第57章 你情我愿才是生意
古越蛮人种桑养蚕，但是很奇怪，竟然没有学会种植稻谷，琉球岛多山，整座岛屿可以大量耕种的地方都是临近泉州、福州的北侧，南侧都是山岭，而这些蛮人恰恰都聚集住在南侧山岭丛林中，打鱼的渔民则相反，往往都在岛屿的北侧立寨居住。
苏眉强迫着蔡鞗出来逛街，跟在绿衣女人和叽叽喳喳不停地绿桃身后，无聊的他胡思乱想着是不是因为古越蛮人居住在山谷里，是不是因为山谷里并不容易种植稻谷，这才放弃了耕种事情，正暗自揣测着呢，并未察觉两女已经走入街边一家店铺里，等他意识到时，眼前哪里还有她们的身影？
四处打量一番也没发现她们的身影，心下一阵苦笑，不由回头看向亲随十七，见十七转头看向街边绸缎铺子，这才摇头转身，走向她们进入的铺子里。
“这么冷清……”
看着店铺外悬挂着的“蔡”字招牌，没有走入店内，只是左右看了两眼便知人气旺盛与否，心下再一次感慨蔡府的名声。
蔡鞗刚踏入自家店铺，掌柜蔡七上前作揖问候。
“五少爷，您老怎么有空来了？”
“怎么？本少爷来不得自家铺子？去去，该干嘛干嘛去，经营不好铺子，嫂嫂拿你开刀可莫要觉得委屈。”
蔡鞗白了眼蔡七，知道他投靠了三哥门下，对他的背弃疏离也谈不上厌恶与否，每个人都有一大家子要养活，底层自有底层的难处，对此蔡鞗并不怎么太过在意，顶多见面打个哈哈。
听着调侃，蔡七忙躬身一连串“是是”小心应承，蔡鞗也不理会，反而看向店里一男子，男子衣着虽与市面上之人没有区别，腰间却佩戴了把利刃，身量也高大了许多，见他细细翻看着柜台上蓝花绸缎，很有些好奇。
“店家，这等绸子需要多少银钱？”
高大男子挑起绸子一角询问，蔡七忙上前，拿起男子翻看的绸子小心抚摸了下，笑道:“贵客摸一摸，柔滑似少女肌肤，颜色鲜艳亮丽且不掉色，如果贵客采购较多，本店可以给贵客最优惠价格！”
男人眉头微皱，有些不耐烦说道:“啰里啰嗦，多少钱？”
蔡七心下一动，知道来了大生意，大手却伸向另一匹绸子，说道:“贵客请看这种绸子，这种绸子颜色稍次于……”
“俺就要这一种，多少钱？”男人很有种不耐烦拍打着柜台上蓝绸。
蔡鞗一边翻看桌案上一匹红蓝相间缎子，眼睛却瞥向两人，只见蔡七大手伸出，高大男人脸上不耐同样伸出手掌，宽大衣襟遮掩了两人握在一起的手掌，不时还有拉扯动作，见到这一幕，心下大致也猜测出了两人在进行隐秘交易。
绸子是一根根丝线密集织成，摸着柔滑清凉，穿在身上较为舒服，用途范围也广，价值要高了许多。
缎子比绸子稍微粗糙些，不是一根根丝线横竖交错织成，而是数十股合在一起，如同数十股丝线合成了一根线，然后交叉织成，看着是“一小段一小段”的，正因此，略显的比绸子稍粗糙些，但缎子也因此而较为厚实。
罗，与箩筐编制差不多，也是由数十根，甚至数百根丝线合在一起，织出来的布匹与箩筐差不多有着缝隙。
还有绫、帛、绢……等等，这些都不怎么贵重，最贵重的就属绸、锻，蔡鞗知道，大宋朝百姓更为喜欢柔滑细腻的绸子，价值也要高了许多。
一匹绸缎相当于一匹战马价值，但这是“外贸”价值，是中原人对外交换马匹的价值，实际上绸子也没有这么高的价格，只有马匹的三成，或更低价值，至于双方谈论的最后价格是多少，被两人衣袖遮住的大手你来我往的一阵拉扯，蔡鞗也没有法子知道。
蔡鞗不理会绿桃与绿侬在角落里叽叽喳喳，看着在翻看上好的绸缎，眼睛却不时扫向蔡七和高大男人。
“价格太高了，对面店铺要低了一成。”高大男人摇头不满开口。
蔡七低声轻笑，说道:“不是蔡七自夸，如果贵客能在杭州买到比我家还要公道的绸子，这匹绸子便白白送与了贵客。”
“噗嗤。”
高大男人转头看向没能忍住笑出声的蔡鞗，脸上满是不喜恼怒。
“蛮子娃娃，很好笑么？”
蔡鞗一愣，随即摇了摇头，笑道:“辽国穷些，买不起上好的绸子也不用恼羞成怒以大欺小吧？”
男人一愣，正待恼怒按刀……
“三郎。”
声音突然响起，蔡鞗转头看向角落里，这才注意起正翻看绢丝的另一高大男人。
