“小岩。”
“嗯？”
“这破t恤，你那个朋友打算做多少件？”
“说是2万。”
“啊啊啊……”
一夜之间，老刘颓了。他眼窝深陷，像苍老了20年，颤颤巍巍地靠着吧台，有点儿像钱宁的爷爷。
老刘在算账。2万件t恤，一件成本价100，就是200万块。全砸在手里，是一个巨大的窟窿。他长叹一声说：“我想了。不怪你那个朋友，人家也是好心。开弓没有回头箭，没事儿，哥哥我扛得住。”
“……”
“大厦将倾啊！怎么就走到这一步了呢？要真赔了，大不了我一年白干，咱们把钱慢慢还给人家。这种债不能欠……”
方岩暗想，老刘的喃喃诉说，要再配上《二泉映月》就完美了。不过，老刘在关键时刻居然很仗义，真难得。
“别急啊老刘，至于吗？刚卖了一天。”
“一天就说明一切了。看见没有，网上全是骂声，就连你的名声也给败坏了。一着不慎满盘皆输。”
“你等着吧。”方岩笑。
王宇走了过来，直目瞪眼地问老刘：“我拿一个t恤成吗？”
老刘刚要说“不行”，只听见方岩爽快地答应：“我给你找个xxl的。宇哥，袁媛画的吉他，成吗？”
“好，我最喜欢这个。”
老刘很愤怒，出门躺着去了，决定月底扣王宇的工资。
周五下午，方岩在无名酒馆和小木鼓捣苹果电脑。他还有件事和小木商量。
何煜的专辑渐渐有了轮廓，在方岩的设想中，这张专辑不在录音棚里制作，而是一个现场版。
何煜在无名酒馆开一场小型的音乐会，方岩弹琴她唱歌，同期录音，把这个当做新专辑。这样成本极低，又是方岩最熟悉的地方，状态和气氛都很好。
“靠谱吗？”
“录音会比较麻烦。”小木沉思。“得让何煜公司的录音师来看看。酒馆的设备都可以用，声学环境也很好。”
“那我先写歌。”
下午4点，孔磊小胖子第三次来弹琴，方岩刚要带他上楼，一个30来岁穿西装的客人走了过来。
他是个上班族，模样一般，说话还有点儿口吃：“污污污……巫师。”
“你好。”
他不结巴了，说：“你的t恤卖吗？”
“当然卖。你看，我们自己做的t恤。好看吗？”
“好好好……好看。我能看一下吗？”
方岩本想给他一个t恤盒子，想不到这西装大哥直接凑到他身上，低下头，仔细地摸t恤的下摆，又看袖口、领口。
他离得太近，方岩心里有点儿发毛。
“呼，真不错。”
方岩打量了一下他的身高，给了他一件l的“巫师solo”版。
精美的盒子在他手里转来转去，他问：“499一件？我能试、试、试一下吗？”
“……”
方岩和小木对视了一眼。卧槽，这么重要的环节，怎么给忘了！
一件昂贵的t恤，应该让客人试穿，多简单的道理。
可t恤又是贴身的衣服，如果试过后不要，就不能再卖了。就算这样，也得让人家试。酒馆里没有试衣间，方岩带西装大哥去了后厨。
他出来了，方岩给他拍了张照片，他才看了一眼，就露出了满意的笑容，说：“穿着很舒服，也好看。”
“很配你。”
“给我每个图拿2个，10件男式的。一件xxxxxxx……xxl的，剩下的都要l。”
“买这么多？”
客人说，他要给自己的团队4个下属一人一件。他是销售，剩下的准备送给客户当礼物，很有面子。
方岩冒充客服，拆开盒子，介绍了一遍水杯的用法，西装大哥赞叹不已。
“你有女朋友没，送她一件？”
“还没有……”客人说着，又爱惜地摸了一下t恤，问。“你能给、给我签个名吗？”
还头一次有人要签名。他在袖口上写了“方岩”两个字，比较难看。
刷卡结账，开发票，4990块到手。无名酒馆现场的第一单。
孔磊弹完琴，也拿到了一个t恤罐子。第三次，他已经习惯了受方岩的虐待，变得波澜不惊。杨震宇还没来，方岩带他吃牛肉面。
“哥哥！我老师说跟你学琴很值！”小胖子玩着游戏，说。
“很值？”
“对，他说我这两周弹琴不一样了。”
“你想不想去看现场演出？”方岩问孔磊。江东市有几个有名的livehouse，每周都有摇滚乐队演出。他想，带小胖去听听摇滚乐，应该也有帮助。
“不太想去。我要先打败你！”
……
周五晚上，t恤在无名酒馆正式开卖。和网上一边倒的嘲讽不同，来酒馆里的客人消费能力更强，比较能接受499的价格。
酒馆里，方岩、老刘，还有袁媛、钱宁这些颜值极高的女孩也穿着t恤。女客人们看得两眼放光，纷纷要买。
