面对李斌的答非所问，吴鑫心里其实有些生气，不过不能表现出来，他追逐孙夏已经很多天了，在这个行业他就认识孙夏一个技术员。
现在是两个了，不过这个李斌的胃口有些大，让他陷入两难。
不过他暂且抛下第一个问题。
“这个咱们先不谈，李工你的意思是说不需要月工资，只需要毛利率的50%？”
“对，但是你要包吃包住，就三个月时间我也不想再去找地方住。”
“这个没问题！
我还有一个问题，李工怎么样保证你做出来的产品合格？”
这个其实是最重要的，只要产品合格，它东西能够卖出去，卖出去之后客户用过给予好评，这样他就能赚钱，只是大头可能被李斌得去了。
但是现在他很难找到一个技术员，现在不知道有多少头狼环视着这个行业，早一步进入这个行业，必然早已不得利。
不然他也不会天天缠着孙夏了，机器什么的完全已经入场了，原材料也预备了，可以说万事俱备，只欠一个技术员。
但是心里想着一旦找到技术员，立马把这个李斌给踢出去。
“我不知道吴总以前做什么的？”
“销售，我也是电研院的销售。”
李斌这才恍然大悟，难怪有这么大的底气自己开公司，原来是个销售。
其实国内很多很多的大小老板，绝大部分都是从销售起步的，技术员做老板的并不多。
慢慢这个行业门槛降低之后，技术员虽然工资也平均上万，但是不再是如同现在这样，到处找不到技术员，每个厂家挖空心思到处挖技术。
所以技术多了之后，也就不让我稀奇了。
反而是业务员，特别是那些做的好的业务员，慢慢的就变成了凤毛麟角。
只要你掌握了销售渠道，其实什么品牌已经不重要，因为大家的质量就是大同小异。
所以这也是为什么如此多的业务员转行做老板都非常成功，反而那些技术员转行做老板的成功的并不多。
有人说产品重要，有人说渠道重要。
其实对于同质化产品来说，销售远远比产品重要。
李斌想的有点多，那么十几秒钟，没有回答吴鑫。
“吴总，你也是做业务员的，相信也认识不少质检，我不太相信吴总没有寻找一个质检。”
“没有！”
“那就找一个，我相信吴总应该认识不少，他们一个月工资才1000多，只要保证你产品不出问题，这1000多他完全可以帮你赚回来。”
很多公司都不太注意品控，其实这是最大的误区，你产品一个月只要退回一单，这一单你就要亏损很多，甚至这一单的亏损都不止一个品控的工资，事实上是很多公司一个月退货都不止一单。
“好！！”
吴鑫从善如流，他是做业务的自然知道品控的重要性。
“吴总，还有什么问题吗？”
“最后一个，李工提供的配方，一个价格多少？”
“这个咱们暂时不说，反正还有三个月时间，你可以先去问问其他人，看看他们的价格如何，反正我的肯定不会高于行价。”
“好！那么现在李工有什么问题吗？”
“我有两个要求，第一个是工人必须年轻一点，第二个就是工资日结！”
这一点非常重要，对于李斌来说，这并不是一个长期的工作。
如果真的一个月结一次，那么到时候数量可能会比较大，到时候吴鑫可能会反悔，如果吴鑫业务范围很广，每天销售额比较大的话，那么到最后，数目可能超过10万，李斌不敢拿这个去赌。
“日结太频繁了，我看月结吧！”
“这一点没得商量，不然我宁愿不做。”
李斌就是这么刚，他不敢去堵一个人的心性，市场上并不是没有技术员，只要你舍得花钱。
现在吴鑫肯定是资金不多，所以才会给出干股，偏偏李斌不要，现在整个行业的情况，李斌很多次，听孙夏说过，这个时期利润爆棚，很多年后李斌也非常羡慕这个时候的粉末涂料行业。
既然知道利润高，而且大部分都是现款现货，那么你所谓的股份，其实没有多少用，反正只做三个月，拿到手才是好东西。
