第三十五章 降维打击到完败
在阿香小炒店大快朵颐一顿后，李丘泽带着张杆，来到南城这边的一条小街。
这条街不算长，也就二百来米，不过在县里小有名气。
扎堆做着餐具生意，老百姓但凡要买些碗碟什么的，首选的地方就是这边，下面乡镇里的一些店铺，也会过来批发进货。
张杆倒现在都云里雾里的，不明白泽哥为什么要来这里。
难道想学周晓云，进一批瓷器过去套？
完全没道理嘛。
他自己都知道那生意混不下去，才改成模仿他们套娃娃。
“泽哥，能不能别卖关子，到底什么新花样，告诉我呀。”张杆没好气道。
李丘泽倒不是卖关子，只是讲起来有点复杂，这不都过来采购了么，等看到东西，自然一目了然。
俩人一家一家店铺找过去，也是货比三家，只问一样东西。
玻璃杯。
那种圆柱体，高度能有十二三厘米，喝茶用的玻璃杯。
“要多少嘛。”一间店铺里，老板娘不咸不淡地问。
她家主营批发，可能生意太好了吧，态度委实算不上好。
不过这样的服务态度，还能把门面做得这么大，肯定有些缘故在。
“要一百只。”
“噢？”老板娘略感意外，两个小年轻过来买东西，本以为也就买个几只，她做批发买卖的，压根看不中，没想到也算是个单子。
不禁提了提精神：“一百只的话，按批发价给你，一块七。”
“老板娘，便宜点行不？”
李丘泽笑着说：“旁边我们都没逛呢，看你家门头最大，直接就过来了，以后还有生意的。”
睁着眼睛说瞎话！张杆心想。
旁边他们都看完了。
目前要到的最低价是一块六。
不过他发现泽哥的套路和正常人不一样，不是应该告诉商家，旁边我们全部对比过，你最好给个诚意价吗？
老板娘上下打量了他一番：“你们买这么多杯子做什么的？”
“我俩准备搞个买卖，当然，跟老板娘你家这规模肯定没法比，也就一个小摊子，玩游戏的，每个客户都要耗一只杯子，也不知道怎么样，如果生意好的话，一百只杯子可能一天就碎光了。”
老板娘诧异：“还有这种买卖？”
听都没听说过。
张杆也很惊讶，原来是这么玩的吗，杯子买去碎的，他之前还纳闷呢，为什么要买这么多。
“也是从武汉那边学来的。”
老板娘似乎在考虑，李丘泽已经掏出钱来，一脸真诚的笑容：“老板娘，一块五吧，以后就你家了。”
批发生意，两块钱不到的东西，顶多也就三四毛赚头，砍太多不切实际。
……
成功买到杯子，装了整整两只瓦楞箱。
李丘泽很奢侈地打了个的，让司机绕到文化路。
县里的书店和体育用品店，基本都集中在这条街，不少学校里的体育用品，就是在这边采购的。
让张杆在路边守着箱子，这次李丘泽一个人出马。
花了二十来分钟，拎着一只蛇皮袋回来。
“买的啥啊泽哥？”张杆赶紧扒上来看。
这一看吓了一跳，买这么多乒乓球干嘛？
散装的，足有半蛇皮袋。
重新打了辆的士，回到出租屋后，李丘泽坐在小桌板旁，用刀片裁起A4纸，还拿出一张十元钱作参考。
看得张杆一脸迷糊。
直到李丘泽在裁好的纸张上，开始写字：一圆、五圆、十圆、二十圆、五十圆，一百圆。
张杆再也忍不住了，一副要打破砂锅问到底的模样。
正好东西齐活了，可以给他演示一下。
李丘泽拿起几只玻璃杯，放在床上，然后将刚写好面值的A4纸塞进去，又从蛇皮袋中摸出几个乒乓球，把张杆拉出两米后，笑道：“喏，扔吧。”
张杆：“……”
他可算明白了。
所以这乒乓球扔进哪只杯子里面，对应的是多少面值，就给人家多少钱吗？
这是不是玩得太大了！
“泽哥，晚上要是扔中几个一百，咱们……”
“哪有这么简单。”李丘泽摇了摇头。
方法都是市场效验过的，没道理到他这就失效了。
这种玩法的重点，在于玻璃杯的摆放。
他给张杆简单地讲了一下后，后者也不嫌麻烦，将一百只玻璃杯，全部摆到床上。
最前排左右各摆了一大团，像是蜂窝一样，紧挨着，不留任何空隙。
不过杯子里的面值，七成都是一圆，两成五圆，剩下一成十圆和二十圆。
再在后面散乱摆放一些。
其中五十和一百面值的，肯定最靠后。
然后张杆就拿起兵乓球开始扔，先扔后排的大面值，扔了百多个兵乓球都没中。
