“这么便宜？！”
胡老板感觉自己要疯了，说实话，隔着一米远看，不去触摸，这个柜子就是和红木一模一样。
那种犹如包浆的光泽，细腻的手感，真的和红木一样高贵。
这种柜子的吸引力比前面那一种更甚，他本来还以为最少两三千的价格。
现在价格居然只有590！！
那还等什么？
买它！买它！买它！
这是他听到价格之后的第一个感觉。
“这个柜子确实只要590，但是你也知道，他的高档性并没有体现出来。
因为这个铁皮太薄了，经不得运输，稍微有点磕碰就会变形，这样你也不敢销售。
我的想法是换成厚一点的铝板，这样重量反而降轻了，但是质感上面就完全不是一个档次。
刚刚胡老板你也敲了一下，感觉是不是有点不对？”
胡老板若有所思的点了点头，因为这个铁皮比较薄，所以敲起来的感觉砰砰砰的，确实是有点掉档次。
“铝板就没有这种感觉吗？”
“厚铝板和薄铁板轻轻敲击的声音是完全不一样的，薄铁板声音敲起来很飘很闷，厚铝板的声音比较稳重清脆，如果在关键位置加装木板，声音可能会更好听。”
“价格？”
一直都是李斌，在做解释，所以他立马转头看一下李斌，他现在想要确切的知道这个价格。
“现在我也不敢说，因为铝板的价格你也知道，上下波动太剧烈。
作为生意人，我也不怕跟你明说，我肯定是选取某个时间段，价格高位来计算。
但是我估计价格应该不会高于1300，这个价格胡老板满意吗？”
“还行……”
说实话，对于一些公司来说，这种文件柜价格有些偏高。
但是对于自己大部分客户来说，这种价格并不高，反而非常合适，主要是这种柜子，如果放在办公室，能够一个公司的格调。
就像现在喝茶已经慢慢流行起来，所以红木的茶几价格在飞涨。
并不是说这个老板有多么喜欢喝茶，而是喝茶这件事情能够提高逼格。
“胡老板可以放心，作为生意人，我和老罗心里很明白，你我都有利润的时候，这样的合作才能长久。
所以我们一定会留给你充足的利润空间，这一点我们可以保证。”
胡老板看着年纪非常小的李斌，好像比自己儿子还小，但是说话怎么就是这么让人听起来很舒服。
不管他是不是真的给自己留足利润空间，但是这个态度就很好，作为沃安文件柜的经销商，他肯定希望也是赚钱的，只有自己赚的钱越多，才会给这个沃安文件柜销售更多的产品。
互利互惠才是生意的长久之道。
这一点这个小青年看得非常清楚，而且也直接挑明，这让胡老板自己放心了不少。
“那么什么时候可以给我几个样品？”
“一个半月以内！”
李斌刚刚说完，才看到罗勇给自己使眼色。
然后罗勇的脸色瞬间垮了下来，显然他对于李斌所说的一个半月出样品，是反对的。
但是既然已经说出来了，在这个场合，他肯定不适合跟李斌唱反调，这样会让经销商以为公司内部高管不合，这非常打击经销商的信心。
所以他闭口不言，现在他只能选择相信李斌。
等下找李斌商量一下，看看怎么样解决，怎么样在一个半月内出产品。
“那我就等着，今天相机没带过来，不然的话我要拍几个照片回去。”
“再过一个月我们会提供图册，到时候我们搞一个预售，你我双方共同让利一部分，胡总看怎么样？”
“可以！”
胡老板也没有想过预售，只让这个罗勇他们出血，反正正常售价应该是在1599或者是1699。
预售的时候可以来个1299或者是1288之类，自己依然是有钱赚的，只是利润空间很小。
这么做肯定是为了抢占市场，这个沃安文件柜肯定不止自己一个经销商，沙市最少有七八个，就算他不答应别人答应了，对自己也是有影响的。
虽然购买文件柜的辐射半径比较小，这东西体积大，所以送货距离有限。
这也是为什么沙市会有七八个经销商的原因，一个经销商的辐射半径有限，但是有些东西可以突破这个半径，比如眼前这个文件柜。
所以他答应的非常爽快，为了做成生意，不要说多一两公里，就是多送货四五公里他都没意见。
