姜思宇提前了十几分钟开车来到了西苑小区，他没急着进小区，他把车停在了小区外面的公路旁。
他看这个小区的门卫还是挺正规，人车分流，而且门口都有刷卡门禁和摄像。
他溜达着走到了门口，一个老大爷伸头问他找谁，他说找物业孙经理。
门卫大爷让姜思宇给孙经理打电话。
姜思宇便拨通了孙经理的电话，孙经理让姜思宇把手机递给门卫老大爷。
门卫老大爷听孙经理不知道说了什么，于是让姜思宇登记。登记完了才放姜思宇进去。
姜思宇感觉这一系列的操作都很正规。
他进了小区之后，发现小区的卫生也很好，绿化带也是打理过得。
他心想，像这么负责任的物业还是真少见呀。
这可能就是孙经理赚不到钱的原因吧，他可能太负责任了。
与孙经理见面后，孙经理便带着姜思宇把供电、供气、自来水、机房、监控室和污水设施等看了一遍，然后又大概地给他介绍了一下目前的物业服务的情况。
“你要买的话，就是七十五万。”孙经理说。
“七十五万？……五十万吧？”
其实姜思宇觉得七十五万他也能接受，但是能少花点的话，还是要争取一下。
“最少七十万！”孙经理摆出了一副失去耐心的架势。
“好吧，六十五万吧！”姜思宇做了一些让步。
“也行！”孙经理说，“我在这里辛辛苦苦干了十五年，最后就攒下六十五万！哎……我的人生真失败呀！”
其实姜思宇能理解孙经理，他就是那种想坏，但是不够坏的人。
干物业的想赚钱，其实都是靠着赚一些黑钱，比如房产中介向你要房源信息，你就黑他点。比如谁家装修要砸承重墙，你再黑他点。
比如遇到维修工程，想办法从公共维修基金里再黑点。
看来孙经理是有道德底线的人，干不了这些脏活儿。
与孙经理谈好了转让价格之后，姜思宇便在这个西苑小区周围转了转，附近还真有一家房地产中介，他走进去问里面的人，有没有西苑西区的二手房？
中介的人看见姜思宇进来，便迎上去接待他。
问他想要多大的，姜思宇就说想要西苑小区的，问他们都有多大的？
中介的人说西苑西区在他们这里挂了六套房，大的小的都有。
姜思宇一听才六套房，按说一个三百户的小区怎么也得有五十几套空房，想卖的也得有十几套吧，可是这家中介手里才有六套。
看来这个小区的闲置房源信息还是有待于开发的。
姜思宇从西苑西区出来，便直接去了老爸老妈家。
他把他最近的新想法跟老爸详细地汇报了一遍。
老爸听姜思宇说完，表示需要在周末的家庭会议上讨论一下。
姜思宇对老爸说，能不能等他在西苑小区尝试一段时间之后，有了一些实际体验了再在家庭会议上讨论。
老爸想了想，说可以。
姜思宇之所以不想现在就在家庭会议上讨论，是因为他的这个想法有点太超前了，全家人可能对这个事情都没有什么直观的体验，如果硬要讨论的话，很可能会陷入到主观的头脑风暴里，很容易把一件好事讨论砸了。
为了集中精力把西苑小区的事情做好，姜思宇带着刘招弟和孩子从文笔村搬回了老爸老妈家。
他把文笔村的生意都交给了杨大姐。
杨大姐问姜思宇为什么要回市区住，姜思宇就把他的思路跟她详细地说了一遍。
杨大姐听了以后，表示姜思宇竟瞎胡闹，对姜思宇的想法表达了强烈的嗤之以鼻。
姜思宇心想，他先试一试，成就成，不成他再回到文笔村继续搞他的客栈。
姜思宇接手了西苑小区的物业后，第一件事就是请一些业主开会，给他提意见。
他的思路是，他尽量不靠物业费赚钱，他要尽可能地把业主伺候得满意，然后想办法在别的方面赚钱。
