业能够让人放心，把东西送到国外去检测，自然是可以相信的。
这其实现在大多数人的心里，很多国外东西是香的。
其实就检测数据来说，目前国内的第三方和国外的第三方，结果差不太多，精准性上面，可能国外的要好一点点，但是作为粉末涂料的检测数据，国内的已经完全够用了。
然后把几家准备投标的人赶出去，几个甲方负责人在里面谈。
你也不知道里面谈了什么东西，可能只是抽烟喝水嗑瓜子。
如果李斌在这里，肯定会对这种行为嗤之以鼻。
不要说里面的负责人呢，就是李斌自己有时候都对检测报告，看得不清不楚。
因为很多项目完全就没必要检测，或者说这些第三方检测机构检测出来的数据本身，可能就是他们随意填的。
不要觉得这是在开玩笑，这种事情真实发生过。
所以做检测，还是要到那些真正有权威的机构去做，不然的话，等待你的可能就是把你当小孩子一样哄骗。
不知道他们从哪里拿来的数据，然后填上去给你。
特别是到了十几年之后，不要说这些做检测的机构，就是那些搞体检的机构，好多都是随意填的，你去几家体检机构做检查，几家的结果都不一样，就问到时候你慌不慌。
很多检测机构就纯粹是为了赚钱，至于结果对你会造成什么影响，他们对此可能毫不关心，只要你不会去找他们麻烦，找了他们也有办法应对。
“红丹，九州，西旭，这三家企业的负责人进来一下，其他的就实在不好意思了。”
吴鑫整个人异常兴奋，看样子自己入围了，但同时又有一些苦恼，不知道该定什么样一个价格。
来的时候还在想，可能也得陪跑一趟，但是现在大部分人已经是事实上的陪跑，而他呢，有2/3的几率是陪跑。
如果现在把他淘汰了，他心里还好受一点，但是如果三天之后的投标，那个时候如果淘汰了，那就真的会心有不甘。
所以他现在心情非常的复杂。
几方人谈了将近一个小时，吴鑫这才浑浑噩噩的回到公司。
到底该定什么价格？
“李工，这个产品的成本如何？”
“和普通涂料没什么差别”
“啊？！”
吴鑫一脸的错愕，感情我担心这么久都是白担心了？
成本居然相差无几，那纠结那么多干嘛？
还以为自己要压薄很多利润，现在看来，按照正常的价格卖，都感觉有点亏。
不过一想到甲方代表所说的，他们现在仅仅只是一个样品工程，就已经需要这么多的量，假如这个工程，在以后成为常态，那么这个需求量恐怕可以吓死人了。
“那么销售价格李工有什么建议吗？”
“比正常价格低一点，然后换取现款现货，当然具体的得由吴总自己考虑了。
在房地产行业，吴总应该比我更清楚，一个季度结一次都算很好的付款方式了。
当然，这个也要看这个房地产的配套供应商，看看他们的意思。
因为毕竟使用这个产品的主体是他们，而不是这家房地产公司。
还有一点就是，我这边的利润分成，你还是得需日结，这一点不能因为供应商的回款周期，来让我的利润分红也和这个周期走。”
李斌这也是无奈，如果他打定主意在这里边长期做下去，跟着周期走也没有什么问题。
但是他仅仅只做三个月，如果跟着这个周期走，谁知道这个吴鑫到底最后会不会赖账？
李斌不想去赌，也不敢去赌，他需要启动资金，所以心要狠一点。
李斌的话让吴鑫的脸色非常难看，他觉得李斌很不近人情，这个订单一个月最少5吨以上，甚至如果效果好，推广到其他的楼盘，那么一个月可能需要十几吨，如果真的自己垫上这一笔分红，那么很明显，他就没有进货的资金，这不是他愿意看到的。
但是现在主动权在李斌手上，这让吴鑫觉得十分憋屈。
其实在很多技术人员看来，做木纹相似度反而是次要的，因为这些东西可以通过调整底粉的颜色，或者是更换其他更接近的转印纸。
但是甲方不这么认为，他们反正不懂，所以她们始终认为，你做的不像就是你不会做。
就算你跟他解释清楚了，他也会这么想：
既然你能够做得更接近，为什么不做呢？证明你们没有用心，你们不用心我们敢用你们产品吗？
这很正常，大部分人都会这么想。
但是有些小公司因为拿到这个消息的时候，时间已经非常紧迫，可能没有那么多时间去寻找配套的转印纸，就只能使用一些以前剩下的转印纸，这就很容易造成颜色以及纹理偏差。
但是你不能说他们技术不过关，这项技术他们拥有，只是因为各种各样的限制，让他们没有发挥好。
所以有时候啊，机会只会留给有准备的人。
不要去抱怨机会少，只是你没有抓住而已。
吴鑫整个过程都是懵逼的状态，甲方的负责人看了一眼之后，就让他过去，意思就是通过了。
等到所有样品对比完成之后，整个办公室只留下七八个人了。
