邓承俊看完雷军带来的辣椒样品，直爽地说道：“这些辣椒品质非常好，完全符合我们的原料标准。如果是几百上千吨，我二话不说全收，但3万吨”
他摇头苦笑，“雷总，我们一年耗费的辣椒原料才5万吨，这可我们大半年的用量。我们收了，农户的问题确实是解决了，可我们就成了新的‘农户’了。”
雷军笑道：“这点放心，我们早有准备。小米发布会多火爆，邓总应该有所耳闻吧？刘总的京东一年流水几百亿，给你代销辣酱，翻一倍销量没问题。”
邓承俊与身边管理层人员简单交流后，点了点头：“我只想确认一点，真如刚才陈总所说能有这么好的销路？万一达不到怎么办？”
雷军给陈默使了个眼色，后者秒懂，走到白板那，开始罗列一个表格，然后问道，
“老干爹上个月全国销量多少瓶？”
邓承俊脱口而出：“今年月均大概200万瓶。”
“成本占比多少？”
“45%左右。”
“200万瓶，45%”陈默把这些数字填进去，然后信手一挥一个阶梯式增长图出现在白板上。
“这是我们为老干爹打造的销售阶梯计划。
以两倍销量为起点，月销量达到400万瓶，我们抽成2成；
五倍，4成；十倍，6成！
当然，前提是你们需要全面定向采购AK市周边的辣椒”
陈默话音刚落，一位年轻的管理人员坐不住了：“小默.呃，陈总，我想问卖得越多赔得越多？那岂不是赔本赚吆喝？”
“那么问题来了，老干爹是想占市场还是求利益？”陈默一句话，把对面都干沉默了.
看到邓承俊陷入沉思，雷军微微一笑，“当初小米之所以能在一众手机大厂中脱颖而出，就是秉承着赔本赚吆喝的理念，赚钱不要急于一时.”
“如果销量不达预期，这些原料全砸手里，损失算谁的？”年轻人追问。
“我们全盘承担！”雷军双手交叉置于桌上，很是淡定。
见对方能兜底，那还犹豫啥？年轻人眼神火热地看着邓承俊，“爸干吧。”
邓承俊眉头一皱，扫了一眼儿子：“这里没有你爸.”
“邓总.”邓承俊儿子跃跃欲试，又欲言又止，毕竟现在没几个年轻人能抵挡得了陈默的大营（hu）销（you）术
此刻，邓承俊脑海中浮现出若干年前老干爹陷入至暗时刻的画面，那天他拉着儿子和几位创业元老，在房间里发誓：“今天老干爹失去的东西，总有一天要拿回来！”
现在想来也不一定会赔，除非是到10倍销售额，可如果10倍，那销量岂不超过了老干妈？怎么可能？
即便5倍，自己也有的赚，不过少点而已，怎么想都是利好己方。
邓承俊心里已有定计，但还有一些细节问题：“贵州跟陕西距离不近，运力恐怕.”
