0081 给你机会你不中用啊

  对于球鞋代言，拿多少钱真是小事，也不在乎是否能够超越勒布朗成为第一。
  苏扬更想要通过阿迪、耐克或锐步手里的资源和影响力，为中国篮球做点事情，除开基本的训练营，还要办联赛吸引更多的球迷关注，还要搞基础建设，长期地培养人才。
  想要达成那样的效果，就需要可以组织更多地人，而阿迪和耐克两大巨头这么多年积累的人才和经验，以及强大的品牌效应，正好可以借用，属于是借力发力，更快更猛。
  若是自己一个人，即便投入几十亿美元，也要花费很多年才能搞出接近的效果。
  相比时间，金钱显然没那么重要。
  像是锐步，基本不考虑，只用来当做抬价的手段，毕竟锐步这两年提前跟娱乐圈联动，之前有跟JAYZ合作签名鞋，还跟法瑞尔?威廉姆斯一起搞独立品牌，野心非常地大。
  “我希望与你们联动，在中国举办大学级别的联赛，并邀请NCAA教练之类的人去担任教练，带队的同时培养更多额篮球人才，顺带也可以提升你们的销量和影响力…”
  一连十多分钟，苏扬大致阐述自己的计划，最后说道：“作为回馈，签名球鞋的分红我可以只要三成，包括以后独立品牌经营，我也只要三成分红…”看着阿迪挺有诚意，就不搞什么要股份玩谈判的戏码，只要签名球鞋分红，并且比乔丹的66%分红少一半。
  一年少拿33%可能没什么影响，七年少拿33%就是极大让利，苏扬诚意也很足。
  阿迪达斯ABCD训练营的影响力虽然一年不如一年，总归还是办得不错，自己如果加入绝对算是蝴蝶效应，有信心成为阿迪的乔丹，助力扭转阿迪达斯目前面临的颓势，尤其是在耐克精英邀请赛停办好几年还没重启、勒布朗还没起飞的情况下，机会是大大地好。
  反正中国市场就是最大倚仗，莆田系盗版能做大，搞平价阿迪系列也能占据市场。
  话音落下，大卫?邦德表情闪过一丝难色，又飞快地笑道：“我就知道你拥有超越运动员的想法，我必须说刚才谈论是一个非常伟大的设想，让我十分震撼，但同样来说…”
  一句话如果出现‘但’字，那前面的陈述都不用当真，苏扬心说估计黄了。
  什么需要报备给CEO和董事会，什么在中国的根基尚浅，什么邓肯麦迪都没拿分红，陆续从大卫?邦德口中冒出来，还暗示勒布朗?詹姆斯也有没分红，更没有独立品牌…
  什么只有唯一真神乔丹，在当年耐克还没崛起的情况下，得到耐克股份，然后又独立经营乔丹系列，也不是认为苏扬不如乔丹，而是那样待遇，需要苏扬功成名就之后再谈。
  啰里啰嗦几分钟，大卫?邦德讲完。
  苏扬微微点头示意：“我理解你的担忧，我也坚持目前的计划，如果你们在商量之后，同意我刚才提出的那些要求，我们可以再次讨论，或者你们拥有更好的计划也行。”
  言至于此，罗伯?佩林卡默契地起身送客，大卫?邦德等人跟着起身握手致意。
  送走阿迪团队，布兰?佩林卡忽然喘大气：“哎哟，参加这次谈判太难受啦！”说着抬手拍拍胸口。“一千万美元的签字费，加上和合同就是一亿三千万美元，我认为就是顶格报价，阿迪方面可能有担心，但他们绝对不想要耐克或者锐步得到你，否则他们基本完蛋。”
  苏扬闻言轻笑，
  布兰虽然在钱方面眼界狭窄，但分析倒是挺正确，无论阿迪五虎，还是即将进入联盟的霍华德，已经卖出的球鞋销量和潜力都一般，肯定不愿意看到自己和勒布朗同时代言耐克，那球鞋增长最大的中美两个市场，阿迪全都要被干翻，影响只至少持续20年时间。
  “一千万美元的签字费而已，勒布朗去年也在锐步总部面临同样的选择，他并没有当场接受，而我拥有更远大的目标，当然也不会接受，更别说耐克方面还没谈判。”
  听到苏扬言论，布兰?佩林卡惊呆，居然勒布朗也能忍住千万美元的诱惑。旁边的罗伯?佩林卡看得直摇头，心说我这傻弟弟就是没见过大钱，也不懂预估市场潜力啊。
  “我支持你的决定！”
  老希克斯郑重地说道：“刚才谈判的时候，我注意到他们其中有两个人，有一些很快闪过的不耐烦情绪，估计他们内部对于怎么招募你，并没有完全达成一致，甚至认为开出的那些条件，绝对足以成功招募，对你的尊重还不够，如果下次会谈，必须要问清楚。”
  “先让阿迪那边重新考虑吧…”
  罗伯?佩林卡抬手看表，“按照计划，耐克团队应该是下午两点来公司招募，但他们带队总裁刚才短信告诉我，他们已经在威尼斯海滩等待，随时可以过来，你怎么说？”
  苏扬闻言思虑片刻，“那就让他们现在过来，早点谈完，方便下午进行训练。”
  罗伯点点头，转而掏出手机拨打电话通知耐克团队，得知十五分钟就能赶到。
  也没啥需要准备，苏扬乘着空闲看看新闻，发现ESPN爆料说麦迪与球队总裁不和，两人相互指责对方应给为糟糕的战绩背锅，而球迷吐槽说麦迪不一定拥有很强的带队的能力，但魔术管理层，尤其是魔术老板肯定是傻逼，因为他们曾经白白放走沙克?奥尼尔。