接着扔离得最近的两团玻璃杯群。
虽然几十只杯子紧紧挨着吧，看起来到处都是杯口，但并没有想象中那么好命中，很多乒乓球都击在杯沿上，被弹飞了。
倒也确实能中，概率大约是百分之二三十的样子。
他狂扔三分钟后，才中了一张里面最大面值的二十圆。
“哈哈，可以，可以搞！”
张杆大笑，试过才知道，绝对是稳赚不赔的玩法。
“对啦，泽哥，为什么不直接塞钱？还要裁纸这么麻烦，也更有吸引力啊。”
“那不行。”
这种玩法本就是打擦边球，用钱的话性质就真变了。
……
漫天红霞渐渐隐去，天空呈现出一种墨蓝色，笼罩着这座小县城。
被太阳曝晒了一天的市民广场，在夜色中重新恢复活力。
路灯下方，各种摊位已经支起来。
散步的人们陆续从四面八方走来。
周晓云今晚信心十足，特地买了五张折叠桌，二十几张塑料凳子。
期待着待会儿生意爆棚的场面。
如同昨天一样，娃娃的质量检测合格证复印件，张贴在最显眼的地方。
他家娃娃品质更高，造型也相对可爱，同样的玩法下，客人没理由选择别家。
和他一样满怀期待的，还有另三位套圈的摊主，外加两家卖玩具的摊主。
李丘泽还真给料到了，这些人飞快地将他模仿了。
主要从没有见过这么新颖的玩法。
不提客人，就是他们扪心自问，面对免费送东西，和这种看似没有任何难度的规则，也很难不生起尝试的心思。
昨天那俩小伙子摊位的火爆程度，他们是亲眼所见的，没期望有那么红火，但至少总会好过以前吧？
然而，理想很丰满，现实很露骨。
随着广场上的人流越来越多，他们不能说一个生意没有吧，只能说依旧惨淡。
与此同时，还是昨天那个扎眼的摊位前面，又汇聚一大批人，比昨天有过之而无不及。
这帮人全懵了，到底是为什么呀？
凭什么一样的生意你做就能火，我做就不行？
“晓云啊，你都不过去看看的吗，那俩小伙子刚才天黑才来的，根本没拖娃娃过来，好像换了花样。”
旁边卖小女孩发卡的陈姐好心提醒。
周晓云心头一震。
换了花样？
正如陈姐所说，李丘泽他们今晚很迟才来，那时广场上已经开始上客，他忙着筹备生意，根本没关注。
同时心里的想法是：犯得着关注吗？如今这么一搞，自己和他们相比，只有优势，没有任何劣势啊！
“换、换了啥花样？”
周晓云想不通啊，还有什么花样，能比免费送更有吸引力。
“我没细瞧，反正和我也没冲突啊，你自己去看看呗。”
拜托陈姐帮忙看下摊后，周晓云火急火燎往那片乌泱泱的人头，小跑过去。
到了地方，踮脚一望……
只觉得脑子里嗡嗡的。
他们真的没拖娃娃过来，搞了一堆玻璃杯，数不清的乒乓球，每只杯子里都有一张写有面值的白纸。
在传统套圈圈的模式上，做了演变，抛弃了塑料圈，改用乒乓球去扔。
玩法十分新颖。
重点是，只要扔中哪只杯子，就能获得里面相对应的金额。
他们玩的是真金白银！
脑子里的谜团瞬间解开了。
还有什么东西能比钱更有诱惑力？
一股不甘，还有深深的无力感，在周晓云心里荡漾开来。
他总以为能追赶、甚至是超越对方，此刻才发现，他连跟在对方身后吃灰的份儿都没有。
这两个小年轻脑袋里也不知道装的什么，别人挠破头都想不到的好玩法，他们信手拈来。
娃娃和钱，怎么比？
毫无疑问，今晚又是纯亏的一天。
他败了。
败得如此彻底。
内心憋屈到整个人在颤抖。
可又丝毫没有办法。
你说再去模仿，这么多玻璃杯和乒乓球，不是小投入，万一他们明天又搞出新花样呢？
没错，周晓云现在信了，信他一旦模仿，对方还有办法让他血本无归。
今天买桌子和凳子，他已经花了二百多。
还有从汉正街进的一批娃娃，成本上千块啊！
哪怕再难受，他也不得不向现实低头。
他要赚钱，他要谋生。
二十几岁的人了，不能天天出空摊啊。
……
今晚可谓赚得盆满钵满，张杆乐得都在用脚尖走路，是他们摆摊这些天来，收入最好的一天。
金钱的诱惑力，实在太大了。
李丘泽好容易得闲，坐在塑料凳上喘口气，捧起茶杯喝着，身侧突然传来一阵脚步声，扭头看去，是隔壁黄叔带着一帮人走过来。
不是那几个套圈的同行，又是谁？
周晓云霍然在列，耷拉着脑袋。