第10章 竞标时刻

  VA的招标在明天上午9点,先是商务标,公布价格,下午进行技术标。已经下班时间,闵颖把汤鸣做的标书仔细审过了,就差价格。尹姚又审了一遍,挑出了点技术上和商务上的毛病,修改完已经7点了,就差填写最终的价格,然后打印标书。
  另外两家昨天已经确认过价格了,合作那么多年,始终也没出过岔子,这次问题应该不大。但尹姚仍然觉得不保险,电话又确认了一遍才安心。尹姚看着时间,有些紧张,生怕被莫莉这个女人放鸽子,但故作淡定,办公室里喝起了功夫茶,希望按照约定,莫莉主动把盖章的价格发过来确认。
  闵颖来到尹姚办公室,看着有些紧张。尹姚也倒了一杯,让淡定坐下喝口茶,再等等,如果8点莫莉没消息,就电话问。
  闵颖问道:“你给莫莉最终开了什么条件?”
  这个事情还没结果,尹姚不想多说。闵颖追问道:“你都不想告诉我?”
  尹姚赶忙解释道:“没有,这个事情还没着落,不想节外生枝,等明天价格公布了,就告诉你。”
  “切,”闵颖鄙夷地说,“莫莉给我开了一百万,只需要我告诉她我们的投标价。”
  尹姚笑了笑,想莫莉这女人倒也公平,筹码对等,说:“早猜到了,她肯定会想方设法找你,她还希望我能配合呢。”
  一会微信响了,尹姚急忙拿起看,不是莫莉,是杨齐仁发过来的一张JR公司内部微信群的聊天截图,截图里一张视频图,主角就是罗军勇,在尬舞,还算有条内裤,不然就是传播不健康视频了。这个视频尹姚手机里也有,点开里面有一段,连裤衩都找不到了。杨齐仁补一句:按计划。看截图内的时间是今天下午的,看来,明天罗军勇的好日子就到头了。
  8点出头,莫莉的价格过来了,是个陌生号码发的彩信,图片上标书的最终价格定格在了6950万,上面有CP公司的盖章和莫莉的签名。闵颖看后说:“那我们的价格就定在6840万左右吧。”
  尹姚想了想,说:“我还是不太相信莫莉。这个项目对于我们来说,只许胜不许败,哪怕只有1%的风险,我也要排除。我告诉过莫莉,按计划的话,我们应该报价在6800到6850万,她到时候万一阴我们一把的话,价格会在6750到6800左右,再低,按照我们的成本核算,以他们公司的项目水平,会亏本。我们还是报到6673万吧,你再加个小数点。”
  “你确定吗?”闵颖问道,“一下低了将近200万?这个可是纯利润啊,你就凭那点担忧,就少赚近200万?”
  尹姚好想否定自己,但是,如果这个项目丢了,那么铭程的安危,自己的股权,都将付诸东流,这个风险更大。宁愿少赚点,但至少满足了和蔡凌云的协议。尹姚坚决地说:“确定。”
  “莫莉肯给我一百万,你至少也应该答应了给她一百万吧?”见尹姚不回答,莫莉继续道,“现在公司的资金被蔡凌云卡着,你到时候怎么拿出这么多商务费?”
  尹姚回答道:“这就是为什么我要确保万无一失,我们现在外面还欠着那么多商务费没给,如果项目有个闪失,蔡凌云肯定不会再放钱,那我们以后在客户那边怎么做人呢?我还欠着陆中华的钱呢。”
  闵颖帮着汤鸣打印装订,快10点了,标书终于做完。三个人吃了点夜宵,这几天也辛苦了,一切就等明天老天不负。尹姚交代好闵颖和汤鸣明天投标的注意事项后,各自回家。到家进房,吴琳琳已经睡了,被吵醒,迷离地问:“标书都整好了?”尹姚点了点头。吴琳琳祝明天好运,有消息第一时间通知。尹姚去小房间看了看儿子,睡得很香,也早点睡吧,心累比体力累的多。
  魏鹏临睡前,手机突然响起,是个陌生号码,想按掉,但这个号码9比较多,不像是垃圾电话,随手接了一下,电话那头的声音很熟悉,是莫莉,赶忙跑到小房间接听。
  莫莉说道:“虽然这么晚了,大家都单身,有啥不方便吗?”
  魏鹏说道:“这倒没有,你有什么事吗?”
