“亚马逊想建立自己的仓储和物流中心对吗？”
面对贝索斯等人疑惑的眼神，迪恩无辜的摊了摊手。
“是这样，但是…”贝索斯面露不解，他没听说迪恩涉足了这一产业。
无视了众人奇怪的眼神，迪恩自顾自的解释道。
“在俄亥俄有一家白头鹰物流公司，它的配送站点遍布全州。
仅仅是经验丰富的司机，就有上百人。各式各样的卡车、货车，更是不计其数。
我想这家物流公司，非常适合成为亚马逊的仓储网点之一。
你们不需要再去招募人手，或者培训员工、筹建物流平台等等。
这可以为亚马逊节省大量的时间，瞧，你们手中现在有数百万美元的订单在等着发货。
最重要的是俄亥俄这个地理位置很好，向东它可以辐射到纽约、华盛顿。
向西它可以抵达芝加哥、圣路易斯，整个五大湖包括东海岸，都在它的业务范围之内。”
听完了迪恩介绍，众人面面相觑。他们完全没料到，迪恩手上还有这样的资源。
好吧，这位首富涉足的生意，似乎比他们想象的要多得多。
“你什么时候有物流生意了？”杜尔忍不住凑过脑袋，低声问道。
“这个问题待会再说。”迪恩瞥了他一眼，然后又把目光放到了贝索斯身上。
后者此刻正面色犹豫，老实说对于一穷二白的亚马逊而言，一家现成的物流公司绝对是莫大的助力。
亚马逊之所以手里有数百万美元的订单，却迟迟无法转化成营收。
不就是因为他们手里没有自己的仓库，而无法亲自把控物流环节吗？
但是迪恩的精明又让贝索斯满怀戒心，能成为首富的人，没有一個是好相与的。
“我需要考虑一下，俄亥俄距离西雅图太远了。”贝索斯决定先暂时搁置这个问题。
“ok，当然没问题。”迪恩似乎没注意到贝索斯话语中的推脱，他依旧表现的很热情。
“对了，忘了说了。这家物流公司并不是我的生意，我没有它一丁点的股份。
我父亲和姑父创办了它，我只是觉得一家物流公司能给亚马逊带来帮助。”
贝索斯意外的抬起目光，他没想到迪恩竟然如此坦诚。
“我会仔细考虑的。”这次贝索斯终于认真起来。
迪恩说的没错，一家成熟的物流公司对现在的亚马逊而言很重要。
有了这个平台之后，他有把握在短时间内把亚马逊的订单量再翻个几倍。
而且亚马逊既然打算做自己的物流，那就绝不止俄亥俄州一处。
贝索斯并不担心后者反客为主，白头鹰最多只能是亚马逊众多的仓储中心之一。
“我们都希望亚马逊快速壮大。”迪恩和他握了握手，就和杜尔一起向众人告别。
今天只是敲定了融资的事，后续的具体安排会有凯鹏华盈的团队的跟进。
甚至按照风投的传统，杜尔大概率会为亚马逊找来一支管理团队。
毕竟亚马逊不仅需要钱，还需要很多人才。
“我不知道你还有物流生意，这可不是我们商量好的。”刚刚坐进汽车，杜尔就忍不住抱怨起来。
“这只是临时的想法，贝索斯的讲解，让我忽然想到了它。
而且就像我说的，这家物流公司和我没什么关系，是我的姑父他们在经营。”
杜尔对迪恩的解释嗤之以鼻，你不经营它，但你可以影响它。
“伱很看好亚马逊？”杜尔把物流公司的事抛到一边，开始和他讨论今天的投资。
“它的潜力很大。”迪恩点点头。
“500万美元的订单量，确实很有潜力。”亚马逊的成长速度，也得到了杜尔的认可。
“不，我说的不是订单，而是亚马逊的模式。”迪恩纠正了他的看法。
“贝索斯野心很大，重要的是他已经有了实施它的计划。
有了核心竞争力的亚马逊，只要向全品类横向发展，它的规模会超出想象的。”
杜尔眉头一挑，“我突然有些后悔，把它三分之一的投资份额让给你了。”
“这可是我们早就说好的。”迪恩笑着后仰身体，为自己在靠背上寻找了个舒服的姿势。
他之所以千里迢迢和杜尔飞来西雅图，当然不是为了白跑一趟。
在出发前他们甚至就已经达成约定，如果亚马逊潜力不错，迪恩可以拿到本轮融资三分之一的份额。
至于为什么刚刚和贝索斯的谈判中，迪恩又现场和杜尔商量？
那不是为了快速拿下对方，而一个唱黑脸一个唱红脸么。
只要估值和预期差不多，稍微使点小手段，就能让彼此更效率的达成合作关系。
