第126章 欲擒故纵也有失灵时

  刘经理眯着眼,看着陈石购买欲望很强,一来就说价,感觉有点急。
  而且起身时,不够干脆,说明还犹豫,想租。
  如果1000元/平方能接受的话,再谈谈,1100元/平方估计也能谈下来。
  不要销售额提成也行,自己就按月销售额30万报上去,多出来的钱,当然是进自己腰包。
  这个商场,他说的算,自己外甥家,也就一年算一次账。
  看三人那,胸有成足,提醒了句:
  “三位慢走,欢迎下次光临,多给两百一平也许可以考虑一下。”
  先磨磨这个后生仔的性子,等他逛一圈,就知道这里人气最火了。
  等他再次来,自己刚才提价的1200元/平方,同意那就更好。
  若是不同意,1100元/平方也行,也不是什么问题,反正自己有赚头就行。
  陈石慢走出刘经理的办公室,也没听到他喊回头,干脆离开吧。
  先看看附近的商铺再说,就算刚才胖子同意1000元/平方,他能接受这价格,但也不会今天就签合同。
  最多,签个意向合同,留下几千块钱,防止其它商家抢租。
  但还想喊价1200元/平方,太扯蛋了。
  从差不多1000升到1200元,钱可不是大风括来的。
  货比三家,肯定要看完其余店铺再说,而且转租费还要跟原租客商谈,要是太贵,他也不会租。
  三人离开这栋商场,再次来到广场。
  可能那刘经理不知,他这招欲擒故纵也有失败的时候。
  “老板,对不起,我没调查好。”
  一路上,霍明就有些郁闷了,走到了商场外面,就跟陈石道歉。
  “你言重了,这租金太贵了,我也没跟你说清,只是让你先调查。”陈石温和地笑,挥挥手说,
  “而且1000元/平方太贵了,反正我觉得不划算,幸好那胖子没答应。”
  “要是时间不急,我们慢慢找就行了。
  不过,那种旺铺,目前就只有一间有转租意向。
  对别人来说,可能就是一次机会,可能多付点钱认为是吃亏。
  但如果租不到,连吃亏的机会都没有。
  谁又会知道,说不定租下来,反而是件幸运事呢。
  或者,是件坏事呢。”
  时间太紧了,陈石失去了谈判的耐心。
  说到底,还是公司人手严重不足,自己也忙。
  要是早安排,早调查,就不会如此仓促了。
  陈石看了下霍明和女朋友羽然,淡淡一笑,也没什么气馁,说:“找下家商铺吧。”
  “好的,老板,在这家广场对面,就有一个临街商铺要转让,位置还不错。”
  “那好,咱们去看看,争取今天谈下一家。”
  羽然全程不插话,这不是她能插嘴的。
  但听到大家喊价1000元/平方,那二三百平方的铺面,就得一年租金就得三百万,可把她吓懵了。
  问题是,陈石还是想租,真是佩服。
  他还是大一学生呢,几百万的生意,感觉好轻松,而他的业务员全程有些紧张。
  换作是她,不说三百万元,三万块钱的生意,她都忐忑不安,还怕被人坑骗了。
  时代广场对面,几十米远处,同样是步行街,有几排三层楼的楼宇。
  一楼同样是商铺,大多是服装店,或是首饰店。
  这几排铺面,卖什么也有规定的,比如不能是饮食店,必须统一规划。
  霍明说的铺面,就在银行旁边的一家商铺。
  原来也是卖品牌服装,雅阁。
  店面面积三百多平方,宽15米,深20米,直通另外一条街,这是一个双向通铺。
  店面前挂了铺面转让,店里已经开始清仓处理,是真正地清仓处理了,可不是打着清仓的销售手段。
  这个位置也算是非常好的了,离广场路口隔着五六家铺面,大概几十米,不算深。
  越是离广场路口近,位置就越好。
  但不怎么样,双向通铺,离时代广场近,再便宜也不会便宜多少。
