师道官路 484,钢材

小说:师道官路 作者:刚强与散淡 更新时间:2024-08-19 16:59:19 源网站:平板电子书
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  “那如果油价跌了呢。77nt.Com千千小说网”梅新飞脑筋转得快,现在中石油,中石化搞什么浮动油价,所谓和国际社会接轨。但多数涨得快,跌得慢,几乎只见涨就没有看见跌过。

  “油价跌了,运费如果也跌了我也就跌价。”

  “这样太麻烦,也不好估算。好在工程时间也就半年多,我们就定四十,不浮动,怎样?也就是说,在这栋房子施工期间,砂石料不变。”

  “可以。怎么结账?”海斤是个爽快人。

  “海老板,这也是今晚我和妹夫登门的原因。这工程量大,开工你也是知道的要准备很多资金,现在,妹夫投资到另一个项目上了,资金有点不凑手。你能不能在这方面给点机动?”

  “怎么个机动法?”

  “工程结束了再结账。”

  “那可不行,没有这种搞法。最多拖到一百方了就要结账,你们是知道的,我每天要开出去的钱也不是小数字呀。”

  “工程一半时结前面百分之八十的帐,帮个忙!”殷水济很恳切地说。

  “行,头次打交道,我们还是写个协议吧。”海斤提议。

  “协议就算了吧,我们在江湖上混的人多少还要讲信誉的。”梅新飞现在一听协议头就大了。

  “哪可不行,我们先小人后君子,免得日后说不清楚。”海斤咬定青山不放松地说。

  “签就签。”梅新飞现在只想把事快点搞落实。三人拟定了条款,梅新飞和海斤甲乙双方签了字,殷水济作为中人也签了字。殷水济和梅新飞就出来去落实钢筋的事。

  供钢筋的住在城西,殷水济和他打过很多次交道。殷水济就向梅新飞介绍供钢筋的老板:“他姓周,名叫国华,是东南沿海的人,生意经念得好,特别会说话。人脑子也活络。是个精角。”

  “为人怎么样?性格呢?”

  “做生意的说为人都不好说,但不搞坑蒙拐骗,以次充好就不错了。性格暴躁,恩怨分明,不喜欢拖泥带水。”

  说着话就到了周国华的店面。这店面很大,有二三百平米的样子。房子是三层,二三楼有灯光。

  殷水济先下车手拍着卷闸门,喊着:“周老板,周老板,开门罗。”

  “谁呀?”三楼传来一个中年妇女的声音。

  “殷水济。是我,嫂子。”殷水济应道。

  “是殷大哥呀,等会儿,我马上下来开门。”

  一楼的灯光从卷闸门的缝隙透出,只听“哗啦”一声,卷闸门被拉开了。一个中年妇女披了件外套,穿着一双拖鞋,说:“殷大哥,这老晚了,有事吗?进来说吧。”

  梅新飞就下了车和殷水济一起走进周国华的店子。一楼铺面里摆着各种规格,型号的钢材样品。

  周夫人说:“到二楼坐。”就在前面带路。

  到了二楼,梅新飞就打量了一下,二楼似乎是办公区,有个很大的大班桌,和大班桌相对的是一圈真皮沙发。屋角摆了一个很大的落地电扇。还有两个单间门锁着,厕所也有两个。梅新飞想这就是山城做生意的特点,一楼店面,二楼办公,三楼住房。三位一体,都就着了。

  周夫人边泡茶边问殷水济:“殷大哥,找国华有事吗?”