把业主都安抚好之后，他便亲自拿着业主的信息清单，挨家挨户地进行信息核查。
他要敲开每一户的门，以介绍自己是新来的物业经理为名，然后想办法探听业主家的信息。
比如家里有几口人？
有没有老人？
孩子多大？
……
如果这家的门敲不开，他就尽量从邻居家打听他们家的消息。
经过一个月的努力，他终于亲自挨家挨户地把这三百多户业主的信息摸清了。
常在这里住的业主只有一百八十二户，在这里租房子的租客有三十五户，竟然有五十多户的业主几乎不来住，也不出租，也不卖房子。
只有十五户业主把房子挂出去要么出租、要么卖二手房。
这个数据是完全出乎姜思宇意料的。他根本没想到这个小区的空置率这么高，有这么多有待于开发的房源信息。
他把他了解的情况跟老爸汇报了一下，老爸也觉得很出乎意料。
“如果能把这些房源信息有效利用起来，说不定真能赚钱！”老爸说。
“可以把这些房源分成几类，”老爸走到他的白板前，拿起白板笔开始在白板上写道：
1、卖二手房的；
2、可出租的（有家具）；
3、可出租的（有装修无家具）；
4、毛坯房出租的。
“毛坯房怎么出租？”姜思宇问老爸。
“我们可以帮助业主进行简单装修，然后出租，但是前三年到五年的租金的归咱们。”老爸解释道。
“嗯，可以，我们就把这些房源信息发到携程、途牛、如家这些平台上，然后收业主一些佣金。”姜思宇兴奋地说道。
“对，你甚至都不需要注册房产中介，开始的时候就招聘一个女孩，让她负责在这些平台上发布房源信息。”老爸说。
“有道理，如果有人真的要通过我们做二手房交易，我们可以找一个中介帮助他们做交易，给他们点中介费。如果业务量上来了，我们再申请一个中介公司。”
姜思宇和老爸聊得越来越兴奋，一直聊到半夜才睡觉。
他看这个小区的门卫还是挺正规，人车分流，而且门口都有刷卡门禁和摄像。
他溜达着走到了门口，一个老大爷伸头问他找谁，他说找物业孙经理。
门卫大爷让姜思宇给孙经理打电话。
姜思宇便拨通了孙经理的电话，孙经理让姜思宇把手机递给门卫老大爷。
门卫老大爷听孙经理不知道说了什么，于是让姜思宇登记。登记完了才放姜思宇进去。
姜思宇感觉这一系列的操作都很正规。
他进了小区之后，发现小区的卫生也很好，绿化带也是打理过得。
他心想，像这么负责任的物业还是真少见呀。
这可能就是孙经理赚不到钱的原因吧，他可能太负责任了。
与孙经理见面后，孙经理便带着姜思宇把供电、供气、自来水、机房、监控室和污水设施等看了一遍，然后又大概地给他介绍了一下目前的物业服务的情况。
“你要买的话，就是七十五万。”孙经理说。
“七十五万？……五十万吧？”
其实姜思宇觉得七十五万他也能接受，但是能少花点的话，还是要争取一下。
“最少七十万！”孙经理摆出了一副失去耐心的架势。
“好吧，六十五万吧！”姜思宇做了一些让步。
“也行！”孙经理说，“我在这里辛辛苦苦干了十五年，最后就攒下六十五万！哎……我的人生真失败呀！”
其实姜思宇能理解孙经理，他就是那种想坏，但是不够坏的人。
干物业的想赚钱，其实都是靠着赚一些黑钱，比如房产中介向你要房源信息，你就黑他点。比如谁家装修要砸承重墙，你再黑他点。
比如遇到维修工程，想办法从公共维修基金里再黑点。
看来孙经理是有道德底线的人，干不了这些脏活儿。
与孙经理谈好了转让价格之后，姜思宇便在这个西苑小区周围转了转，附近还真有一家房地产中介，他走进去问里面的人，有没有西苑西区的二手房？
