宝洁沪城办公室。
会议室的门被敲了敲。
海飞丝品牌经理姜鹏，推门走了进来。
他身后还跟着一人，想来便是那位总监sia。
“我来介绍一下，这是我们品牌总监，孙雅诗sia。”
孙雅诗看上去也不到四十岁，比聂菲要年纪大些。
她身形清瘦、面容温和，但笑容中也难掩那份干练和锐利。
想来在工作中，也是柔中带刚的领导风格。
许晨、聂菲、谷鑫鑫已经起身。
孙雅诗开口道：
“叫我sia就好。”
她笑容温和，但语气稍显清冷。
姜鹏已经走了过来，主动接着介绍：
“这位是东晨广告的聂菲、聂总。”
不无意外，竟是先介绍起了聂菲。
聂菲不经意看了眼许晨，眼中闪过一丝尴尬。
但她还是瞬间恢复了干练的女强人气场，伸手跟孙雅诗握了握，并客套寒暄打招呼。
在宝洁这位总监面前，气场强大的“菲姐”，自然也是丝毫没有露怯的……
孙雅诗跟聂菲客套了两句，非常明显也将聂菲当成了“东晨广告”的总监或老板。
而将她身后一男一女两个年轻人，当作是聂菲身边的团队下属。
聂菲笑着转过身，这才认真介绍道：
“这位是我们东晨广告的创始人，也是我们的执行创意总监，许晨许总。
今天海飞丝和谢冰冉的项目，也是许总带队过来洽谈。”
“……”
话音落地，对面的孙雅诗和姜鹏，明显都怔了怔。
孙雅诗抬头看了眼许晨，眼中难掩一抹讶异。
她心生疑惑，又转头看了眼身旁的姜鹏，眼神中带着询问。
姜鹏面露一抹尴尬，却有些怯怯不敢直视领导的眼神……
他自己，此刻也完全搞不清楚状况。
这个看上去不到二十岁的那孩子，竟然是对方的“创始人”、“执行创意总监”？！
……
许晨神色如常，始终一副恭谨客气但又不卑不亢的模样，这才笑着开口道：
“孙总好，我是许晨……”
孙雅诗迅速整理了情绪和表情，热情笑着，伸手跟许晨握了握。
……
两分钟后，几人都客气交换了名片。
孙雅诗对照了下许晨和聂菲名片上的title，心中还是有些困惑不解。
……
姜鹏看了眼自己的老板，还是主动开口，牵引了会议进行。
“欢迎‘东晨广告’各位同仁……
我还是先介绍下项目背景。
海飞丝品牌已经跟亚运冠军谢冰冉，推进了代言合作。
海飞丝关注到谢冰冉，其实是在亚运会之前。
这段时间我们也做了好些消费者调研，目标用户对谢冰冉的接受度、喜好度都是非常高的……”
许晨点了点头：
“我们也觉得，海飞丝跟谢冰冉的调性很搭。”
姜鹏笑着道：“是的！
所以刚好借由亚运会金牌的热度，海飞丝品牌已经确定会把谢冰冉签下来。
签约流程还在推动，但内外部都已经敲定下来了……
体育总局那边的李越领导，专门推介了东晨广告过来，所以才有了咱们今天的这次沟通。
这个也是在跟总局的谈判沟通过程中，李越领导坚持和要求的……”
许晨忍不住心中笑了笑。
宝洁明显对李越还是客气恭谨，以“领导”来称呼。
看来在代言谈判的过程中，李越还是成功把品牌方给拿捏住了。
其实对企业来讲，体育总局的李越主任，也确实算是个“领导”。
他具有“官方”性质，掌握着核心资源，在谈判中是强势的一方。
李越主任其实还是擅长博弈和拿捏别人的，毕竟在体制内混了这么久。
当初李越到天城，跟许晨第一次聊谢冰冉代言“燃冰”和“晨风”的问题时，其实也尝试过拿捏许晨的。
只不过被早有准备的“小许总”反向拿捏了。
后来又借由安进雄、陈金儒事件，李越在总局内部的升迁，jeep广告的项目等等……
许晨也算是彻底把李越给“搞定”了。
李越对许晨心存忌惮，同时在一些关键问题上，也还仰仗许晨出面去和谢冰冉私下沟通。
毕竟谁都不鸟的“冰哥”，唯独非常听许晨的话。