一旁的刘强东早有准备，斩钉截铁地说道，“运力不是问题，京东物流可以出手，不过费用得你们出。”言语间充满了令人信服的魅力。
随后，老干爹方面又问了几个执行层面的问题，都被陈默等人完美解答。
看着雷军不动如山的自信气场，邓承俊突然产生一种感觉——这或许是此生仅有的一次赶超老干妈的机会。
“我们老干爹干了！雷总、陈总、刘总，今天就能签合同。”他这人就这个性格，下了决定后，就不会拖泥带水。
雷总笑着起身，与对方握手：“那就合作愉快。”
陈默默默在一旁补了一句，“我提前提醒一下邓总，你们可以开始研究扩产事宜了”
“陈总，你是不知道，我们厂子最近销量不太好，产线还富裕得很，起码有一半闲置.”无视老爹看败家傻儿子的眼神，年轻人说完，随后又不好意思地问着陈默，“那个陈总，我是您粉丝.一会咱俩能合个影不？”
陈默笑着拍了拍对方肩膀：“没问题。”
他再次认真提醒邓承俊：“最好还是再扩一下产线，我怕小米的今天就是老干爹的明天”
一旁的雷军挑了挑眉，嘿，你小子骂的真脏，搁这点谁呢？
当天，双方就老干爹辣酱定向采购和销售签署了阶梯销售分成的对赌协议。
秉着贼不走空的理念，陈默扔下了一袋子辣椒，混了一顿晚饭。
临走前，又带走一大箱子辣椒酱。
Robin：“百度这边相关准备工作已就绪，两位你们呢？@pony @jack”
Jack-Ma：“藤茶周边的茶叶厂我这边已派人签约，并采用了全新精美礼盒包装，仿照沪市美食的方式，主打‘在精不在多’，给广大消费者带来尊贵的情绪价值。”
Pony-Ma：“如果量少，对滞销的茶农没啥帮助吧”
Jack-Ma：“咱们要搞清楚一点，这次比赛的重点是销售额，不是销售量，要抓住重点，ok？@Pony-Ma，你这边准备得如何了？”
Pony-Ma：“相关公益类网站和社群都已建立，软文和新闻学从业者也备好了，就等节目播出了。”
Jack-Ma：“我说下我这边，基本上电商流程的基础功能都是现成的，技术那边定制化的公益店铺和广告位也都准备完毕，现在咱们属于箭在弦上
现在给我的感觉就是，考试还没开始，咱们就已经把试卷答完了，到时候直接替换试卷就完事了.还有1天，我倒是有点等不及了。”
Robin：“我觉得我们是不是各自开辟一个数据同步的销售量窗口，用于对外展示？”
Jack-Ma：“这个可以有！”
Robin：“行，交给我，我拽个群，你们把相关技术负责人拉进来，让他们去对齐颗粒度，3天应该能搞定。”
Pony-Ma：“对了，陈默那边什么情况了？之前派出去的人有回报么？”
Jack-Ma：“呵呵，这三人脑子拎不清，明明可以交代下面的人去做的事情，非要亲自跑到山沟沟里调查，然后又跑政府拉关系，还去了一家叫什么老干爹的辣椒酱企业。
都什么时代了还玩什么‘眼见为实、事必躬亲’那一套，估计是看到有节目跟拍，想再巩固一下人设。”
Pony-Ma：“这个套路倒是挺符合对面这三人的行事作风。辣椒酱这个曲线救国的策略倒是没选错，光卖辣椒能有几个人买？不如卖铲子，这不是陈默一直以来最擅长干的事情么.
不过为什么不找老干妈？找个老干爹？一听就是山寨货。”
Robin：“我倒是觉得咱们可以恶心对方一下，咱们可以捎带手助力一下老干妈的销量，挤占对面的辣椒酱市场”
Pony-Ma：“@Robin赞！好办法，我去找人跟老干妈那边谈，想必对方会很乐意这次合作.”
与此同时，首都国际机场航站楼出口处。
“呀，是小默同学！”
“小默同学.能跟你合张影吗？”
“给我签个名吧，默默”
陈默刚一现身，便被一群热情的年轻人团团围住，其中以女性居多。
老莫见状迅速上前，表情冷漠，眼神犀利评估者风险，他要确保陈默的人身安全。
雷军和刘强东故意放慢脚步，落后几个身位，乍一看，仿佛成了陈默的随行人员。
这几天的出差之旅，陈默在大众中的受欢迎程度着实让他们大开眼界，尤其是在车站和机场这种公共场合，此类情况更是屡见不鲜。
起初，两人对这种落差还有些不适应，但到了现在，早已见怪不怪。
不过，雷军的眼中依旧流露出一丝羡慕——大家都是一米八，我差哪了？
正当他神游天外，胡思乱想之际，旁边突然传来一个声音：“呃，雷总，那个我能打扰您一下么？”
他扭头一看，发现一个年轻人拿着一张A4纸，正一脸希冀地看着他。
雷军咳咳一声，仿佛在提醒刘强东，嘿，我也是有粉丝的人。
他微笑着回答：“我是，你是想找我签名吗？”
年轻人有些局促地摇了摇头：“呃，雷总，我是今年即将毕业的大学生，想去小米工作，特意找您毛遂自荐，这是我的简历.”
