顾文琴在金都饭店订了一桌充满地方特色的土菜。
“戚总，你从大城市过来，肯定吃过很多美食。今天给你准备的是汉州有特色的菜，如果不合口味还请见谅。”
“谢谢顾总招待！每道菜都很有食欲。”
戚美玉对食物很挑剔，原本没有寄予太大的期待。
随着一道道美食上桌，她不禁暗自感叹，更加新鲜的食材，对味蕾更能带来更为纯粹的美好体验。
比起黄河路上的淮扬菜更加地道。
孙海给戚美玉盛了一碗汤，讨好地说，“戚总，你这次有什么安排？如果不急着走，明天我带你在汉州转一转。”
“戚总，下午就得赶回云海，明天还有重要的工作。”戚美玉身边的男助理，名叫韦磊，与孙海笑着解释。
唐烨见孙海准备挽留，笑着说，“戚总的工作繁忙，肯定有特别重要的事情要处理。相信下次还有机会。”
戚美玉放下手中的汤匙，优雅笑道，“冲着满桌佳肴，还有你们的热情。我肯定还会再来！不谈生意，专门游山玩水。我也真诚地欢迎你们去云海做客。”
韦磊顺着戚美玉的话，淡淡笑道，“其实戚总今天还带了个大订单，只要达成投资意向，我们愿意与你们签署一份六千万的长期合同。那岂不是皆大欢喜。”
顾文琴眼中露出惊讶之色，下意识朝唐烨看了一眼。
唐烨知道顾文琴的意思。
六千万的合同，虽然利润会低一些，但绝对能有几百万的收益。
唐烨笑着说，“以琴歌的生产能力还足够签署这么大的订单。我觉得琴歌还是要按部就班，脚踏实地。”
韦磊眼中闪过不屑之色。
这个副镇长管得太多了。
还有，顾文琴怎么没有一点主见？
戚美玉放下筷子，“顾老板，琴歌的产品设计理念能让国际消费者认可。其实你应该把格局打开，我们一起去看看外面的世界。”
顾文琴淡淡笑道，“我当然想看外面的世界，但现在还不是时候。”
戚美玉的表情滞了一下。
顾文琴比想象中要坚定。
接下来。
唐烨跟戚美玉介绍汉州的风土人情，不再提合作的事情。
唐烨的口才极好，对汉州的人文历史风俗烂熟于胸。
戚美玉听得津津有味，她认识许多政府官员，但唐烨与众不同。
不谈生意，唐烨适合当朋友。
饭后稍作休息。
戚美玉便告辞离开。
送走戚美玉之后。
唐烨看了一眼孙海和顾文琴，笑着说，“是不是失望了？如果接受入股，你们就成千万富翁了！”
孙海无所谓地说，“成为千万富翁不是迟早的事情吗？”
顾文琴一直在揣摩唐烨的想法，所以很理性，“世界上哪有那么多天上掉馅饼的好事？尽管琴歌的成长速度很快，但不还不至于能卖那么高的价格。”
唐烨暗忖两个合伙人表现得不错，没有被诱惑所影响！
经商最怕的是人心不足蛇吞象！
做生意不是赌徒，高明的商家看到丰厚的利益，第一反应是，里面会不会存在陷阱！
“我们的产品很好，有不错的市场，能带来不错的收益，但我们也没必要过高评估自己的价值。戚美玉一方面是在试探我们，另一方面她是想通过注资的方式，将我们的模式全部拿过去。
她很骄傲很自信。琴歌不需要花费八千万，只需要我们允许他们安排人进厂，做融资筹备，我们就会赤裸裸地站在她的面前。”
孙海摸着下巴，“唐僧，你是不是想得太多了。戚总不像是那么坏的人。”
唐烨暗忖孙海还是把人想得太简单！
“商场没有你想的那么简单。越是诱人，越是要冷静。天上没有掉馅饼的事情。”
孙海眼神变得凝重，自言自语，“妈啦个巴子，经过你这么一说，我觉得背脊发寒了。”
唐烨知道必须要给两个合伙人好好上一下思想政治课！
他笑问，“我们是靠什么方式，让琴歌起死回生的？”
孙海稍作思考，便道，“电子商务！”
唐烨点头，“电子商务最大的好处在于直接面向消费者。戚美玉说到底是个代理商，是二道贩子，并不是我们终极的目标群体。六千万的订单很诱人，但如果为了一个订单，分散注意力，忘掉初衷，我觉得并不正确。”
顾文琴紧蹙的眉头这一刻悄然松开，轻轻地握紧拳头。
“没错，我也觉得戚美玉的建议，是一个陷阱。”
