“格雷斯，据我所知微软也在针对real networks对吗？
免费捆绑、推广限制、向合作伙伴施压等等，这些手段我都见识过。”
迪恩已经在西雅图体育馆对面的洋基大道，见到了这位微软前高管罗伯特.格雷斯。
他对迪恩的到来十分惊讶，网景和微软的竞争已经越发尖锐。
格雷斯虽然从微软离开了，但同在西雅图，又因为real player的事。
所以他对老东家的一举一动都很关注，迪恩找上门来着实出乎了格雷斯的预料。
“普莱斯先生，我无意参与你们的竞争。real networks发展的很好，或许…”格雷斯抱歉的耸耸肩。
他不想掺和这件事，正因为微软是自己的老东家，所以格雷斯太清楚前者的手段了。
不到万不得已的时候，他不想和盖茨撕破脸，毕竟两家公司离的并不远。
再说了现在real networks才刚刚起步，格雷斯认为在增量市场足够大的前提下，他们和微软的竞争还没有到短兵相接的地步。
当然眼前的这个年轻人也身份特殊，所以格雷斯选择了两边都不得罪。
“我理解real networks的顾虑，但格雷斯你应该比所有人都清楚微软的风格。”
迪恩眼神认真的看着他，“当他们腾出手时，没人能幸免遇难，因为你我都身在互联网这一事业中。”
这句话正中格雷斯的红心，微软在互联网领域的决心，他比任何人都坚信它。
不过即使知道迪恩说的是实话，格雷斯却依旧摇了摇头。
“real networks正在拓展网络流媒体业务，这和微软的战略并不冲突。
我们也不想参与到浏览器的纷争中，这对real networks并无益处。”
“但微软正在对real player做出格式限制，同时在一些系统插件上，他们也并没有给予real networks足够的支持。”
迪恩的话再次让格雷斯陷入了沉默，虽然在极力避免这种事。
但微软有意无意的动作，依旧给了real networks相当的掣肘。
众所周知，网络上的视频格式有多种，其中有些是国际通用的标准。
有些则是像real networks这样的公司，自己开发的视频格式。
而如果是后者，那就往往意味着专利。
通常为了让自己的视频格式流通的更为广泛，大多公司都不会对此做出限制。
但微软却说动了一些其他视频格式制作公司，和自己单独签订了授权协议。
在没有专利许可的情况下，其他播放器不能擅自兼容这些格式。
换句话说，微软的media player可以播放网络上所有的视频格式。
但有些公司却不能，比如real networks。
如果一款媒体播放器不能兼容所有的格式，长此以往选择和他合作的媒体公司就会逐渐变少。
久而久之，这款播放器的听众和观众也会慢慢变少，直至淘汰。
这就是real networks现在要面临的问题，微软虽然没有一次性收紧手中的绳套。
但未来某一天只要它想，那结果可就两说了。
另外还有系统插件上的支持，微软也在有意拖慢real networks的脚步。
软件公司如果开发中遇到了问题，通常会向微软这里寻求支持。
对那些关系良好的公司，微软自然服务的很到位。
不过如果是竞争对手，比如网景和real networks，那就自求多福吧。
好在迪恩很早之前就有了准备，所以网景的问题不大，但刚刚起步的real networks可就没那么好运了。
最近在新产品的开发中，格雷斯明显感觉到，微软那里的技术支持人员态度敷衍。
这些问题还没到那么突出的地步，但格雷斯已经感受到了寒意。
“ok”就在这时迪恩反而先笑了笑，“或许现在讨论这个话题确实太早了。
不过如果以后有需要，可以打这个电话。”
迪恩起身把一张名片递给了他，今天的见面只是打個前哨而已。
网景依旧是浏览器市场的主宰，微软暂时也没有更过激的行为。
最重要的是格雷斯还没有那种迫切的危机感，real networks并未进入生死存亡的地步。
“如果真的有必要”格雷斯接过名片，“我会的。”
“good”迪恩点点头，“或许我们以后还会有合作的机会。”
西雅图之行到此结束，他还有其他地方要去。
格雷斯送走迪恩后，看了看手中的名片陷入了沉思。
他并非不明白real networks未来可能要面对的问题，但格雷斯心中始终抱着一丝侥幸。
正是因为他曾经在微软工作过，所以格雷斯深谙微软的竞争之道。
为了避免公司将来的路越走越窄，他一开始就在不断的找退路。