雷军接过简历，大致浏览了一下，发现学历和工作经验都还不错，便点了点头：“行，这份简历我拿着，到时候我让人事那边评估一下，如果符合我们公司的要求，会打电话通知你面试。”
“啊，那太感谢了，谢谢雷总！”年轻人激动地一个鞠躬。
雷军忽然想到什么，笑着问道：“对了，我有个问题。你看，前面是彼岸的陈默，我旁边是京东的刘总，你为什么偏偏找我毛遂自荐，选择我们小米呢？”
男生挠了挠头，有些不好意思地回答：“那个.月初的青藤学院招生我去了没过，所以.”
雷军顿时无语，青藤弃徒转投小米是吧？我真是多余问这一嘴。
他余光瞥见刘强东正抿着嘴偷笑，原本愉悦的心情瞬间荡然无存。
经过这个小插曲，出差归来后，按照三人之前商量好的任务，他们开始一项一项地检查和整合工作。
而陈默这边，最重要的任务便是准备后天的直播。
8月30日晚8点，《赢在华夏2014：互联网风云》第二期准时开播。
这一次，无需任何通知，无数观众和网友早已搬好小板凳，拿起大瓜子，翘首以盼这档让他们心心念念了大半个礼拜的节目。
不仅是普通观众，众多商业人士也在同步关注，尤其是互联网领域的企业老总，几乎十之八九都在紧盯这档颇具特殊意义的节目。
他们试图以自身的认知和视角，解读节目可能带来的变化，并提前做好应对策略。
正所谓，金风未动蝉先觉。
央视数据中心内，几位领导看着当前的收视率数据，脸上洋溢着喜悦。
这期节目开播的收视率已经接近上一期的峰值，新的收视纪录几乎板上钉钉。
这一成绩无疑为正在进行的赞助商谈判增添了更有力的砝码。
随着节目开始播放，电视机前的观众们纷纷吐槽，而网友们则通过弹幕表达着高涨的热情。
当节目播放到双方战队选题的博弈环节时，弹幕瞬间炸开了锅：
“我擦，胜方选边？这什么鬼赛制？我们撸啊撸都败者选边了.”
“这下颠覆者输定了，辣椒哪不能买啊？我家出门走3分钟就是菜市场，各种各样的辣椒应有尽有，几块钱一大裤兜，谁会在网上买辣椒？”
“就是，藤茶可能还有人没喝过，尝个鲜也就算了，再加上BAT联合，肯定很多人买单。虽然我是默粉，但感觉选了辣椒还没开始就输了一半.”
“也不见得吧，陈默和雷军都是营销高手，这次没了束缚，加上刘强东在电商上的助力，说不定真能创造奇迹。”
“这可是辣椒啊，又不是玻璃，还能真忽悠成钻石？那彼岸和小米的品牌形象不就崩了？”
节目继续播放，双方商业计划的制定过程通过来回穿插的剪辑，节奏明快，引人入胜。
“咦？我以为陈默退赛的爆点会在这呢，难道后面还有高手？”
“我发现这些老板们开会的流程跟我们差不多嘛，有人负责发言，有人负责记录，还有人负责现场做PPT。”
“只有我发现雷总坐在作为安静做PPT的样子好乖吗？好想抱回家养起来.”
“楼上你在开玩笑吗？你知道PPT的鼻祖是谁吗？WPS就是金山的，金山是雷总的他能不会PPT？”
“不得不说，这些大佬的想法确实务实高效，条理清晰。这么复杂的事情，人家三言两语就安排得明明白白，听是听懂了，但学不会啊”
“呃，有没有可能是话语权不对等的问题？成功人士说啥都是对的，咱们这些打工的，就算口吐真理，领导也当你在放屁.”
“擦，看个节目还能躺枪，关闭弹幕，有意身心健康.”
随后，双方队长分别向全场讲解各自的计划执行情况，尤其是最后针对性的尖锐言论，更是让无数观众大呼过瘾。
“老马说得没错啊，现在有些企业确实偷完人才偷技术，随便整合一下就当成自己的了，简直无耻。”
“哈哈，大家快看老马说完，你看小马哥脸都白了”
“不过话说回来，淘宝的出现确实改变了大家的购物方式，支付宝也改变了人们的交易方式，确实是一家伟大的企业。”
而随后陈默土匪强盗的暴论一出，更是说出无数老板的心声，虽说他们看不惯彼岸对待员工和管理公司的经营方式，但与之相比，他们更恼怒另一方店大欺客，仗势欺人的作风。
看着看着这些人琢磨过味来，节奏有点不对了
当陈默扔出那句“我宣布颠覆者战队退赛”时，弹幕迎来了最为高潮的一幕.