杨雄见三弟一脸恼怒，低声叹息起身，向蔡鞗抱拳一礼，说道:“三郎性子憨直，还请这位小哥见谅。”
蔡鞗上下将杨雄打量一番，身量比柜台前的汉子稍矮一分，衣着也较为普通些，之前虽也看到了他在角落里，只是因为翻看着几如原材料的绢丝，所以也未有太过注意，可当杨雄制止了按刀汉子后，方才察觉两人的不同。
目光打量着杨雄，手上却没怎么停顿，同样抱拳还了一礼，一边走向专门待客的桌椅板凳，一边示意杨雄。
“贵客客气了，北方人性子刚烈，稍有不满大打出手也是常有之事，不过……人离乡贱，出门在外还是谦虚谨慎些才好，也能省了不少麻烦。”
蔡鞗率先坐在藤椅中，再次伸手邀请，杨雄稍微犹豫了下，还是走到对面坐下，两人也引起了正在翻看绸缎的绿侬女人注意。
杨雄看向走过来的绿侬，又很是瞪了眼颇为不服的杨胜，警告他莫要惹是生非。
“小哥教训的是，是我等兄弟鲁莽了。”
“呵呵……”
蔡鞗提着茶壶为杨雄倒了杯水，又看向走到近前的绿侬，摇晃了两下茶壶，女人冷脸坐下，将茶杯推到他面前。
蔡鞗一边倒着茶水，一边笑道:“生意场上有红脸、白脸很正常，这位兄弟也不像是无脑之人，苏州、扬州，乃至整个大宋朝，小弟不敢说其他地方是否可以买到更为公道的锦帛绸缎，但在杭州城，也确实没有哪家比蔡家店铺更为公道！”
“呵呵……”
蔡鞗一笑，举杯示意。
“论质量，蔡家店铺绝不次于任何一家，论价格公道，也是市面上最低价格，而且贵客无论需要多少，蔡家都可以提供。”
杨雄一阵沉默，杨胜却不客气，大步走到蔡鞗身边坐下，冷哼道:“你说你家价格最是公道，这点俺们相信，俺也不欺瞒了你个娃娃，数日来，俺们已经走访了不下五十家店铺，可你个娃娃说货物好坏……俺可不信！价格最是公道，若货物很好，为何店里如此冷清无人？”
蔡鞗刚要开口，心下若有所觉，转头看向出现在店门口的张玥儿，沉默了一息，又看向盛气凌人的杨胜，不置可否一笑。
“走访了数十家绸缎店铺……敢问贵客，可有看到店里货物是次品货色？”
“这……”
杨胜一时语塞，又辩解道:“谁家的上好货物不是摆在明面上？俺们至少要购买三千匹，谁知道交易时是否会被你们调了包，成了次等货色！”
“三千匹……”
蔡鞗低声轻笑，向蔡七招了招手，蔡七忙上前弓着身子听话。
“三千匹同等货物，没问题吧？”
“五少爷放心，绝无任何问题！”
“一会带着贵客去取货，一匹匹让贵客检查，一手钱一手货，当着贵客的面交易，如果你敢坏了蔡家名誉，太师饶了你，本少爷也会把你丢入西湖沉塘。”
蔡鞗不理会躬身退下的蔡七，看向微皱眉头的杨胜，说道:“货物由贵客亲自检查，检查后当面交易，贵客亲眼看到、摸到，总不会还有异议吧？如果这样还是不满意，兄弟很有理由怀疑贵客生意场上的诚意。”
杨雄心下一阵叹息，拉住还要开口的三弟，抱拳道:“小哥说的是，我们兄弟也相信蔡府的诚意，只是此事较大，还需仔细商议一番后才能做了最后决定。”
蔡鞗一脸无所谓点头，笑道:“生意么，就是要你情我愿，谨慎些也没有过错。”
举杯示意，仰头饮下茶水站起。
“贵客亲眼见了绸子好坏，知道了价格，这位大哥说了你们走访了多少家店铺，价格公不公道心下自有考量，至于……店铺冷清……”
“呵呵……”
“不怕告诉贵客，我蔡家在杭州城的店铺只是应个景，杭州城也吃不下我蔡府每年十数万匹绸缎。”
蔡鞗并未说出十数万匹绸缎去处，丢下杨雄、杨胜兄弟，走到张玥儿面前叉手一礼。
“五弟今日无事游玩，就不打扰了嫂嫂做事。”
看着蔡鞗微笑离去，张玥儿神色很是复杂，从没想过他会帮了自己。
见张玥儿来了店铺，绿桃也没了心劲，拉着绿侬女人跑了出来，追赶走出十数丈的少爷。
蔡鞗不知道汴京城店铺经营状况，却知道杭州城所有店铺都是一个样子，都是一般无二的冷冷清清，嘴里说着应景，心下却是满满的无奈，反而对杨雄、杨胜两兄弟的最后决定不甚在意。
生意么，你情我愿，强迫不得。