“传统营销手段：广告。
传统吸睛手段：媒体。
所以我们的营销手段还是坚持以传统方式为主，我们把和广告沾边的方式、地点经过现场考察进行了一次系统筛选。
大概如下。
第一，出租车，这种大众出行交通方式能让乘坐者注意到。或许会有人说大家只会觉得新鲜，瞄一眼一扫而过，所以我们还打算投入广播广告，出租车司机开车几乎都有听广播的习惯，出租车头顶的广告屏幕呈现加上广播广告宣传，会给乘坐者大大加深印象，而投放的内容正是我们主推的户型，3房2厅2卫赠送一个房间的户型。
年轻购买者倾向于两房，是因为他们想选择好一点的地段和环境，也是刚踏入社会身上拮据，但如果有一款房子能赠送一个房间，优势突出，稍微加点钱大部分人都能承受。
年龄段大一点的，更倾向于平稳生活，不愿意再担风险，所以这种户型不挑人，对消费者通吃，我们拿出来做主推，只要把人引到售楼部就好办了。
第二，工地外墙，这个只需要投入一点原材料打印费用，原地原位为自己的楼盘打广告，位处于交通要段，自带流量，招牌醒目也方便需求者精准找到售楼部，找到楼盘。
第三，各老旧小区、商场门口等大流量出入口雇人派发传单。
传统手段差不多就这些，我们也不打算做创新，还是立足于现实和楼盘质量，售后服务也必须确保跟得上脚步，大家都打起十二分精神来，无论来者购买或是不购买，我们都要秉持着以笑脸相迎、不拉高踩低、不随便因外表而论人、对每一位踏进咱们售楼部或是想了解咱们楼盘的人做到公平对待。
一个好的楼盘，卖的是品质、口碑，自然还包括售前售后服务，所以销售部的人都跟我一起料理好大前方，给大后方的工人打出一个漂亮的仗出来，让他们看到有钱进入，更强劲的投入到建设中。
Ok，我要说的就这些， Ppt上有更细致的呈现，王总，不知你还有没有什么别的问题或是更好的建议？”
这一套方案我已经和他口头上描述过，他也说没问题。那我就放心大胆去做，本来我也想过能不能有更好的方式，能在销售手段上创新一下。
但除了增添更好的细致服务，比如茶水、新鲜水果、一些小食等等，真想不到别的新花样出来。
从修建售楼部开始，这个问题就一直萦绕在我脑海，甚至让我有点儿被动、苦恼。
但后来我又觉得，既然想不出新的花招，那就脚踏实地，沿着大众走的路子，保质保量干好本职工作就好。
如果我是买房的人，我最看重的也是房子的主体质量、交房时间、交房标准以及交通后的物业和售后问题。
而不是我在售楼部多吃了一颗糖、多吃了一个橘子。
还得回归到事情本质上。
所以我很自信的把这个方案呈了上来。
“可以，先坐吧，听听建筑部的声音。”
王浩说。
我点头，坐回位置。听iaSOn讲。
会议进行的十分顺利，最后大家对我们的销售方案也没意见，王浩和老王龙也给予认可。
注意到快结束前，王浩的手机开始震动起来，对方还有点执着，他不接人家就一直打。
我扭头扫了一眼。
是周正才。
这个人，还真是阴魂不散！看这样子应该是发现江莱代替我了。现在又打电话过来搅乱咱们的会议。
手段够低劣的。
王浩当然不接，直接把手机倒扣过来放在桌子上，对后勤部门又下最后的嘱咐，从保安到保洁都提了意见，尤其是卫生间卫生问题和出入口的门面担当、周到的引路、根据顾客需求进行最有价值的交流。
他说：“把自己的本职工作做好的同时，如果有必要，也可以抢其他楼盘的顾客，我说的这个抢不是去人家的楼盘抢，而是在我们自己的地盘，人家过来就是做对比，要怎么把人家留下，或者把已经有方向有想法的顾客扭转到我们楼盘来。