  莫莉哈哈道:“魏总,明天就招标了,万一我们CP中标,您可别给咱提反对哦。娜姐这边我会照顾的,不会比人家少。”
  魏鹏突然心里一咯噔,想莫莉怎么知道蔺娜的?自己在公司这么多年来,一直是隐婚的状态。魏鹏装傻道:“哦,明天大家努力吧,不管中不中,VA将来项目有的是。”
  尹姚睡得正香,被电话吵醒了,一看是罗军勇,都已经凌晨1点半了,想必他的风流视频已经连夜发酵了,现在估计是来兴师问罪的。尹姚没按掉,调静音,继续睡,当做没听到。一会,另一边床头柜,吴琳琳的手机也响了,又是罗军勇,赶紧也调静音。
  早上9点,招标如约而至,VA的大会议室来了很多人。供应商递交完标书坐下。主持人介绍了今天到场的有VA的法务部,来保证竞标的公平公正公开,还工程部、采购部以及车间代表。感谢了供应商的参与后,主持人补充了这次的招标是一次性价格,上午开商务标,下午开技术标。商务标占比75%,技术标占比25%。然后又宣读了一堆招标的条例及规范。
  投标代表上前各自都检查了自己标书的密封性后,主持人宣布现在进入唱标环节。
  闵颖前后看了下,莫莉和他们总部的销售总裁杰森都来了,坐在后面一排。DB来了两个人,第四家供应商没来。
  唱标第一家:DB,最终报价7210万元人民币,含税DDP。当报到第二家CP,最终报价6590万时,闵颖的惊讶声都喷了出来,惹得大家都看了过来。闵颖赶紧捂嘴点头示意不好意思。铭程的最终价格是6673.7万元。
  闵颖往后看了一眼莫莉,莫莉报以一个微笑。汤鸣奇怪道:“怎么会这样?”
  闵颖一脸严肃,赶紧将公布的价格拍照发给尹姚。
  尹姚正在自己办公室紧张地等待最后的结果,一看到闵颖的照片,心凉了半截,赶紧发消息问道:不是说好CP的价格是6950吗?怎么成了6590?没记错吧?
  闵颖没回。三家各自上前确认价格签字时,闵颖仔细确认了,没错,是6590万,跟投影的记录单上的价格一致。
  主持人宣布上午的商务标结束,大家可以回了,下午1点请准时来参与技术标评比。
  闵颖和汤鸣出了会议室,莫莉走上前来向闵颖握手,说谢谢支持。开标结束,供应商之间礼节性的握手也算正常,输也要输得体面,见莫莉的手停了好一会,闵颖快握后马上离开了,边走边回消息:是6590万,到车里电话。
  尹姚一下瘫坐在自己的座位上,拿起自己的马克杯,一把扔到地上,摔个粉碎。莫莉这个女人也真够歹毒的,竟敢耍我,还玩文字游戏,换数字顺序,真后悔自己竟然会相信她!哎,真是防不胜防,已经想到可能会被耍,降了近200万,还是没想到那个女人那么狠,降了近400万!
  蔡凌云听到响声,赶忙冲了过来,问道:“小姚,怎么了?结果如何?”
  尹姚如实相告。
  蔡凌云紧锁眉头,说:“CP怎么能那么低?包含模拟机了吗?”见尹姚点头,蔡凌云继续说,“这下就麻烦了,技术标大家一般都不会拉开分数,按VA的惯例,基本就是价格来决定项目。”
  尹姚愁眉不展,低头不语。闵颖电话过来,把现场的详细情况都说了一遍,尹姚说知道了,你和汤鸣去准备下下午的技术标吧,技术人员在过来,下午陪你们一起去。
  尹姚看着6590万这个价格,陷入了沉思,总觉得哪里不对,突然飘过6600这个数字。这个数字不就是自己和蔡凌云约定不低于的价格吗?这个数字很妖,自己已经降价200万了,但如果被莫莉忽悠后,报价又低于了6600万,那么尹姚一点办法都没有。
  蔡凌云是铭程的老大和股东,他和尹姚一样渴望拿到这个项目,不可能外泄。另外知道这个约定价格的,只有闵颖,自己强调过不能告诉任何人,而且和闵颖在一起那么多年,这么亲密的关系,怎么可能会出卖自己呢?
  回到昨晚,这个报价除了自己,只有汤鸣和闵颖知道,闵颖不可能出卖自己,那就只有汤鸣了。尹姚赶紧打电话给汤鸣,汤鸣矢口否认,说:“尹总,我不可能做这种事情,您不信可以查我微信和通话记录。”
  尹姚也不纠结了,查记录,都可以删除,查电话,可以换号码。让汤鸣别多想了,下午技术标好好答吧,流程得走完。
  汤鸣一直是尹姚信任的小伙子,也一直在培养。当初喝酒喝到胃穿孔,还好尹姚送医院早,不然就出事了。这次如果泄露价格的话,他肯定是第一怀疑对象,应该也不会那么傻。但莫莉连自己和闵颖都尝试要收买,就算是一半甚至三分之一的筹码,汤鸣哪会抵挡得住这么大的诱惑。
  尹姚换了个手机,电话问道:“都安排好了?”得到肯定的答复,尹姚挂断。想着要不要打电话给魏鹏,想想算了,今天招标比较敏感,该帮的他肯定不含糊。
  下午的技术标,铭程是第一家,果不其然,总分25分,得满分就太夸张了,最终判定24分。
  CP第二家,工程部和车间,看得头都大,问CP的技术:“我们技术要求中星号项是必须要满足的,你们怎么那么多没满足?”
