“杰夫，你有好消息要告诉我？”在前往东海之前，迪恩先来了palm公司。
“当然！你应该知道它有多受欢迎，迪恩。”声音高亢的霍金斯，几乎是在手舞足蹈。
“我听说了一些，据说很多它在华尔街很流行。”迪恩跟在他身后踏进了palm公司的大门。
“远不止华尔街，它是所有商务人士的宠儿，所以它给我们带来了…”霍金用力推开大门，“surprise！”
“yeah~surprise！”大门被推开的一瞬间，早就躲在这里的palm全体员工齐声欢呼。
伴随着叫声，还有“嘭！嘭！”的响声不绝于耳，那是彩带飞散的声音。
“哇哦，看起来这是一个令人兴奋的时刻。”迪恩惊讶的瞪大眼睛。
除了欢迎他的palm员工，在前台大厅内还有一个用palm包装盒码成的阿拉伯数字“8”。
音乐声适时的响起，员工们在彩带雨中尽情的扭动身体。
大厅内的气氛达到了顶点，受到他们的感染，迪恩也笑着迈起舞步融入了狂欢的人群。
直到一段旋律结束，大家才缓缓平息下来，并纷纷鼓掌庆祝。
“ok，伙计们，现在该告诉我这个surprise是什么了。”迪恩的眼神停留在了那個阿拉伯数字上。
“8万部！”霍金斯兴奋的竖起手指，“我们的palm上市不到两周，已经卖出了八万部！”
“oh~”这次迪恩真的被惊到了，“这是销量，不是出货量？”
“是的，没错！是销量，不是出货量！”霍金斯哈哈大笑，他很满意迪恩吃惊的表情。
“干的好！伙计们，你们做到了！”迪恩毫不吝啬的送上了自己掌声。
于此同时一瓶瓶香槟也被打开，喷洒的飞沫再次让气氛陷入狂热。
不到两周8万部销量，听起来似乎没什么了不起的。
放在后世一些热门智能设备，轻轻松松可以做到一周上百万的销量。
但这是96年，而且还是手写电脑这一新兴市场。
苹果的牛顿助理已经发售一年多，但总销量才4万部。
霍金斯他们之前开发的zoomer，从诞生到项目消失，总计出货2万部。
杜尔之前搞的eo公司，在被at&t买走后只卖出了区区1万部产品。
这就是目前pda的市场情况，但palm只用两周不到的时间，就打破了他们所有的记录。
毋庸置疑这是革命性的成就，最重要的是palm才刚刚开卖。
按照市场规律，以及宣发广告的持续推送，销量高峰期还没真正到来。
大概前面三个月都将是高速增长期，至于能不能更进一步，那就要看市场认可度和品牌知名度了。
当然就目前而言，palm毫无疑问是成功的。
它几乎在一经推出就受到了消费者的热烈欢迎，这款pda注定与众不同。
首先是它的价格足够低，299美元入门级，任何一个中产人士都负担的起。
瞧瞧百货商场货架上的游戏机，它们都能卖四五百元，palm与之相比简直性价比爆棚。
另外在同类产品中，palm的价格也最低，这几乎是同行的一半左右。
以前很多对手写电脑心动，但犹豫不决的用户，现在不再有任何负担。
而除了价格，palm的另一个核心竞争力就是精致小巧。
就像之前说的，它可以单手使用，可以被塞进衣服的任何一个口袋中。
“请先等等…让我查查今天的行程。”说着人们从口袋中掏出了黑色的palm。
这一幕在纽约这样的大城市街头，已经并不罕见。
palm比牛顿助理小了一圈，大概相当于gridpad的一半大，同时又是pda中最轻薄的一款。
依靠价格和轻薄小巧这两点优势，它把市场下沉到了中产阶级市场。
现在的手写电脑不再是精英商务人士的专属，普通办公室白领也可以拥有它。
霍金斯他们一致认为，现在应该加大palm的生产订单，以应对后续的催单潮。
“好吧，说说你的打算。”庆祝完之后，迪恩和霍金斯回到了办公室。
“事实证明我们第一批10万部的备货根本不够，至少三倍！”霍金斯竖起手指。
“我们应该向代工厂下三倍的订单，这样才能保证palm铺货到美利坚的每一个大城市中。”
在发售前之前，因为拿到了希尔斯百货和沃尔玛超市的渠道，所以迪恩做主直接决定首批备货10万部。
这是一个分水岭，因为只要给代工厂的订单满10万部，palm的成本就可以压缩到180美元。
10%的成本削减，对于走量的电子产品来说，已经是了不得的数字。
同时这也意味着，如果这批pda全部卖出，那palm公司就能盈利了。
