直销商永远是对市场反应最敏感的，他们能够直面消费者，所以说他们最清楚卖什么价格，可以达到利润最大化。
做生意就是为了赚钱，张白林也不例外，所以他卖高价，这是非常正常的反应。
如果别人不喜欢这种柜子，他立马就会降价。
一上午就接待了4个客户，每一个都有订单，所以他现在其实有一点点后悔，这个价格还定低了。
以往根本就没有这种情况，这说明这种柜子在这群顾客的心里，应该不止这个价。
眼看到中午了，现在也没有多少人在逛了。
所以他立马打电话给罗勇。
“老罗，那个柜子我先预定100个。”
“多少？！”
罗勇怀疑自己听错了，以往这个张白林每一次都抠抠搜搜，一次10个柜子，5个柜子，15个柜子这样定。
自己送货都要搭着送，专门给他送还划不来。
这一次怎么突然就100个了？
“100个，而且你要在三天之内给我交货，没问题吧？”
“问题倒是没有，你这让我很惊奇啊，100个柜子你有没有地方放啊？”
罗勇去张白林那边看过，那地方很小，不要说放100个柜子，就是放15个柜子的够呛。
“那你不用管，反正你给我送到就行了，至于怎么放是我的事情。”
“卖出去很多了？”
罗勇不得不怀疑，按照经验绝对是已经最少卖出去好几十个了，不然也不会一次性订100个，要知道虽然不用付现金，但是好歹也是月结，要是这个月卖不完，那么这个资金就浪费了。
“还行吧！”
张白林可不敢多说，万一自己销量太好，罗勇要涨价呢！
“那行，不过有一件事情我要先告知你一下！”
张白林心里一个哆嗦，马上就有不祥的预感。
“下一个月这种新型柜子价格要进行调整，我们所进的这个粉末涂料。
我用的是世界上最好的，这是属于进口的涂料，我现在想往高端上面发展。
其实这个月的话你要多定一点，那你绝对是赚到的，我这么跟你说吧，这个月我没打算赚钱。
就是为了推销这种柜子。”
张白林心里想骂娘了，真是担心什么，来什么。
自己刚刚给客户找的理由，马上就被罗勇给抬出来了。
这也是很多公司也好，销售商也好，他们所惯用的伎俩。
“老罗啊，你可真不厚道，我价格只卖550，你还给我涨价，你让我怎么卖？”
诉苦！一定要诉苦！千万不能说你赚了很多钱。
“我也是没办法，你看要不这样，只要你不再从其他地方进柜子，全部从我这里进，价格可以保持不变。
我也会做其他型号的柜子，到时候你完全不用去其他地方进货了。
你看如何？”
原来杀着在这里啊。
张白林又想骂人了，这群人没一个好东西。
做生意的都知道你一种原材料，最好是两家共同供应。
对经销商当中也是如此，有很多型号的柜子，你不可能从同一家进这样的话，对你并不是一件好事情。
因为你就不清楚行情了，可能一种新型的柜子价格就会老高，或者是你上游的供应商成本下降，但是他们并不会下调价格。
有两家供货商就不一样了，这些存在竞争关系，最后得利的就是你。
只要你付款利索，你甚至可以三家供应商都没问题。
这就是现实。
“我考虑一下吧，你现在就两种型号的柜子，其他的你一时半会也做不出来，你说是吧！”
“这个你放心，其实我早就准备做其他型号的柜子，模具都全部做出来了，今年本来就准备上的。
只是一些其他原因拖住了，只要你想要，我一个星期之内就可以交货。”
好吧，张白林不知道罗勇说的到底是不是事实，还是说在唬自己。
“那下个月开始吧！但是我可跟你说好啊，同种型号的你不能比别人贵！”
“这个当然了！”
罗勇整个人非常兴奋，他没想到换了一种涂料之后，居然让自己的产品打开销路了。
对于其他型号的柜子，他根本就没有什么模具。
非常简单，从市场上买一个回来照做就行了。
不要说一个星期，三天之内就能搞出成品。