这也是在类似海飞丝这样的项目里，李越会竭力帮忙推介“东晨广告”的原因。
……
姜鹏接着说道：
“虽然海飞丝品牌已经有长线合作的广告公司，但既然‘东晨广告’是总局和李越领导推介过来，我们还是开放去看待。
针对谢冰冉的代言广告项目，如果方案优秀且合适，我们是愿意推动后续合作的。”
许晨没有接话，只是笑着点了点头。
姜鹏稍微顿了顿，又笑着说道：
“李越领导那边，只是把‘东晨广告’推介了过来，详细情况也没有多介绍。
所以对于‘东晨广告’这边的情况，我们还不是特别了解。”
……
谷鑫鑫已经提前备好了公司介绍文档，她转头看了眼身旁的许晨，有些摸不准自己是否应该先开口。
许晨则朝聂菲使了个眼神。
聂菲明白其意，主动担起了东晨广告这边“控场”的角色，笑着开口道：
“是这样的……
我们东晨广告这边，跟国家田径队和谢冰冉本人，一直都有长线和稳定的合作。
谢冰冉的代言广告我们来做，后续的代言人沟通、制作推进，都会更顺畅一些……
李越主任应该也是考虑到这个，才跟贵司做了推介。”
聂菲说的是实情，同时也合情合理。
……
聂菲话音落地，对面的孙雅诗微微皱了皱眉。
她看了眼姜鹏，两人交换了下眼神。
其实对于总局那边推荐“东晨广告”过来，孙雅诗自然是心中有些排斥的。
这其实跟当初jeep的情况，也大致相同。
毕竟海飞丝，一直都跟国际4a的奥美广告有长线合作，也根本瞧不上内地本土的广告公司。
何况这家“东晨广告”，更是之前连名字都没听过的。
但碍于总局和李越，还是不得不接洽一下……
而刚刚聂菲那几句话落地，孙雅诗倒是印证了心中的想法。
看来这家“东晨广告”，算是总局那边的“关系户”，也可以看作是李越硬塞过来的。跟体制内合作便是这样子，保不齐就有些“关系户”冒出来。
宝洁虽然是外资公司，但在国内做生意久了，自然早也知道背后的这些门道。
孙雅诗抬了抬头，又看了眼对面那位年纪轻轻的“许总”。
她忍不住猜测，或许这位“许总”是个什么“二代”，而背后又有些总局内部的关系……
这才让总局的领导都能帮他做推荐。
好在海飞丝跟李越谈判沟通的时候，话没有说死。
李越也只是把“东晨广告”推介了过来，让其接洽参与下项目。
但最终的选择权，也都还在宝洁自己手上……
孙雅诗又低头扫了眼桌上的三张名片，瞬间失了些兴致。
碍于总局和李越那边的面子，还是要继续接洽一下这家“东晨广告”。
只能等对方拿个方案出来，再以“方案不合适”的名义，委婉拒绝掉了。
但孙雅诗还是有些苦恼，明摆着要浪费几轮的沟通时间。
包括今天的会议，她也已经想尽早结束掉。
……
聂菲并未多想，顿了顿接着道：
“我们准备了一个公司和案例介绍……”
说着，她转头看了眼谷鑫鑫。
谷鑫鑫点了点头，已经提前准备好了笔记本电脑。
姜鹏也赶紧起身快步走过来，帮忙接上了大屏投影。
孙雅诗可能心中已经有了些不耐烦，但明面上还是客气耐心。
……
谷鑫鑫打开ppt，清了清嗓子按部就班开始做介绍……
公司的ppt是新做的，涵盖了“东晨广告”的业务能力，以及几个重要案例的展示。
排版设计出自孙艾米之手，简约高级。
看上去，也颇有些“创意热店”的腔调。
谷鑫鑫正在讲解的时候，孙雅诗转过头，低声跟姜鹏交谈了几句。
……
……
当谷鑫鑫介绍到“怕上火，喝王老顺”的案例时，孙雅诗忽然愣了愣。
她本来已经不想遮掩不耐烦了，此刻却仰起头来，朝投屏上认真看了看。
“怕上火”这个广告案例，孙雅诗自然是知道的。
今年，王老顺的营销案在整个市场营销领域，都成了被广泛讨论的经典案例。