real networks在做播放器的同时，还提供了多项基于互联网的广播和电视服务。
这些业务通过向互联网用户收费订阅费挣钱，同时在广播和电视中还可以插播一些广告。
除此之外，格雷斯还打算将来开展音乐付费收听和视频付费收看等等盈利手段。
比如在网上听歌每月收取用户十三美元，网上玩游戏每月十美元。
格雷斯一直认为服务市场是微软的弱项，他在失去了播放器市场后，还可以守住网络音频和视频服务这一领域。
以上是基于市场和业务上的考虑，在这些之外还有一些私人因素。
格雷斯曾在微软工作过10年，他在离开时已经高居副总裁之位，并且还是其中相对精英的一员。
在那段岁月中，盖茨曾亲自为格雷斯举办过单身派对。
所以格雷斯一直认为，凭借这些私人关系，real networks和微软还有商量的余地。
不过今天迪恩的到来，让格雷斯略微警醒了一些。
他准备这两天给盖茨发个邮件，如果两家公司能合作那当然最好不过了。
“boss，real networks似乎并不热衷这件事。”路上安娜不由讨论起刚刚的会面。
“这并不意外，格雷斯总认为自己足够了解微软，并为此做好了准备。
但商业竞争一旦进入白热化，压力将会来自四面八方，尤其当对手是微软的时候。
real networks本就处于弱势地位，局势一旦不利，崩坏的速度只会比他想象的要快。”
格雷斯创办的real networks公司甚至还没有上市，它抵御风险的能力无疑要差了很多。
“这么说，他们以后可能会主动联系我们的？”安娜眼睛一亮。
“当然”迪恩笑了笑，“这个时间不会太晚。”
他之所以如此笃定，那是因为real networks的模式决定了这一点。
可能是因为受微软的影响太深，格雷斯开发的real player播放器是收费的。
是的，没错，这款播放器很优秀。但用户想要使用它，必须花费39美元购买。
然而随着微软更改自己的互联网战略，windows系统自带的media player早就已经免费了。
同样是视频播放器，一个收费，一个免费，不用想也知道用户最终会选择哪一款。
虽然现在real player在技术上领先，但在这种趋势下又能保持多久呢？
关键是格雷斯还必须对自家的播放器收费，否则real networks公司将会失去自己主要的盈利手段。
财大气粗的微软不在乎这点收益，但它却是real networks赖以生存的根基。
即使格雷斯将来会坚持的久一点，但现在迪恩也准备给它加加速了。
比如让雅虎多发两篇关于real networks的通稿，然后比较的对象就锁定在微软的media player身上。
以西雅图的敏感，以及现在对雅虎的关注度，他们想不注意real networks都难。
为了后面的统战价值，迪恩不介意多使用一点小手段。
“对了boss，接下来我们准备去哪？”安娜还没忘记，这次出差不只有一个目的地。
“犹他州”迪恩一马当先的走在前面，下一个拜访的对象是novell公司。
后者的主要业务是网络操作系统，并且它还有一个别称：局域网的微软。
啧，听名字就知道是干什么的。
最重要的是novell公司现在也正布局互联网。
局域网的微软，开始向互联网进军？
好吧，继网景之后，novell公司成了微软的第二大心腹大患。
既然如此，那当然是潜在的盟友啊。
为了给盖茨一个惊喜，迪恩正在联络所有微软曾经或者现在的竞争对手。
网景的一家之言终究单薄了一些，只有整个行业一起发声才足够响亮。
再加上华盛顿那里的关系，以及这两年收集的证据，迪恩准备在西雅图上空放个大烟花。
不过还没等他们登上飞机，迪恩就意外接到了克拉克的电话。
只略微说了几句，他就脸上严肃的挂断了电话。
“犹他州以后再去，我们先回硅谷。”
看着他匆匆登上飞机的舷梯，安娜等人都意识到，有什么事情发生了。
…
继五月份微软对康柏电脑杀鸡儆猴后，盖茨的团队还不罢休。
西雅图决定对商业伙伴采取更严格的措施，比如在操作系统的授权协议中加入更严格的限制。
这个限制的对象不仅仅是计算机制造商，它包括整个供应链的所有环节。
微软要求他们必须保证个人计算机在用户首次开机时，能够做到“开箱即用”，整个流程也必须遵循微软的设计。
至于微软具体的设计要求？比如在预装系统中为某款浏览器设置各种各样的障碍。
是的，微软终于迈出了那一步，它决定彻底把网景彻底扼杀在源头。