而且，方岩就在现场，大家很信任他。
一大波客人拥到吧台前，排队买t恤。一共5种图案，挑选的余地很小。交钱拿盒子，速度飞快。
第一场90位客人，卖了123件t恤。第二场卖出120件，第三场之后，卖掉196件。
一个大学生模样的男孩买了3件。方岩问他：“你买3件，是打算送人吗？”
“不是……我穿1件，收藏2件。”
“收藏？”
男孩笑：“对，我觉得有纪念意义。”
一晚上，无名酒馆卖掉了449件t恤。卖的最好的是袁媛画的吉他。而在网络上，第二天只卖出了2件。
老刘像坐了过山车，悲喜交加，现在缓过来了。他觉得只在无名酒馆卖t恤，也不一定会赔本。这1000件t恤都卖掉，利润就是40万。
“资本家，暴利！”他惊叹。
周六，方岩和袁媛坐上高铁，去杭城找马盛光。方岩带了5个罐子。
“你说你们俩，每次来都给我带好东西。”马老头不客气收了，用这个精巧的水杯沏茶。
中午，方岩给秦云打电话，让他再发2000件t恤到无名酒馆，要不就断货了。秦云皱了眉头，问：“怎么卖这么快？”
“酒馆的客人太多，大伙都给面子，不少人一下买好几件。”
“你没限购吗？限购！”
“什么？”
秦云的声音变得痛心疾首，说：“现在是特价推广，你在赔钱啊兄弟。必须限购，每个人只能买1件。”
“额，t恤又不是房子，干嘛限购？”
秦云只管生产，原本不想掺和方岩卖t恤的事。现在他不能不说了。t恤的定价是799，499只是优惠价，必须和限购搭配，才有意义。
方岩说，网友们都骂得不行了。更何况卖499已经太贵，一件赚400块太暴利了。
秦云更加痛心，说：“你不明白工业的规则。我的设计不要钱？你的ip不要钱？还有运营，这都是巨大的成本！”
“……”
“网上也限购，每人只能买一件。你听我的没错。”
当天下午，无名酒馆、网店上多了一条规矩，特价499的t恤每人限购1件，再买就是799的原价。
夏沫意兴萧索，在群里说：“网上根本没人买，还限购啥？”
她错了。秦云的建议非常及时。
“嗯？”
“这破t恤，你那个朋友打算做多少件？”
“说是2万。”
“啊啊啊……”
一夜之间，老刘颓了。他眼窝深陷，像苍老了20年，颤颤巍巍地靠着吧台，有点儿像钱宁的爷爷。
老刘在算账。2万件t恤，一件成本价100，就是200万块。全砸在手里，是一个巨大的窟窿。他长叹一声说：“我想了。不怪你那个朋友，人家也是好心。开弓没有回头箭，没事儿，哥哥我扛得住。”
“……”
“大厦将倾啊！怎么就走到这一步了呢？要真赔了，大不了我一年白干，咱们把钱慢慢还给人家。这种债不能欠……”
方岩暗想，老刘的喃喃诉说，要再配上《二泉映月》就完美了。不过，老刘在关键时刻居然很仗义，真难得。
“别急啊老刘，至于吗？刚卖了一天。”
“一天就说明一切了。看见没有，网上全是骂声，就连你的名声也给败坏了。一着不慎满盘皆输。”
“你等着吧。”方岩笑。
王宇走了过来，直目瞪眼地问老刘：“我拿一个t恤成吗？”
老刘刚要说“不行”，只听见方岩爽快地答应：“我给你找个xxl的。宇哥，袁媛画的吉他，成吗？”
“好，我最喜欢这个。”
老刘很愤怒，出门躺着去了，决定月底扣王宇的工资。
周五下午，方岩在无名酒馆和小木鼓捣苹果电脑。他还有件事和小木商量。
何煜的专辑渐渐有了轮廓，在方岩的设想中，这张专辑不在录音棚里制作，而是一个现场版。
何煜在无名酒馆开一场小型的音乐会，方岩弹琴她唱歌，同期录音，把这个当做新专辑。这样成本极低，又是方岩最熟悉的地方，状态和气氛都很好。
“靠谱吗？”
“录音会比较麻烦。”小木沉思。“得让何煜公司的录音师来看看。酒馆的设备都可以用，声学环境也很好。”
“那我先写歌。”
下午4点，孔磊小胖子第三次来弹琴，方岩刚要带他上楼，一个30来岁穿西装的客人走了过来。
他是个上班族，模样一般，说话还有点儿口吃：“污污污……巫师。”
“你好。”
他不结巴了，说：“你的t恤卖吗？”
“当然卖。你看，我们自己做的t恤。好看吗？”
“好好好……好看。我能看一下吗？”
