对于陈着的反驳，曲明似乎早有预料，因为谈判的策略就是「你来我往」，而不是一口价，最后更是看谁的底牌更多。
万達的依仗就是中介公司前期发展中，不管是门店还是培训总部，都大量依靠了万逹的资源。
如果这个时候突然抽走，中介公司必然要陷入一阵混乱，并且以后攻占全国市场，同样离不开万逹的支持。
毕竟，目前看来陈着的舒适区还是互联网，地产行业的这潭水，陈着在趟不明白的情况下，还是需要一个老大哥引路的。
「陈总你有什么意见，可以说来听听。」
曲明身体前倾，他最怕陈着不开口，但凡能够交流，那就有协商的余地。
「我母校15%的股份不能动。」
陈着先说了自己的底线。
「底线」这个东西就相当于不能触碰的雷池，一旦越界的话，就可能导致翻桌子走人。
曲明点点头。
其实他们也不想染指中大的股份，平白无故得罪一个副部级并且拥有大量优秀毕业生的985高校，那是脑子坏掉了吧，
曲明刚才那样说，更多还是一种谈判的策略，逼迫陈着主动用自己的股份填补漏洞。
董事会那边的理想状态是中大15%，陈着30%，万逹40%，曲明15%。
只可惜，陈着下一句话就打碎了万達董事会的幻想。
「公司股份，我必须占50%以上。」
这是陈着的原则。
「原则」这个东西呢，并不像「底线」那样不可触碰，如果对方过于强势，那【原则】就可以适当的调整。
但是50% 15%=65%这样算下来，万逹那边能够拥有的股份最多只有35%了。
这不符合公司利益，但是曲明也不着怒。
商业谈判嘛，哪有像龙王或者兵王那样，一言不合就没脑子的互K。
还是那句话，只要提出条件那就能继续商。
「剩下的股份，如果万達要收购”
陈着这是要说出自己的条件了。
「条件」这个东西呢，更是没有一个具体标准，它就像女孩子的心，可晴可雨不可捉摸。
「价值四个亿。」
陈着一字一顿的说道。
「噗！」
曲明带来的那个司机，喝水时没忍住呛了一下，剧烈的咳嗽起来。
「这小子疯了吧，居然敢要400000000？他是不知道那后面有八个零吗？」
这是司机心中的想法。
「干什么？出去咳嗽！」
不过曲明很不高兴，沉下脸呵斥司机。
陈着不是什么随随便便的小人物，自己也不是什么随随便便的包工头，我们俩在这边斗法，轮得到你一个小司机来表态？
尤其刚才自己提条件时，哪怕面对400万的试探低价，陈着都表现的很平静。
但是司机这种没什么文化的夸张式表演，把己方反衬得像个没见过世面的土包子。
司机唯唯诺诺的不敢再哎声陈着眯着眼缝，不劝不说不哎声，淡定的像一尊入定老佛。
「陈总别见怪。」
直到曲明颌首致歉：「年轻人肚量小，就是很容易情绪波动。」
陈着张开眼，洒然一笑，老曲这好像是借机点我呢？
我把400万故意翻了100倍，他大概以为我在闹情绪，
「曲董消消气。」
陈着又端起茶壶，往曲明的茶杯里续着茶，像是不经意的说道：「等到他年纪大一点，见过了世面，就不会说些没轻没重的俏皮话了。」
曲明顿时狐疑起来，打量着这个正在专心给自己倒茶的大学生。
这小子，刚才是自己讽刺他一下。
但陈着现在的这句话，怎么感觉也像是在阴阳我呢？
曲明确定不了，大概最高级的骂人，就是这样似是而非。
总之这一局「暗斗」以平局结束，谁也没占到谁的便宜，接下来又进入谈判流程。
「陈总为什么觉得中介公司35%的股份，就能值四个亿？」
曲明这下老实了，算是比较诚恳的请教。
「我算的不是现在的价值，而是未来。」
陈着也认真的解释道：「安居中介以后必然上市，市值不会低于百亿，在这个过程中万逹都不需要做太多的事情。现在只需要用四个亿，就能换取未来百亿公司35%的股份，难道不划算吗？」
「陈总啊。」
曲明立刻摆摆手反驳：「你这里有三个逻辑错误，第一安居中介未必能上市，第二未必能有百亿的估值，第三，就算这些都被你说中了，我们万逹为什么不能自己做呢？」
「小王现在应该都掌握了你们那一套流程了。」
这个时候，曲明又把王有庆拽上了：「到时我们万逹另起炉灶，凭借着全国范围内的地产资源，信不信立刻就能取代你们。」
王有庆默默注视着前方的餐台，没有回应，
陈着余光扫了一眼老王，心里知道曲明并没有太过夸大，但是嘴上一点都不能认怂。
「如果曲董认为事情是那么简单，估计早就开始做了。」