免费捆绑、推广限制、向合作伙伴施压等等，这些手段我都见识过。”
迪恩已经在西雅图体育馆对面的洋基大道，见到了这位微软前高管罗伯特.格雷斯。
他对迪恩的到来十分惊讶，网景和微软的竞争已经越发尖锐。
格雷斯虽然从微软离开了，但同在西雅图，又因为real player的事。
所以他对老东家的一举一动都很关注，迪恩找上门来着实出乎了格雷斯的预料。
“普莱斯先生，我无意参与你们的竞争。real networks发展的很好，或许…”格雷斯抱歉的耸耸肩。
他不想掺和这件事，正因为微软是自己的老东家，所以格雷斯太清楚前者的手段了。
不到万不得已的时候，他不想和盖茨撕破脸，毕竟两家公司离的并不远。
再说了现在real networks才刚刚起步，格雷斯认为在增量市场足够大的前提下，他们和微软的竞争还没有到短兵相接的地步。
当然眼前的这个年轻人也身份特殊，所以格雷斯选择了两边都不得罪。
“我理解real networks的顾虑，但格雷斯你应该比所有人都清楚微软的风格。”
迪恩眼神认真的看着他，“当他们腾出手时，没人能幸免遇难，因为你我都身在互联网这一事业中。”
这句话正中格雷斯的红心，微软在互联网领域的决心，他比任何人都坚信它。
不过即使知道迪恩说的是实话，格雷斯却依旧摇了摇头。
“real networks正在拓展网络流媒体业务，这和微软的战略并不冲突。
我们也不想参与到浏览器的纷争中，这对real networks并无益处。”
“但微软正在对real player做出格式限制，同时在一些系统插件上，他们也并没有给予real networks足够的支持。”
迪恩的话再次让格雷斯陷入了沉默，虽然在极力避免这种事。
但微软有意无意的动作，依旧给了real networks相当的掣肘。
众所周知，网络上的视频格式有多种，其中有些是国际通用的标准。
有些则是像real networks这样的公司，自己开发的视频格式。
而如果是后者，那就往往意味着专利。
通常为了让自己的视频格式流通的更为广泛，大多公司都不会对此做出限制。
但微软却说动了一些其他视频格式制作公司，和自己单独签订了授权协议。
在没有专利许可的情况下，其他播放器不能擅自兼容这些格式。
换句话说，微软的media player可以播放网络上所有的视频格式。
但有些公司却不能，比如real networks。
如果一款媒体播放器不能兼容所有的格式，长此以往选择和他合作的媒体公司就会逐渐变少。
久而久之，这款播放器的听众和观众也会慢慢变少，直至淘汰。
这就是real networks现在要面临的问题，微软虽然没有一次性收紧手中的绳套。
但未来某一天只要它想，那结果可就两说了。
另外还有系统插件上的支持，微软也在有意拖慢real networks的脚步。
软件公司如果开发中遇到了问题，通常会向微软这里寻求支持。
对那些关系良好的公司，微软自然服务的很到位。
不过如果是竞争对手，比如网景和real networks，那就自求多福吧。
好在迪恩很早之前就有了准备，所以网景的问题不大，但刚刚起步的real networks可就没那么好运了。
最近在新产品的开发中，格雷斯明显感觉到，微软那里的技术支持人员态度敷衍。
这些问题还没到那么突出的地步，但格雷斯已经感受到了寒意。
“ok”就在这时迪恩反而先笑了笑，“或许现在讨论这个话题确实太早了。
不过如果以后有需要，可以打这个电话。”
迪恩起身把一张名片递给了他，今天的见面只是打個前哨而已。
网景依旧是浏览器市场的主宰，微软暂时也没有更过激的行为。
最重要的是格雷斯还没有那种迫切的危机感，real networks并未进入生死存亡的地步。
“如果真的有必要”格雷斯接过名片，“我会的。”
“good”迪恩点点头，“或许我们以后还会有合作的机会。”
西雅图之行到此结束，他还有其他地方要去。
格雷斯送走迪恩后，看了看手中的名片陷入了沉思。
他并非不明白real networks未来可能要面对的问题，但格雷斯心中始终抱着一丝侥幸。
正是因为他曾经在微软工作过，所以格雷斯深谙微软的竞争之道。
为了避免公司将来的路越走越窄，他一开始就在不断的找退路。
real networks在做播放器的同时，还提供了多项基于互联网的广播和电视服务。