虽然只拿下了亚马逊5%的股权，但迪恩并没有什么不满意的。
精明的贝索斯可是华尔街出身，远不是一般的年轻创始人那样好忽悠。
他十分清楚自己手中的股权，在未来某一天可能会变得十分值钱。
要不是亚马逊这次遇到了内外危机，别说15%的比例，1%他都吝啬的很。
260多万美元，5%的亚马逊份额，绝对不亏。
迪恩就当是一次随手而为的投资，他并不准备介入到亚马逊的决策中。
贝索斯和大多数创业者一样，非常强势，也非常反感别人干涉亚马逊的发展。
他只有5%的股份，没有必要去操那份闲心。
他现在连自己的事情都忙不过来，哪有功夫去管远在西雅图的亚马逊。
倒是老爹皮特那里，迪恩需要对他关照几句。
如果他猜的没错的话，最近贝索斯一定会去了解白头鹰物流。
这对现在的亚马逊来说是一个无法拒绝的诱惑，他们太需要自己的物流中心了，哪怕只是临时性的也无所谓。
…
迪恩和杜尔没有在西雅图多待，因为有私人飞机，他们在当天下午就返回了硅谷。
不过同样是在这一天，也同样是在西雅图，正有另外一场重要的会议在举行。
“导航者2.0已经推出快一个季度，我们的市场占有率现在表现的怎么样？”盖茨满脸严肃的看向会议室中的高管。
虽然大家刚享受过圣诞假期，但气氛不仅没有放松，反而更凝重了。
众人面面相觑，谁都不想谈起这个沉重的话题，最后还是负责浏览器开发的西尔弗格主动开口。
“根据后台的统计，我们的导航者市场占比大概6%~9%，最近一周几乎没有波动。”
果然，听到这个消息后，盖茨本就难看的脸色又黑了几分。
微软已经开始大规模的投资互联网，尤其是被放在头等地位的浏览器。
仅仅内部的开发成本就难以计数，推广上面也是向和微软合作的公司许诺了众多好处。
但三个月下来，导航者2.0的份额只从当初可怜的3%，增长到了现在依旧存在感极低的6%~9%。
说句毫无建树也不为过，几千万甚至上亿美元的投入，结果只换来这点市场，盖茨能有好脸色就怪了。
“开发者计划呢？网景已经领先一步，如果不能及时赶上，形势只会更加糟糕。”
这是盖茨关注的另一个重点，也是被他认为是网景威胁的根源所在。
平台开发者的话语权，必须掌握在微软手中！
然而面对盖茨征询眼神，这次就连西尔弗格都不知道该怎么回答。
他总不能告诉盖茨，虽然微软开出了丰厚的条件，但几乎没人响应西雅图。
仅有的几个开发者，也是打着骗补的主意，随意提交了几份插件后就不再理会。
迪恩在年前那次，对微软公然开怼的威力实在太大了。
是的，西雅图怎么也没想到。迪恩对微软抄袭者的指控，竟然在开发者中产生这么大的影响。
其实早在这之前，微软的名声在极客中就一直很臭。
虽然大家承认盖茨所取得成就，但他们却未必心中倾佩他。
很多人认为盖茨身上有着诸多的缺点，比如富有却吝啬、以自我为中心、无法忍耐员工和商业伙伴中愚钝的人，并因此而鄙视他。
同时又总是剽窃其他公司的好想法，却不肯尊重和认可他们的成绩。
甚至还有很多人认为盖茨缺乏社会礼仪，好胜心强，而且不愿意接受任何人的合理建议。
这次针对网景别有用意的发言，就淋漓尽致的体现了这一点。
明明微软才是剽窃者，但却倒反天罡，指责网景偷袭。
普通人或许一头雾水，然而开发者们却再清楚不过其中的内情。
迪恩在镜头前的贴脸输出，可是看的众多开发者大快人心。
难得有人敢不给“世界首富”的面子，就凭这一点就值得大家钦佩。
再加上网景平台拥有两千多万用户，应用商店模式也已经十分成熟，很多技术爱好者都赚到了自己的第一桶金。
在名声和金钱的双重诱惑下，还有谁会去理会西雅图呢？
可以说迪恩的那次开喷，几乎让微软失去了在开发者群体中的最后一点吸引力。
西尔弗格虽然支支吾吾没有回答，但盖茨已经知道问题的答案。
他深深吸了一口气，“诸位，或许我们该考虑另外的手段了。”
浏览器市场，微软不拿到手誓不罢休。
导航者在96年初未取得预期成绩，这使盖茨痛下决心，不惜冒险越过道德底线。
面对贝索斯等人疑惑的眼神，迪恩无辜的摊了摊手。