无独有偶，下午又有一个销售商打电话过来，要订购柜子，而且数量是500个。
这可吓坏了罗勇，这怎么回事？
500个？
这是自己大概半个月的量了，这世界怎么了？没疯吧？
他承认这一批新柜子，看起来确实是让人赏心悦目，我就特别想摸一摸的那种感觉。
不过他好像也太畅销了吧，昨天就做了10个样品，分给了三家供应商，现在立马有两家，要大量订货。
另外一家不用想，今天真的肯定会打电话。
不过他马上又着急了。
自己的产能好像不够啊，现在一个月加足马力估计也就能生产个2000个，现在一天订货就650个，另外一个供应商更大，怎么着也得七八百个。
他现在更多的并不是兴奋，反而非常发愁。
先不干别的，招人吧！
以老带新，尽快把产能提上去。
而且马上要重新租赁厂房了，现在这个地方太小了，而且也配不上自己的产品了。
但是一想到钱，罗勇整个人又是一张苦瓜脸。
怎么这么难呢？
对罗勇这种幸福的烦恼，李斌并没有感受到，他也准备招人了。
并不是工人，而是销售。
不可能每一次都是自己去跑业务，那样的话自己不得累死啊。
就沙市这个地方，不要想招到有经验的业务员，他们根本不会来李斌这个小厂。
那就只有招新人了，保底弄高一点。
800吧，至少让他们能够有饭吃。
而且交通费也是可以报的，不过住宿费就免了吧，吃饭也免了，但是可以补贴一点。
没办法，小家小业，经不起折腾。
而且还只能招两个，招多了人怕负担不起啊。
很多时候并不是一个老板不想开高工资，特别是到了十几二十年之后，有时候一个员工赚的钱都不一定比老板少，这种情况很常见。
这也是那些企业倒闭的原因之一，人力成本开支超过界限，这必然导致企业资金难以为继。
你不可能不开工资，不然劳动法就会教你做人，现在还好，等到20年之后，人们的法律意识都普遍增强，没有哪个老板敢大规模的拖欠工资。
做生意就是为了赚钱，张白林也不例外，所以他卖高价，这是非常正常的反应。
如果别人不喜欢这种柜子，他立马就会降价。
一上午就接待了4个客户，每一个都有订单，所以他现在其实有一点点后悔，这个价格还定低了。
以往根本就没有这种情况，这说明这种柜子在这群顾客的心里，应该不止这个价。
眼看到中午了，现在也没有多少人在逛了。
所以他立马打电话给罗勇。
“老罗，那个柜子我先预定100个。”
“多少？！”
罗勇怀疑自己听错了，以往这个张白林每一次都抠抠搜搜，一次10个柜子，5个柜子，15个柜子这样定。
自己送货都要搭着送，专门给他送还划不来。
这一次怎么突然就100个了？
“100个，而且你要在三天之内给我交货，没问题吧？”
“问题倒是没有，你这让我很惊奇啊，100个柜子你有没有地方放啊？”
罗勇去张白林那边看过，那地方很小，不要说放100个柜子，就是放15个柜子的够呛。
“那你不用管，反正你给我送到就行了，至于怎么放是我的事情。”
“卖出去很多了？”
罗勇不得不怀疑，按照经验绝对是已经最少卖出去好几十个了，不然也不会一次性订100个，要知道虽然不用付现金，但是好歹也是月结，要是这个月卖不完，那么这个资金就浪费了。
“还行吧！”
张白林可不敢多说，万一自己销量太好，罗勇要涨价呢！
“那行，不过有一件事情我要先告知你一下！”
张白林心里一个哆嗦，马上就有不祥的预感。
“下一个月这种新型柜子价格要进行调整，我们所进的这个粉末涂料。
我用的是世界上最好的，这是属于进口的涂料，我现在想往高端上面发展。
其实这个月的话你要多定一点，那你绝对是赚到的，我这么跟你说吧，这个月我没打算赚钱。
就是为了推销这种柜子。”
张白林心里想骂娘了，真是担心什么，来什么。
自己刚刚给客户找的理由，马上就被罗勇给抬出来了。