陈着自信的反问道：「何必还要找我商量呢？」
曲明目光一凝。
要说溯回的底牌之一，那就是【名声】，这代表着普通民众的信任度。
开一家中介公司很容易，去工商部门注册一下就行，但是这件事谁都可以做，压根就没有任何门槛。
所以要借助【名声】，在过江之鲫般的中介公司里，率先抢得压倒性的优势。
双方都很聪明，对各自优缺点有看清楚的认识，不过态度上又都是比较强硬。
就这么僵了片刻后，曲明开始探底了：「四个亿肯定是过于夸张了，陈总的底价是多少？」
陈着笑笑：「我猜曲董出来时，董事会肯定给过一个超过400万的数字，我能知道吗？」
「哈哈哈哈.」
曲明突然爽朗的笑了起来。
董事会确实有一个大概金额，并且也是远超400万，陈着说的一点没错！
不过那是建立在谈妥股份的情况下，现在陈着坚持要50%，那个数字也没有拿出来说的必要了。
至此，第二局的争锋又以平局告终，并且双方谈判已经陷入僵持阶段。
「陈总。」
所以曲明都不谈工作了，因为没有什么意义，而是略有感触的说道：「你比我想象中厉害多了啊，我在你这个年纪，连在大学班级里作报告都不敢。」
面对夸奖，陈着立刻收敛目光中的攻击性，端起手中的茶杯，温和又谦逊的说道：「我希望到了曲董的年纪，也能有您这样的成就。」
「呼~」
曲明和陈着碰了一下，毫不犹豫的说道：「你是一定远远超过我的。」
似乎这才是高级商业谈判的模样，哪怕没有形成统一意见，但是也能和谐收尾。
只有老王最苦逼了，仿佛这个世界最受伤的就是他。
又聊了几句准备散场，但是下楼的时候，曲明突然问道：「陈着你有女朋友没有？」
「啊？」
陈着脑海里的电动小马达又快速转起来了，短暂的思考后说道：「有的，有机会我们一起聆听下曲董的人生经验。」
「我哪有什么经验。」
曲明笑着摇摇头：「我想说的是，你要是没女朋友，晚上就来白马会所玩玩，直接挂在我们公司账上就好了。」
什么样的会所，才适合没女朋友的单身狗玩要？。
「不去不去。」
陈着一脸碘的拒绝：「曲董可能不了解我，我这个人和其他女孩子说话都会脸红。」
万達的依仗就是中介公司前期发展中，不管是门店还是培训总部，都大量依靠了万逹的资源。
如果这个时候突然抽走，中介公司必然要陷入一阵混乱，并且以后攻占全国市场，同样离不开万逹的支持。
毕竟，目前看来陈着的舒适区还是互联网，地产行业的这潭水，陈着在趟不明白的情况下，还是需要一个老大哥引路的。
「陈总你有什么意见，可以说来听听。」
曲明身体前倾，他最怕陈着不开口，但凡能够交流，那就有协商的余地。
「我母校15%的股份不能动。」
陈着先说了自己的底线。
「底线」这个东西就相当于不能触碰的雷池，一旦越界的话，就可能导致翻桌子走人。
曲明点点头。
其实他们也不想染指中大的股份，平白无故得罪一个副部级并且拥有大量优秀毕业生的985高校，那是脑子坏掉了吧，
曲明刚才那样说，更多还是一种谈判的策略，逼迫陈着主动用自己的股份填补漏洞。
董事会那边的理想状态是中大15%，陈着30%，万逹40%，曲明15%。
只可惜，陈着下一句话就打碎了万達董事会的幻想。
「公司股份，我必须占50%以上。」
这是陈着的原则。
「原则」这个东西呢，并不像「底线」那样不可触碰，如果对方过于强势，那【原则】就可以适当的调整。
但是50% 15%=65%这样算下来，万逹那边能够拥有的股份最多只有35%了。
这不符合公司利益，但是曲明也不着怒。
商业谈判嘛，哪有像龙王或者兵王那样，一言不合就没脑子的互K。
还是那句话，只要提出条件那就能继续商。
「剩下的股份，如果万達要收购”
陈着这是要说出自己的条件了。
「条件」这个东西呢，更是没有一个具体标准，它就像女孩子的心，可晴可雨不可捉摸。
「价值四个亿。」
陈着一字一顿的说道。
「噗！」
曲明带来的那个司机，喝水时没忍住呛了一下，剧烈的咳嗽起来。
「这小子疯了吧，居然敢要400000000？他是不知道那后面有八个零吗？」
这是司机心中的想法。
「干什么？出去咳嗽！」
不过曲明很不高兴，沉下脸呵斥司机。
陈着不是什么随随便便的小人物，自己也不是什么随随便便的包工头，我们俩在这边斗法，轮得到你一个小司机来表态？