胡老板走了之后，罗勇立马拉着李斌来到办公室。
“一个半月太紧了！”
“你说哪一种柜子赚钱？”
“那肯定是木纹的！”
罗勇的心算能力也不差，就算换成全铝的，厚度1.0，成本应该不到400。
现在的铁皮柜成本多少？
不到150，加上人工，也不到250，大概250的利润。
铝板的成本怎么也不会超过600，然后这700就是利润。
想想就知道了。
“那么现在就算我们这个灰色的文件柜供应不上，又有什么关系？
利润的话，木纹的最少是灰色的两倍。
做一个木纹的，不需要两倍时间吧！
这其实是一个很简单的数学问题，只是你心有不甘而已。
那么就大力招人，不论怎么样，把旁边的这个厂房先租下来。
钱的问题慢慢解决，可能也就是前面两个月稍微紧一点，这种柜子的话，我们可以收取定金。”
“收定金？没有这样的先例，他们肯定不会同意的。”
“没有先例，是因为没有让他们动心的东西，现在不一样了，你刚刚看到胡老板的眼神没有，恨不得把这个柜子吃下去。
所以有什么好担心的？
他们卖了这么多年柜子，什么东西好销，什么东西不好销，心里门清。
你就说，预售的数量有限，或者是将来产能有限，你看他们会怎么办？
抢着给你付钱，所以你现在唯一想的是：怎么样让你的经销商全部知道，我们有这种柜子，而且一个半月之后开始销售。
到时候收过来的定金就可以支付厂房的租金了，还有一个就是要大力招人。
可以从你老家那边找人，这样可以拖一个月工资，就不会那么捉襟见肘了。”
罗勇有些犹豫，拖欠一个月工资？
这事情怎么听起来那么有可操作性。
当工人的时候最讨厌拖欠工资，当老板的时候偏偏就喜欢了！
人有时候真的是挺双标的。
李斌这么说并不是真的要扣工资，仅仅是因为周转不开，这也是为什么很多老板喜欢找自己地方人，那些人很多，一年甚至只要结两次工资，他们就非常开心。
胡老板感觉自己要疯了，说实话，隔着一米远看，不去触摸，这个柜子就是和红木一模一样。
那种犹如包浆的光泽，细腻的手感，真的和红木一样高贵。
这种柜子的吸引力比前面那一种更甚，他本来还以为最少两三千的价格。
现在价格居然只有590！！
那还等什么？
买它！买它！买它！
这是他听到价格之后的第一个感觉。
“这个柜子确实只要590，但是你也知道，他的高档性并没有体现出来。
因为这个铁皮太薄了，经不得运输，稍微有点磕碰就会变形，这样你也不敢销售。
我的想法是换成厚一点的铝板，这样重量反而降轻了，但是质感上面就完全不是一个档次。
刚刚胡老板你也敲了一下，感觉是不是有点不对？”
胡老板若有所思的点了点头，因为这个铁皮比较薄，所以敲起来的感觉砰砰砰的，确实是有点掉档次。
“铝板就没有这种感觉吗？”
“厚铝板和薄铁板轻轻敲击的声音是完全不一样的，薄铁板声音敲起来很飘很闷，厚铝板的声音比较稳重清脆，如果在关键位置加装木板，声音可能会更好听。”
“价格？”
一直都是李斌，在做解释，所以他立马转头看一下李斌，他现在想要确切的知道这个价格。
“现在我也不敢说，因为铝板的价格你也知道，上下波动太剧烈。
作为生意人，我也不怕跟你明说，我肯定是选取某个时间段，价格高位来计算。
但是我估计价格应该不会高于1300，这个价格胡老板满意吗？”
“还行……”
说实话，对于一些公司来说，这种文件柜价格有些偏高。
但是对于自己大部分客户来说，这种价格并不高，反而非常合适，主要是这种柜子，如果放在办公室，能够一个公司的格调。
就像现在喝茶已经慢慢流行起来，所以红木的茶几价格在飞涨。
并不是说这个老板有多么喜欢喝茶，而是喝茶这件事情能够提高逼格。
“胡老板可以放心，作为生意人，我和老罗心里很明白，你我都有利润的时候，这样的合作才能长久。
所以我们一定会留给你充足的利润空间，这一点我们可以保证。”