“是这样，但是…”贝索斯面露不解，他没听说迪恩涉足了这一产业。
无视了众人奇怪的眼神，迪恩自顾自的解释道。
“在俄亥俄有一家白头鹰物流公司，它的配送站点遍布全州。
仅仅是经验丰富的司机，就有上百人。各式各样的卡车、货车，更是不计其数。
我想这家物流公司，非常适合成为亚马逊的仓储网点之一。
你们不需要再去招募人手，或者培训员工、筹建物流平台等等。
这可以为亚马逊节省大量的时间，瞧，你们手中现在有数百万美元的订单在等着发货。
最重要的是俄亥俄这个地理位置很好，向东它可以辐射到纽约、华盛顿。
向西它可以抵达芝加哥、圣路易斯，整个五大湖包括东海岸，都在它的业务范围之内。”
听完了迪恩介绍，众人面面相觑。他们完全没料到，迪恩手上还有这样的资源。
好吧，这位首富涉足的生意，似乎比他们想象的要多得多。
“你什么时候有物流生意了？”杜尔忍不住凑过脑袋，低声问道。
“这个问题待会再说。”迪恩瞥了他一眼，然后又把目光放到了贝索斯身上。
后者此刻正面色犹豫，老实说对于一穷二白的亚马逊而言，一家现成的物流公司绝对是莫大的助力。
亚马逊之所以手里有数百万美元的订单，却迟迟无法转化成营收。
不就是因为他们手里没有自己的仓库，而无法亲自把控物流环节吗？
但是迪恩的精明又让贝索斯满怀戒心，能成为首富的人，没有一個是好相与的。
“我需要考虑一下，俄亥俄距离西雅图太远了。”贝索斯决定先暂时搁置这个问题。
“ok，当然没问题。”迪恩似乎没注意到贝索斯话语中的推脱，他依旧表现的很热情。
“对了，忘了说了。这家物流公司并不是我的生意，我没有它一丁点的股份。
我父亲和姑父创办了它，我只是觉得一家物流公司能给亚马逊带来帮助。”
贝索斯意外的抬起目光，他没想到迪恩竟然如此坦诚。
“我会仔细考虑的。”这次贝索斯终于认真起来。
迪恩说的没错，一家成熟的物流公司对现在的亚马逊而言很重要。
有了这个平台之后，他有把握在短时间内把亚马逊的订单量再翻个几倍。
而且亚马逊既然打算做自己的物流，那就绝不止俄亥俄州一处。
贝索斯并不担心后者反客为主，白头鹰最多只能是亚马逊众多的仓储中心之一。
“我们都希望亚马逊快速壮大。”迪恩和他握了握手，就和杜尔一起向众人告别。
今天只是敲定了融资的事，后续的具体安排会有凯鹏华盈的团队的跟进。
甚至按照风投的传统，杜尔大概率会为亚马逊找来一支管理团队。
毕竟亚马逊不仅需要钱，还需要很多人才。
“我不知道你还有物流生意，这可不是我们商量好的。”刚刚坐进汽车，杜尔就忍不住抱怨起来。
“这只是临时的想法，贝索斯的讲解，让我忽然想到了它。
而且就像我说的，这家物流公司和我没什么关系，是我的姑父他们在经营。”
杜尔对迪恩的解释嗤之以鼻，你不经营它，但你可以影响它。
“伱很看好亚马逊？”杜尔把物流公司的事抛到一边，开始和他讨论今天的投资。
“它的潜力很大。”迪恩点点头。
“500万美元的订单量，确实很有潜力。”亚马逊的成长速度，也得到了杜尔的认可。
“不，我说的不是订单，而是亚马逊的模式。”迪恩纠正了他的看法。
“贝索斯野心很大，重要的是他已经有了实施它的计划。
有了核心竞争力的亚马逊，只要向全品类横向发展，它的规模会超出想象的。”
杜尔眉头一挑，“我突然有些后悔，把它三分之一的投资份额让给你了。”
“这可是我们早就说好的。”迪恩笑着后仰身体，为自己在靠背上寻找了个舒服的姿势。
他之所以千里迢迢和杜尔飞来西雅图，当然不是为了白跑一趟。
在出发前他们甚至就已经达成约定，如果亚马逊潜力不错，迪恩可以拿到本轮融资三分之一的份额。
至于为什么刚刚和贝索斯的谈判中，迪恩又现场和杜尔商量？
那不是为了快速拿下对方，而一个唱黑脸一个唱红脸么。
只要估值和预期差不多，稍微使点小手段，就能让彼此更效率的达成合作关系。
虽然只拿下了亚马逊5%的股权，但迪恩并没有什么不满意的。
