第415章 拿出真本事
李总邀约着林不朽走到了椭圆形办公桌正中央。
“诸位,今天是第一次隆重的向你们介绍万燕VCD公司的林总。”
“请林总过来,是想让他指导一下咱们分公司的工作,从今天开始,咱们王牌彩电在广海的销售,就辛苦林总来指导,相信林总的到来,会让我们分公司的经济效益翻倍。”
此话一出,办公桌前的人全部热烈欢迎起来。
林不朽扫视一眼,心想坐在这里面的人都不简单,在他们面前班门弄虎可不行,那必须得拿出一点实力来。
“诸位,我叫林不朽,客套的话咱们不多废话,一切用实力来说话。”
“在座的各位,不知道之前哪个是负责市场运营的?”
“是我!”一个三十岁左右的男子站起来回答。
林不朽点头问:“怎么称呼?”
“张五。”
林不朽愣了愣,这个名字,似乎太简单了一点。
“不妨对我做一个自我介绍吧?”林不朽问。
“林总好,我广大毕业,从事营销已经五年,在总部待了三年过来的。”
林不朽上下打量一下,像模像样的问:
“你觉得,咱们之前王牌为什么卖不出去,劣势在哪里?”
“在广海片区,知名度还不够,而其他品牌都是更先进来,根深蒂固的老玩家。”
“门面店太少,受众人群有限。公司管理团队,没有自主的权利,一切行动都要向总部汇报,信息传递效率低,不能及时作出应变。”
说出最后这一点的时候,李总的脸色有些难看,那意思是怪我咯?
林不朽旋即笑着看了李总一眼,叹道:
“这位销售经理没有任何问题,思路清晰,显然提前做了准备,不说别的,他负责认真,就凭这两点就可用。”
李总伸出手,示意林不朽继续。
林不朽点点头,再问:
“我要你将近半年来,所有电视营销数据汇报过来,多少店铺,营销多少,平均多少,哪里出现亏损,哪里出现了高利润。”
张五愣了愣,显然也没有想到,林不朽一口气能问出这么多问题。
这回答起来,就有些吃力了啊?
张五努力回忆着,显得有些吃力的一个问题又一个的回答。
林不朽听后,摇头叹道:
“死记硬背,没有任何作用,一个营销经理,如果连自己公司旗下有多少店铺都不清楚,还要用想,那是非常不合格的。”
“至于我问你,哪里盈利高,哪里出现亏损,你竟然说不知道?”
张五垂下头,很是紧张的道歉:
“对不起林总,以后我会注意的。”
显然是因为李总在旁边,害怕被辞退。
林不朽摆手叹道:
“我就坐在这里,给你十分钟时间,所有人都在等你,你必须将数据给我收集整齐,什么地方出现亏本,什么地方盈利最大。”
说完,就坐下来,端起桌子上的茶水喝了起来,悠悠哉哉。
坐在其他位置的人,顿时全部高看了林不朽一眼,就凭他雷厉风行的性格,就让人觉得他是一个很老练的生意人。
或许对待感情,林不朽会犹豫,但是对于生意,他不是向来当机立断,杀伐果断的么?
所有的人都在焦急的等待着,无形之中,形成了一种难以想象的压力。
十分钟过去,林不朽站起来宣布:
“完不成,张五就可以离开分公司了。”
“………………”
众人全部倒吸一口凉气,纷纷惊悚的看着林不朽。
这里不是总部,没有李总亲自坐镇,所以工作上可能有些懈怠,就凭之前那个负责人自以为是的态度,林不朽便早就想到了。
所以此刻毫不犹豫的严厉,算是给在座的所有人一个下马威。
这时候,张五飞快的跑进来,已是满头大汗。
“林总,统计清楚了,其中有三家店亏本,每月亏本一万以上,其中有五家店盈利最高,月收入达到十万之上。”
林不朽点点头,严肃的道:
“虽然你迟到了三十秒,但是念你兢兢业业的份儿上,此次就不辞退你,再接再厉吧。”
“谢谢林总。”张五抹了一把汗。
林不朽扫视着众人,厉声问道:
“众位,听见了么?同样的品牌,同样的店铺,亏本的月亏上万,盈利的最高一个月破十万,你们说这到底是什么?”
其中,公司市场部总经理发出一声不屑的回复:
“这个问题还用说么?不就是地里位置不好,比较偏僻。”
林不朽饶有兴趣的望着他,冷笑道:
“很好,你既然知道地理位置不好,却任由它亏损,那要你有何用?”
李总一双严肃的目光瞪向那位高层,质问:
“林总问你话呢,你什么态度?”
那男子这才不敢怠慢,连忙站起来道:
“但是房租更低啊,而且门面也小啊?”
“房租就算一千块,可是亏本是上万,你觉得哪个划算?”
“这…………”市场部经理不知道怎么回答。
李总冷冷哼道:
“我在这里的时候,你还表现出这种态度,我走了你又是什么态度?还有分公司负责人,你也有责任!”
“林总提出的问题,一针见血,为什么有亏损的情况,你们不想办法改变?”
“这…………”
市场部经理顿时意识到有什么不对的情况。
林不朽坐在这里等证据,不就是等这份证据,拿整个市场部开刀么?
“对不起,我疏忽了,散会后,我立马撤掉这些店铺。”市场部经理严肃的道。
林不朽却不屑一哼,看着李总摇摇头。
李总当即领悟,也是气愤不已,怒色道:
“你也是总部过来的吧,在总部的时候,好歹也做到副经理了,也有不错的业绩,可是到了这里,这里就变成了你的金库么?”
“从此刻开始,你被辞退了。”
“啊,我…………”
市场部经理指着自己,满脸不敢相信。
“公司有明确规定,必须是重大错误。”他据理力争。
李总点头,也是非常果断:
“算公司单方面解除劳务合同,合同里的赔偿会一分不少给你,你可以离开了。”
“………………”
剩下的人,顿时面色惊恐,一片茫然。
枪打出头鸟,杀鸡儆猴,目的就是为此。
否则剩下的人,会觉得自己永远不会开除,工作起来懒懒散散。
如今时代,思维并不活跃,几乎所有的公司,全部都是领着死工资上班。
那种未来时代,各行各业都采用提成,多劳多得的工资算法,在现在几乎看不到。
所以公司出现这种懒散的情况也非常正常。
没有合理的激励策略,加之领导人的怠慢,就会让手下的人全部当混子。
所以,没有一个企业不重视企业文化,一个优秀的企业文化,旗下管理的员工,那可是数以万计的。
如何调动如此众多员工的积极性,这当然是一门好的企业领导才有的稀缺能力。
林不朽扫视了众人一眼,叹道:
“针对刚才说的情况,亏损,不一定是偏僻的原因,怎么能一刀切?”
“首先,审查店铺里工作人员的服务问题,问责店长,其次看装修等环境问题,最后才应该看是不是真的偏僻。”
“如果是因为偏僻,那么扩增这家店的时候,市场部的人在做什么?为什么不做调查,为什么不做审查?”
众人一问三不知,完全傻眼。
林不朽犀利的目光看向张五,继续追问:
“除了自己的店铺,合作渠道呢,情况如何?”
“合作渠道,我们只负责交货,对于销售问题,一无所知。”
张五说完这话,吓得眼睛都闭上了。
林不朽叹了一口气,缓缓坐下来,沉思起来。
良久之后才站起来,似乎已经想到办法:
“目前渠道,几乎都到了陈家手里,我就只有一种办法了。”
“什么办法,林兄快讲?”