  技术说怎么会,自己查阅了下标书,做得一团糟,很多数据参数换算过来,文字说满足,数据其实都不满足。CP的技术被问得有些丈二摸不着头脑,直抓脑袋,赶忙承认:“因为技术标是我们李工做的,的确存在些问题,但实际上都能满足的,我这边疏忽了。”
  上午价格出来,杰森很满意,已经先回了,认为基本是板上钉钉了,只留下参加技术标的莫莉,坐在旁边愤怒得咬牙切齿。
  评标委员会都在摇头,最终的技术标评分是15分。按照总评分标准,商务标价格差1%为5分,那么两家相差1.3%,铭程低6.5分,但是技术上差距为9分,铭程反超2.5分,原则上铭程中标。
  技术分不公布,但尹姚早就收到了魏鹏的消息,长吁一口气。项目中标结果,一般第二天复审,第三天上会,第四天就VA网站公示了。
  莫莉一个人开车回去,边开边打电话给尹姚:“尹总,果然是道高一尺,魔高一丈啊,你连我们的技术老李都算计进去了!”
  尹姚挖苦道:“你能挖走人,但不一定能挖走心啊。首先你的心就不正,玩阴的,那我也只能防范到底了。”
  莫莉苦笑道:“现在想想上周去三亚,机场的偶遇,我的行程,都是提前老李透露给你的吧?”
  尹姚呵呵道:“你能报价到6590,也是在我身边安排了人吧。”莫莉冷笑了下,不回答,尹姚继续问,“是汤鸣吧?”
  “汤鸣是谁?”莫莉说道,“今天闵颖旁边那个小伙?”
  尹姚想了想,说:“VA的项目,事已至此,你已经很难扳回来了,我觉得你也没这个必要。你现在项目丢了,你的奖金肯定大受影响。你弟弟应该还会催着你要钱吧?毕竟你弟手里有你爸妈。所以,你告诉我,谁昨晚把价格透露给你的,我如果顺利签下合同,约定打对折,仍然给你。”
  莫莉哈哈大笑,说:“哎,反正项目已经丢了,透露给你也无妨,你信守你的承诺就好。最毒女人心,我只能说这么多了。”
  没等尹姚问清楚,喂喂喂个不停,那边已经挂了。尹姚琢磨着“最毒女人心”是什么意思呢?莫非是闵颖出卖了自己?闵颖的动机是什么呢?她所说的莫莉给100万?还是她对于自己始终没有给承诺的报复?不敢再想下去了。
  下班后,魏鹏通了个电话,魏鹏说不用太担心,评标大家都签过字,没人敢轻易推翻,这个项目急,后天上会就知道结果了,大后天就公示。尹姚的心里还是忐忑,现在不是为了项目了,而是看来身边真的有人出卖了自己,此事非同小可。想到之前会被人跟踪,被人偷拍寄照片,好像事情没那么简单,总像是背后有一张大网在围拢,一把黑刀在捅过来。
  尹姚下楼准备回家,旁边车位上,一辆熟悉的黑色A6停着,罗军勇招呼尹姚上车唠唠。尹姚怕被老罗绑了,看看后面座位上没人,才坐上了副驾驶,忙说道:“老罗,不好意思,昨晚都睡了,静音没听到。今天投标,我张罗了一天,没来得及给你回电话,不好意思啊。”
  “项目中了吧?”老罗问道。
  尹姚点了点头,见老罗脸色不太好,也不敢显露喜悦。
  “妈的,我今天被停职了,你知道吧?”罗军勇忿忿说道。
  尹姚装作非常惊讶,说:“什么?”罗军勇重复了一遍,尹姚继续惊诧,“出啥事了,怎么会停职?”
  老罗瞅了尹姚一会,分析完表情,说:“那天我们去唱歌,我喝多了,被人录了不雅视频,现在JR内部疯传呢。今天被领导找去训话,先停职,后续研究怎么处理。我想知道,是不是你录的?”
  尹姚赶紧解释道:“怎么可能是我,你后续还要帮我很多事呢,我搞你,对我有什么好处?”
  “那么就是杨齐仁了。”罗军勇咬着牙,继续说,“那天我喝多了,唱歌时大家怎么坐的,发生了什么我都忘记了。要搞我的肯定是杨齐仁,那视频里有你,应该不是你录的。”
  尹姚想那天你不仅喝多了,而且被抓进去,又被人暴揍一顿,能记清才怪,说不定那暴揍罗军勇的小伙,也是杨齐仁安排的。
  出头的事情杨齐仁怎么会自己动手。原来,JR生产部有个小伙子反正要离职回外地老家了,罗军勇的视频是从他手里发出来的,然后JR内部微信群一顿疯传。幕后谁指使的,鬼都知道,但不会有证据,人家不承认,你也没办法。
  尹姚补充了句:“罗哥,你放心,不会有事的,风声过去就好。还有那欠你的20万,两周内我肯定给你,不管发生什么。”大概罗军勇就是为了这句话而来,谁都害怕万一自己停职没有价值了,欠的黑钱不给又怎么样,连个条都没有。