王老顺凉茶，凭借这条“怕上火”的广告，从一个粤省本地的凉茶品牌，迅速走向了全国。
在销量上，甚至隐有上探到饮料前三的趋势，在它之前也便只剩下了那两个可乐。
业内好些人看来，在当前的市场环境下能把王老顺推成全国一线的饮料品牌，甚至可以算是营销史上的奇迹。
一般的消费者和受众，可能未必能精准理解“怕上火”这条广告的厉害与独到之处。
但做市场营销多年的孙雅诗，却深刻知道这条广告乃是真正的“高手所为”。
其背后的产品定位之精准，消费者洞察之深刻独到，绝非寻常的广告人撞运气可以想出来的。
在孙雅诗看来，“怕上火”的广告，真能算的上是近几年里数一数二的实效广告案例。
家喻户晓。
并成功带动了产品的销售、市场份额的崛起。
甚至在上个月宝洁内部的某次营销培训上，孙雅诗还把“怕上火”当成经典案例分析了下。
想不到……
这条广告，竟是面前的“东晨广告”做的？！
难道这家“东晨广告”里，还藏着一位营销高人、广告大师？
孙雅诗又抬头看了眼对面的三人，还是觉得有些难以相信。
……
谷鑫鑫将要继续翻动ppt的时候，孙雅诗忍不住打断说道：
“王老顺凉茶这个项目，今年还是很出挑的。
没想到，竟然是贵司做的。
尤其是‘怕上火’那句广告语……
请问是出自聂总，还是贵司哪位创意总监的大作？”
聂菲笑了笑，转头看了眼身旁的许晨：
“‘怕上火’的广告语，是出自我们许总。”
“……”
孙雅诗转头看了眼许晨，皱了皱眉面露讶异。
她似乎是琢磨了下，却什么也没说。
许晨面色如常，只是笑了笑没有接话。
而从刚刚孙雅诗的眼神里，许晨却已经感受到了一抹明显“不相信”的神色。
她不相信，“怕上火”的广告，出自面前这个十几二十的半大小子……
她甚至隐约开始怀疑，这家公司会不会是把别家的案例，贴到了自己的ppt里……
一些本土的小广告公司为了吹嘘自己，也时常有欺世盗名、剽窃广告案例的可笑举动。
……
谷鑫鑫见对面没有更多疑问，便翻动ppt页面继续往下介绍。
再后面，便也简单讲了讲妇琰洁、汇爽肾宝的案例。
而这两个案例，也是今年内出了名的“洗脑”广告，几乎是尽人皆知。
此时此刻，也还在全国的电视台大范围投放。
而持续的投放，也反向证明了这两则广告对产品销售的积极作用。
孙雅诗和姜鹏又互相看了眼，神情再次变得有些古怪。
聂菲眉头轻蹙。
她此刻也从对方的态度和眼神里，解读出了那份不信任与质疑。
很明显，坐在对面的孙雅诗和姜鹏，根本不相信这几个广告项目，真是“东晨广告”做出来的。
聂菲转头看了眼许晨，发现“小许总”气定神闲，还是一副很随意的样子。
但聂菲知道，以“小许总”的聪慧，也早就察觉到了对方心中的质疑，甚至是恶意揣测。
……
此刻投屏之上，展示的是刚刚上线没多久的、昆仑山矿泉水的广告案例。
主海报上，正是代言人谢冰冉手拿昆仑山矿泉水的形象。
而在这几天里，这张代言海报已经连同昆仑山矿泉水，铺满了全国大大小小的商超。
……
孙雅诗眯了眯眼睛，又忍不住笑着说道：
“这个广告，也是你们做的？”
语气中，竟然已经带了些阴阳怪气。
许晨和聂菲，自然都已感受到了气氛的异样，但都没有接话。
谷鑫鑫：
“是的。
不只是这则广告，其实连昆仑山矿泉水这个产品名，也是我们许总的创意。”
孙雅诗冷笑一声，似乎是刻意表露出了一分不以为意。
她又带着打趣的口气说道：
“有这几个案例在身，许总应该算是国内顶级的广告人了！
我居然，之前从没认识过……”
……
(本章完)
会议室的门被敲了敲。
