第二十章：发布
“宣传很到位，我走在大街小巷，都能看见我们的宣传。”张宁在办公室对这次的复杂宣传的同事表示鼓励。
“宁哥，宣传是宣传了，什么时候开发布会啊，现在很多媒体和商家已经快要把我的手机都打爆了，还有就是我们的收费定位是多少？难道我们也要像外面那些软件之类的进行免费？”杜宇问到了重点上。
“听说过免费的都死了这句话。”张宁不由正色的说道。
杜宇一脸茫然。
免费的都死了？这句话一定会被无数人嘲笑，尽管windows系统历代都是收费系统，但个人用户却很少有专门为windows系统买单的情况。移动端，windowsphone的系统也没说要收费，android和ios就更不用说，全是免费。
不仅系统免费，软件也多数为免费软件。曾经的消费重点安全类软件，自从由360牵头免费推广开始，几乎就没人愿意再为其买单。浏览器就更不用多说，几家主流浏览器竞争推广谁又敢谈什么收费来吓走用户。
音乐、视频、办公乃至于游戏等软件从来都是免费占多数，那么这句“免费都死了”从何谈起呢？
首先，不是说免费软件都死了，而是彻底的免费模式已死。每一家巨头企业在推广自己的免费软件时，背后都会有一个成熟的商业生态链条在推动着这款软件的成长。也就是说，免费软件只是这个商业链条中的一环，只是一块敲门砖，用于进入用户的生活，改变用户的习惯。
其次，免费软件只是软件本身避免了收费，而费用都会呈现一种增值服务的方式让顾客买单。举例来讲，微信和qq是使用度非常广的免费社交软件，但是微信官方有广告，qq的植入广告和商业合作更数不胜数，qq会员等增值服务也会出现，这就是一个成熟的商业链条。
再者，完全免费只有死路一条。不仅仅是完全免费，所有的免费模式在商业链条不成熟之前推出，都是死路一条。国产操作系统红旗linux投资上亿，隶属于国家科研机构完全脱离市场，以免费而著称。最终却依然没能躲开破产的悲剧。
企业存在的目的就是盈利，没有盈利、没有背后产业链、完全的服务型软件会得到好的口碑，却会失去企业的活力。
最重要的一点，所谓的免费系统的其费用会在一些硬件设备中连带产生。苹果的ios系统是免费的吗？想想为什么苹果手机会比普通安卓机贵；android系统是免费的吗？想想谷歌为什么会因为大量的预装软件等原因被欧盟起诉，这两个都不免费。
windows系统尽管每一代都是收费系统，但是个人用户却很少为windows系统买单。而此次windows10免费升级活动中，微软却收货了大批的个人用户，这又是什么原因呢？盗版！
微软个人用户的不买账，归根结底就是因为盗版太过严重。在我国的网络市场环境，大量的盗版横生，而相应的体制、法规以及监管措施并不健全，以至于盗版几乎无法打击，这点对于国外互联网企业来讲尤为严重。
对于微软来讲，企业级的市场往往是更为重要的一部分。一直以来，oem（originalequipmentmanufacturer，原始设备制造商）厂商都是windows的主要客户。
在我们购买个人电脑的时候，无论联想、戴尔、惠普或者其他品牌，大公司的品牌电脑会有自己独特的定制版操作系统，也就windows系统oem版。这些定制的系统往往更符合厂商电脑的定位，对于厂商的后期销售也是一大卖点。
但是提供定制服务的收费是在硬件设备的成本中的，如果继续免费，明显的问题就会产生。价位差距会导致厂商设备定制系统优势不再，届时受影响的不仅仅是个人市场，企业市场也会有所影响。。
纵观整个市场，无论是企业级软件还是个人应用软件，免费只能是一个噱头，是企业吸引更多用户的手段。但凡一个企业想要有更高层次的发展，完整的商业模式才是正规路子。
“所以我们要从一开始就把位置定好，好东西不怕没有人购买，还有关于盗版问题，我只能说‘呵呵’，我们的系统编写代码和语言都和外面的不是一个层次上面的，想要盗版，基本是不可能的。”张宁自信满满的说道。
“从现在开始把我们的系统放在官网上面，供人免费下载，安装免费使用，但是这个免费是有时间限制的，四十五天免费期。还有发布会定于三天之后在皇冠大酒店召开。具体的收费和合作方式将在发布会上进行公布。”张宁马上安排。
“好的！”杜宇他们虽然有很多疑问，但是还是忍住了好奇心，反正在发布会上之后也能知道。
三天后，皇冠大酒店，早上八点半。
因为前期的宣传很到位，导致整个会场标准容纳一千人的会场，位置坐的满满的，很多都是厂商的代表，还有很多第一时间试用之后对这个系统很感兴趣的粉丝，当然媒体记者也不算少，但是最多的还是各个程序猿等it工作者，他们差不多占了会场的一半。
现在因为还没有到时间，会还没有正式开始，在主席台上面一块很大的屏幕播放着介绍x系统的视频。
整个会场不断的闪起拍照的闪光，交头接耳的在讨论，还有这忙着联系客户的，还有记者看见某个大脑，连忙采访，不过得到都是拒绝。
顿时，视频突然间断了，大家都不由自主的停下了议论的声音，只见一人从角落里慢慢走出来。
这人当然不是别人，正是张宁，此时一身正装，一副成功者的气息流露出来。
“尊敬的女士们先生们，亲朋好友及来自八方的贵宾们，大家早上好，我是超现科技的总经理张宁，在这里对各位来参加我们公司的产品发布会，鄙人不胜感激。”张宁出场接过一个话筒之后说了一段正式的问候语，说完之后向着下面的观众鞠了一躬。
