第二百二十一章 你实力不行
瞬间，文清等人脸色骤变。
这显然就是坦诚不公了。
看到众人如此这般，周小炜一脸得意，总算是扬眉吐气了。
然而
“这个我知道。”
本以为冷枫会措手不及，但没想到他一脸淡定。
见冷枫如此，他也开始心里犯怵，感觉有些看不透。
但谈判桌最忌讳的就是露出怯意。
稳定了一下心神，他摇头叹息道：“要是冷总能有集美集团的实力，或者你能说出能让我心动的理由，我一定会多多考虑一下你们。
但是”
他没有再说下去，只是无奈地叹叹气。
很明显，就是在告诉冷枫，你们实力不成，合作免谈。
“理由自然是有的，不然我也不可能主动邀约周总不是？”冷枫一脸轻松。
说着，齐声走到写字板前，在上面写下“集美”、“好衣”、“回力”、“B”、“C”等字样。
文清等人眼巴巴的看着冷枫，她们将所有的希望寄托在冷枫身上。
在冷枫写字的这一会儿功夫，办公室内安静之际，只有笔头与白板摩擦的声音。
过了好一会儿，冷枫才写完，然后指着上面字样开始辩论。
“周总，请看，回力鞋业的用户群体为C端客户，也就是所谓的个人群体。
我的好衣服饰也是同样，我们都属于C端市场。
但集美集团不同，它的用户群体是B端客户，也就是所谓的组织群体，而他属于B端市场。
虽然集美集团覆盖范围广泛，但是却只做B端。
你们的终端市场不对口，即使再强那也没用，所谓术业有专攻嘛。”
看着黑板上几个专业名词，他们一时半会看不懂，却也连忙记在本子上。
“B端C端”看着那些文字，周小炜陷入沉思。
“另外，集美集团只注重信息流，也就是它得到的反馈只是中间商或者第二阶层的制造商，却不偏重个人群体的体验。
而你我的产品属于同一类型，如果说集美集团是第一阶层的，那我们就是第二阶层。
我公司拥有庞大农村市场份额，同时城镇市场的份额也在不断的提高。”
说着，冷枫想文清点点头。
文清立马领会意思，将雅婷女装的报表推给周小炜，并说道。
“周总，这是我们新品牌雅婷女装的报表，但是你别小看这个品牌和它现在所拥有的市场份额。”
结果报表，周小炜瞥了一眼，说道：“好像也很低啊，难道你要说是市场潜力很大？”
“是的。”
“不是我打击你们，其实这是每个新产品上市前都有的宏愿。
在新产品上市前，所有人都信息满满，觉得可以比肩老大哥，在未来取代前者，成为新的市场领跑者。
但其实到了最后，才发现当初的宏源，只是一厢情愿。
最终转型的转型，寥寥收场的收场。”
说着，周小炜背靠椅子，直接挑明话语，“其实我要的是已有的数据与市场份额，而不是一个对美好未来的空想。
抱歉，我的表述有些直白，毕竟这是谈判桌。”
“理解理解，坦诚相待才能更好地合作。”文清也没有丝毫生气。
雅婷女装，就像是她的女儿，全权由她负责。
在雅婷女装上花费心血，丝毫不比冷枫花在好衣服饰上的差。
在经过冷枫的手把手知指导，所以她对雅婷女装有着绝对的信心。
“但是周总，你应该看一下这一串数字。”
“涨势稳定，再没什么亮眼的？”
“请你仔细看，雅婷女装自上市之日，距今连十天都不到，却已经拥有这样的市场。”
什么？
一听这话，周小炜和小助理不可置信相视一眼，连忙翻开数据表。
这时，文清办公桌上的电话响起。
“周总，你信不信这一通电话，绝对是来寻求加盟的，而且不低于五家。”
说着，文清走过去接起电话。
“喂？雅婷女装，是加盟的吗？请问几个铺面？”
刚一接起电话，文清了当的问道，因为这几天一直接这样的电话。
“是的是的！”电话那头的声音激动不已，“一共有八个铺面，都在东区的商业街这一块。”
“嗯，你把地址留下来，或者我们这边派人过去与你签约。”
“好嘞好嘞”
听着电话那头传来的声音，周小炜的脸色变得凝重气来。
很明显能听出，对方并不在演戏。
短短十天，就有如此的市场号召力，恐怕那些老牌，也不曾有这样的号召力。
这么短的时间，有这么好的市场号召力，的确是有些恐怖。
如果说这是一家成立十年的服装品牌，也不至于这么惊讶。
听着电话里的邀约，再看看纸张上的数据，周小炜陷入沉思。
心想他们到底用了什么营销模式？竟然能达到这样的效果。
“如果真是这样，这一份宏源或许可以成真。”周小炜口中呢喃着。
挂了电话，文清笑着说道：“现在主动加盟雅婷女装的店铺，都在成倍数增长。
而周总你们从市场调研，再到建厂，市场余热等，这一系列流程下来，至少也需要半年到一年时间。
而我们的雅婷女装，我相信，再有半年，便可拥有百分之二十以上的市场份额。”
而后，冷枫又补充道：“一旦我完成城镇市场的布局，这样一来我就同时拥有农村市场与城镇市场的份额。
而且服装和鞋子，属于同一类产品。
如果我们合作，就可以将你我的产品绑定在一起，来一个捆绑营销。
到时候无论是你们要做低端产品，或是高端产品，我这里都有你想要的。
这样能更快的布局并占领市场，最后总达成双赢局面。”
听完这话，周小炜双手抱胸，长舒一口气，看样子是陷入沉思。
看到这样，冷枫再次步步紧逼。
“你说要与集美集团合作，没错，集美集团的确是江州首屈一指的大企业，但是它的用户群体与你需要的用户群体并不匹配。
根据时尚资料显示，他的主要客户目标是像我这样的再加工商，而且多的都是日用品与五金产品。
无论是从受众范围或是用户群体，集美集团都与你的产品不匹配。
首先我们这里已经有成熟的营销体系，一旦新厂捆绑销售模式，可以帮你省去市场预热与市场调研的时间。”
越说下去，周小炜越是迷茫。