方岩本想给他一个t恤盒子，想不到这西装大哥直接凑到他身上，低下头，仔细地摸t恤的下摆，又看袖口、领口。
他离得太近，方岩心里有点儿发毛。
“呼，真不错。”
方岩打量了一下他的身高，给了他一件l的“巫师solo”版。
精美的盒子在他手里转来转去，他问：“499一件？我能试、试、试一下吗？”
“……”
方岩和小木对视了一眼。卧槽，这么重要的环节，怎么给忘了！
一件昂贵的t恤，应该让客人试穿，多简单的道理。
可t恤又是贴身的衣服，如果试过后不要，就不能再卖了。就算这样，也得让人家试。酒馆里没有试衣间，方岩带西装大哥去了后厨。
他出来了，方岩给他拍了张照片，他才看了一眼，就露出了满意的笑容，说：“穿着很舒服，也好看。”
“很配你。”
“给我每个图拿2个，10件男式的。一件xxxxxxx……xxl的，剩下的都要l。”
“买这么多？”
客人说，他要给自己的团队4个下属一人一件。他是销售，剩下的准备送给客户当礼物，很有面子。
方岩冒充客服，拆开盒子，介绍了一遍水杯的用法，西装大哥赞叹不已。
“你有女朋友没，送她一件？”
“还没有……”客人说着，又爱惜地摸了一下t恤，问。“你能给、给我签个名吗？”
还头一次有人要签名。他在袖口上写了“方岩”两个字，比较难看。
刷卡结账，开发票，4990块到手。无名酒馆现场的第一单。
孔磊弹完琴，也拿到了一个t恤罐子。第三次，他已经习惯了受方岩的虐待，变得波澜不惊。杨震宇还没来，方岩带他吃牛肉面。
“哥哥！我老师说跟你学琴很值！”小胖子玩着游戏，说。
“很值？”
“对，他说我这两周弹琴不一样了。”
“你想不想去看现场演出？”方岩问孔磊。江东市有几个有名的livehouse，每周都有摇滚乐队演出。他想，带小胖去听听摇滚乐，应该也有帮助。
“不太想去。我要先打败你！”
……
周五晚上，t恤在无名酒馆正式开卖。和网上一边倒的嘲讽不同，来酒馆里的客人消费能力更强，比较能接受499的价格。
酒馆里，方岩、老刘，还有袁媛、钱宁这些颜值极高的女孩也穿着t恤。女客人们看得两眼放光，纷纷要买。
而且，方岩就在现场，大家很信任他。
一大波客人拥到吧台前，排队买t恤。一共5种图案，挑选的余地很小。交钱拿盒子，速度飞快。
第一场90位客人，卖了123件t恤。第二场卖出120件，第三场之后，卖掉196件。
一个大学生模样的男孩买了3件。方岩问他：“你买3件，是打算送人吗？”
“不是……我穿1件，收藏2件。”
“收藏？”
男孩笑：“对，我觉得有纪念意义。”
一晚上，无名酒馆卖掉了449件t恤。卖的最好的是袁媛画的吉他。而在网络上，第二天只卖出了2件。
老刘像坐了过山车，悲喜交加，现在缓过来了。他觉得只在无名酒馆卖t恤，也不一定会赔本。这1000件t恤都卖掉，利润就是40万。
“资本家，暴利！”他惊叹。
周六，方岩和袁媛坐上高铁，去杭城找马盛光。方岩带了5个罐子。
“你说你们俩，每次来都给我带好东西。”马老头不客气收了，用这个精巧的水杯沏茶。
中午，方岩给秦云打电话，让他再发2000件t恤到无名酒馆，要不就断货了。秦云皱了眉头，问：“怎么卖这么快？”
“酒馆的客人太多，大伙都给面子，不少人一下买好几件。”
“你没限购吗？限购！”
“什么？”
秦云的声音变得痛心疾首，说：“现在是特价推广，你在赔钱啊兄弟。必须限购，每个人只能买1件。”
“额，t恤又不是房子，干嘛限购？”
秦云只管生产，原本不想掺和方岩卖t恤的事。现在他不能不说了。t恤的定价是799，499只是优惠价，必须和限购搭配，才有意义。
方岩说，网友们都骂得不行了。更何况卖499已经太贵，一件赚400块太暴利了。
秦云更加痛心，说：“你不明白工业的规则。我的设计不要钱？你的ip不要钱？还有运营，这都是巨大的成本！”
“……”
“网上也限购，每人只能买一件。你听我的没错。”
当天下午，无名酒馆、网店上多了一条规矩，特价499的t恤每人限购1件，再买就是799的原价。
夏沫意兴萧索，在群里说：“网上根本没人买，还限购啥？”
她错了。秦云的建议非常及时。