第十五章 无私后无敌
只是电话没有被接通,也许郭文涛正在录制节目,杨舟只好先在微讯上留言,告诉郭文涛找他有事。
杨舟也在网上查消息,这还是他第一次运作大型商业项目,口袋里还没什么本钱,前期工作一定要做到位。
想要将商品销售到全国各地,宣传问题解决,最关键的便是快递费问题。
杨舟有点担心王斌翔搞不定这件事,他在网上查询各大公司的快递费,看完各家收费情况后心头一凉。
原来大部分快递公司收费都挺贵,尤其是运送超过几公斤的东西。
以前淘淘网很多商品免运费,那是因为快递件非常小,比如数据线,充电宝根本占不了多大位置。
而杨舟要快递的是蔬菜,本身体积就不小,卖5斤加上包装肯定超过5斤。
销售价格才0.8元,意味着总共才4元,邓云这家伙还说免运费!
“不行,最低也不能卖五斤,至少10元起步才行!”杨舟皱眉想道。
杨舟对比了一下各家快递公司,10斤的东西,优惠下来平均每公斤至少3元,标准是5元一公斤,难怪很少人快递卖菜。
揉了揉太阳穴,杨舟继续通过各种信息渠道查询消息,从知乎上找到了最便宜的快递费,大规模寄件,1kg起步4元,每多1kg再加1元。
按照刚才杨舟的规划算,10元的蔬菜大概12.5斤就算6kg,最终运费也在9元,而杨舟的收入是10元,蔬菜的成本还要6元多点,包装再算个5毛,最终成本16元,如果再加上人工费用、广告费用简直血亏。
宣传靠郭文涛,欠个人情不计算的话,每个包裹就算1块钱人力成本,最终寄出一个包裹亏7元!
算来算去,杨舟发现,只要将快递费用从9元压缩到2元就能保本,压缩到2元内,便宜多少就是多少利润。
杨舟放弃了10元最低价,决定19.9一箱,这样刚好25斤,3万吨就是120万箱。
这样谈判空间就大多了,包装费人工费也算1元,最终除去硬性成本还有6.4元,快递费必须在6.4元以内,这样才不会亏本。
最好5元寄出25斤的快递,每个快递赚1.4元,利润就有168万。
快递费单个看起来快递公司亏大了,可是计算总数,却是一笔600万的大订单!
杨舟的思路这才清晰一点,如果600万的单子,还是有可能说服快递公司的。
毕竟快递公司按照正常价格25斤至少20块,成本自然用不了那么多。
杨舟这边负责把蔬菜装成一个个纸箱子,他们运到每个城市,快递公司的成本是货运,车皮费用的成本不算车辆损耗,就只有油钱和司机的工资,以及仓储成本,原本每个快递公司也在支出这一部分。
大不了寄得慢一点,应该还是可以解决的。
心中稍微有底后,到了下午王斌翔也打来电话。
“师兄,我已经发动大家和几家快递点都接触过了,情况很不理想,他们最低收费都是每公斤1元,你的成本降不下来啊!不过包装箱子的问题倒是解决了,我找了团书记,在他的牵线下让学校附属印刷厂帮忙,一两百万个箱子最终成本压缩到了3,4毛一个。”王斌翔说道。
杨舟已经计算过大致成本,马上说道:“我这边也算了算,总共3万吨蔬菜需要发货,最低售价19.9元,25斤一个箱,一共120万箱,快递费必须压缩到5元以内,这是一笔600万的单子,你看看还能不能和快递公司谈谈看?”
“我记得拼夕夕很多卖水果、洋葱、土豆的网店,他们都能将十几斤的东西9.9元出售,想必是有办法谈的,能不能麻烦你打听一下他们是怎么做的呢?”
杨舟既然拉了学生会会长帮忙,自然不会什么问题都自己去解决,王斌翔好歹是清北大学生,又学的经济和社会学科,本身在学校人脉更加厉害。
像是包装箱让杨舟去谈,还真不一定能让学校附属印刷厂帮忙。
王斌翔显然也想到了拼夕夕的快递方式,解释道:“其实拼夕夕的模式和我们的有些不同,他们是拼夕夕主动下乡,帮助农民销售,换句话说拼夕夕就是卖家,9.9元这种有的就是拼夕夕为了打广告,就算亏了也可以计算在广告成本里。”
“另外拼夕夕在大部分城市都有分公司,乡镇里也不例外,还有自己的货运仓储系统,东西就内部消化了,最后9.9也有的赚。”
“除非你想让拼夕夕替代你的位置,让他们来,就没我们什么事了。”
杨舟马上明白王斌翔说的意思,这个项目要是拼夕夕来运作,利润也没有杨舟什么事。
“应该还是有不少卖家是自己联系的快递吧,你再打听打听,好歹也是600万的快递费生意,和快递公司说明白,我们也是帮助同学帮助村民,利润也会捐献!用传媒的角度去谈谈看,我们一起发动人脉,让整件事登上各种自媒体或者电视新闻,这样你觉得可行吗?”杨舟换了个思路问道。
王斌翔顿时愣住,之前杨舟就说过捐款的事,他还以为杨舟到时候就捐一点点,或者口头说说。
但现在的架势来看,就真的是在做慈善了。
“师兄,你这个想法很好,但真这么做了,在媒体的监督下,期间就不能耍任何猫腻哦!”王斌翔郑重地问。
“我知道,这件事一开始就准备帮邓云,还有前口村,既然一开始就不打算赚钱,那我们就大大方方地去做,还要拉更多人来做,你看看能不能让商学院出方案出计划,咱们大干一场?”杨舟微笑道。
反正现在他已经占据主动,邓云和他是好朋友,前口村因为土地承包的事和他绑在一起,没有人能够取代他。
到时候媒体监督,前期赚的钱还是进入他的账户,在系统看来,肯定就是自己的收入。
真能挣几百万,捐了就捐了。
杨舟干脆当个甩手掌柜,背后支持清北大学学生去运作。
要是王斌翔用慈善的名义,让快递公司也大幅度减免运费,事情肯定能成。
杨舟没想过快递公司完全免费,好歹也要让人家收回成本,当然也不排除快递公司邀名,真把几百万快递费给减免。
对于快递公司来说,几百万就当投了个广告也不稀奇。
一切就看商学院的学生怎么去谈,又能谈到哪一步。
“好,这件事更加有意义了,我们学校出去的媒体人可不少,我会将这件事写成报告,让团委也知道,到时候学校都可能支持我们学生的善举,在这之前,我想要带学生们去前口村现场考察一下,这样他们也知道自己到底在做一件什么事,师兄能安排吗?”王斌翔问。
杨舟马上答应下来,挂了王斌翔的电话,杨舟立刻联络邓云,这次事情闹得真有点控制不住,邓云可不能掉链子。
还真是应了那句话,越是无私,就越是无敌,连钱都不赚,站在大义的名分上,很多事自然而然就会得到很多帮助。