  陈石在里面逛了一圈,又在周围察看了下,感觉这铺面真是不错。
  人气比起时代广场,可能差不多少一半吧。
  如果按照人流核价的话,这里应该在450元/平方,比较合理。
  “这里租金怎么样?”陈石转向霍明问道。
  霍明回道:“520元/平方,一分不少;但转让费,前天,我打电话给他们店老板问了,得65万。”
  陈石沉思了下,租金可以接受,虽然贵了点,但正是这样,可能想租的人不多吧。
  转租费偏高了点,但也能接受。
  如果人家还在赚钱,要半年租金,甚至一年租金的转让费都正常。
  如果亏钱了,一般就叫三四个月租金。
  当然,每个地方的转租费不一样。
  有些店铺,月租可能才四五千,转租费可能就要十几万,爱租不租。
  或者,少的可能几千转租费就行了,就是想早点止损。
  一切,都是以市场为准。
  如果年租百来万,却要几百万的转租费,呵呵,有多少人能承受。
  要做几年才赚回本钱,那是不可能的。
  一般来说,就做好最多一年的亏损思想准备,把转租费赚回来。
  “行,打电话给店老板,约他出来吧。”陈石想了下,如果能谈下来,就租了吧。
  春熙路的铺面实在太难租了,在这里做生意的人都很精,生意中的强人,要不就没实力来这里做生意了。
  霍明接通电话,说明意思。
  聊了一会,对方让拿主意的人说话,说懒得跑。
  “你好,陈老板,我也姓陈,咱们是本家呀,说不定是同一个宗族出来的。”
  陈石拿过霍明的电话,打电话之前,从霍明口中知道对方姓陈,年轻较大。
  “哦,你好,你好,我广城的。”电话那头的中年人,听到陈石的话,也格外客气。
  一句本家,顿时拉近了两人的距离。
  之前在刘经理那,感觉太贵了,不太想租,陈石一点不想使劲。
  “哦,那真巧,我也是。”陈石当然不是,他出身蓉城起航孤儿院,只是对广城还算了解。
  广城距离蓉城就几十公里,多多少少了解那边。
  陈石怕对方深问,赶紧转移话题:“陈老哥,我想转租你的铺面,要不出来喝喝茶,大家聊下呗。”
  “兄弟,我那要转租费65万哦,房东那要的租金可不便宜呐。”中年老板直接把转租费说明清楚,这可不是小钱,别被吓坏了。
  要是被吓走了,他也少跑一趟。
  可不,就有不少人打电话询问,没什么钱就想转租他的铺面,只想给转租费十来万,更可笑的是,那么大的铺面,位置也不差,就想月付四五万就想租下来。
  他要是房东,真想喷那些人一脸呀。
  中年老板对这铺面,也是相当愁呀,一天转租不出去,一天亏损好多钱。
  还有三个月就到租期了,房东问了他几次,问还要不要续租。
  他在这店做了两年,根本没赚什么钱,还小亏了些。
  如果有人接手,那更好了。
  他自己在其它地方也有铺面,反正不想在这个铺面租了,租金老贵,人气差了些。
  “我看你这都清仓了,估计也快到租期了,这租金房东要的也老高,想租的人,觉得租金太高了,宁愿花多点钱,在对面的商场租。”陈石头头是道,耐心地说,
  “那里面人流多一倍,但租金少了些,800元/平方,这里面的头头,我想你也知道计算吧。”
  “陈老哥,有空出来聊下吧,我就在你家店前面。”
  人流多一倍,哪怕租金多一倍,也是划算的。
  因为使用的店员数量,可能是一样的,其它水电费,也是一样的。
  营业额多一倍,成本一样,但利润就不止多一倍了。
  陈石也没砍价,还是先让他出来吧。
  大家先喝喝茶,聊聊天再谈钱。
  如果陈石现在就砍价50万,估计人家直接挂电话了。
  只要表明真诚想转租,表示出诚意,说不定人家愿意出来谈。
  等了一会,电话那头犹豫了下,答应见面谈。