第157章? ? 独家代理权(二)

  “这就是我跟你说的那个姑娘,她又来拿货五十辆。”
  “这个都好说。”厂长将江陶让到沙发上,感兴趣的问道:“你能跟我说说,什么是独家代理权吗?我之前从来都没有听过这么个词。”
  “独家代理权其实就是字面意思,独家,就是只有一家,代理就是我负责销售咱们厂子的产品,权则是权利。
  通俗点说,也就是蓉崃只有我一个人有资格销售咱们厂子的产品,您不能给别人,如果别人想要拿货,只能来找我拿。
  我既做销售又做批发,而您这边也不吃亏,蓉崃那边的市场我们负责打开,您只需要给我一个合适的价格,保证我过来拿货能够顺利的拿到货。”
  “我们貌似并不合适。”厂长皱眉摇了摇头。
  “厂长,是合适的。”江陶拿纸笔给他算了笔账:“目前在蓉崃你们的销售方只有百货大楼一家,但我一个月的销量应该能顶上他几个月的吧。”
  厂长点点头,认同江陶说的这个现实。
  的确她不到二十天就出手了三十辆自行车,不仅比百货大楼强,甚至比他其他的供应商都厉害,这也是让他决定想要会一会她的原因之一。
  “如果我能拿到独家代理权,那我肯定会尽心去拓展市场,因为我是个人,跟百货大楼不同,他有财政补贴,我没有,我要挣钱。
  但是如果我没拿到,我同样会为了挣钱去拓展市场,但有个隐患,若是别人也拿了货,跟我成为竞争者,那我们只能打价格战,看谁的价钱更低。
  这样的话,我合算的情况下还能干下去,若是不合算,那我只能不干了。
  另外把价钱压下去,最后损害的是你们这个品牌,以及蓉崃市场。
  这个道理其实也适用于其他地方,不过代理商一定要有能力,若是没能力也不行。”
  “这个还挺复杂,虽说你说的这个有道理,可这个代理商不好选。”
  江陶笑道:“好选,比如像我这样主动申请的,另外如果想要看是否有能力,可以用销量来考察。”
  说着江陶拿出了一份代理商协议递给厂长:“厂长,你看一下,这是具体方案。”
  厂长翻看过后,大受震动,问到江陶:“姑娘,这是你自己想的?”
  “对。”江陶笑了下:“这代表着我的诚意,我是真心想跟贵厂合作,拿下蓉崃的独家代理权,另外我想要一个低价。”
  “你的诚意说服了我。”厂长朝江陶伸手:“希望我们以后合作愉快,也恭喜你成为我们厂的第一位代理商。”
  “厂长,我问下价钱?”江陶更关心这个。
  “就根据你的阶梯法,五十辆,我给你八十五,这是我厂子从来没有过的价格。
  等你卖到二百辆,就是八十,我们有新品也会先紧着你。”
  “厂长痛快,我也痛快,我再送给您一份礼。”
  江陶递给厂长一张设计图:“这是一款坤车,也就是专门适合女性骑的车。
  目前市场上的自行车都更适合于男人,而对女性跟孩子来说有些困难。
  随着人们生活水平的提高,我想以后自行车的销量会逐年攀升,能够达到人均一辆。
  那这样一款适合女人跟孩子的自行车应该会很有市场,凤凰跟永久那边还没有推出这样的产品,如果我们先推出的话,能够更快的占有市场,提高效益。”
  不得不说,厂长是心动的,而且他正有推出新产品的想法,但他这么大岁数了,深知天上不会掉馅饼的道理,慎重的问到江陶:“姑娘,你这张设计图我要了,你有什么条件尽管提。”
  “除了刚才我提的条件,只加一条。”江陶举起右手,竖起食指:“这款车推出后,我价钱同样要最低,而且先紧着我。”
  “这个绝对没问题。”厂长不放心的问江陶:“姑娘,你真没其他条件了?就这么简单。”
  “厂长,我说了,这是我给贵厂的一份礼,代表我想合作的诚意,自然简单。”
  这个对于江陶来说不是事,何况就算她不给,这款坤车迟早也会推出。
  不如做一个顺水人情,再为自己争取最大的利益。
  “你这个姑娘,小小年纪,不简单哦。”厂长笑着点了点江陶:“你放心,你的诚意我们一定会记得。”
  厂长直接给她降到了八十一辆,这样他们利润一辆车就能翻一倍。
  走出厂子,程春波还犯晕,捏了自己好几把:“痛痛痛痛。”
  “陶姐,我不是做梦啊,真的……”江陶一个眼神,程春波赶紧捂住了嘴。
  之前她跟程春波说过,一定要管住嘴,有些事情千万不能说,那属于商业机密。
  程春波见江陶的眼神,明白了,那个价格是不能说的,那也就是不能让别人知道。
  “忘掉你今天听到的那个数,咱们跟其他人一样,记住了吗?”江陶看向程春波。
  程春波点点头:“陶姐,明白了。”
  “等回去如果有人跟你打听,你就说这数。咱们不能让厂子里人难做,另外也是发展自己的人。”
  见程春波不太明白,江陶给他解释:“他们来厂子里自己提货要那个价,跟咱们拿还是那个价,你说你会怎么选?”
  “自然选咱们啊。”
  “对,咱们能从他们又挣到一笔,这样出货还快。”
  “陶姐,你咋这厉害,这我都没想到。”程春波越来越佩服江陶,他觉得跟在江陶身边,能学到很多东西。
  “等干的时间长了,你就能想到了,不过春波,平常还是要多看多记少说。”
  “我记住了,陶姐。”
  跟江陶他们预料的一样,看他们卖得好,也有人将主意打到了自行车上面,而且也去找的飞鸽他们厂。
  只可惜拿散货价钱高不说,运输费才是大头,这几个人又合起伙来,打算雇车。
  但离开前,有个人多了个心眼,问了问程春波:“春波,你们多少钱拿的货?你们拿了多少货?是不多了能便宜?”