他摇头苦笑，“雷总，我们一年耗费的辣椒原料才5万吨，这可我们大半年的用量。我们收了，农户的问题确实是解决了，可我们就成了新的‘农户’了。”
雷军笑道：“这点放心，我们早有准备。小米发布会多火爆，邓总应该有所耳闻吧？刘总的京东一年流水几百亿，给你代销辣酱，翻一倍销量没问题。”
邓承俊与身边管理层人员简单交流后，点了点头：“我只想确认一点，真如刚才陈总所说能有这么好的销路？万一达不到怎么办？”
雷军给陈默使了个眼色，后者秒懂，走到白板那，开始罗列一个表格，然后问道，
“老干爹上个月全国销量多少瓶？”
邓承俊脱口而出：“今年月均大概200万瓶。”
“成本占比多少？”
“45%左右。”
“200万瓶，45%”陈默把这些数字填进去，然后信手一挥一个阶梯式增长图出现在白板上。
“这是我们为老干爹打造的销售阶梯计划。
以两倍销量为起点，月销量达到400万瓶，我们抽成2成；
五倍，4成；十倍，6成！
当然，前提是你们需要全面定向采购AK市周边的辣椒”
陈默话音刚落，一位年轻的管理人员坐不住了：“小默.呃，陈总，我想问卖得越多赔得越多？那岂不是赔本赚吆喝？”
“那么问题来了，老干爹是想占市场还是求利益？”陈默一句话，把对面都干沉默了.
看到邓承俊陷入沉思，雷军微微一笑，“当初小米之所以能在一众手机大厂中脱颖而出，就是秉承着赔本赚吆喝的理念，赚钱不要急于一时.”
“如果销量不达预期，这些原料全砸手里，损失算谁的？”年轻人追问。
“我们全盘承担！”雷军双手交叉置于桌上，很是淡定。
见对方能兜底，那还犹豫啥？年轻人眼神火热地看着邓承俊，“爸干吧。”
邓承俊眉头一皱，扫了一眼儿子：“这里没有你爸.”
“邓总.”邓承俊儿子跃跃欲试，又欲言又止，毕竟现在没几个年轻人能抵挡得了陈默的大营（hu）销（you）术
此刻，邓承俊脑海中浮现出若干年前老干爹陷入至暗时刻的画面，那天他拉着儿子和几位创业元老，在房间里发誓：“今天老干爹失去的东西，总有一天要拿回来！”
现在想来也不一定会赔，除非是到10倍销售额，可如果10倍，那销量岂不超过了老干妈？怎么可能？
即便5倍，自己也有的赚，不过少点而已，怎么想都是利好己方。
邓承俊心里已有定计，但还有一些细节问题：“贵州跟陕西距离不近，运力恐怕.”