“宣传很到位，我走在大街小巷，都能看见我们的宣传。”张宁在办公室对这次的复杂宣传的同事表示鼓励。
“宁哥，宣传是宣传了，什么时候开发布会啊，现在很多媒体和商家已经快要把我的手机都打爆了，还有就是我们的收费定位是多少？难道我们也要像外面那些软件之类的进行免费？”杜宇问到了重点上。
“听说过免费的都死了这句话。”张宁不由正色的说道。
杜宇一脸茫然。
免费的都死了？这句话一定会被无数人嘲笑，尽管windows系统历代都是收费系统，但个人用户却很少有专门为windows系统买单的情况。移动端，windowsphone的系统也没说要收费，android和ios就更不用说，全是免费。
不仅系统免费，软件也多数为免费软件。曾经的消费重点安全类软件，自从由360牵头免费推广开始，几乎就没人愿意再为其买单。浏览器就更不用多说，几家主流浏览器竞争推广谁又敢谈什么收费来吓走用户。
音乐、视频、办公乃至于游戏等软件从来都是免费占多数，那么这句“免费都死了”从何谈起呢？
首先，不是说免费软件都死了，而是彻底的免费模式已死。每一家巨头企业在推广自己的免费软件时，背后都会有一个成熟的商业生态链条在推动着这款软件的成长。也就是说，免费软件只是这个商业链条中的一环，只是一块敲门砖，用于进入用户的生活，改变用户的习惯。
其次，免费软件只是软件本身避免了收费，而费用都会呈现一种增值服务的方式让顾客买单。举例来讲，微信和qq是使用度非常广的免费社交软件，但是微信官方有广告，qq的植入广告和商业合作更数不胜数，qq会员等增值服务也会出现，这就是一个成熟的商业链条。
再者，完全免费只有死路一条。不仅仅是完全免费，所有的免费模式在商业链条不成熟之前推出，都是死路一条。国产操作系统红旗linux投资上亿，隶属于国家科研机构完全脱离市场，以免费而著称。最终却依然没能躲开破产的悲剧。
企业存在的目的就是盈利，没有盈利、没有背后产业链、完全的服务型软件会得到好的口碑，却会失去企业的活力。
最重要的一点，所谓的免费系统的其费用会在一些硬件设备中连带产生。苹果的ios系统是免费的吗？想想为什么苹果手机会比普通安卓机贵；android系统是免费的吗？想想谷歌为什么会因为大量的预装软件等原因被欧盟起诉，这两个都不免费。
windows系统尽管每一代都是收费系统，但是个人用户却很少为windows系统买单。而此次windows10免费升级活动中，微软却收货了大批的个人用户，这又是什么原因呢？盗版！
微软个人用户的不买账，归根结底就是因为盗版太过严重。在我国的网络市场环境，大量的盗版横生，而相应的体制、法规以及监管措施并不健全，以至于盗版几乎无法打击，这点对于国外互联网企业来讲尤为严重。
对于微软来讲，企业级的市场往往是更为重要的一部分。一直以来，oem（originalequipmentmanufacturer，原始设备制造商）厂商都是windows的主要客户。
在我们购买个人电脑的时候，无论联想、戴尔、惠普或者其他品牌，大公司的品牌电脑会有自己独特的定制版操作系统，也就windows系统oem版。这些定制的系统往往更符合厂商电脑的定位，对于厂商的后期销售也是一大卖点。
但是提供定制服务的收费是在硬件设备的成本中的，如果继续免费，明显的问题就会产生。价位差距会导致厂商设备定制系统优势不再，届时受影响的不仅仅是个人市场，企业市场也会有所影响。。
纵观整个市场，无论是企业级软件还是个人应用软件，免费只能是一个噱头，是企业吸引更多用户的手段。但凡一个企业想要有更高层次的发展，完整的商业模式才是正规路子。
“所以我们要从一开始就把位置定好，好东西不怕没有人购买，还有关于盗版问题，我只能说‘呵呵’，我们的系统编写代码和语言都和外面的不是一个层次上面的，想要盗版，基本是不可能的。”张宁自信满满的说道。
“从现在开始把我们的系统放在官网上面，供人免费下载，安装免费使用，但是这个免费是有时间限制的，四十五天免费期。还有发布会定于三天之后在皇冠大酒店召开。具体的收费和合作方式将在发布会上进行公布。”张宁马上安排。
“好的！”杜宇他们虽然有很多疑问，但是还是忍住了好奇心，反正在发布会上之后也能知道。
三天后，皇冠大酒店，早上八点半。
因为前期的宣传很到位，导致整个会场标准容纳一千人的会场，位置坐的满满的，很多都是厂商的代表，还有很多第一时间试用之后对这个系统很感兴趣的粉丝，当然媒体记者也不算少，但是最多的还是各个程序猿等it工作者，他们差不多占了会场的一半。
现在因为还没有到时间，会还没有正式开始，在主席台上面一块很大的屏幕播放着介绍x系统的视频。
整个会场不断的闪起拍照的闪光，交头接耳的在讨论，还有这忙着联系客户的，还有记者看见某个大脑，连忙采访，不过得到都是拒绝。
顿时，视频突然间断了，大家都不由自主的停下了议论的声音，只见一人从角落里慢慢走出来。
这人当然不是别人，正是张宁，此时一身正装，一副成功者的气息流露出来。
“尊敬的女士们先生们，亲朋好友及来自八方的贵宾们，大家早上好，我是超现科技的总经理张宁，在这里对各位来参加我们公司的产品发布会，鄙人不胜感激。”张宁出场接过一个话筒之后说了一段正式的问候语，说完之后向着下面的观众鞠了一躬。