  “和他谈点业务,这位是梅老板。”

  “梅老板,你好。我马上给国华打电话,几个朋友在一起吃饭了现在在打牌。(本章由就爱看书网92Ks.Com更新)”周夫人说。

  “那条烦你了。”殷水济说。(这条烦是雎县的土话,就是普通话里说的麻烦。雎县有很多这样的土话,像讨厌叫邪吠,外地人来雎县办事往往听不懂。所以推广普通话也是为搞活经济的保障。)

  殷水济和梅新飞就在周国华的二楼喝茶等。不一会儿,楼下就传来汽车停车的声音。

  咚咚的脚步声后有个个头不高,身体很瘦的中年人上了楼,看见殷水济就打趣地说:“殷大哥你比国家领导人都要忙些,深更半夜了还在忙活,搞得我们老百姓也跟着休息不成,要是我们都像你这样不要命的干活,那我们国家早就超过美国了。”

  “我是个穷忙活的命,再说有好事我也怕你捞不着,首先就想到你,不跟你敲定,让你赚钱,我今天一夜也会睡不着的。介绍一下,这是梅老板,建筑行业的大亨。”

  “哦,久仰,怪我眼生,我们做小本生意的和这些大老板无缘结识呀。好在我还有个殷大哥想得到小弟。”周老板果然会说话,一下就夸了两人。

  “梅老板原先一直在外地发展,赚了些钱,想到还是要服务乡党,为家乡经济发展做贡献。这次回来正巧有个办公楼招标,梅老板一举拿下,是个很大的标。钢材的需求很大,找个供货商。要我推荐,我就想到了你周大老板。哈哈。”殷水济说。

  “再次感谢殷大哥。不知怎么个合作法?”

  “梅老板工地的钢材全部有你供货呀,要的型号多,量大呢。”殷水济接着说。

  “哪怎么结账,是先付预付款或者定金了,然后货到付款?”周国华果然精,一下就给你两个选择题。梅新飞马上就想到曾经有个政fu职能部门搞民意调查,选项就是:(1)基本满意;(2)满意;(3)很满意。最后公布民意调查结果:不满意为0。那次梅新飞就弄懂了一个成语的意思,那个成语就是:强奸民意!

  “是这么回事,梅老板在外地投资很大,资金回撤暂时有点困难,所以,你先供一定的货后,资金缓解了首先满足你的货款。”

  “殷大哥,我很感谢你先想到我,但现在钢材一吨就要四千多块,一车就是五六万,受不了呀,殷大哥。”

  “叮铃铃”梅新飞的手机响了,梅新飞一看是王毅打来的:“哦,梅老板呀,水泥落实了,好,我一开工你就往工地拖就行了。”

  梅新飞打电话的时候,猴精猴精的周国华就在旁听。

  梅新飞看见料子中的大头水泥和砂石料落实了,心里有了底,就对周国华说:“周老板,你是雎县最大的钢材供货商,我们这才是合作的开端,今后合作的机会多的是,我也是很念旧情的。现在困难是暂时的。这个工程是政fu的办公楼,资金是有保障的,不像有的楼盘。我们与你合作是有诚意的。现在水泥,砂石料都已落实,施工班子也已组合好了,就看你的支持力度了。”

  “梅老板,你的话都说到这份上了,碰见业务谁不想做呀,但是现在我的资金也有点困难。这样吧,让我考虑一下再回话,行不行?”

  “什么时候你能回话呢?我可是等不起呀。”

  “就是明天放线要钢材也要滞后几天呀。”周国华既想把业务拉着,又要规避风险,就来个缓兵之计。他心想,现在这些建筑商都是些借芝麻打油的伙计,油打出来了,还不想还芝麻钱。个个财大气粗的样子,一掷千金就是不付料子款。全部是我们这些供料子的帮他支撑着。事搞成了找他们催款又是一场没有硝烟的战争。他们还要拿着我们的芝麻继续周转。所以现在周国华既想把所以做起来,又不愿再上前些年的当了。知根知底,信誉好的人他敢赊销,其他的他可不愿把活钱变成死账。他还要了解梅新飞的诚信度怎么样。

  “那今天就说到这里,我们明天联系吧。”梅新飞见周国华不松口知道再磨下去不见得有结果,可能还被周国华看贱了。这点心理学的把握梅新飞还是有的。

  两人告辞后上了车,梅新飞心里就不爽了,对殷水济说:“那边的人真是难缠,你看开始时见我们谈业务的时候,满脸堆欢,又是泡茶又是敬烟的,一听赊欠,马上烟也不敬了,我们敬烟他也抽就是不回敬了。太精了。”

  “这不怪他们,他们是被一些不讲信誉的人整怕了。你怎么变小气了,几根烟还在计较。”殷水济很理解的说。

  “不是这么回事,我是从小处看人,有时一件小事,一个细节发出的信息才是更有意味的。不说这些了,我们还是说正事。那钢材的事怎么办?”