“没有哪个行业会日结工资的！”
“只是你见的少而已，以后这种行业会越来越多。
吴总，耽误一天，你就损失一天，你现在机械应该都到位了吧。
我想你手上客户应该也挺多的，如果你接受，咱们明天就可以出货了。”
李斌自然知道吴鑫，受不了将大部分利润给自己，但是谁让他不认识几个技术员呢！
就是因为只做两三个月，所以李斌才有这样的底气，这个年头找一个技术员，并不是那么简单。
“那么我们明天开工！”
吴鑫咬咬牙，接受了李斌的条件，但是心里面非常不舒服，感觉被逼迫一样。
走的时候确定了，明天早上去接李斌。
孙夏的办公室。
“怎么样？你们谈妥了没有？”
“谈妥了，我只做三个月，所以没有要股份，等他找到技术员之后，可能不到三个月我就要离开。”
孙夏很疑惑，这李斌到底想干嘛？
“孙工，给您交个底吧，我才18岁，再过三个月上大学了！”
“你……你不是说你23了吗？你那些技术跟谁学的？”
其实年纪大小，孙夏倒是不怎么在意。
就是李斌，前几天跟他交谈的时候，里边所说的那些，很多他都没有听说过，但是一推算又合情合理，这才是他所疑惑的。
“我有一个伯伯，也是做这一行的，已经做了很多年了，大概十七八年了吧。”
“这样啊，不过你也非常了不起啊，你的技术水平，在我看来可是相当的高，至少理论水平是这样的。”
孙夏这是拐弯抹角的询问李斌，到底他的技术仅仅只是理论还是有实际操作？
“孙工这一点可以放心，我伯伯甚至完全可以放心我来管理车间，技术上面是没有任何问题的。”
“那就好！”
虽然孙夏和吴鑫的关系不见得有多么的好，但是不管怎么说，李斌是孙夏推荐的，如果出了问题，虽然不一定要担责，但是对于他的信誉可是有损的。
现在是两个了，不过这个李斌的胃口有些大，让他陷入两难。
不过他暂且抛下第一个问题。
“这个咱们先不谈，李工你的意思是说不需要月工资，只需要毛利率的50%？”
“对，但是你要包吃包住，就三个月时间我也不想再去找地方住。”
“这个没问题！
我还有一个问题，李工怎么样保证你做出来的产品合格？”
这个其实是最重要的，只要产品合格，它东西能够卖出去，卖出去之后客户用过给予好评，这样他就能赚钱，只是大头可能被李斌得去了。
但是现在他很难找到一个技术员，现在不知道有多少头狼环视着这个行业，早一步进入这个行业，必然早已不得利。
不然他也不会天天缠着孙夏了，机器什么的完全已经入场了，原材料也预备了，可以说万事俱备，只欠一个技术员。
但是心里想着一旦找到技术员，立马把这个李斌给踢出去。
“我不知道吴总以前做什么的？”
“销售，我也是电研院的销售。”
李斌这才恍然大悟，难怪有这么大的底气自己开公司，原来是个销售。
其实国内很多很多的大小老板，绝大部分都是从销售起步的，技术员做老板的并不多。
慢慢这个行业门槛降低之后，技术员虽然工资也平均上万，但是不再是如同现在这样，到处找不到技术员，每个厂家挖空心思到处挖技术。
所以技术多了之后，也就不让我稀奇了。
反而是业务员，特别是那些做的好的业务员，慢慢的就变成了凤毛麟角。
只要你掌握了销售渠道，其实什么品牌已经不重要，因为大家的质量就是大同小异。
所以这也是为什么如此多的业务员转行做老板都非常成功，反而那些技术员转行做老板的成功的并不多。
有人说产品重要，有人说渠道重要。
其实对于同质化产品来说，销售远远比产品重要。
李斌想的有点多，那么十几秒钟，没有回答吴鑫。