胡老板看着年纪非常小的李斌，好像比自己儿子还小，但是说话怎么就是这么让人听起来很舒服。
不管他是不是真的给自己留足利润空间，但是这个态度就很好，作为沃安文件柜的经销商，他肯定希望也是赚钱的，只有自己赚的钱越多，才会给这个沃安文件柜销售更多的产品。
互利互惠才是生意的长久之道。
这一点这个小青年看得非常清楚，而且也直接挑明，这让胡老板自己放心了不少。
“那么什么时候可以给我几个样品？”
“一个半月以内！”
李斌刚刚说完，才看到罗勇给自己使眼色。
然后罗勇的脸色瞬间垮了下来，显然他对于李斌所说的一个半月出样品，是反对的。
但是既然已经说出来了，在这个场合，他肯定不适合跟李斌唱反调，这样会让经销商以为公司内部高管不合，这非常打击经销商的信心。
所以他闭口不言，现在他只能选择相信李斌。
等下找李斌商量一下，看看怎么样解决，怎么样在一个半月内出产品。
“那我就等着，今天相机没带过来，不然的话我要拍几个照片回去。”
“再过一个月我们会提供图册，到时候我们搞一个预售，你我双方共同让利一部分，胡总看怎么样？”
“可以！”
胡老板也没有想过预售，只让这个罗勇他们出血，反正正常售价应该是在1599或者是1699。
预售的时候可以来个1299或者是1288之类，自己依然是有钱赚的，只是利润空间很小。
这么做肯定是为了抢占市场，这个沃安文件柜肯定不止自己一个经销商，沙市最少有七八个，就算他不答应别人答应了，对自己也是有影响的。
虽然购买文件柜的辐射半径比较小，这东西体积大，所以送货距离有限。
这也是为什么沙市会有七八个经销商的原因，一个经销商的辐射半径有限，但是有些东西可以突破这个半径，比如眼前这个文件柜。
所以他答应的非常爽快，为了做成生意，不要说多一两公里，就是多送货四五公里他都没意见。
胡老板走了之后，罗勇立马拉着李斌来到办公室。
“一个半月太紧了！”
“你说哪一种柜子赚钱？”
“那肯定是木纹的！”
罗勇的心算能力也不差，就算换成全铝的，厚度1.0，成本应该不到400。
现在的铁皮柜成本多少？
不到150，加上人工，也不到250，大概250的利润。
铝板的成本怎么也不会超过600，然后这700就是利润。
想想就知道了。
“那么现在就算我们这个灰色的文件柜供应不上，又有什么关系？
利润的话，木纹的最少是灰色的两倍。
做一个木纹的，不需要两倍时间吧！
这其实是一个很简单的数学问题，只是你心有不甘而已。
那么就大力招人，不论怎么样，把旁边的这个厂房先租下来。
钱的问题慢慢解决，可能也就是前面两个月稍微紧一点，这种柜子的话，我们可以收取定金。”
“收定金？没有这样的先例，他们肯定不会同意的。”
“没有先例，是因为没有让他们动心的东西，现在不一样了，你刚刚看到胡老板的眼神没有，恨不得把这个柜子吃下去。
所以有什么好担心的？
他们卖了这么多年柜子，什么东西好销，什么东西不好销，心里门清。
你就说，预售的数量有限，或者是将来产能有限，你看他们会怎么办？
抢着给你付钱，所以你现在唯一想的是：怎么样让你的经销商全部知道，我们有这种柜子，而且一个半月之后开始销售。
到时候收过来的定金就可以支付厂房的租金了，还有一个就是要大力招人。
可以从你老家那边找人，这样可以拖一个月工资，就不会那么捉襟见肘了。”
罗勇有些犹豫，拖欠一个月工资？
这事情怎么听起来那么有可操作性。
当工人的时候最讨厌拖欠工资，当老板的时候偏偏就喜欢了！
人有时候真的是挺双标的。
李斌这么说并不是真的要扣工资，仅仅是因为周转不开，这也是为什么很多老板喜欢找自己地方人，那些人很多，一年甚至只要结两次工资，他们就非常开心。
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