心里要时时刻刻记着，房子卖出去，自己才有利润。
怎么才能把钱引到自己口袋中，我相信你们在后续的实践中能很快上车，最后给大家打打气，一会儿聚餐后大家早点回去休息，来回打车报销，明天是第一仗，预祝我们开门红，我等着你们生意火爆的消息。”
“加油！”
“加油！”
“……”
会议室中士气很足，外面人却突然有人敲门，得到应允后推开一条缝。
老龙过去。
听完脸黑沉着，走进来，我瞄了一眼王浩，看他声色不动的盯着老龙，似乎在等他接下来的话。
我也赶紧集中注意力听。
老龙一拳头捶在桌子上，说：“艹，这个小狗日的，肯定是他干的好事！你今天好的不学，净整这些阴招！！迟早要废！”
“怎么回事？”
我问。
“他们说楼下有人堵门，给我们泼油漆，扔臭鸡蛋，有两个保洁和保安中招了，现在正在下面和人理论，其中还有个人是记者。”
我扭头，瞧见王浩自然垂放在桌上的那只手捏紧了紧。
但他眉眼依旧清亮，似乎并不觉得意外，也没有把这些放在眼中一般。
老龙却沉不住气了，直问：“老王，你拿个主意啊，现在怎么办？这里头还有个记者，肯定是这狗日的叫过来的！这个时候想搞事儿，就是诚心想让我们明天的开盘废了，真他娘的不是东西！！”
“你们不饿吗？”
王浩问。
我捏了捏椅子臂。
这时候他还想着吃？难道真打算不变应万变？
这时候下去就是给对方机会，什么记者不记者的，只要咱们主力不在，就几个保洁和保安也无济于事。
他们想闹，咱们就耗着他们的时间。
这倒是可以。
所以我带头说：“饿啊，早就饿了，要不是开会早就去吃饭了。在哪里吃？定好了吗？咱们从后门走？”
王浩凝神盯我。
说：“这就带你们去吃。”
他起身我也跟着起身，他自然而然牵着我的手，然后邀请大家。
“各位，咱们去吃饭吧，老龙，你知道位置在哪，提前定好了包房的，按照老规矩你带他们先过去，从后门。
老方留下，你和我们最后一起。”
老龙有点儿犹豫，但是王浩让他走，他一句我只能半信半疑的先把人带走了，三步一回头的看我们。
最后王浩给了他一记安定的眼神，他才放快了脚步走。
几乎是人走的差不多，只是我们三个人在现场时王浩才说他的决定。
“老方，麻烦你去一趟楼下，让保安和保洁和他们周旋，就用最老土的办法，让他们反过来找周正才的人吵，吵得越凶越好。
对了，你别出面，给他们打点好，只要能把那些人搞定、制服，能吵赢，明天重重有赏！”
“好，我这就去。”
“等着你吃饭。”
老方点头，退后几步，转身毅然决然的走向楼下。
我和王浩也没停留，抄后门先走了，到饭店和他们会合。
路上我问他：“你说，明天咱们正式开盘，他们会不会还有别的花招？”
“不知道。”
好吧。
这的确是一个回答不上来的问题。会不会搞花招不是我们说了算的。
“那如果有事怎么办呢？”
“那就要看看我老婆的临场能力了。”他抓握紧我的手，说：“不要怕，这条路上如果不是碰到他，也会碰到别的人。
从来就没有什么顺利的坦途，所以才要锻炼自己踏平荆棘的能力。
我相信你一定处理的好，从前刚入行，你不也被他使了不少绊子，也不给我告状，自己一个人悄悄应付，还不是处理的挺好？
相信你自己，现在的你已经更强大了，而且更有方式和方法，也更睿智了。
对付这种小苍蝇不在话下。”
我勾唇一笑。
“你对我就这么有信心啊？”
“我只对你有信心。”
我双手都挽着他的手臂，贴在他的肩膀上，任由心里的暖流四溢。
“冷不冷？”
他问我。
刚刚风一吹，我忍不住哆嗦了一下。
