第244章 又遇沈芸
“这东西现在成本多少?”李东又问。
“不用你所说的那种蚕蛹做原料,用其他中药草来取代,我估算过,每一瓶的成本,大概在三百块钱左右,如果再扩大一些规模,估计成本还能进一步压缩。”
林雨柔坦诚道。
“三百块的成本,那你有考虑定价到哪里?”李东笑着问。
“比如,就定在六百块一瓶?”林雨柔试探性问道。
成本三百,卖到六百,翻了一倍了呀。
这利润,在林雨柔看来,已经高得不像话了。
“六百?”李东一脸诧异地看着她。
“是不是定得太高了?”
林雨柔不好意思地问道。
利润一下子提升了一倍那么多,看起来确实是有些贪心了。
“你也未免太小看咱们研制出来的美容粉了吧?”
李东笑着道,“你知道咱们之前去泡泥浆的那美容院里,一组普通的护理套装多少钱吗?”
“不知道。”
林雨柔摇头。
上次去那里泡泥浆,她都还没有来得及了解那些东西,就遭遇到了杀手。
“六千六!”李东笑着道。
“这么贵?”
林雨柔猛地瞪大了眼睛,张大了嘴巴。
她震惊了,难道那些跑到美容院去消费的女人都是傻瓜吗?
“你也是女人,难道不知道你们女人的消费能力吗?”
李东淡淡道,“再说了,我们这种产品是要面向高消费人群的,如果定价太低的话,反而会让顾客对产品不屑一顾,所以,要做,就做最高端的!”
“只要先将高端市场抢占下来,到时候中低端的市场,我们可以在适当改变一些配方,进一步压缩成本……”
他的话,林雨柔听得很认真。
毕竟这玩意儿是李东创造出来的,而且,在她眼里,李东是全能,没有什么事情是他不会的。
这种事情,听李东的,准没错。
“那,你觉得定价多少合适?”林雨柔忍不住问道。
“这样,你让人将产品做成两种包装,一种是水状,另外一种是粉末状,水状的主打高端人群中的低价位,定价九千九百九十九一瓶,粉沫状的主打高价位,一万六千六百六十块一瓶。”
李东想了想,笑着道。
这话一出。
林雨柔顿时惊呆了。
“啊?会不会定价太高了?”
她根本没有办法想象,这种东西,能够卖到一万多一瓶。
要是她,肯定不愿意花那么多钱买一种护肤品啊。
李东笑了笑,摇头道,“高?一点不高。傻丫头,这世界上的有钱人,比你想象中的还要多,你不定价高一点,别人怎么会买?”
“可是定价那么高,真的会有人愿意买吗?”林雨柔还是不能理解。
这根本就不符合逻辑啊。
李东伸出手在林雨柔面前摇了摇。
“亏你自己还是女人呢,怎么对女人的消费心理摸不透呢?”
李东无奈道,“现在这个世界上,美容产品动不动上千的简直不要太多,要是我们的产品定价太低的话,等推向市场,根本就不能引起注意,如果价格高出其他同类的产品,反而能够吸引别人的眼球。”
“再说了,我们的产品是独家秘方,难道你对它的效果没有信心吗?你要知道,有钱的女人,是根本不会在乎一掷万金的,只要能够让她们变得更加漂亮就行了。”
林雨柔点了点头,觉得李东这番话说得很有道理。
“定价这事儿就这么说定了。”
李东一锤定音,“接下来只管让运营部拿出运营方案,确定好渠道,再进行明星代言推广就行了,你就等着数钱吧!”
说到这个,林雨柔无奈道,“我想让沈姐姐代言的,可是她现在去省城赶通告了,也不知道什么时候才有空。”
“也不急这么几天,你不是加了她的微信吗?到时候联系就是了。”
李东说完,微微沉思。
现在看来,林氏集团的新产品已经成功面世,那么接下来,就是要推广,然后铺开渠道了啊。
东海这个地方太小了,所以新产品目前最好的地方,就是在省城。
可是现在省城乱得很啊,看来,自己是时候要抽个时间去一趟,将混乱的省城平静下来才行了。
不然的话,等到时候林雨柔去省城出差的时候,那种乱糟糟的环境怎么行?
“雨柔啊,是这样的,我有点事情明天要去一趟省城处理一下,先跟你说一下。”李东忽然道。
林雨柔一愣。
“你要去省城?做什么啊?”林雨柔好奇问道。
“关于八爷的一些后事。”李东轻声道。
现在省城的那个乱摊子,必须要他去收拾才行了。
薛家跟慕家那种省城一线豪门,他们是没有能力将外来的势力打压下去的。
甚至说起来他们连自身都难保了。
李东要是不去处理,省城或许用不了多久就会被其他外来的势力,或者是重新被北方的莫家收回去。
这是李东绝对不可能答应的事情,所以,他必须要去一趟。
听到李东说要去处理八爷的一些后事,林雨柔就没有再问什么了。
“好,那你一切小心,早点回来。”
……
很快,李东明天要去省城的消息,传开了。
一直传到省城。
于是,整个省城开始炸锅了。
特别是那些原来的大佬,亲眼见到过李东霸道一面的豪门家主,听说李东要来省城,变得激动,兴奋,还有恐惧。
最近这段时间,自从八爷死了之后,省城来了很多外来势力。
比如盛海,比如北方的各大豪门家族,都在企图寻找代言人,各自争夺省城的资源。
这让省城的本地家族苦不堪言。
比如薛家跟慕家这种一线豪门,他们要是拒绝那些外来势力的话,就会得罪他们。
但若是不拒绝的话,那就等于是背叛了天行省省城地下圈子了啊。
当初,八爷还没有死的时候,曾经下了一手棋,不但弄死了左家,还坑死了不少人。
那些人,都是当时投靠左家,背叛了天行省城的人,现在谁还敢再来一次?
八爷虽然不在了,可是大家都没有忘记,在东海,还有一个李东啊。