事情的发展比他们最乐观的预计还要好，现在不仅盈利的问题迎刃而解，还有可能大爆。
剩余的两万部备货，无论如何也不可能支撑太久。
代工厂那里已经在加班加点的生产，他们又收到了10万部的加急订单。
但霍金斯还想加倍，他想趁着这股热潮，让palm彻底成为手写电脑的代名词！
迪恩略微有些犹豫，三倍的备货量虽然会让成本被进一步压缩，但那也是四五千万美元的投入。
以palm目前的小身板，如果后面市场受挫，说不定会被搞的破产。
不过想到目前市场上甚至没有像样的竞品，以及霍金斯他们的勃勃雄心，迪恩又瞬间下定决心。
“拿着我们的催货单去找银行贷款，然后再去和代工厂谈。
追加三十万订单的前提下，成本再压缩10%~15%，但是分批出货。
这可以缓解我们的资金压力，两个月之后正好渠道开始回款，palm应该就算站稳了脚跟。”
做硬件产品就是这样，前期得不停的往里面砸钱。
生产备货、压货、渠道回款这些，都是入行的门槛之一。
没有充足的资金，正常的创业团队根本搞不了实业。
虽然迪恩有钱，但做生意怎么能用自己的钱。
palm公司全部贷款，如果后面经营不善，大不了破产就是，那和迪恩有什么关系？
得到了迪恩的首肯，霍金斯兴奋的挥了挥拳，“相信我，迪恩，palm一定会重新定义pda市场！”
他的露骨吹嘘差点让迪恩笑出声，这台词怎么有点熟悉。
“我期待palm的表现，不过我们的pda已经卖出了8万部，有什么客户反馈吗？”
这个样本数量已经足够多，迪恩也想听听顾客的评价。
“呃，我们的palm相当完美，但确实也收到了一些用户的反馈。”霍金斯的脸色有点尴尬。
“什么？”迪恩好奇的追问了一句。
“它没有背光”霍金斯耸耸肩，“光照不好的情况下，用户很难看清屏幕。”
迪恩一愣，好吧，他当初试用的时候也忽略了这一点。
“背光问题可以解决吗？”
“当然，我们只需要在屏幕下面放几颗灯珠就可以了，几美元的成本就可以搞定。”
霍金斯对硬件工艺门清，这些小功能难不倒他。
迪恩捏着下巴琢磨了一会儿，然后给出了建议。
“这样，在palm 5000上面再加一个背光板，售价399美元。”
现在再对palm 1000和palm 5000改版，时间已经赶不上。
而且这两款产品本身就利润就不高，加量不加价显然不符合他资本家的做法。
另外刚发售一两个月就改版，那些第一批购买的顾客会怎么想？
所以最好的办法就是额外再加一个版本，造型上稍微动动设计，再添个背光功能就行了。
霍金斯眼睛一亮，这个办法不错。它既解决了客户反馈的问题，也免于被老用户抱怨。
“工艺制成顺利的话，一两个月我们就可以推出背光板。”
“good，我期待palm创造更多的记录。”问题已经解决，他也放心了。
迪恩今天过来就是为了鼓舞大家的士气，顺便和霍金斯确认palm的后续发展问题。
现在是时候离开了，他和史蒂夫.凯斯约好了见面的时间。
…
“雅虎正在华尔街呼风唤雨，而你直到它快要上市了，才姗姗来迟。
你这个创始人身份，可真是让人羡慕。”史蒂夫.凯斯不无嫉妒的给了他一个拥抱。
“伱知道的，那只是宣传需要。”迪恩亲密的拍了拍他的后背。
在雅虎路演的这一段时间，它的股东名单已经公布。
迪恩的名字赫然在列，并且还是和杨致远、大卫并列在了创始人一栏。
这是雅虎营销团队的建议，他们认为这会让雅虎更受投资者的青睐。
迪恩同意了，只是站个台嘛，这都是正常操作。
所以当杨致远和大卫满世界的路演时，只挂了个名的迪恩却在忙自己的事。
“好了，说说吧，西雅图又给了我什么惊喜？”迪恩和他走到沙发区坐下。
“这次的事情不同寻常。”史蒂夫.凯斯的脸色立刻严肃了许多。
迪恩原本漫不经心品咖啡的动作一顿，他抬起目光，“是网景？”
“你知道？”史蒂夫.凯斯惊讶的问道。
迪恩嗤笑一声，“现在的网景可是微软的心腹大患。能让西雅图放下成见，来联系你这个竞争对手。
除了网景，我想不到还有什么，能让他们做出这样的选择。”
“盖茨有你这样的对手，没枉费他‘首富’的名头。”史蒂夫.凯斯突然笑了起来，“老实说，我突然很期待接下来的好戏了。”
迪恩无奈的摇摇头，“ok，所以微软为什么联系你们？”