“嗯，冷。”
“把手揣我兜里。”
“不，不想。我就想被你握着，想被你牵着。”
他啜笑。
“放在兜里也可以牵着。”
最后被他抓握着一块儿揣进去。他的羊绒大衣是前几天刚买的，之前他们在家里打麻将提到有地方卖皮草。
他倒是听了进去，后来没两天闲了就带我过去找店。
地儿就这么大，就看想不想找了。
我也没扭捏，本来也想买一件儿穿，想感受一下北方人所谓的貂是什么感觉。
后来挑了一件儿最喜欢的。
但今天没穿。
作为给他的回礼，回家的路上我又拉着他逛了别的店，给他买了这一件羊绒大衣。
这衣服很厚实，他里头也是羊绒的pOlO，对他这种扛得住冷的人来说完全足够。
“这包好暖和呀。”
我说。
而且特别软质地好。
“老婆买的肯定暖和。你要觉得暖和，以后出来就把手放在我的兜里。”
“嗯！哪天有时间咱们再去看看，如果有别的颜色再买一件吧。你穿这个衣服特别帅。”
我说。
“其他衣服就不帅了？”
我摇头。
笑道：“你怎么这么计较啊？我没有说其他衣服不帅的意思，可能是这衣服质地好，所以看着更衬人。
也不是。在模特身上的时候我就觉得一般，是你穿了才觉得人衣合体了。为你量身定做的一样。”
“今天嘴怎么这么甜？”
“有吗？”
“嗯，特别甜。”
“可我说的是实话呀~~尤其是开会的时候，有一种气吞山河的气势，金融圈的大佬亲自布局，带大家一起赚的盆满钵满。当时我就是这种感觉，心里想，被你领着，肯定会大富大贵！”
他失笑。
另外一只手从兜里拿出来捏我的鼻子。
我躲开。
他也不继续捏，把手放回兜里去。
“今天吃了什么口味的糖？”
他突然话题一转的问。
“没有吃糖啊。”我说：“减肥呢。”
“没有，你肯定悄悄吃糖了。”
“真的没有，唉……”
然后他突然驻足扭着身子亲过来，一开始只是轻轻碰了一下我的唇，后来看我不动，手从兜里拿出来，托着我的腰深吻。
暖黄的路灯下，路过的人很少，街面上似乎只有我们两个。
我们好像被全世界抛弃了。
却又好像是抛弃了全世界。
本来我没觉得甜，也确实没吃糖，但是他的吻让我觉得甜。
像荔枝一样的甜感。
让人上瘾。
我们两个刹那忘记要去找他们一块吃饭、忘记刚刚问周正才那个小人给我们搞的小阴招、忘记几张要到来的开盘。
都完全沉浸在只有我们两个人的世界中，曾经在这个冬日的深吻中，外面那么冷，寒风穿骨，可我们却觉得有一把火在乱窜着。
仿佛要把我们彼此融化，融进对方中去一样。
直到他兜里的手机响起这个吻才结束，他单手接电话了，单手摸摸我的脸，帮我整理头发最后手搭在我的肩膀上，令我靠在他的胸膛。
“知道了，马上就过来。你让他们上菜吧。”
“快点啊，就差你们两个了，人家老方都已经到了，你们两个搞什么搞？！”
王浩挂了电话，我们两人互视一笑，这是一副做了坏事却依旧不改的犟种得意样子。
“走了。”
他重新抓着我的手放在他一边兜里，说：“再不去，估计他们又要浮想联翩了。”
“难道他们想错了？”
他愣了愣，扭头盯着我走。我让他注意前面的路。
“你注意点，现在是过马路呢，不要盯着我不放，还得注意安全啊~~
回家让你看个够，乖啊~~”
他问：“当真？”
“保真的~~”
我心跳很快，小鹿乱撞的感觉，也不知道怎么的，老夫老妻还因为一句话就心动、期待。
或许是刚刚氛围太温暖，爱和浪漫的给的太足。
“好，那我要看你穿那件黑蕾丝。”他把我的手一捏，像是捏我的心脏一样，说：“一会儿回家穿给我看。”
传统吸睛手段：媒体。