  吐槽魔术管理层的言论，得到许多球迷支持，确实是太傻了，当年居然舍不得给奥尼尔顶薪，甚至打算培养便士成为老大，真不知道魔术老板和管理层的脑子里到底装什么。
  “这就是小球市的苦衷啊…”
  作为过来人，苏扬倒是能理解魔术管理层一点点，奥兰多当时那么小的球市，赚钱能力偏差和打，无法负担两个顶薪超巨，只能留一个，而且无论留那个都无法夺冠，考虑到卖票的影响，留下便士也能够理解，只是没能搞先签后换属实不应该，起码要换一些选秀权。
  如今麦迪的困境也一样，虽然合同该没到期，但因为全新劳资协议，续约负担不起更高的薪水，队里还有一个希尔养伤，大概率想办法送走闹不满的麦迪，重新来一轮。
  小球市就是那样，一点点犯错就会导致多年积累崩溃，森林狼没放走加内特也正在面临尴尬，未来的雷霆三少新秀红利到期就解体，猛龙夺冠也留不住伦纳德，就是那么难。
  像是掘金那种队伍，球第拥有获得MVP的球员，却连一场圣诞大战都混不到。
  思虑之间，耐克团队抵达。
  比较意外的是，只有三个人，一个是创始人菲尔?奈特，一个是高级球鞋设计师斯科特?莫里斯，一个CEO马克?帕克，简单地介绍并寒暄之后，众人坐下来准备开聊。
  罗伯?佩林卡还没开口，菲尔?奈特便笑道：“苏，我想要向你强调一点，那就是如果接下来我在听你们说话的时候，出现任何迟疑地表情，那是因为我没听懂，而非想拒绝。
  顺便说一句，只要你不是想要在月球表面召开签名球鞋发布会，我都能办到。”
  众人闻言轻笑。
  不说能否真的能办到，反正比之前大卫?邦德那些借口好听很多，气氛没搞僵。
  招募随即开始，CEO马克?帕克首先介绍运营理念，跟阿迪达斯非常类似，也是‘超越运动员’，但相比阿迪主打亚裔范围，耐克更多地倡导成为新青年代表，帮助这个世界变得更好。苏扬猛地一听，差点以为是李宁的90后makethechange，以及什么后浪。
  也有球星合拍计划，相比阿迪五虎，耐克直接搬出乔丹和科比。同样也要跟勒布朗拍摄一个系列宣传片，打造绝代双星概念，至于找其他娱乐圈明星合作，更是没有问题。
  运营理念讲完，高级球鞋设计师斯科特?莫里斯直接掏出一双球鞋，相比阿迪的草图和准备量产，属于是已经制作完成，直接对照实物球鞋开始介绍，还让上角体验体验。
  为了更好地匹配苏扬的脚掌长度和宽度，甚至还有三双不同的尺码，耐克细节和诚意都拉满，而斯科特?莫里斯还提到，这次太着急，中国龙元素还没来得及添加…
  苏扬试穿感觉还行，思虑之后提议：“目前我很满意，我们直接谈钱相关吧。”
  “如你所愿！”
  CEO马克?帕克点头，转而拿出两份文件，分别递给苏扬和罗伯?佩林卡，“我们全额保障报价是七年1亿4千万美元，还有2100万美元的奖金条款，以及1千万美元的签字费，可以提前预支40%，但我们也有一个新秀四年内必须达成的条件，也就是至少两次全明星，场均达到20+得分，带队打进一次季后赛，签名球鞋销售达到8000万美元…”
  不等马克?帕克讲完，苏扬打趣说道：“就这？我还能挑战更有难度的事情！”
  罗伯?佩林卡轻笑附和，马克?帕克也识趣地不再多讲，苏扬继续说道：“报价方面我也很满意，但我看中以下这些方面，如果你们能够办得到，我可以少要26%的分红…”
  言谈之间，苏扬再次讲述想要牵头成立中国大学联赛的事情，并讲得更加细致。
  将近二十分钟讲完，菲尔?奈特扭头看向马克?帕克，又转身看向苏扬，笑道：“我仔细想了想，感觉相比在月球表面召开签名球鞋发布会，举办大学联赛是更加容易的事情。”
  众人闻言又笑。
  空气中洋溢着愉快的气氛。
  什么保留个人品牌LOGO，什么球鞋分红比阿迪多要10%、加到40%，什么未来像AJ那样独立运营，菲尔?奈特全都答应，马克?帕克和斯科特?莫里斯也没有不耐烦表情。
  会谈转而结束，基本确定签约耐克，至于什么辱华、模特眯眯眼，有自己在就不会让那样的事情发生，而且相比带给男篮的收益，那都是可以暂时忍受的小事情，不足为虑。
  但为了对阿迪方面保持公正，苏扬没有当场签约，毕竟答应给个机会重新考虑。
  送走耐克三人组，叫一顿川菜外卖庆祝。
  罗伯?佩林卡提到大陆的李宁表示可以给股份，并且高达5%。苏扬连连摇头：“割割代言的品牌惹不起，至于锐步方面，直接取消会谈吧。”听得罗伯和老希克斯懵圈。
  下午的训练照常进行，罗伯又安排下一步计划，与百事集团商讨可乐代言。
  苏扬没太在意，那些玩意儿影响偏少，准备尽快搞定，然后关注抽签大会。