一旁的刘强东早有准备，斩钉截铁地说道，“运力不是问题，京东物流可以出手，不过费用得你们出。”言语间充满了令人信服的魅力。
随后，老干爹方面又问了几个执行层面的问题，都被陈默等人完美解答。
看着雷军不动如山的自信气场，邓承俊突然产生一种感觉——这或许是此生仅有的一次赶超老干妈的机会。
“我们老干爹干了！雷总、陈总、刘总，今天就能签合同。”他这人就这个性格，下了决定后，就不会拖泥带水。
雷总笑着起身，与对方握手：“那就合作愉快。”
陈默默默在一旁补了一句，“我提前提醒一下邓总，你们可以开始研究扩产事宜了”
“陈总，你是不知道，我们厂子最近销量不太好，产线还富裕得很，起码有一半闲置.”无视老爹看败家傻儿子的眼神，年轻人说完，随后又不好意思地问着陈默，“那个陈总，我是您粉丝.一会咱俩能合个影不？”
陈默笑着拍了拍对方肩膀：“没问题。”
他再次认真提醒邓承俊：“最好还是再扩一下产线，我怕小米的今天就是老干爹的明天”
一旁的雷军挑了挑眉，嘿，你小子骂的真脏，搁这点谁呢？
当天，双方就老干爹辣酱定向采购和销售签署了阶梯销售分成的对赌协议。
秉着贼不走空的理念，陈默扔下了一袋子辣椒，混了一顿晚饭。
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Pony-Ma：“如果量少，对滞销的茶农没啥帮助吧”
Jack-Ma：“咱们要搞清楚一点，这次比赛的重点是销售额，不是销售量，要抓住重点，ok？@Pony-Ma，你这边准备得如何了？”
Pony-Ma：“相关公益类网站和社群都已建立，软文和新闻学从业者也备好了，就等节目播出了。”
Jack-Ma：“我说下我这边，基本上电商流程的基础功能都是现成的，技术那边定制化的公益店铺和广告位也都准备完毕，现在咱们属于箭在弦上
现在给我的感觉就是，考试还没开始，咱们就已经把试卷答完了，到时候直接替换试卷就完事了.还有1天，我倒是有点等不及了。”
Robin：“我觉得我们是不是各自开辟一个数据同步的销售量窗口，用于对外展示？”
Jack-Ma：“这个可以有！”
Robin：“行，交给我，我拽个群，你们把相关技术负责人拉进来，让他们去对齐颗粒度，3天应该能搞定。”
Pony-Ma：“对了，陈默那边什么情况了？之前派出去的人有回报么？”
Jack-Ma：“呵呵，这三人脑子拎不清，明明可以交代下面的人去做的事情，非要亲自跑到山沟沟里调查，然后又跑政府拉关系，还去了一家叫什么老干爹的辣椒酱企业。
都什么时代了还玩什么‘眼见为实、事必躬亲’那一套，估计是看到有节目跟拍，想再巩固一下人设。”
Pony-Ma：“这个套路倒是挺符合对面这三人的行事作风。辣椒酱这个曲线救国的策略倒是没选错，光卖辣椒能有几个人买？不如卖铲子，这不是陈默一直以来最擅长干的事情么.
不过为什么不找老干妈？找个老干爹？一听就是山寨货。”
Robin：“我倒是觉得咱们可以恶心对方一下，咱们可以捎带手助力一下老干妈的销量，挤占对面的辣椒酱市场”
Pony-Ma：“@Robin赞！好办法，我去找人跟老干妈那边谈，想必对方会很乐意这次合作.”
与此同时，首都国际机场航站楼出口处。
“呀，是小默同学！”
“小默同学.能跟你合张影吗？”
“给我签个名吧，默默”
陈默刚一现身，便被一群热情的年轻人团团围住，其中以女性居多。
老莫见状迅速上前，表情冷漠，眼神犀利评估者风险，他要确保陈默的人身安全。
雷军和刘强东故意放慢脚步，落后几个身位，乍一看，仿佛成了陈默的随行人员。
这几天的出差之旅，陈默在大众中的受欢迎程度着实让他们大开眼界，尤其是在车站和机场这种公共场合，此类情况更是屡见不鲜。
起初，两人对这种落差还有些不适应，但到了现在，早已见怪不怪。
不过，雷军的眼中依旧流露出一丝羡慕——大家都是一米八，我差哪了？
正当他神游天外，胡思乱想之际，旁边突然传来一个声音：“呃，雷总，那个我能打扰您一下么？”
他扭头一看，发现一个年轻人拿着一张A4纸，正一脸希冀地看着他。
雷军咳咳一声，仿佛在提醒刘强东，嘿，我也是有粉丝的人。
他微笑着回答：“我是，你是想找我签名吗？”
年轻人有些局促地摇了摇头：“呃，雷总，我是今年即将毕业的大学生，想去小米工作，特意找您毛遂自荐，这是我的简历.”