  “我们到吴老板那里去谈谈。”

  “这么晚了,好吗?”

  “他是个夜猫子。”

  “好,走。”

  吴老板的家和店面在城西,好在雎县是个长方形,南北长,东西窄,从东到西也就穿过四条街道就走完了。现在梅新飞和殷水济从西边往东边走,还没有说几句话,很快就到了吴老板的店面。

  从外面看,吴老板的规模和周老板不在一个层次上,店面就小多了。房子也是三层。

  现在整个楼房黑咕隆咚的,看样子要不不在家,要不已经睡下了。

  殷水济问梅新飞:“妹夫,现在不早了,要不明天来。”

  “三哥呀,我现在用毛爷爷的话说就是只争朝夕。我要快速致富,我要我的干爹贺辛同志在我面前称臣。”梅新飞说。

  “你做生意好像在和别人赌气一般,这样可容易判断失误呢。”

  “我现在只是记得我小学老师教我的,今日事今日毕。明天不知又有多少事。你有他的电话吗?”

  “没有,那店铺招牌上有。”殷水济边说边掏出电话,眯起眼睛盯着招牌上的电话号拨过去。电话通了好一会才有个人在接,电话里传来麻将的稀里哗啦的声音。

  “喂,你好。是吴老板吗?不是,好请你把电话给他。啊,老吴呀?什么时候请秘书了,电话要秘书先接呀。还在活动呀,我找你谈个生意呀。哦,我是殷水济呀。好,我等着。我就在你窝点的门口。呆会儿见。”

  “三哥,这人怎么样呀?”梅新飞见殷水济挂了电话后问。

  “不怎么熟,在一起吃过几次饭,打过几回牌,其他的就不知道了,待会儿边说边相呢。”

  两人一时无话。梅新飞突然发笑,殷水济问他笑什么。

  “我们在这等这个人,他肯定是个男人唦。我们不有点像思汉的女子,所以我想到了一个笑话,反正现在等他就讲了和你笑笑。说有一天,一个待嫁的姑娘在看书,看得正入迷。她的嫂子见姑子在读三国,就笑姑子说‘姑子读书心思汉。’姑子一听嫂子在笑她想男人了,一时又没有材料反击嫂子。第二天,姑子见嫂子准备出门,那天太阳很晃眼睛,嫂子就用手掌遮了阳光看远处,姑子就笑嫂子说‘嫂子怕日手遮阴’。嫂子听了知道姑子在笑她。”

  殷水济听了梅新飞讲的笑话笑了笑。从远处有一辆摩托车开着雪亮的灯驶来,在梅新飞的车面前停下来。殷水济一见就对梅新飞说:“吴老板回来了。”

  梅新飞见吴老板小汽车也没有,心里就有点轻看他的意思。

  两人下了车,吴老板停好摩托就对殷水济说:“殷三哥,你是不是太勤奋了。这老晚还在操劳。”说着两人像官场的人一样也握了下手。

  “劳碌命呀。”殷水济边和吴老板握手边说,“介绍一下,金老板。”

  梅新飞就和吴老板也握了下手。

  吴老板就开了卷闸门的锁,又是一阵哗啦的声音,在夜晚这声音特别刺耳,大约也会传到很远。

  三人就在一楼就坐,椅子就是木靠背椅,与周老板的真皮沙发就差了一个档次。在一楼的一角放了一张办公桌,上面有账簿和一个很大的计算器。从布局与摆设可以看出吴老板比周老板的实力要差一截了。