这也是很多公司也好，销售商也好，他们所惯用的伎俩。
“老罗啊，你可真不厚道，我价格只卖550，你还给我涨价，你让我怎么卖？”
诉苦！一定要诉苦！千万不能说你赚了很多钱。
“我也是没办法，你看要不这样，只要你不再从其他地方进柜子，全部从我这里进，价格可以保持不变。
我也会做其他型号的柜子，到时候你完全不用去其他地方进货了。
你看如何？”
原来杀着在这里啊。
张白林又想骂人了，这群人没一个好东西。
做生意的都知道你一种原材料，最好是两家共同供应。
对经销商当中也是如此，有很多型号的柜子，你不可能从同一家进这样的话，对你并不是一件好事情。
因为你就不清楚行情了，可能一种新型的柜子价格就会老高，或者是你上游的供应商成本下降，但是他们并不会下调价格。
有两家供货商就不一样了，这些存在竞争关系，最后得利的就是你。
只要你付款利索，你甚至可以三家供应商都没问题。
这就是现实。
“我考虑一下吧，你现在就两种型号的柜子，其他的你一时半会也做不出来，你说是吧！”
“这个你放心，其实我早就准备做其他型号的柜子，模具都全部做出来了，今年本来就准备上的。
只是一些其他原因拖住了，只要你想要，我一个星期之内就可以交货。”
好吧，张白林不知道罗勇说的到底是不是事实，还是说在唬自己。
“那下个月开始吧！但是我可跟你说好啊，同种型号的你不能比别人贵！”
“这个当然了！”
罗勇整个人非常兴奋，他没想到换了一种涂料之后，居然让自己的产品打开销路了。
对于其他型号的柜子，他根本就没有什么模具。
非常简单，从市场上买一个回来照做就行了。
不要说一个星期，三天之内就能搞出成品。
无独有偶，下午又有一个销售商打电话过来，要订购柜子，而且数量是500个。
这可吓坏了罗勇，这怎么回事？
500个？
这是自己大概半个月的量了，这世界怎么了？没疯吧？
他承认这一批新柜子，看起来确实是让人赏心悦目，我就特别想摸一摸的那种感觉。
不过他好像也太畅销了吧，昨天就做了10个样品，分给了三家供应商，现在立马有两家，要大量订货。
另外一家不用想，今天真的肯定会打电话。
不过他马上又着急了。
自己的产能好像不够啊，现在一个月加足马力估计也就能生产个2000个，现在一天订货就650个，另外一个供应商更大，怎么着也得七八百个。
他现在更多的并不是兴奋，反而非常发愁。
先不干别的，招人吧！
以老带新，尽快把产能提上去。
而且马上要重新租赁厂房了，现在这个地方太小了，而且也配不上自己的产品了。
但是一想到钱，罗勇整个人又是一张苦瓜脸。
怎么这么难呢？
对罗勇这种幸福的烦恼，李斌并没有感受到，他也准备招人了。
并不是工人，而是销售。
不可能每一次都是自己去跑业务，那样的话自己不得累死啊。
就沙市这个地方，不要想招到有经验的业务员，他们根本不会来李斌这个小厂。
那就只有招新人了，保底弄高一点。
800吧，至少让他们能够有饭吃。
而且交通费也是可以报的，不过住宿费就免了吧，吃饭也免了，但是可以补贴一点。
没办法，小家小业，经不起折腾。
而且还只能招两个，招多了人怕负担不起啊。
很多时候并不是一个老板不想开高工资，特别是到了十几二十年之后，有时候一个员工赚的钱都不一定比老板少，这种情况很常见。
这也是那些企业倒闭的原因之一，人力成本开支超过界限，这必然导致企业资金难以为继。
你不可能不开工资，不然劳动法就会教你做人，现在还好，等到20年之后，人们的法律意识都普遍增强，没有哪个老板敢大规模的拖欠工资。
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