雷军接过简历，大致浏览了一下，发现学历和工作经验都还不错，便点了点头：“行，这份简历我拿着，到时候我让人事那边评估一下，如果符合我们公司的要求，会打电话通知你面试。”
“啊，那太感谢了，谢谢雷总！”年轻人激动地一个鞠躬。
雷军忽然想到什么，笑着问道：“对了，我有个问题。你看，前面是彼岸的陈默，我旁边是京东的刘总，你为什么偏偏找我毛遂自荐，选择我们小米呢？”
男生挠了挠头，有些不好意思地回答：“那个.月初的青藤学院招生我去了没过，所以.”
雷军顿时无语，青藤弃徒转投小米是吧？我真是多余问这一嘴。
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经过这个小插曲，出差归来后，按照三人之前商量好的任务，他们开始一项一项地检查和整合工作。
而陈默这边，最重要的任务便是准备后天的直播。
8月30日晚8点，《赢在华夏2014：互联网风云》第二期准时开播。
这一次，无需任何通知，无数观众和网友早已搬好小板凳，拿起大瓜子，翘首以盼这档让他们心心念念了大半个礼拜的节目。
不仅是普通观众，众多商业人士也在同步关注，尤其是互联网领域的企业老总，几乎十之八九都在紧盯这档颇具特殊意义的节目。
他们试图以自身的认知和视角，解读节目可能带来的变化，并提前做好应对策略。
正所谓，金风未动蝉先觉。
央视数据中心内，几位领导看着当前的收视率数据，脸上洋溢着喜悦。
这期节目开播的收视率已经接近上一期的峰值，新的收视纪录几乎板上钉钉。
这一成绩无疑为正在进行的赞助商谈判增添了更有力的砝码。
随着节目开始播放，电视机前的观众们纷纷吐槽，而网友们则通过弹幕表达着高涨的热情。
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“这下颠覆者输定了，辣椒哪不能买啊？我家出门走3分钟就是菜市场，各种各样的辣椒应有尽有，几块钱一大裤兜，谁会在网上买辣椒？”
“就是，藤茶可能还有人没喝过，尝个鲜也就算了，再加上BAT联合，肯定很多人买单。虽然我是默粉，但感觉选了辣椒还没开始就输了一半.”
“也不见得吧，陈默和雷军都是营销高手，这次没了束缚，加上刘强东在电商上的助力，说不定真能创造奇迹。”
“这可是辣椒啊，又不是玻璃，还能真忽悠成钻石？那彼岸和小米的品牌形象不就崩了？”
节目继续播放，双方商业计划的制定过程通过来回穿插的剪辑，节奏明快，引人入胜。
“咦？我以为陈默退赛的爆点会在这呢，难道后面还有高手？”
“我发现这些老板们开会的流程跟我们差不多嘛，有人负责发言，有人负责记录，还有人负责现场做PPT。”
“只有我发现雷总坐在作为安静做PPT的样子好乖吗？好想抱回家养起来.”
“楼上你在开玩笑吗？你知道PPT的鼻祖是谁吗？WPS就是金山的，金山是雷总的他能不会PPT？”
“不得不说，这些大佬的想法确实务实高效，条理清晰。这么复杂的事情，人家三言两语就安排得明明白白，听是听懂了，但学不会啊”
“呃，有没有可能是话语权不对等的问题？成功人士说啥都是对的，咱们这些打工的，就算口吐真理，领导也当你在放屁.”
“擦，看个节目还能躺枪，关闭弹幕，有意身心健康.”
随后，双方队长分别向全场讲解各自的计划执行情况，尤其是最后针对性的尖锐言论，更是让无数观众大呼过瘾。
“老马说得没错啊，现在有些企业确实偷完人才偷技术，随便整合一下就当成自己的了，简直无耻。”
“哈哈，大家快看老马说完，你看小马哥脸都白了”
“不过话说回来，淘宝的出现确实改变了大家的购物方式，支付宝也改变了人们的交易方式，确实是一家伟大的企业。”
而随后陈默土匪强盗的暴论一出，更是说出无数老板的心声，虽说他们看不惯彼岸对待员工和管理公司的经营方式，但与之相比，他们更恼怒另一方店大欺客，仗势欺人的作风。
看着看着这些人琢磨过味来，节奏有点不对了
当陈默扔出那句“我宣布颠覆者战队退赛”时，弹幕迎来了最为高潮的一幕.
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