第251章 气势惊鸿
“姜总，烤串味道真好，你吃一串压压惊吧？”
姜总为难的看着林不朽，最后接过一串，两口吃了起来。
众人简直已看得目瞪口呆，意识里，姜总根本不是这样的人啊？
在如此严肃的会议室里，竟然做着如此嬉戏不严肃的事情？
林不朽拿着烤串，走到了那块黑板面前，得意的道：
“想必所有的生意人都做不到，所以你们也不用惊奇。”
“林总，我真的好奇得很，你到底是怎么做到的，情况真的属实么？”姜飞着急的道。
林不朽吞下一口，非常舒适的道：
“VCD卖这么贵，中间商要收价五百一台，我们牌子小硬不过别人，只有给，他们不高兴了，涨价两百，我们还是忍气吞声。”
“由中间商转给那些做家电的店铺，他们接过手的成本就很高了，他们不能不赚钱啊，所以继续抬价，而我们作为品牌商，没有任何权利让他们降价。”
“若想降价，便只有减少我们自己的利润。”
“在未来，假若坚持这种模式，我们很快就会赔本，再然后就会资金断裂，飞燕就会毁于一旦。”
“所以我林不朽辛辛苦苦忙活了这么多天，连饭都没有吃一口，就在这里吃几根烤串，就怎么了？”
鸦雀无声，四座皆惊。
林不朽忽然变得严肃起来，无比愤怒：
“你们这些人针对我的时候，比谁都积极，毫无大局观可言，飞燕垮台，你们觉得到底是你们的损失大，还是我的损失大？”
众人彻底沉寂下来，没人敢再发声。
“我告诉你们，这两千六的毛利润是怎么来的，我售价三千，店家提成两百一台，促销的电影光碟价值两百，剩下的全部都是我们的。”
“……………………”
众人惊恐的看着林不朽，全部糊涂了，这么低的营销成本，究竟是怎么做到的？
姜飞惊悚的问道：
“林总，怎么会这么低？你越过中间商，这是很危险的操作啊？”
“姜总放心，这一战我们必赢，他们不过是历史遗留下来的吸血虫，完全可以不必要存在。当然了，其他的商家我们管不了，但是我们飞燕就是要自立门户，打破这些规则。”
“如今政策逐步放开，除了一些必须国营的产业，事关国泰民安的产业，我们没法触及，现大多数的市场都已经放开，逐渐成为了一个可以宏观调控的自由的市场经济市场。”
“既然是自由，我们做自己的营销，合理合法，何必再去看中间商的脸色？”
“我们还是小孩的时候，他们看不起，但只要我们自己崛起，他们便高攀不起。”
“所以，姜总，只有自立门户的营销，才能控制成本，收放自如。”
“局势应该调转，是中间商需要依靠我们，而不是我们需要依靠中间商，明白么？”
这番话具有很强悍的前瞻性，以至于在座的所有人全部都听傻了。
姜飞率先反应过来，感叹道：
“林总说得非常有道理啊，对于现存的中间商，我们早就很有怨气了，市场都是开放的，凭什么给他们的价不到位，我们的产品就无法售卖呢，太不合理了。”
林不朽继续扫视着众人，朗声道：
“至于为什么店铺只收两百的利润，他们都愿意，那是因为我给他们减轻了负担。”
“目前资源整合的能力，相当于是没有，更没有任何的商家会自建仓库，自建物流，大多数的商家都将货源交给了中间商。”
“而后，让那些门面店铺大量囤货，店铺对他们来说，就相当于是无数细小的仓库。”
“但是这样导致了什么问题？相关销售，捆绑销售，等等一系列的营销都无法展开。”
“一家音像店，他们的光碟售卖十多块一张，你觉得他们有资本大量进三千的VCD么？”
“但是他们的店铺，就不能发展VCD营销么？”
“所以，解决了他们的痛点，就可以发展他们作为VCD的相关销售行业。”
“我采用零成本的方式让他们售卖，在同一座城内，中心设立仓库，从周边辐射，只要在他们店里下了订单，便用最快的速度建立物流体系，给他们供货。”
“上午下单，下午提货，一件直达。”
“他们不需要任何囤货成本，就可以售卖VCD，还可以从中抽成，还可以捆绑用户，将凡是购买了VCD的人，以后的光碟销售，全部捆绑在一起。”
“别说给两百提成，就算不给，一旦有人醒悟过来这种捆绑销售的好处，都愿意加入，卖出去一千台，就将有一千个家庭，会成为他们音像店的可持续发展的顾客。”
众人听到这里，全部倒吸凉气，林不朽这些先进的营销手段，简直就跟变魔法似的。
而姜飞听后，也是震惊的道：
“如此惊人的奇思妙想，简直见也没有见过，这样做真的能行？”
林不朽笑道：
“放心吧姜总，一开始采取这种模式，是打消他们的顾虑，时间一长，他们上一天卖出去十台，他们便愿意囤货十台，用作第二天的销售，减少库存积压。”
“而且我一直说打破规矩，便是不能给店家造成压力，他即便订多了卖不出去，也可以无条件的退还给我们厂家。”
“只有这样，才会让所有的店家都售卖我们的产品，新时代来了，早就不是买过离手的时代了。”
姜飞非常激动的道：
“如此具有前瞻性的营销模式，简直就是前景一片广阔啊，你快说说你还做了什么？”
他已经激动得摩拳擦掌。
林不朽继续道：
“想要真正意义上的直营，根本就不可能，而这样的发展便是轻模式，不仅可以减少成本，还能将利润狂提起来。”
“至于我说的物流系统，只是一个未来的畅想，咱们眼下不谈物流，就谈送货，一旦建立了信任，这些合作伙伴开始愿意囤货，只需要从仓库里将货送过去，如此简单的一个物流系统，想必很容易做到吧？”
“小事一桩啊，大不了多招一些人，多定点开设几个仓库配置，再找一些有车的，不就完美解决了？”姜飞笑着道。
林不朽点头：
“是的，在决定做这种模式之前，我便分了几个步骤，取得信任，减少店家成本是第一步，而推广销售，是第二步。”
“一旦成功，店里也就有了更多资本和更大的信心售卖VCD，而咱们刚刚说的第三步就可以完全实现。”
“没有家电店铺，我们可以自己帮扶发展，做自己的营销。”
“好，好啊，林总果然非同一般，这一波操作真是让人目瞪口呆，绞尽脑汁才能跟上你的思路，那么效果如何？”
听到这里，蒋倩无比激动的站起来汇报：
“第一天打响，平均就每个店铺卖出去一台，因为降低了价格，销量肯定会随着推广暴增的，没用任何推广的费用，就可以新发展出这么多门面店铺，我们之前的库存，眼下也能很容易解决。”
“这么厉害？”姜飞吃惊的道。
林不朽得意的道：
“别看小小五百块，不仅可以发展新的用户，还会把之前老渠道的客户，全部都拉过来。”
“那渠道商那边该怎么办？”姜飞还是有些担心。
林不朽胸有成竹的道：
“等我们自建的直营体系起来之后，他们必定会出来阻止。”
“但是门面店铺却会支持我们，你就等着看吧。”
“不行啊，门面店铺靠他们供货，如果给他们断货，店铺就活不了。”
林不朽摇头道：
“姜总放心吧，这一战是必要的过程，他们如果真的这样做，无异于是玩火自焚。”
“你已经有对策了？”
“早就有了，只要成功，所有的经营模式都将被颠覆！”
“………………”