“当然！你应该知道它有多受欢迎，迪恩。”声音高亢的霍金斯，几乎是在手舞足蹈。
“我听说了一些，据说很多它在华尔街很流行。”迪恩跟在他身后踏进了palm公司的大门。
“远不止华尔街，它是所有商务人士的宠儿，所以它给我们带来了…”霍金用力推开大门，“surprise！”
“yeah~surprise！”大门被推开的一瞬间，早就躲在这里的palm全体员工齐声欢呼。
伴随着叫声，还有“嘭！嘭！”的响声不绝于耳，那是彩带飞散的声音。
“哇哦，看起来这是一个令人兴奋的时刻。”迪恩惊讶的瞪大眼睛。
除了欢迎他的palm员工，在前台大厅内还有一个用palm包装盒码成的阿拉伯数字“8”。
音乐声适时的响起，员工们在彩带雨中尽情的扭动身体。
大厅内的气氛达到了顶点，受到他们的感染，迪恩也笑着迈起舞步融入了狂欢的人群。
直到一段旋律结束，大家才缓缓平息下来，并纷纷鼓掌庆祝。
“ok，伙计们，现在该告诉我这个surprise是什么了。”迪恩的眼神停留在了那個阿拉伯数字上。
“8万部！”霍金斯兴奋的竖起手指，“我们的palm上市不到两周，已经卖出了八万部！”
“oh~”这次迪恩真的被惊到了，“这是销量，不是出货量？”
“是的，没错！是销量，不是出货量！”霍金斯哈哈大笑，他很满意迪恩吃惊的表情。
“干的好！伙计们，你们做到了！”迪恩毫不吝啬的送上了自己掌声。
于此同时一瓶瓶香槟也被打开，喷洒的飞沫再次让气氛陷入狂热。
不到两周8万部销量，听起来似乎没什么了不起的。
放在后世一些热门智能设备，轻轻松松可以做到一周上百万的销量。
但这是96年，而且还是手写电脑这一新兴市场。
苹果的牛顿助理已经发售一年多，但总销量才4万部。
霍金斯他们之前开发的zoomer，从诞生到项目消失，总计出货2万部。
杜尔之前搞的eo公司，在被at&t买走后只卖出了区区1万部产品。
这就是目前pda的市场情况，但palm只用两周不到的时间，就打破了他们所有的记录。
毋庸置疑这是革命性的成就，最重要的是palm才刚刚开卖。
按照市场规律，以及宣发广告的持续推送，销量高峰期还没真正到来。
大概前面三个月都将是高速增长期，至于能不能更进一步，那就要看市场认可度和品牌知名度了。
当然就目前而言，palm毫无疑问是成功的。
它几乎在一经推出就受到了消费者的热烈欢迎，这款pda注定与众不同。
首先是它的价格足够低，299美元入门级，任何一个中产人士都负担的起。
瞧瞧百货商场货架上的游戏机，它们都能卖四五百元，palm与之相比简直性价比爆棚。
另外在同类产品中，palm的价格也最低，这几乎是同行的一半左右。
以前很多对手写电脑心动，但犹豫不决的用户，现在不再有任何负担。
而除了价格，palm的另一个核心竞争力就是精致小巧。
就像之前说的，它可以单手使用，可以被塞进衣服的任何一个口袋中。
“请先等等…让我查查今天的行程。”说着人们从口袋中掏出了黑色的palm。
这一幕在纽约这样的大城市街头，已经并不罕见。
palm比牛顿助理小了一圈，大概相当于gridpad的一半大，同时又是pda中最轻薄的一款。
依靠价格和轻薄小巧这两点优势，它把市场下沉到了中产阶级市场。
现在的手写电脑不再是精英商务人士的专属，普通办公室白领也可以拥有它。
霍金斯他们一致认为，现在应该加大palm的生产订单，以应对后续的催单潮。
“好吧，说说你的打算。”庆祝完之后，迪恩和霍金斯回到了办公室。
“事实证明我们第一批10万部的备货根本不够，至少三倍！”霍金斯竖起手指。
“我们应该向代工厂下三倍的订单，这样才能保证palm铺货到美利坚的每一个大城市中。”
在发售前之前，因为拿到了希尔斯百货和沃尔玛超市的渠道，所以迪恩做主直接决定首批备货10万部。
这是一个分水岭，因为只要给代工厂的订单满10万部，palm的成本就可以压缩到180美元。
10%的成本削减，对于走量的电子产品来说，已经是了不得的数字。
同时这也意味着，如果这批pda全部卖出，那palm公司就能盈利了。
事情的发展比他们最乐观的预计还要好，现在不仅盈利的问题迎刃而解，还有可能大爆。