海飞丝品牌经理姜鹏，推门走了进来。
他身后还跟着一人，想来便是那位总监sia。
“我来介绍一下，这是我们品牌总监，孙雅诗sia。”
孙雅诗看上去也不到四十岁，比聂菲要年纪大些。
她身形清瘦、面容温和，但笑容中也难掩那份干练和锐利。
想来在工作中，也是柔中带刚的领导风格。
许晨、聂菲、谷鑫鑫已经起身。
孙雅诗开口道：
“叫我sia就好。”
她笑容温和，但语气稍显清冷。
姜鹏已经走了过来，主动接着介绍：
“这位是东晨广告的聂菲、聂总。”
不无意外，竟是先介绍起了聂菲。
聂菲不经意看了眼许晨，眼中闪过一丝尴尬。
但她还是瞬间恢复了干练的女强人气场，伸手跟孙雅诗握了握，并客套寒暄打招呼。
在宝洁这位总监面前，气场强大的“菲姐”，自然也是丝毫没有露怯的……
孙雅诗跟聂菲客套了两句，非常明显也将聂菲当成了“东晨广告”的总监或老板。
而将她身后一男一女两个年轻人，当作是聂菲身边的团队下属。
聂菲笑着转过身，这才认真介绍道：
“这位是我们东晨广告的创始人，也是我们的执行创意总监，许晨许总。
今天海飞丝和谢冰冉的项目，也是许总带队过来洽谈。”
“……”
话音落地，对面的孙雅诗和姜鹏，明显都怔了怔。
孙雅诗抬头看了眼许晨，眼中难掩一抹讶异。
她心生疑惑，又转头看了眼身旁的姜鹏，眼神中带着询问。
姜鹏面露一抹尴尬，却有些怯怯不敢直视领导的眼神……
他自己，此刻也完全搞不清楚状况。
这个看上去不到二十岁的那孩子，竟然是对方的“创始人”、“执行创意总监”？！
……
许晨神色如常，始终一副恭谨客气但又不卑不亢的模样，这才笑着开口道：
“孙总好，我是许晨……”
孙雅诗迅速整理了情绪和表情，热情笑着，伸手跟许晨握了握。
……
两分钟后，几人都客气交换了名片。
孙雅诗对照了下许晨和聂菲名片上的title，心中还是有些困惑不解。
……
姜鹏看了眼自己的老板，还是主动开口，牵引了会议进行。
“欢迎‘东晨广告’各位同仁……
我还是先介绍下项目背景。
海飞丝品牌已经跟亚运冠军谢冰冉，推进了代言合作。
海飞丝关注到谢冰冉，其实是在亚运会之前。
这段时间我们也做了好些消费者调研，目标用户对谢冰冉的接受度、喜好度都是非常高的……”
许晨点了点头：
“我们也觉得，海飞丝跟谢冰冉的调性很搭。”
姜鹏笑着道：“是的！
所以刚好借由亚运会金牌的热度，海飞丝品牌已经确定会把谢冰冉签下来。
签约流程还在推动，但内外部都已经敲定下来了……
体育总局那边的李越领导，专门推介了东晨广告过来，所以才有了咱们今天的这次沟通。
这个也是在跟总局的谈判沟通过程中，李越领导坚持和要求的……”
许晨忍不住心中笑了笑。
宝洁明显对李越还是客气恭谨，以“领导”来称呼。
看来在代言谈判的过程中，李越还是成功把品牌方给拿捏住了。
其实对企业来讲，体育总局的李越主任，也确实算是个“领导”。
他具有“官方”性质，掌握着核心资源，在谈判中是强势的一方。
李越主任其实还是擅长博弈和拿捏别人的，毕竟在体制内混了这么久。
当初李越到天城，跟许晨第一次聊谢冰冉代言“燃冰”和“晨风”的问题时，其实也尝试过拿捏许晨的。
只不过被早有准备的“小许总”反向拿捏了。
后来又借由安进雄、陈金儒事件，李越在总局内部的升迁，jeep广告的项目等等……
许晨也算是彻底把李越给“搞定”了。
李越对许晨心存忌惮，同时在一些关键问题上，也还仰仗许晨出面去和谢冰冉私下沟通。
毕竟谁都不鸟的“冰哥”，唯独非常听许晨的话。
这也是在类似海飞丝这样的项目里，李越会竭力帮忙推介“东晨广告”的原因。