孙海摊手，“好好好，是我太幼稚，把人想简单了，按照你们的意思来办吧！”
唐烨哈哈大笑，突然表情严肃，“给戚美玉看的样品，她的助理是不是拍照了。”
顾文琴点头，“他说要拿给国外的客户看！”
唐烨眼中露出凝重之色，“这几个样品不要投入生产了。”
顾文琴遗憾地摇头。
为了制造这几个样品，自己和唐烨做了充分的准备。
如今说放弃，难免会觉得可惜。
“我知道了！”
样品揭开了面纱，便失去了意义。
……
坐在轿车的后排，戚美玉闭眼养神。
道路颠簸，她有些晕车，尽管吃了晕车药，但并没有好转。
尽管长途奔波对身体造成不适，但她觉得此行值得。
经过这次对琴歌服装厂的接触、考察，她找到了琴歌能成功的秘密。
韦磊坐在副驾驶的位置，轻声埋怨，“没想到这帮乡巴佬胃口这么大。”
戚美玉的脸上露出不悦之色，“韦磊，你注意点素质！尽管琴歌的工厂位置很偏僻，但他们做出来的产品，可以追得上国际潮流。”
韦磊气愤不平。
“他们太不识好歹！多少厂家求着我们注资呢！”
戚美玉摇头沉吟，“他们比想象中要聪明。尤其是唐烨，我没猜错的话，他才是琴歌产品的核心，真正的幕后老板。他识破八千万的投资，只是一个诱饵。很狡猾，没有咬钩。”
韦磊轻声道，“我们接下来怎么办？”
戚美玉遗憾地说，“方案A失败，那就走方案B。”
韦磊兴奋地说，“我马上跟方总打电话。”
方案A，用注资的方式拿到琴歌的控制权。
方案B，用拿注资的钱，打造一家与琴歌相似的替代工厂。
方案B要从零开始，颇为繁琐，所以戚美玉更偏向方案A。
戚美玉参观琴歌之后，发现琴歌的生产线、经营方式还是很好复制的。
复制出一个琴歌，自己坐拥工厂，可以减少成本，每年至少可以多赚两三千万。
在她看来，自己拥有海外出口渠道！
这才是琴歌内衣成为外贸热销品的关键。
没了自己，琴歌很快会打回原形。
届时，说不定八百万，就能拿到想要的东西。
“戚总，你从大城市过来，肯定吃过很多美食。今天给你准备的是汉州有特色的菜，如果不合口味还请见谅。”
“谢谢顾总招待！每道菜都很有食欲。”
戚美玉对食物很挑剔，原本没有寄予太大的期待。
随着一道道美食上桌，她不禁暗自感叹，更加新鲜的食材，对味蕾更能带来更为纯粹的美好体验。
比起黄河路上的淮扬菜更加地道。
孙海给戚美玉盛了一碗汤，讨好地说，“戚总，你这次有什么安排？如果不急着走，明天我带你在汉州转一转。”
“戚总，下午就得赶回云海，明天还有重要的工作。”戚美玉身边的男助理，名叫韦磊，与孙海笑着解释。
唐烨见孙海准备挽留，笑着说，“戚总的工作繁忙，肯定有特别重要的事情要处理。相信下次还有机会。”
戚美玉放下手中的汤匙，优雅笑道，“冲着满桌佳肴，还有你们的热情。我肯定还会再来！不谈生意，专门游山玩水。我也真诚地欢迎你们去云海做客。”
韦磊顺着戚美玉的话，淡淡笑道，“其实戚总今天还带了个大订单，只要达成投资意向，我们愿意与你们签署一份六千万的长期合同。那岂不是皆大欢喜。”
顾文琴眼中露出惊讶之色，下意识朝唐烨看了一眼。
唐烨知道顾文琴的意思。
六千万的合同，虽然利润会低一些，但绝对能有几百万的收益。
唐烨笑着说，“以琴歌的生产能力还足够签署这么大的订单。我觉得琴歌还是要按部就班，脚踏实地。”
韦磊眼中闪过不屑之色。
这个副镇长管得太多了。
还有，顾文琴怎么没有一点主见？
戚美玉放下筷子，“顾老板，琴歌的产品设计理念能让国际消费者认可。其实你应该把格局打开，我们一起去看看外面的世界。”
顾文琴淡淡笑道，“我当然想看外面的世界，但现在还不是时候。”
戚美玉的表情滞了一下。
顾文琴比想象中要坚定。
接下来。
唐烨跟戚美玉介绍汉州的风土人情，不再提合作的事情。
唐烨的口才极好，对汉州的人文历史风俗烂熟于胸。
戚美玉听得津津有味，她认识许多政府官员，但唐烨与众不同。