所以我们的营销手段还是坚持以传统方式为主，我们把和广告沾边的方式、地点经过现场考察进行了一次系统筛选。
大概如下。
第一，出租车，这种大众出行交通方式能让乘坐者注意到。或许会有人说大家只会觉得新鲜，瞄一眼一扫而过，所以我们还打算投入广播广告，出租车司机开车几乎都有听广播的习惯，出租车头顶的广告屏幕呈现加上广播广告宣传，会给乘坐者大大加深印象，而投放的内容正是我们主推的户型，3房2厅2卫赠送一个房间的户型。
年轻购买者倾向于两房，是因为他们想选择好一点的地段和环境，也是刚踏入社会身上拮据，但如果有一款房子能赠送一个房间，优势突出，稍微加点钱大部分人都能承受。
年龄段大一点的，更倾向于平稳生活，不愿意再担风险，所以这种户型不挑人，对消费者通吃，我们拿出来做主推，只要把人引到售楼部就好办了。
第二，工地外墙，这个只需要投入一点原材料打印费用，原地原位为自己的楼盘打广告，位处于交通要段，自带流量，招牌醒目也方便需求者精准找到售楼部，找到楼盘。
第三，各老旧小区、商场门口等大流量出入口雇人派发传单。
传统手段差不多就这些，我们也不打算做创新，还是立足于现实和楼盘质量，售后服务也必须确保跟得上脚步，大家都打起十二分精神来，无论来者购买或是不购买，我们都要秉持着以笑脸相迎、不拉高踩低、不随便因外表而论人、对每一位踏进咱们售楼部或是想了解咱们楼盘的人做到公平对待。
一个好的楼盘，卖的是品质、口碑，自然还包括售前售后服务，所以销售部的人都跟我一起料理好大前方，给大后方的工人打出一个漂亮的仗出来，让他们看到有钱进入，更强劲的投入到建设中。
Ok，我要说的就这些， Ppt上有更细致的呈现，王总，不知你还有没有什么别的问题或是更好的建议？”
这一套方案我已经和他口头上描述过，他也说没问题。那我就放心大胆去做，本来我也想过能不能有更好的方式，能在销售手段上创新一下。
但除了增添更好的细致服务，比如茶水、新鲜水果、一些小食等等，真想不到别的新花样出来。
从修建售楼部开始，这个问题就一直萦绕在我脑海，甚至让我有点儿被动、苦恼。
但后来我又觉得，既然想不出新的花招，那就脚踏实地，沿着大众走的路子，保质保量干好本职工作就好。
如果我是买房的人，我最看重的也是房子的主体质量、交房时间、交房标准以及交通后的物业和售后问题。
而不是我在售楼部多吃了一颗糖、多吃了一个橘子。
还得回归到事情本质上。
所以我很自信的把这个方案呈了上来。
“可以，先坐吧，听听建筑部的声音。”
王浩说。
我点头，坐回位置。听iaSOn讲。
会议进行的十分顺利，最后大家对我们的销售方案也没意见，王浩和老王龙也给予认可。
注意到快结束前，王浩的手机开始震动起来，对方还有点执着，他不接人家就一直打。
我扭头扫了一眼。
是周正才。
这个人，还真是阴魂不散！看这样子应该是发现江莱代替我了。现在又打电话过来搅乱咱们的会议。
手段够低劣的。
王浩当然不接，直接把手机倒扣过来放在桌子上，对后勤部门又下最后的嘱咐，从保安到保洁都提了意见，尤其是卫生间卫生问题和出入口的门面担当、周到的引路、根据顾客需求进行最有价值的交流。
他说：“把自己的本职工作做好的同时，如果有必要，也可以抢其他楼盘的顾客，我说的这个抢不是去人家的楼盘抢，而是在我们自己的地盘，人家过来就是做对比，要怎么把人家留下，或者把已经有方向有想法的顾客扭转到我们楼盘来。
心里要时时刻刻记着，房子卖出去，自己才有利润。
