第十章 据理力争、刺刀见红
陆沉侃侃而谈道:“这件新品迄今为止在市场上都绝无仅有,虽然陆某自衬它必定会受到市场的欢迎,可也要先将它的名声打响。要知道研制一件新品简单,如何令大众熟知、认可,再到心甘情愿乃至趋之若鹜的从荷包中掏出银子购买,这个过程可是不易。”
“再就是战略方向,也就是未来的发展目标,陆某的设想,是将千香阁打造成集女性奢侈用品于一身的行业霸主,胭脂水粉只是经营的其中一项,以后没准还要涉及服装、珠宝等别的领域。”
“这些都需要陆某来规划,而二位只需按照我所指出的方向坚定的执行,然后坐着数钱就可以了。”
陆沉看向默然无语的女子,淡然道:“姑娘是个聪明人,应该能明白陆某的话,扪心自问,陆某拿九成,可是漫天要价?”
女子还是没说话,但也没有再似先前那般断然拒绝。
老头儿却已听得心花怒放,见女子貌似依旧无动于衷,不禁急得犹如热锅上的蚂蚁,但又做不了主,只能试探说道:“晴儿啊,不如便答应与这位贵人合作吧,你看他说的……”
话没说完,女子终于开口道:“合作可以,但是,我有几个要求。”
松口了就好办,说明女子是听进去自己的话了,陆沉微笑道:“姑娘但说无妨。”
女子思索片刻,道:“第一,贵人可以插手千香阁的经营,但是不能动将本店据为己有的心思,一旦贵人出现有此意的举动,合作立刻终止,这一点空口无凭,待会儿一定要在契约上白纸黑字的写出来。”
陆沉莞尔,这丫头考虑的还真是周到啊,戒心也未免太重了一些。
不过这也是一件好事,有一个思虑周全、警觉性强、能力过硬的董事长带领公司,自己作为股东,反倒是轻松了。
“你放心,陆某只求财,千香阁即使日后必定会成为金字招牌,陆某也绝对不会起半点觊觎之心。”
对于女子的第一个要求,陆沉没有丝毫异议。
女子道:“第二,既然是合作,自然要开诚布公,贵人所说的那件新品,制作技艺不能对我隐瞒,以后也都是如此。”
“可以。”陆遥点头,对女子不禁颇为赞赏起来。
这丫头还真是看的长远啊,不像寻常商人,目光短浅,只计较一时之利益。
这是怕自己将来突然反悔,终止和千香阁的合作,带着新品转投别户呢。
而她若是自己掌握了新品的制作技艺,也就不必担心受制于人,别人走便走了,千香阁照样可以凭借新品,红红火火的经营下去。
女强人!
陆沉只能如此来形容这个女子。
见微知著,管中窥豹,虽然还未见过女子展现经商才能,但通过这些,便能看出女子必定能力不凡,只是奈何没有本钱解决现下的艰难困境,才使得店铺生意惨淡,无人问津。
而自己,雪中送炭,自然就是让女子能够得以充分发挥才能的伯乐!
陆沉心中暗笑,没想到瞎猫碰到死耗子,随随便便想找个合伙人,便遇到这么一个优秀的丫头。
“第三呢?”
陆沉很好奇,这丫头还有什么要求。
女子道:“第三,划分红利时,只能五五分账!”
“绝无可能!”这次轮到陆沉不假思索的断然拒绝了。
女子又不说话了,静静地看着他,眼神中分明饱含着针锋相对的意味,一看就是不打算在这个问题上退让。
陆沉自然也不会退让,别的都可以谈,只要别太过分,也都可以答应。
可这等涉及到核心利益的事,却是无论如何也不能更改的。
说破大天,做生意就是为了钱。
不为了钱还忙活个什么劲儿。
真当老子是活菩萨,只想着帮店铺渡过难关而不图回报呢?
这小丫头,还得寸进尺了!
陆沉有些生气了,声音随之冷淡下来,道:“话我先前都已经说的很明白了,不想再多啰嗦一遍,五五分账,根本不可能!”
女子也带上了股火气,“贵人说的好听,可归根结底,经营之事,还得小女来做,你坐在家里,便想分去九成,不觉得太过分了吗?”
陆沉冷笑道:“我觉得一点都不过分,如果我不愿投钱进来,你拿什么经营?恐怕不消多少时日,千香阁就会难以为继,关门大吉了!”
这话说的可就有些不留情面了,然而响鼓需要重锤敲,到了这个当口,再和颜悦色的晓之以理动之以情,才是有些不合时宜。
现在就得据理力争、刺刀见红,将自己的利益争取到最大化!
见女子脸色通红,显然甚是激动,可又无法辩驳自己的话,陆沉压低了声调,好整以暇的道:“姑娘,说句实在话,如果是和其他商铺合作,陆某断然不敢要九成这么多,因为他们未必需要我这笔银子,可贵店则不然,如果没有我这笔银子帮助你们度过难关,等待贵店的结果,就是破产,然后出卖!”
“况且先前陆某就说过,我要将千香阁打造成集奢侈品于一身的行业霸主,这绝对不是一句空话!”
“姑娘还是仔细考虑考虑吧,如果你依然坚持己见,那么陆某只能说句抱歉了,这满大街店铺无数,又不是只有你千香阁一家可以合作。”
陆沉说了一大通,最后目光灼灼的看着已经哑口无言的女子,嘴角勾勒出一丝淡然的笑意,“是选择和陆某合作,让千香阁成为未来名誉天下的金字招牌,还是拒绝和陆某合作,使千香阁再无机会起死回生,最后濒临破产出卖,孰轻孰重,你好好考虑,先别着急回答我。”
女子陷入了沉默。
自己这孙女是何等强势,老头儿可是比谁都清楚。
老头儿还是头一次见到她被人说的哑口无言。
“我觉得这位贵人说的有道理,晴儿,你就别固执了。”
老头儿规劝道。
默然许久,女子才不情不愿的道:“好,就依贵人所说,您拿九成,我们拿……一成!”
见孙女终于不再固执,老头儿松了口气。
陆沉也轻松下来,总算是将这点事儿谈明白了,说的口都渴了。
别说,这丫头还真难对付。
“有没有水?”
他问道。
“有,有,小老儿这就给贵人沏茶去!”
一想着未来有陆沉这位贵人帮衬,千香阁定能绝境逢生,并且蒸蒸日上,老头儿便欣喜不已,去沏茶前偷着对女子急使眼色,让她态度好些,莫要得罪了贵人。
女子视而不见,自顾对陆沉道:“还有一个要求,希望贵人能够答应。”
“还有?”陆沉一楞,这丫头要求还真多啊。