精明的贝索斯可是华尔街出身，远不是一般的年轻创始人那样好忽悠。
他十分清楚自己手中的股权，在未来某一天可能会变得十分值钱。
要不是亚马逊这次遇到了内外危机，别说15%的比例，1%他都吝啬的很。
260多万美元，5%的亚马逊份额，绝对不亏。
迪恩就当是一次随手而为的投资，他并不准备介入到亚马逊的决策中。
贝索斯和大多数创业者一样，非常强势，也非常反感别人干涉亚马逊的发展。
他只有5%的股份，没有必要去操那份闲心。
他现在连自己的事情都忙不过来，哪有功夫去管远在西雅图的亚马逊。
倒是老爹皮特那里，迪恩需要对他关照几句。
如果他猜的没错的话，最近贝索斯一定会去了解白头鹰物流。
这对现在的亚马逊来说是一个无法拒绝的诱惑，他们太需要自己的物流中心了，哪怕只是临时性的也无所谓。
…
迪恩和杜尔没有在西雅图多待，因为有私人飞机，他们在当天下午就返回了硅谷。
不过同样是在这一天，也同样是在西雅图，正有另外一场重要的会议在举行。
“导航者2.0已经推出快一个季度，我们的市场占有率现在表现的怎么样？”盖茨满脸严肃的看向会议室中的高管。
虽然大家刚享受过圣诞假期，但气氛不仅没有放松，反而更凝重了。
众人面面相觑，谁都不想谈起这个沉重的话题，最后还是负责浏览器开发的西尔弗格主动开口。
“根据后台的统计，我们的导航者市场占比大概6%~9%，最近一周几乎没有波动。”
果然，听到这个消息后，盖茨本就难看的脸色又黑了几分。
微软已经开始大规模的投资互联网，尤其是被放在头等地位的浏览器。
仅仅内部的开发成本就难以计数，推广上面也是向和微软合作的公司许诺了众多好处。
但三个月下来，导航者2.0的份额只从当初可怜的3%，增长到了现在依旧存在感极低的6%~9%。
说句毫无建树也不为过，几千万甚至上亿美元的投入，结果只换来这点市场，盖茨能有好脸色就怪了。
“开发者计划呢？网景已经领先一步，如果不能及时赶上，形势只会更加糟糕。”
这是盖茨关注的另一个重点，也是被他认为是网景威胁的根源所在。
平台开发者的话语权，必须掌握在微软手中！
然而面对盖茨征询眼神，这次就连西尔弗格都不知道该怎么回答。
他总不能告诉盖茨，虽然微软开出了丰厚的条件，但几乎没人响应西雅图。
仅有的几个开发者，也是打着骗补的主意，随意提交了几份插件后就不再理会。
迪恩在年前那次，对微软公然开怼的威力实在太大了。
是的，西雅图怎么也没想到。迪恩对微软抄袭者的指控，竟然在开发者中产生这么大的影响。
其实早在这之前，微软的名声在极客中就一直很臭。
虽然大家承认盖茨所取得成就，但他们却未必心中倾佩他。
很多人认为盖茨身上有着诸多的缺点，比如富有却吝啬、以自我为中心、无法忍耐员工和商业伙伴中愚钝的人，并因此而鄙视他。
同时又总是剽窃其他公司的好想法，却不肯尊重和认可他们的成绩。
甚至还有很多人认为盖茨缺乏社会礼仪，好胜心强，而且不愿意接受任何人的合理建议。
这次针对网景别有用意的发言，就淋漓尽致的体现了这一点。
明明微软才是剽窃者，但却倒反天罡，指责网景偷袭。
普通人或许一头雾水，然而开发者们却再清楚不过其中的内情。
迪恩在镜头前的贴脸输出，可是看的众多开发者大快人心。
难得有人敢不给“世界首富”的面子，就凭这一点就值得大家钦佩。
再加上网景平台拥有两千多万用户，应用商店模式也已经十分成熟，很多技术爱好者都赚到了自己的第一桶金。
在名声和金钱的双重诱惑下，还有谁会去理会西雅图呢？
可以说迪恩的那次开喷，几乎让微软失去了在开发者群体中的最后一点吸引力。
西尔弗格虽然支支吾吾没有回答，但盖茨已经知道问题的答案。
他深深吸了一口气，“诸位，或许我们该考虑另外的手段了。”
浏览器市场，微软不拿到手誓不罢休。
导航者在96年初未取得预期成绩，这使盖茨痛下决心，不惜冒险越过道德底线。
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