怎么才能把钱引到自己口袋中，我相信你们在后续的实践中能很快上车，最后给大家打打气，一会儿聚餐后大家早点回去休息，来回打车报销，明天是第一仗，预祝我们开门红，我等着你们生意火爆的消息。”
“加油！”
“加油！”
“……”
会议室中士气很足，外面人却突然有人敲门，得到应允后推开一条缝。
老龙过去。
听完脸黑沉着，走进来，我瞄了一眼王浩，看他声色不动的盯着老龙，似乎在等他接下来的话。
我也赶紧集中注意力听。
老龙一拳头捶在桌子上，说：“艹，这个小狗日的，肯定是他干的好事！你今天好的不学，净整这些阴招！！迟早要废！”
“怎么回事？”
我问。
“他们说楼下有人堵门，给我们泼油漆，扔臭鸡蛋，有两个保洁和保安中招了，现在正在下面和人理论，其中还有个人是记者。”
我扭头，瞧见王浩自然垂放在桌上的那只手捏紧了紧。
但他眉眼依旧清亮，似乎并不觉得意外，也没有把这些放在眼中一般。
老龙却沉不住气了，直问：“老王，你拿个主意啊，现在怎么办？这里头还有个记者，肯定是这狗日的叫过来的！这个时候想搞事儿，就是诚心想让我们明天的开盘废了，真他娘的不是东西！！”
“你们不饿吗？”
王浩问。
我捏了捏椅子臂。
这时候他还想着吃？难道真打算不变应万变？
这时候下去就是给对方机会，什么记者不记者的，只要咱们主力不在，就几个保洁和保安也无济于事。
他们想闹，咱们就耗着他们的时间。
这倒是可以。
所以我带头说：“饿啊，早就饿了，要不是开会早就去吃饭了。在哪里吃？定好了吗？咱们从后门走？”
王浩凝神盯我。
说：“这就带你们去吃。”
他起身我也跟着起身，他自然而然牵着我的手，然后邀请大家。
“各位，咱们去吃饭吧，老龙，你知道位置在哪，提前定好了包房的，按照老规矩你带他们先过去，从后门。
老方留下，你和我们最后一起。”
老龙有点儿犹豫，但是王浩让他走，他一句我只能半信半疑的先把人带走了，三步一回头的看我们。
最后王浩给了他一记安定的眼神，他才放快了脚步走。
几乎是人走的差不多，只是我们三个人在现场时王浩才说他的决定。
“老方，麻烦你去一趟楼下，让保安和保洁和他们周旋，就用最老土的办法，让他们反过来找周正才的人吵，吵得越凶越好。
对了，你别出面，给他们打点好，只要能把那些人搞定、制服，能吵赢，明天重重有赏！”
“好，我这就去。”
“等着你吃饭。”
老方点头，退后几步，转身毅然决然的走向楼下。
我和王浩也没停留，抄后门先走了，到饭店和他们会合。
路上我问他：“你说，明天咱们正式开盘，他们会不会还有别的花招？”
“不知道。”
好吧。
这的确是一个回答不上来的问题。会不会搞花招不是我们说了算的。
“那如果有事怎么办呢？”
“那就要看看我老婆的临场能力了。”他抓握紧我的手，说：“不要怕，这条路上如果不是碰到他，也会碰到别的人。
从来就没有什么顺利的坦途，所以才要锻炼自己踏平荆棘的能力。
我相信你一定处理的好，从前刚入行，你不也被他使了不少绊子，也不给我告状，自己一个人悄悄应付，还不是处理的挺好？
相信你自己，现在的你已经更强大了，而且更有方式和方法，也更睿智了。
对付这种小苍蝇不在话下。”
我勾唇一笑。
“你对我就这么有信心啊？”
“我只对你有信心。”
我双手都挽着他的手臂，贴在他的肩膀上，任由心里的暖流四溢。
“冷不冷？”
他问我。
刚刚风一吹，我忍不住哆嗦了一下。
“嗯，冷。”
“把手揣我兜里。”
“不，不想。我就想被你握着，想被你牵着。”