“吴总，你也是做业务员的，相信也认识不少质检，我不太相信吴总没有寻找一个质检。”
“没有！”
“那就找一个，我相信吴总应该认识不少，他们一个月工资才1000多，只要保证你产品不出问题，这1000多他完全可以帮你赚回来。”
很多公司都不太注意品控，其实这是最大的误区，你产品一个月只要退回一单，这一单你就要亏损很多，甚至这一单的亏损都不止一个品控的工资，事实上是很多公司一个月退货都不止一单。
“好！！”
吴鑫从善如流，他是做业务的自然知道品控的重要性。
“吴总，还有什么问题吗？”
“最后一个，李工提供的配方，一个价格多少？”
“这个咱们暂时不说，反正还有三个月时间，你可以先去问问其他人，看看他们的价格如何，反正我的肯定不会高于行价。”
“好！那么现在李工有什么问题吗？”
“我有两个要求，第一个是工人必须年轻一点，第二个就是工资日结！”
这一点非常重要，对于李斌来说，这并不是一个长期的工作。
如果真的一个月结一次，那么到时候数量可能会比较大，到时候吴鑫可能会反悔，如果吴鑫业务范围很广，每天销售额比较大的话，那么到最后，数目可能超过10万，李斌不敢拿这个去赌。
“日结太频繁了，我看月结吧！”
“这一点没得商量，不然我宁愿不做。”
李斌就是这么刚，他不敢去堵一个人的心性，市场上并不是没有技术员，只要你舍得花钱。
现在吴鑫肯定是资金不多，所以才会给出干股，偏偏李斌不要，现在整个行业的情况，李斌很多次，听孙夏说过，这个时期利润爆棚，很多年后李斌也非常羡慕这个时候的粉末涂料行业。
既然知道利润高，而且大部分都是现款现货，那么你所谓的股份，其实没有多少用，反正只做三个月，拿到手才是好东西。
“没有哪个行业会日结工资的！”
“只是你见的少而已，以后这种行业会越来越多。
吴总，耽误一天，你就损失一天，你现在机械应该都到位了吧。
我想你手上客户应该也挺多的，如果你接受，咱们明天就可以出货了。”
李斌自然知道吴鑫，受不了将大部分利润给自己，但是谁让他不认识几个技术员呢！
就是因为只做两三个月，所以李斌才有这样的底气，这个年头找一个技术员，并不是那么简单。
“那么我们明天开工！”
吴鑫咬咬牙，接受了李斌的条件，但是心里面非常不舒服，感觉被逼迫一样。
走的时候确定了，明天早上去接李斌。
孙夏的办公室。
“怎么样？你们谈妥了没有？”
“谈妥了，我只做三个月，所以没有要股份，等他找到技术员之后，可能不到三个月我就要离开。”
孙夏很疑惑，这李斌到底想干嘛？
“孙工，给您交个底吧，我才18岁，再过三个月上大学了！”
“你……你不是说你23了吗？你那些技术跟谁学的？”
其实年纪大小，孙夏倒是不怎么在意。
就是李斌，前几天跟他交谈的时候，里边所说的那些，很多他都没有听说过，但是一推算又合情合理，这才是他所疑惑的。
“我有一个伯伯，也是做这一行的，已经做了很多年了，大概十七八年了吧。”
“这样啊，不过你也非常了不起啊，你的技术水平，在我看来可是相当的高，至少理论水平是这样的。”
孙夏这是拐弯抹角的询问李斌，到底他的技术仅仅只是理论还是有实际操作？
“孙工这一点可以放心，我伯伯甚至完全可以放心我来管理车间，技术上面是没有任何问题的。”
“那就好！”
虽然孙夏和吴鑫的关系不见得有多么的好，但是不管怎么说，李斌是孙夏推荐的，如果出了问题，虽然不一定要担责，但是对于他的信誉可是有损的。
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