“各位，我需要你们的检测报告，最好是第三方的检测报告。”
吴鑫整个人都傻眼了，自己手里没有检测报告啊，突然又想起李斌临走时候给他的那个文件袋，那里面是什么？
所以他赶紧趁机溜出去，立马从他那辆破面包车里面，把文件再给提溜出来。
当他再次闯进办公室的时候，所有人的目光都投向他。
“不好意思，刚刚我这个检测报告落在车上。”
说着便从文件袋里面把文件给掏了出来，然后看着一个文件抬头是检测报告的文件，立马把它抽了出来，交给甲方人员。
说实话，他自己都没有看。
这个检测报告不知道李斌什么时候做的。
甲方的负责人在那边仔细的翻看着检测报告，说实话，他也看不太懂。
但是看着上面一大半的文字都是英文的，这样显得比较高大上。
而且有一家的还是国外的检测机构，这让他觉得这样的企业能够让人放心，把东西送到国外去检测，自然是可以相信的。
这其实现在大多数人的心里，很多国外东西是香的。
其实就检测数据来说，目前国内的第三方和国外的第三方，结果差不太多，精准性上面，可能国外的要好一点点，但是作为粉末涂料的检测数据，国内的已经完全够用了。
然后把几家准备投标的人赶出去，几个甲方负责人在里面谈。
你也不知道里面谈了什么东西，可能只是抽烟喝水嗑瓜子。
如果李斌在这里，肯定会对这种行为嗤之以鼻。
不要说里面的负责人呢，就是李斌自己有时候都对检测报告，看得不清不楚。
因为很多项目完全就没必要检测，或者说这些第三方检测机构检测出来的数据本身，可能就是他们随意填的。
不要觉得这是在开玩笑，这种事情真实发生过。
所以做检测，还是要到那些真正有权威的机构去做，不然的话，等待你的可能就是把你当小孩子一样哄骗。
不知道他们从哪里拿来的数据，然后填上去给你。
特别是到了十几年之后，不要说这些做检测的机构，就是那些搞体检的机构，好多都是随意填的，你去几家体检机构做检查，几家的结果都不一样，就问到时候你慌不慌。
很多检测机构就纯粹是为了赚钱，至于结果对你会造成什么影响，他们对此可能毫不关心，只要你不会去找他们麻烦，找了他们也有办法应对。
“红丹，九州，西旭，这三家企业的负责人进来一下，其他的就实在不好意思了。”
吴鑫整个人异常兴奋，看样子自己入围了，但同时又有一些苦恼，不知道该定什么样一个价格。
来的时候还在想，可能也得陪跑一趟，但是现在大部分人已经是事实上的陪跑，而他呢，有2/3的几率是陪跑。
如果现在把他淘汰了，他心里还好受一点，但是如果三天之后的投标，那个时候如果淘汰了，那就真的会心有不甘。
所以他现在心情非常的复杂。
几方人谈了将近一个小时，吴鑫这才浑浑噩噩的回到公司。
到底该定什么价格？
“李工，这个产品的成本如何？”
“和普通涂料没什么差别”
“啊？！”
吴鑫一脸的错愕，感情我担心这么久都是白担心了？
成本居然相差无几，那纠结那么多干嘛？
还以为自己要压薄很多利润，现在看来，按照正常的价格卖，都感觉有点亏。
不过一想到甲方代表所说的，他们现在仅仅只是一个样品工程，就已经需要这么多的量，假如这个工程，在以后成为常态，那么这个需求量恐怕可以吓死人了。
“那么销售价格李工有什么建议吗？”
“比正常价格低一点，然后换取现款现货，当然具体的得由吴总自己考虑了。
在房地产行业，吴总应该比我更清楚，一个季度结一次都算很好的付款方式了。
当然，这个也要看这个房地产的配套供应商，看看他们的意思。
因为毕竟使用这个产品的主体是他们，而不是这家房地产公司。
还有一点就是，我这边的利润分成，你还是得需日结，这一点不能因为供应商的回款周期，来让我的利润分红也和这个周期走。”
李斌这也是无奈，如果他打定主意在这里边长期做下去，跟着周期走也没有什么问题。
但是他仅仅只做三个月，如果跟着这个周期走，谁知道这个吴鑫到底最后会不会赖账？
李斌不想去赌，也不敢去赌，他需要启动资金，所以心要狠一点。
李斌的话让吴鑫的脸色非常难看，他觉得李斌很不近人情，这个订单一个月最少5吨以上，甚至如果效果好，推广到其他的楼盘，那么一个月可能需要十几吨，如果真的自己垫上这一笔分红，那么很明显，他就没有进货的资金，这不是他愿意看到的。
但是现在主动权在李斌手上，这让吴鑫觉得十分憋屈。
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