他啜笑。
“放在兜里也可以牵着。”
最后被他抓握着一块儿揣进去。他的羊绒大衣是前几天刚买的，之前他们在家里打麻将提到有地方卖皮草。
他倒是听了进去，后来没两天闲了就带我过去找店。
地儿就这么大，就看想不想找了。
我也没扭捏，本来也想买一件儿穿，想感受一下北方人所谓的貂是什么感觉。
后来挑了一件儿最喜欢的。
但今天没穿。
作为给他的回礼，回家的路上我又拉着他逛了别的店，给他买了这一件羊绒大衣。
这衣服很厚实，他里头也是羊绒的pOlO，对他这种扛得住冷的人来说完全足够。
“这包好暖和呀。”
我说。
而且特别软质地好。
“老婆买的肯定暖和。你要觉得暖和，以后出来就把手放在我的兜里。”
“嗯！哪天有时间咱们再去看看，如果有别的颜色再买一件吧。你穿这个衣服特别帅。”
我说。
“其他衣服就不帅了？”
我摇头。
笑道：“你怎么这么计较啊？我没有说其他衣服不帅的意思，可能是这衣服质地好，所以看着更衬人。
也不是。在模特身上的时候我就觉得一般，是你穿了才觉得人衣合体了。为你量身定做的一样。”
“今天嘴怎么这么甜？”
“有吗？”
“嗯，特别甜。”
“可我说的是实话呀~~尤其是开会的时候，有一种气吞山河的气势，金融圈的大佬亲自布局，带大家一起赚的盆满钵满。当时我就是这种感觉，心里想，被你领着，肯定会大富大贵！”
他失笑。
另外一只手从兜里拿出来捏我的鼻子。
我躲开。
他也不继续捏，把手放回兜里去。
“今天吃了什么口味的糖？”
他突然话题一转的问。
“没有吃糖啊。”我说：“减肥呢。”
“没有，你肯定悄悄吃糖了。”
“真的没有，唉……”
然后他突然驻足扭着身子亲过来，一开始只是轻轻碰了一下我的唇，后来看我不动，手从兜里拿出来，托着我的腰深吻。
暖黄的路灯下，路过的人很少，街面上似乎只有我们两个。
我们好像被全世界抛弃了。
却又好像是抛弃了全世界。
本来我没觉得甜，也确实没吃糖，但是他的吻让我觉得甜。
像荔枝一样的甜感。
让人上瘾。
我们两个刹那忘记要去找他们一块吃饭、忘记刚刚问周正才那个小人给我们搞的小阴招、忘记几张要到来的开盘。
都完全沉浸在只有我们两个人的世界中，曾经在这个冬日的深吻中，外面那么冷，寒风穿骨，可我们却觉得有一把火在乱窜着。
仿佛要把我们彼此融化，融进对方中去一样。
直到他兜里的手机响起这个吻才结束，他单手接电话了，单手摸摸我的脸，帮我整理头发最后手搭在我的肩膀上，令我靠在他的胸膛。
“知道了，马上就过来。你让他们上菜吧。”
“快点啊，就差你们两个了，人家老方都已经到了，你们两个搞什么搞？！”
王浩挂了电话，我们两人互视一笑，这是一副做了坏事却依旧不改的犟种得意样子。
“走了。”
他重新抓着我的手放在他一边兜里，说：“再不去，估计他们又要浮想联翩了。”
“难道他们想错了？”
他愣了愣，扭头盯着我走。我让他注意前面的路。
“你注意点，现在是过马路呢，不要盯着我不放，还得注意安全啊~~
回家让你看个够，乖啊~~”
他问：“当真？”
“保真的~~”
我心跳很快，小鹿乱撞的感觉，也不知道怎么的，老夫老妻还因为一句话就心动、期待。
或许是刚刚氛围太温暖，爱和浪漫的给的太足。
“好，那我要看你穿那件黑蕾丝。”他把我的手一捏，像是捏我的心脏一样，说：“一会儿回家穿给我看。”
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