中介的人看见姜思宇进来，便迎上去接待他。
问他想要多大的，姜思宇就说想要西苑小区的，问他们都有多大的？
中介的人说西苑西区在他们这里挂了六套房，大的小的都有。
姜思宇一听才六套房，按说一个三百户的小区怎么也得有五十几套空房，想卖的也得有十几套吧，可是这家中介手里才有六套。
看来这个小区的闲置房源信息还是有待于开发的。
姜思宇从西苑西区出来，便直接去了老爸老妈家。
他把他最近的新想法跟老爸详细地汇报了一遍。
老爸听姜思宇说完，表示需要在周末的家庭会议上讨论一下。
姜思宇对老爸说，能不能等他在西苑小区尝试一段时间之后，有了一些实际体验了再在家庭会议上讨论。
老爸想了想，说可以。
姜思宇之所以不想现在就在家庭会议上讨论，是因为他的这个想法有点太超前了，全家人可能对这个事情都没有什么直观的体验，如果硬要讨论的话，很可能会陷入到主观的头脑风暴里，很容易把一件好事讨论砸了。
为了集中精力把西苑小区的事情做好，姜思宇带着刘招弟和孩子从文笔村搬回了老爸老妈家。
他把文笔村的生意都交给了杨大姐。
杨大姐问姜思宇为什么要回市区住，姜思宇就把他的思路跟她详细地说了一遍。
杨大姐听了以后，表示姜思宇竟瞎胡闹，对姜思宇的想法表达了强烈的嗤之以鼻。
姜思宇心想，他先试一试，成就成，不成他再回到文笔村继续搞他的客栈。
姜思宇接手了西苑小区的物业后，第一件事就是请一些业主开会，给他提意见。
他的思路是，他尽量不靠物业费赚钱，他要尽可能地把业主伺候得满意，然后想办法在别的方面赚钱。
把业主都安抚好之后，他便亲自拿着业主的信息清单，挨家挨户地进行信息核查。
他要敲开每一户的门，以介绍自己是新来的物业经理为名，然后想办法探听业主家的信息。
比如家里有几口人？
有没有老人？
孩子多大？
……
如果这家的门敲不开，他就尽量从邻居家打听他们家的消息。
经过一个月的努力，他终于亲自挨家挨户地把这三百多户业主的信息摸清了。
常在这里住的业主只有一百八十二户，在这里租房子的租客有三十五户，竟然有五十多户的业主几乎不来住，也不出租，也不卖房子。
只有十五户业主把房子挂出去要么出租、要么卖二手房。
这个数据是完全出乎姜思宇意料的。他根本没想到这个小区的空置率这么高，有这么多有待于开发的房源信息。
他把他了解的情况跟老爸汇报了一下，老爸也觉得很出乎意料。
“如果能把这些房源信息有效利用起来，说不定真能赚钱！”老爸说。
“可以把这些房源分成几类，”老爸走到他的白板前，拿起白板笔开始在白板上写道：
1、卖二手房的；
2、可出租的（有家具）；
3、可出租的（有装修无家具）；
4、毛坯房出租的。
“毛坯房怎么出租？”姜思宇问老爸。
“我们可以帮助业主进行简单装修，然后出租，但是前三年到五年的租金的归咱们。”老爸解释道。
“嗯，可以，我们就把这些房源信息发到携程、途牛、如家这些平台上，然后收业主一些佣金。”姜思宇兴奋地说道。
“对，你甚至都不需要注册房产中介，开始的时候就招聘一个女孩，让她负责在这些平台上发布房源信息。”老爸说。
“有道理，如果有人真的要通过我们做二手房交易，我们可以找一个中介帮助他们做交易，给他们点中介费。如果业务量上来了，我们再申请一个中介公司。”
姜思宇和老爸聊得越来越兴奋，一直聊到半夜才睡觉。