荷珍拿了张方凳当作桌子，又搬了两张小马扎，和陈明辉一人一张坐了，两个人蹲在自家杂货铺门口摆起了摊子，摊子前头竖了块木板子，上面写“板栗剪子，每个十二文”。
这种卖法吸引了不少路人的目光，一有人靠过来，陈明辉就开始埋头剪板栗。板栗剪了不知道几个，瞧热闹的和问的人都不少，就是没人掏钱买。
原本信心满满的陈明辉不自信了，等又一波人走开，摊子前空下来了，他就说：“是不是十二文钱太贵了，我们要不降低点？十文咋样？”
荷珍不急，这几天她琢磨了好几个法子，a计划不行，还有b计划。她可不想现在就打价格战：“我们光成本就要六文钱，这还是铁匠铺子那头便宜我们了。再降两文，碰到杀价厉害的，一口气再杀我们几文，我们还怎么卖？血亏啊。”
定价十二文不是真想卖那么多，是为了给那些顾客留下杀价空间。有一些人买东西，才不管你原价多少，不杀掉一毛就会浑身难受。
陈明辉一想也是，只能继续守着来往的人群慢慢等。
陈明涛在边上看得实在是眼馋，但是荷珍这次带出来的板栗不多，陈明辉一个人都要抠抠索索，见到有人过来，才舍得割上一两个。
生意做不起来，陈明辉又急着要去表姨家，他对荷珍道：“表姨父可能还在大营里头没回来，我也不能在这里干耗着，我先去他家，告诉表姨一声。”
陈明涛一听他哥要挪屁股，激动得不行，他才不管陈明辉去表姨家干嘛，他只知道他能剪板栗了，连声催促陈明辉：“三哥，你快去，你这活我来干，我肯定比你干得好。”
陈明辉恨不得踹他一脚，他站起身，把位置让出来，陈明涛坐下来，捏着板栗剪子玩了起来。
也是陈明涛运气好，他才摆好架势，就有一个汉子牵着一个同他差不多大的男娃过来了。陈明涛一气剪了三四个板栗，那男娃子看见了就不肯挪脚了，陈明涛眼珠子一转，丢给荷珍一个，两个人扒了壳就吃上了。
那男娃子死活闹着要，就差撒泼打滚了：“这个好玩，比弹弓好玩，爹，买这个，我不要弹弓了。”
第一笔生意居然是这么做成的，荷珍心里觉得郁闷。
说实话，她是没看出来这玩意儿好玩在哪里，她仿这玩意儿是为了用起来方便，没想到人家直接把它跟弹弓作比较了。
这对父子的衣着光鲜，看布料就知道就知道家庭条件在小康以上，那爹一看价钱，比弹弓贵了许多，但是一点没在意，道：“买。”
那男娃子把眼泪一收，挤到陈明涛边上：“给我玩玩。”
陈明涛把东西递给他，指导他怎么用：“你小心别割了手。”
男娃子利索地霍霍了好几个板栗，抱着不肯撒手，盘子里的板栗没了，他还往背篓里看，吓得陈明涛赶紧把背篓往背后扯了扯。
因为是第一笔生意，荷珍主动便宜了两文钱：“因为你们是第一个来光顾我们生意的，算你们十文钱。”
这下男娃他爹也高兴了，他一把抱起儿子，对他道：“以后家里的板栗壳都由你来割，可不许缠着你姐跟你奶剥给你吃了。”
男娃特别自豪，拍着胸脯道：“以后我剥给她们吃！”他把攥在手里一个剥了壳塞给到他爹嘴里头：“爹，好吃不？”
“好吃好吃……”做老子的乐得眼睛都眯成一条缝了，他扫了背篓一眼，问荷珍和陈明涛：“你们这板栗卖吗？”
这买了板栗剪子还要抢我们的板栗，你们全买了我剪啥给买的人看！陈明涛不同意：“不、不……”
“卖”字还没脱口而出，就被荷珍抢过了话：“卖，板栗和板栗剪都卖。”
陈明涛懵了，他扯了一把荷珍，把她拉边上，轻声道：“小荷，你傻了吗？我们统共就这么多板栗，卖了就没了。”
荷珍一脸无语地看着他：“四哥，你能不能不要这么死板？板栗没了可以再买，这么大一个通州城，你还怕买不到这东西。”她瞟了一眼那对父子，道，“再说了，板栗这么好卖，说不定这还是条发财的路子。”
啥？还能这样？卖板栗咋就成发财的路子了？