不谈生意，唐烨适合当朋友。
饭后稍作休息。
戚美玉便告辞离开。
送走戚美玉之后。
唐烨看了一眼孙海和顾文琴，笑着说，“是不是失望了？如果接受入股，你们就成千万富翁了！”
孙海无所谓地说，“成为千万富翁不是迟早的事情吗？”
顾文琴一直在揣摩唐烨的想法，所以很理性，“世界上哪有那么多天上掉馅饼的好事？尽管琴歌的成长速度很快，但不还不至于能卖那么高的价格。”
唐烨暗忖两个合伙人表现得不错，没有被诱惑所影响！
经商最怕的是人心不足蛇吞象！
做生意不是赌徒，高明的商家看到丰厚的利益，第一反应是，里面会不会存在陷阱！
“我们的产品很好，有不错的市场，能带来不错的收益，但我们也没必要过高评估自己的价值。戚美玉一方面是在试探我们，另一方面她是想通过注资的方式，将我们的模式全部拿过去。
她很骄傲很自信。琴歌不需要花费八千万，只需要我们允许他们安排人进厂，做融资筹备，我们就会赤裸裸地站在她的面前。”
孙海摸着下巴，“唐僧，你是不是想得太多了。戚总不像是那么坏的人。”
唐烨暗忖孙海还是把人想得太简单！
“商场没有你想的那么简单。越是诱人，越是要冷静。天上没有掉馅饼的事情。”
孙海眼神变得凝重，自言自语，“妈啦个巴子，经过你这么一说，我觉得背脊发寒了。”
唐烨知道必须要给两个合伙人好好上一下思想政治课！
他笑问，“我们是靠什么方式，让琴歌起死回生的？”
孙海稍作思考，便道，“电子商务！”
唐烨点头，“电子商务最大的好处在于直接面向消费者。戚美玉说到底是个代理商，是二道贩子，并不是我们终极的目标群体。六千万的订单很诱人，但如果为了一个订单，分散注意力，忘掉初衷，我觉得并不正确。”
顾文琴紧蹙的眉头这一刻悄然松开，轻轻地握紧拳头。
“没错，我也觉得戚美玉的建议，是一个陷阱。”
孙海摊手，“好好好，是我太幼稚，把人想简单了，按照你们的意思来办吧！”
唐烨哈哈大笑，突然表情严肃，“给戚美玉看的样品，她的助理是不是拍照了。”
顾文琴点头，“他说要拿给国外的客户看！”
唐烨眼中露出凝重之色，“这几个样品不要投入生产了。”
顾文琴遗憾地摇头。
为了制造这几个样品，自己和唐烨做了充分的准备。
如今说放弃，难免会觉得可惜。
“我知道了！”
样品揭开了面纱，便失去了意义。
……
坐在轿车的后排，戚美玉闭眼养神。
道路颠簸，她有些晕车，尽管吃了晕车药，但并没有好转。
尽管长途奔波对身体造成不适，但她觉得此行值得。
经过这次对琴歌服装厂的接触、考察，她找到了琴歌能成功的秘密。
韦磊坐在副驾驶的位置，轻声埋怨，“没想到这帮乡巴佬胃口这么大。”
戚美玉的脸上露出不悦之色，“韦磊，你注意点素质！尽管琴歌的工厂位置很偏僻，但他们做出来的产品，可以追得上国际潮流。”
韦磊气愤不平。
“他们太不识好歹！多少厂家求着我们注资呢！”
戚美玉摇头沉吟，“他们比想象中要聪明。尤其是唐烨，我没猜错的话，他才是琴歌产品的核心，真正的幕后老板。他识破八千万的投资，只是一个诱饵。很狡猾，没有咬钩。”
韦磊轻声道，“我们接下来怎么办？”
戚美玉遗憾地说，“方案A失败，那就走方案B。”
韦磊兴奋地说，“我马上跟方总打电话。”
方案A，用注资的方式拿到琴歌的控制权。
方案B，用拿注资的钱，打造一家与琴歌相似的替代工厂。
方案B要从零开始，颇为繁琐，所以戚美玉更偏向方案A。
戚美玉参观琴歌之后，发现琴歌的生产线、经营方式还是很好复制的。
复制出一个琴歌，自己坐拥工厂，可以减少成本，每年至少可以多赚两三千万。
在她看来，自己拥有海外出口渠道！
这才是琴歌内衣成为外贸热销品的关键。
没了自己，琴歌很快会打回原形。
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