这些业务通过向互联网用户收费订阅费挣钱，同时在广播和电视中还可以插播一些广告。
除此之外，格雷斯还打算将来开展音乐付费收听和视频付费收看等等盈利手段。
比如在网上听歌每月收取用户十三美元，网上玩游戏每月十美元。
格雷斯一直认为服务市场是微软的弱项，他在失去了播放器市场后，还可以守住网络音频和视频服务这一领域。
以上是基于市场和业务上的考虑，在这些之外还有一些私人因素。
格雷斯曾在微软工作过10年，他在离开时已经高居副总裁之位，并且还是其中相对精英的一员。
在那段岁月中，盖茨曾亲自为格雷斯举办过单身派对。
所以格雷斯一直认为，凭借这些私人关系，real networks和微软还有商量的余地。
不过今天迪恩的到来，让格雷斯略微警醒了一些。
他准备这两天给盖茨发个邮件，如果两家公司能合作那当然最好不过了。
“boss，real networks似乎并不热衷这件事。”路上安娜不由讨论起刚刚的会面。
“这并不意外，格雷斯总认为自己足够了解微软，并为此做好了准备。
但商业竞争一旦进入白热化，压力将会来自四面八方，尤其当对手是微软的时候。
real networks本就处于弱势地位，局势一旦不利，崩坏的速度只会比他想象的要快。”
格雷斯创办的real networks公司甚至还没有上市，它抵御风险的能力无疑要差了很多。
“这么说，他们以后可能会主动联系我们的？”安娜眼睛一亮。
“当然”迪恩笑了笑，“这个时间不会太晚。”
他之所以如此笃定，那是因为real networks的模式决定了这一点。
可能是因为受微软的影响太深，格雷斯开发的real player播放器是收费的。
是的，没错，这款播放器很优秀。但用户想要使用它，必须花费39美元购买。
然而随着微软更改自己的互联网战略，windows系统自带的media player早就已经免费了。
同样是视频播放器，一个收费，一个免费，不用想也知道用户最终会选择哪一款。
虽然现在real player在技术上领先，但在这种趋势下又能保持多久呢？
关键是格雷斯还必须对自家的播放器收费，否则real networks公司将会失去自己主要的盈利手段。
财大气粗的微软不在乎这点收益，但它却是real networks赖以生存的根基。
即使格雷斯将来会坚持的久一点，但现在迪恩也准备给它加加速了。
比如让雅虎多发两篇关于real networks的通稿，然后比较的对象就锁定在微软的media player身上。
以西雅图的敏感，以及现在对雅虎的关注度，他们想不注意real networks都难。
为了后面的统战价值，迪恩不介意多使用一点小手段。
“对了boss，接下来我们准备去哪？”安娜还没忘记，这次出差不只有一个目的地。
“犹他州”迪恩一马当先的走在前面，下一个拜访的对象是novell公司。
后者的主要业务是网络操作系统，并且它还有一个别称：局域网的微软。
啧，听名字就知道是干什么的。
最重要的是novell公司现在也正布局互联网。
局域网的微软，开始向互联网进军？
好吧，继网景之后，novell公司成了微软的第二大心腹大患。
既然如此，那当然是潜在的盟友啊。
为了给盖茨一个惊喜，迪恩正在联络所有微软曾经或者现在的竞争对手。
网景的一家之言终究单薄了一些，只有整个行业一起发声才足够响亮。
再加上华盛顿那里的关系，以及这两年收集的证据，迪恩准备在西雅图上空放个大烟花。
不过还没等他们登上飞机，迪恩就意外接到了克拉克的电话。
只略微说了几句，他就脸上严肃的挂断了电话。
“犹他州以后再去，我们先回硅谷。”
看着他匆匆登上飞机的舷梯，安娜等人都意识到，有什么事情发生了。
…
继五月份微软对康柏电脑杀鸡儆猴后，盖茨的团队还不罢休。
西雅图决定对商业伙伴采取更严格的措施，比如在操作系统的授权协议中加入更严格的限制。
这个限制的对象不仅仅是计算机制造商，它包括整个供应链的所有环节。
微软要求他们必须保证个人计算机在用户首次开机时，能够做到“开箱即用”，整个流程也必须遵循微软的设计。
至于微软具体的设计要求？比如在预装系统中为某款浏览器设置各种各样的障碍。
是的，微软终于迈出了那一步，它决定彻底把网景彻底扼杀在源头。
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