尤其刚才自己提条件时，哪怕面对400万的试探低价，陈着都表现的很平静。
但是司机这种没什么文化的夸张式表演，把己方反衬得像个没见过世面的土包子。
司机唯唯诺诺的不敢再哎声陈着眯着眼缝，不劝不说不哎声，淡定的像一尊入定老佛。
「陈总别见怪。」
直到曲明颌首致歉：「年轻人肚量小，就是很容易情绪波动。」
陈着张开眼，洒然一笑，老曲这好像是借机点我呢？
我把400万故意翻了100倍，他大概以为我在闹情绪，
「曲董消消气。」
陈着又端起茶壶，往曲明的茶杯里续着茶，像是不经意的说道：「等到他年纪大一点，见过了世面，就不会说些没轻没重的俏皮话了。」
曲明顿时狐疑起来，打量着这个正在专心给自己倒茶的大学生。
这小子，刚才是自己讽刺他一下。
但陈着现在的这句话，怎么感觉也像是在阴阳我呢？
曲明确定不了，大概最高级的骂人，就是这样似是而非。
总之这一局「暗斗」以平局结束，谁也没占到谁的便宜，接下来又进入谈判流程。
「陈总为什么觉得中介公司35%的股份，就能值四个亿？」
曲明这下老实了，算是比较诚恳的请教。
「我算的不是现在的价值，而是未来。」
陈着也认真的解释道：「安居中介以后必然上市，市值不会低于百亿，在这个过程中万逹都不需要做太多的事情。现在只需要用四个亿，就能换取未来百亿公司35%的股份，难道不划算吗？」
「陈总啊。」
曲明立刻摆摆手反驳：「你这里有三个逻辑错误，第一安居中介未必能上市，第二未必能有百亿的估值，第三，就算这些都被你说中了，我们万逹为什么不能自己做呢？」
「小王现在应该都掌握了你们那一套流程了。」
这个时候，曲明又把王有庆拽上了：「到时我们万逹另起炉灶，凭借着全国范围内的地产资源，信不信立刻就能取代你们。」
王有庆默默注视着前方的餐台，没有回应，
陈着余光扫了一眼老王，心里知道曲明并没有太过夸大，但是嘴上一点都不能认怂。
「如果曲董认为事情是那么简单，估计早就开始做了。」
陈着自信的反问道：「何必还要找我商量呢？」
曲明目光一凝。
要说溯回的底牌之一，那就是【名声】，这代表着普通民众的信任度。
开一家中介公司很容易，去工商部门注册一下就行，但是这件事谁都可以做，压根就没有任何门槛。
所以要借助【名声】，在过江之鲫般的中介公司里，率先抢得压倒性的优势。
双方都很聪明，对各自优缺点有看清楚的认识，不过态度上又都是比较强硬。
就这么僵了片刻后，曲明开始探底了：「四个亿肯定是过于夸张了，陈总的底价是多少？」
陈着笑笑：「我猜曲董出来时，董事会肯定给过一个超过400万的数字，我能知道吗？」
「哈哈哈哈.」
曲明突然爽朗的笑了起来。
董事会确实有一个大概金额，并且也是远超400万，陈着说的一点没错！
不过那是建立在谈妥股份的情况下，现在陈着坚持要50%，那个数字也没有拿出来说的必要了。
至此，第二局的争锋又以平局告终，并且双方谈判已经陷入僵持阶段。
「陈总。」
所以曲明都不谈工作了，因为没有什么意义，而是略有感触的说道：「你比我想象中厉害多了啊，我在你这个年纪，连在大学班级里作报告都不敢。」
面对夸奖，陈着立刻收敛目光中的攻击性，端起手中的茶杯，温和又谦逊的说道：「我希望到了曲董的年纪，也能有您这样的成就。」
「呼~」
曲明和陈着碰了一下，毫不犹豫的说道：「你是一定远远超过我的。」
似乎这才是高级商业谈判的模样，哪怕没有形成统一意见，但是也能和谐收尾。
只有老王最苦逼了，仿佛这个世界最受伤的就是他。
又聊了几句准备散场，但是下楼的时候，曲明突然问道：「陈着你有女朋友没有？」
「啊？」
陈着脑海里的电动小马达又快速转起来了，短暂的思考后说道：「有的，有机会我们一起聆听下曲董的人生经验。」
「我哪有什么经验。」
曲明笑着摇摇头：「我想说的是，你要是没女朋友，晚上就来白马会所玩玩，直接挂在我们公司账上就好了。」
什么样的会所，才适合没女朋友的单身狗玩要？。
「不去不去。」
陈着一脸碘的拒绝：「曲董可能不了解我，我这个人和其他女孩子说话都会脸红。」
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