……
姜鹏接着说道：
“虽然海飞丝品牌已经有长线合作的广告公司，但既然‘东晨广告’是总局和李越领导推介过来，我们还是开放去看待。
针对谢冰冉的代言广告项目，如果方案优秀且合适，我们是愿意推动后续合作的。”
许晨没有接话，只是笑着点了点头。
姜鹏稍微顿了顿，又笑着说道：
“李越领导那边，只是把‘东晨广告’推介了过来，详细情况也没有多介绍。
所以对于‘东晨广告’这边的情况，我们还不是特别了解。”
……
谷鑫鑫已经提前备好了公司介绍文档，她转头看了眼身旁的许晨，有些摸不准自己是否应该先开口。
许晨则朝聂菲使了个眼神。
聂菲明白其意，主动担起了东晨广告这边“控场”的角色，笑着开口道：
“是这样的……
我们东晨广告这边，跟国家田径队和谢冰冉本人，一直都有长线和稳定的合作。
谢冰冉的代言广告我们来做，后续的代言人沟通、制作推进，都会更顺畅一些……
李越主任应该也是考虑到这个，才跟贵司做了推介。”
聂菲说的是实情，同时也合情合理。
……
聂菲话音落地，对面的孙雅诗微微皱了皱眉。
她看了眼姜鹏，两人交换了下眼神。
其实对于总局那边推荐“东晨广告”过来，孙雅诗自然是心中有些排斥的。
这其实跟当初jeep的情况，也大致相同。
毕竟海飞丝，一直都跟国际4a的奥美广告有长线合作，也根本瞧不上内地本土的广告公司。
何况这家“东晨广告”，更是之前连名字都没听过的。
但碍于总局和李越，还是不得不接洽一下……
而刚刚聂菲那几句话落地，孙雅诗倒是印证了心中的想法。
看来这家“东晨广告”，算是总局那边的“关系户”，也可以看作是李越硬塞过来的。跟体制内合作便是这样子，保不齐就有些“关系户”冒出来。
宝洁虽然是外资公司，但在国内做生意久了，自然早也知道背后的这些门道。
孙雅诗抬了抬头，又看了眼对面那位年纪轻轻的“许总”。
她忍不住猜测，或许这位“许总”是个什么“二代”，而背后又有些总局内部的关系……
这才让总局的领导都能帮他做推荐。
好在海飞丝跟李越谈判沟通的时候，话没有说死。
李越也只是把“东晨广告”推介了过来，让其接洽参与下项目。
但最终的选择权，也都还在宝洁自己手上……
孙雅诗又低头扫了眼桌上的三张名片，瞬间失了些兴致。
碍于总局和李越那边的面子，还是要继续接洽一下这家“东晨广告”。
只能等对方拿个方案出来，再以“方案不合适”的名义，委婉拒绝掉了。
但孙雅诗还是有些苦恼，明摆着要浪费几轮的沟通时间。
包括今天的会议，她也已经想尽早结束掉。
……
聂菲并未多想，顿了顿接着道：
“我们准备了一个公司和案例介绍……”
说着，她转头看了眼谷鑫鑫。
谷鑫鑫点了点头，已经提前准备好了笔记本电脑。
姜鹏也赶紧起身快步走过来，帮忙接上了大屏投影。
孙雅诗可能心中已经有了些不耐烦，但明面上还是客气耐心。
……
谷鑫鑫打开ppt，清了清嗓子按部就班开始做介绍……
公司的ppt是新做的，涵盖了“东晨广告”的业务能力，以及几个重要案例的展示。
排版设计出自孙艾米之手，简约高级。
看上去，也颇有些“创意热店”的腔调。
谷鑫鑫正在讲解的时候，孙雅诗转过头，低声跟姜鹏交谈了几句。
……
……
当谷鑫鑫介绍到“怕上火，喝王老顺”的案例时，孙雅诗忽然愣了愣。
她本来已经不想遮掩不耐烦了，此刻却仰起头来，朝投屏上认真看了看。
“怕上火”这个广告案例，孙雅诗自然是知道的。
今年，王老顺的营销案在整个市场营销领域，都成了被广泛讨论的经典案例。