  吴老板敬了烟后就看着殷水济。

  殷水济只好先开口:“吴老板,是这样的,这位梅老板是搞建筑工程的,现在中了一个标,在做开工准备,工程需要大量的钢材,要我推荐钢材供货商,我就想到了你,毕竟是朋友,有饭一起吃,有水一起喝呀。”

  “好呀,谢谢三哥想到了我。”吴老板应道。吴老板刚才接到了周老板的电话,已经知道他们去找过周老板,没有谈妥,现在找自己了,还说先想到我,不过生意场上有几个人说实话,吴老板尽管心里在这么想,嘴里是不会说出来的。

  “现在梅老板主要在外面投资发展,这回回来投标只是想玩玩,没有想到花落他家,所以在资金方面从外面撤资回来还要个过程,只好边搞边投资,再说这是政fu的形象工程,工程结账也是有保障的。我们找吴老板就是看能否先供货,在一定数量后就结前面的帐。”

  “你是说前清后欠?”吴老板问。

  “可以这么理解。”梅新飞插话说。

  吴老板望了一眼梅新飞后说:“有生意没有往外推的道理,但现在我也是捉襟见肘呀。一些工程拖欠的款子太多,已经周转不动了。有的帐都欠了好些年了,到现在都没有收回。我现在是现钱现货,最迟也是货到付款,而且是付款后再卸货。我被一些信誓旦旦的整怕了。请三哥、梅老板理解。”

  “你是说没有款子到位,就免谈了。”梅新飞心里一急,话就带有不耐烦的意味了。

  “梅老板,我是先小人,后君子。话在前面不为多,话在后面就没意思了。还望理解。”吴老板做左右为难可怜样。

  殷水济见不会有结果,但路还是不能封死,就说:“我们的条件是,我们报个总量给你,你也可以看预算,钢材到场一半总量后结前面的百分之八十,九十也可以。你再考虑一下。”

  “行,我考虑一下后就给三哥打电话。哦,不好意思,才换了电话,三哥的电话号丢了,我刚才接的电话是三哥的还是梅老板的?”

  “是我的。”殷水济回答说,“我们就先告辞了。”

  两人出了吴老板的门上车后殷水济问:“回去吧,今天已不早了,别人也都休息了。”

  “雎县还有几家供钢材的?”

  “有实力的就四五家。”

  “这吴老板做生意连个车都没有。”梅新飞终于忍不住要打击一下吴老板,似乎可以出口恶气。

  “妹夫,你可别搞错了,吴老板喜欢骑摩托,他有三辆摩托,每辆摩托都是很贵的。像今天他骑的摩托是‘宝马’牌的,纯进口的。”

  “哦,我不懂摩托。我现在搞不懂了,他们怎么就不愿接受我们的条件呢?”梅新飞嘴里在说,心里也被这个问题困惑着。

  梅新飞把殷水济送回了家,然后就回到自己的出租屋。

  今天一天的忙碌到让梅新飞没有感觉到累,一个是他年轻力壮,更为主要的是人逢喜事精神爽。自己的忙碌有价值有成就感。孜孜以求的项目拿到了,心里的石头也落了地,现在回到家,空荡荡的一个人正好整理思路。

  让梅新飞困惑的是水泥,砂石料都能赊欠,而钢材却谈了两家几乎都不愿按照这种方式合作,看样子还要准备料子款了。梅新飞就这样边想边洗漱后歪在床上不知不觉就睡着了。梦里周老板和吴老板争相跟他签约供钢材,还说完工以后结账,把梅新飞美的笑醒了,一看时间才凌晨四点多一点,起床太早了,睡又睡不着。脑壳里就胡思乱想,突然想到了王毅,王毅还真够意思。其实梅新飞觉得和他交往的人中,王毅是一个重情义的,自己发达了一定要好好感谢他。殊不知后来事情的发展最受他伤的恰恰是王毅,几乎把王毅送入万劫不复的深渊。梅新飞如果火还好一点,是不是会对王毅报恩那也是未知数。-- by:dad856|65025|16701139 -->
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