陈明涛还没明白过来，那头荷珍已经招呼上了：“大叔，我们这板栗是山上的野板栗，可甜了，你刚才也尝过了……”
“确实甜，给我称两斤吧。”
荷珍又小声给陈明涛指派活计：“你把大伯母叫出来，我没卖过板栗，不知道行情。”
不知道行情你还这么能侃！真卖板栗的都没你能耐！
陈明涛晕乎乎进去喊卞氏，卞氏出来，也愣住了：不是摆个摊子小打小闹卖那个啥板栗剪子吗？怎么还卖上板栗了。
不过卞氏心理素质够硬，她面不改色地给那对父子报了个市场价，成功又给荷珍做成了一笔生意。
荷珍笑用油纸包了板栗，一斤一包，递给那对父子，道：“这个板栗剪子，以后如果用得久了，刀片顿了或者坏了，都可以花两文钱来找我们换新的。”
实际上刀片的价格也就两文钱，剩下的，她都是自己组装的。以旧换新，这是每个顾客都喜欢的商家活动。
“真的吗？还有这种好事……”男娃子的爹花完钱以后，笑得比没花钱之前还灿烂，连问三次，得到荷珍不厌其烦地肯定回答之后，他带着儿子心满意足地走了。
荷珍拿出卞氏预先替他们准备好的存钱罐，把铜钱全扔了进去。听着“叮叮当当”的声响传出来，一种壮志豪情油然而生，她在古代的致富之路，又迈出了坚实的一步，脱贫致富不是梦。
荷珍喜滋滋地把存钱罐放到了边上，一转身，就看见卞氏和陈明涛正一脸震惊地看着她。
“你、你们干嘛这样看我……”
陈明涛之前就听说了刀片的造价，这会子对小他一个月的妹妹简直五体投地：“小荷，那个用旧刀片加钱换新的你是咋想出来的？你真聪明。”
不是她聪明，是她看惯了各种营销手段，早就已经炉火纯青了。
卞氏也不住地夸她。
荷珍被他们吹得差点没崩住，她连忙转移话题，对卞氏道：“大伯母，比起我的板栗剪子，板栗本身也好卖。要不这样，你找人给我们去拖几筐板栗过来，我和四哥一边开口子一边卖，剪子和开口板栗两样搭配着，开好口子的板栗就比着一般的价格，每斤贵上两文，总归不会亏了。你觉得咋样？”
这种卖法吸引了不少路人的目光，一有人靠过来，陈明辉就开始埋头剪板栗。板栗剪了不知道几个，瞧热闹的和问的人都不少，就是没人掏钱买。
原本信心满满的陈明辉不自信了，等又一波人走开，摊子前空下来了，他就说：“是不是十二文钱太贵了，我们要不降低点？十文咋样？”
荷珍不急，这几天她琢磨了好几个法子，a计划不行，还有b计划。她可不想现在就打价格战：“我们光成本就要六文钱，这还是铁匠铺子那头便宜我们了。再降两文，碰到杀价厉害的，一口气再杀我们几文，我们还怎么卖？血亏啊。”
定价十二文不是真想卖那么多，是为了给那些顾客留下杀价空间。有一些人买东西，才不管你原价多少，不杀掉一毛就会浑身难受。
陈明辉一想也是，只能继续守着来往的人群慢慢等。
陈明涛在边上看得实在是眼馋，但是荷珍这次带出来的板栗不多，陈明辉一个人都要抠抠索索，见到有人过来，才舍得割上一两个。
生意做不起来，陈明辉又急着要去表姨家，他对荷珍道：“表姨父可能还在大营里头没回来，我也不能在这里干耗着，我先去他家，告诉表姨一声。”
陈明涛一听他哥要挪屁股，激动得不行，他才不管陈明辉去表姨家干嘛，他只知道他能剪板栗了，连声催促陈明辉：“三哥，你快去，你这活我来干，我肯定比你干得好。”
陈明辉恨不得踹他一脚，他站起身，把位置让出来，陈明涛坐下来，捏着板栗剪子玩了起来。
也是陈明涛运气好，他才摆好架势，就有一个汉子牵着一个同他差不多大的男娃过来了。陈明涛一气剪了三四个板栗，那男娃子看见了就不肯挪脚了，陈明涛眼珠子一转，丢给荷珍一个，两个人扒了壳就吃上了。
那男娃子死活闹着要，就差撒泼打滚了：“这个好玩，比弹弓好玩，爹，买这个，我不要弹弓了。”
第一笔生意居然是这么做成的，荷珍心里觉得郁闷。