王老顺凉茶，凭借这条“怕上火”的广告，从一个粤省本地的凉茶品牌，迅速走向了全国。
在销量上，甚至隐有上探到饮料前三的趋势，在它之前也便只剩下了那两个可乐。
业内好些人看来，在当前的市场环境下能把王老顺推成全国一线的饮料品牌，甚至可以算是营销史上的奇迹。
一般的消费者和受众，可能未必能精准理解“怕上火”这条广告的厉害与独到之处。
但做市场营销多年的孙雅诗，却深刻知道这条广告乃是真正的“高手所为”。
其背后的产品定位之精准，消费者洞察之深刻独到，绝非寻常的广告人撞运气可以想出来的。
在孙雅诗看来，“怕上火”的广告，真能算的上是近几年里数一数二的实效广告案例。
家喻户晓。
并成功带动了产品的销售、市场份额的崛起。
甚至在上个月宝洁内部的某次营销培训上，孙雅诗还把“怕上火”当成经典案例分析了下。
想不到……
这条广告，竟是面前的“东晨广告”做的？！
难道这家“东晨广告”里，还藏着一位营销高人、广告大师？
孙雅诗又抬头看了眼对面的三人，还是觉得有些难以相信。
……
谷鑫鑫将要继续翻动ppt的时候，孙雅诗忍不住打断说道：
“王老顺凉茶这个项目，今年还是很出挑的。
没想到，竟然是贵司做的。
尤其是‘怕上火’那句广告语……
请问是出自聂总，还是贵司哪位创意总监的大作？”
聂菲笑了笑，转头看了眼身旁的许晨：
“‘怕上火’的广告语，是出自我们许总。”
“……”
孙雅诗转头看了眼许晨，皱了皱眉面露讶异。
她似乎是琢磨了下，却什么也没说。
许晨面色如常，只是笑了笑没有接话。
而从刚刚孙雅诗的眼神里，许晨却已经感受到了一抹明显“不相信”的神色。
她不相信，“怕上火”的广告，出自面前这个十几二十的半大小子……
她甚至隐约开始怀疑，这家公司会不会是把别家的案例，贴到了自己的ppt里……
一些本土的小广告公司为了吹嘘自己，也时常有欺世盗名、剽窃广告案例的可笑举动。
……
谷鑫鑫见对面没有更多疑问，便翻动ppt页面继续往下介绍。
再后面，便也简单讲了讲妇琰洁、汇爽肾宝的案例。
而这两个案例，也是今年内出了名的“洗脑”广告，几乎是尽人皆知。
此时此刻，也还在全国的电视台大范围投放。
而持续的投放，也反向证明了这两则广告对产品销售的积极作用。
孙雅诗和姜鹏又互相看了眼，神情再次变得有些古怪。
聂菲眉头轻蹙。
她此刻也从对方的态度和眼神里，解读出了那份不信任与质疑。
很明显，坐在对面的孙雅诗和姜鹏，根本不相信这几个广告项目，真是“东晨广告”做出来的。
聂菲转头看了眼许晨，发现“小许总”气定神闲，还是一副很随意的样子。
但聂菲知道，以“小许总”的聪慧，也早就察觉到了对方心中的质疑，甚至是恶意揣测。
……
此刻投屏之上，展示的是刚刚上线没多久的、昆仑山矿泉水的广告案例。
主海报上，正是代言人谢冰冉手拿昆仑山矿泉水的形象。
而在这几天里，这张代言海报已经连同昆仑山矿泉水，铺满了全国大大小小的商超。
……
孙雅诗眯了眯眼睛，又忍不住笑着说道：
“这个广告，也是你们做的？”
语气中，竟然已经带了些阴阳怪气。
许晨和聂菲，自然都已感受到了气氛的异样，但都没有接话。
谷鑫鑫：
“是的。
不只是这则广告，其实连昆仑山矿泉水这个产品名，也是我们许总的创意。”
孙雅诗冷笑一声，似乎是刻意表露出了一分不以为意。
她又带着打趣的口气说道：
“有这几个案例在身，许总应该算是国内顶级的广告人了！
我居然，之前从没认识过……”
……
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