剩余的两万部备货，无论如何也不可能支撑太久。
代工厂那里已经在加班加点的生产，他们又收到了10万部的加急订单。
但霍金斯还想加倍，他想趁着这股热潮，让palm彻底成为手写电脑的代名词！
迪恩略微有些犹豫，三倍的备货量虽然会让成本被进一步压缩，但那也是四五千万美元的投入。
以palm目前的小身板，如果后面市场受挫，说不定会被搞的破产。
不过想到目前市场上甚至没有像样的竞品，以及霍金斯他们的勃勃雄心，迪恩又瞬间下定决心。
“拿着我们的催货单去找银行贷款，然后再去和代工厂谈。
追加三十万订单的前提下，成本再压缩10%~15%，但是分批出货。
这可以缓解我们的资金压力，两个月之后正好渠道开始回款，palm应该就算站稳了脚跟。”
做硬件产品就是这样，前期得不停的往里面砸钱。
生产备货、压货、渠道回款这些，都是入行的门槛之一。
没有充足的资金，正常的创业团队根本搞不了实业。
虽然迪恩有钱，但做生意怎么能用自己的钱。
palm公司全部贷款，如果后面经营不善，大不了破产就是，那和迪恩有什么关系？
得到了迪恩的首肯，霍金斯兴奋的挥了挥拳，“相信我，迪恩，palm一定会重新定义pda市场！”
他的露骨吹嘘差点让迪恩笑出声，这台词怎么有点熟悉。
“我期待palm的表现，不过我们的pda已经卖出了8万部，有什么客户反馈吗？”
这个样本数量已经足够多，迪恩也想听听顾客的评价。
“呃，我们的palm相当完美，但确实也收到了一些用户的反馈。”霍金斯的脸色有点尴尬。
“什么？”迪恩好奇的追问了一句。
“它没有背光”霍金斯耸耸肩，“光照不好的情况下，用户很难看清屏幕。”
迪恩一愣，好吧，他当初试用的时候也忽略了这一点。
“背光问题可以解决吗？”
“当然，我们只需要在屏幕下面放几颗灯珠就可以了，几美元的成本就可以搞定。”
霍金斯对硬件工艺门清，这些小功能难不倒他。
迪恩捏着下巴琢磨了一会儿，然后给出了建议。
“这样，在palm 5000上面再加一个背光板，售价399美元。”
现在再对palm 1000和palm 5000改版，时间已经赶不上。
而且这两款产品本身就利润就不高，加量不加价显然不符合他资本家的做法。
另外刚发售一两个月就改版，那些第一批购买的顾客会怎么想？
所以最好的办法就是额外再加一个版本，造型上稍微动动设计，再添个背光功能就行了。
霍金斯眼睛一亮，这个办法不错。它既解决了客户反馈的问题，也免于被老用户抱怨。
“工艺制成顺利的话，一两个月我们就可以推出背光板。”
“good，我期待palm创造更多的记录。”问题已经解决，他也放心了。
迪恩今天过来就是为了鼓舞大家的士气，顺便和霍金斯确认palm的后续发展问题。
现在是时候离开了，他和史蒂夫.凯斯约好了见面的时间。
…
“雅虎正在华尔街呼风唤雨，而你直到它快要上市了，才姗姗来迟。
你这个创始人身份，可真是让人羡慕。”史蒂夫.凯斯不无嫉妒的给了他一个拥抱。
“伱知道的，那只是宣传需要。”迪恩亲密的拍了拍他的后背。
在雅虎路演的这一段时间，它的股东名单已经公布。
迪恩的名字赫然在列，并且还是和杨致远、大卫并列在了创始人一栏。
这是雅虎营销团队的建议，他们认为这会让雅虎更受投资者的青睐。
迪恩同意了，只是站个台嘛，这都是正常操作。
所以当杨致远和大卫满世界的路演时，只挂了个名的迪恩却在忙自己的事。
“好了，说说吧，西雅图又给了我什么惊喜？”迪恩和他走到沙发区坐下。
“这次的事情不同寻常。”史蒂夫.凯斯的脸色立刻严肃了许多。
迪恩原本漫不经心品咖啡的动作一顿，他抬起目光，“是网景？”
“你知道？”史蒂夫.凯斯惊讶的问道。
迪恩嗤笑一声，“现在的网景可是微软的心腹大患。能让西雅图放下成见，来联系你这个竞争对手。
除了网景，我想不到还有什么，能让他们做出这样的选择。”
“盖茨有你这样的对手，没枉费他‘首富’的名头。”史蒂夫.凯斯突然笑了起来，“老实说，我突然很期待接下来的好戏了。”
迪恩无奈的摇摇头，“ok，所以微软为什么联系你们？”
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