说实话，她是没看出来这玩意儿好玩在哪里，她仿这玩意儿是为了用起来方便，没想到人家直接把它跟弹弓作比较了。
这对父子的衣着光鲜，看布料就知道就知道家庭条件在小康以上，那爹一看价钱，比弹弓贵了许多，但是一点没在意，道：“买。”
那男娃子把眼泪一收，挤到陈明涛边上：“给我玩玩。”
陈明涛把东西递给他，指导他怎么用：“你小心别割了手。”
男娃子利索地霍霍了好几个板栗，抱着不肯撒手，盘子里的板栗没了，他还往背篓里看，吓得陈明涛赶紧把背篓往背后扯了扯。
因为是第一笔生意，荷珍主动便宜了两文钱：“因为你们是第一个来光顾我们生意的，算你们十文钱。”
这下男娃他爹也高兴了，他一把抱起儿子，对他道：“以后家里的板栗壳都由你来割，可不许缠着你姐跟你奶剥给你吃了。”
男娃特别自豪，拍着胸脯道：“以后我剥给她们吃！”他把攥在手里一个剥了壳塞给到他爹嘴里头：“爹，好吃不？”
“好吃好吃……”做老子的乐得眼睛都眯成一条缝了，他扫了背篓一眼，问荷珍和陈明涛：“你们这板栗卖吗？”
这买了板栗剪子还要抢我们的板栗，你们全买了我剪啥给买的人看！陈明涛不同意：“不、不……”
“卖”字还没脱口而出，就被荷珍抢过了话：“卖，板栗和板栗剪都卖。”
陈明涛懵了，他扯了一把荷珍，把她拉边上，轻声道：“小荷，你傻了吗？我们统共就这么多板栗，卖了就没了。”
荷珍一脸无语地看着他：“四哥，你能不能不要这么死板？板栗没了可以再买，这么大一个通州城，你还怕买不到这东西。”她瞟了一眼那对父子，道，“再说了，板栗这么好卖，说不定这还是条发财的路子。”
啥？还能这样？卖板栗咋就成发财的路子了？
陈明涛还没明白过来，那头荷珍已经招呼上了：“大叔，我们这板栗是山上的野板栗，可甜了，你刚才也尝过了……”
“确实甜，给我称两斤吧。”
荷珍又小声给陈明涛指派活计：“你把大伯母叫出来，我没卖过板栗，不知道行情。”
不知道行情你还这么能侃！真卖板栗的都没你能耐！
陈明涛晕乎乎进去喊卞氏，卞氏出来，也愣住了：不是摆个摊子小打小闹卖那个啥板栗剪子吗？怎么还卖上板栗了。
不过卞氏心理素质够硬，她面不改色地给那对父子报了个市场价，成功又给荷珍做成了一笔生意。
荷珍笑用油纸包了板栗，一斤一包，递给那对父子，道：“这个板栗剪子，以后如果用得久了，刀片顿了或者坏了，都可以花两文钱来找我们换新的。”
实际上刀片的价格也就两文钱，剩下的，她都是自己组装的。以旧换新，这是每个顾客都喜欢的商家活动。
“真的吗？还有这种好事……”男娃子的爹花完钱以后，笑得比没花钱之前还灿烂，连问三次，得到荷珍不厌其烦地肯定回答之后，他带着儿子心满意足地走了。
荷珍拿出卞氏预先替他们准备好的存钱罐，把铜钱全扔了进去。听着“叮叮当当”的声响传出来，一种壮志豪情油然而生，她在古代的致富之路，又迈出了坚实的一步，脱贫致富不是梦。
荷珍喜滋滋地把存钱罐放到了边上，一转身，就看见卞氏和陈明涛正一脸震惊地看着她。
“你、你们干嘛这样看我……”
陈明涛之前就听说了刀片的造价，这会子对小他一个月的妹妹简直五体投地：“小荷，那个用旧刀片加钱换新的你是咋想出来的？你真聪明。”
不是她聪明，是她看惯了各种营销手段，早就已经炉火纯青了。
卞氏也不住地夸她。
荷珍被他们吹得差点没崩住，她连忙转移话题，对卞氏道：“大伯母，比起我的板栗剪子，板栗本身也好卖。要不这样，你找人给我们去拖几筐板栗过来，我和四哥一边开口子一边卖，剪子和开口板栗两样搭配着，开好口子的板栗就比着一般的价格，每斤贵上两文，总归不会亏了。你觉得咋样？”
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