第二百一十七章 开始商业谈判
“周总，我们去办公室聊。”
几人向办公室走去，抽空向文清问道：“我让你写的策划案，写好了吗？”
“压根还没来得及写。”文清吐了吐舌头。
“行吧，现场讲解吧，”看了一眼周小炜，冷枫笑道：“突然到来，就是为了看一下我们的真实能力。”
进了办公室，冷枫又介绍道：“这位是我的爱人，林彩云。”
看到林彩云的瞬间，周小炜一愣。
“冷总果然好眼光。”
说这话时，又瞟了瞟文清。
再看向冷枫的表情，都变得有几分玩味。
不过也是有了刚才经验，这次再没有握手。
打量了眼办公室，周小炜打趣道：“冷总不愧是做生意的人，好东西都喜欢留在自己身边。”
说这话时，又瞟了瞟文清和林彩云。
“哈哈哈”讪讪一笑，冷枫尴尬地说道：“办公室有限，只能这样。”
冷枫自然是听懂了。
无非就是说自己够贪，一个人想霸占两个美女。
继续打量着办公室，周小炜走到写字板面前，注意到上面的流程图。
“这是”周小炜问道。
之所以如此，是因为他看到了“回力”二字。
很明显，肯定是才猜出冷枫有什么计划。
“这是为了我们能合作，而设想的新方案。”
点到为止，冷枫没有再介绍下去，毕竟循序渐进才更好。
看了一眼写字板上的流程图，周小炜皱起眉头。
虽然不是很懂，但从简单几个文字与箭头，也大概猜到，这个计划绝对很厉害。
“既然是合作，冷总不介绍介绍？”
“哈哈哈”冷枫邀请他坐在沙发，笑道：“既然是合作，那我们何不把所有人都叫过来，大家在一起商讨。”
说罢，冷枫吩咐道：“彩云，你去请一下老村长。”
“嗯。”
“老前辈？”一听要把老村长叫过来，周小炜瞬间变得不开心，但还是挤出一丝强笑。
“冷总，难道你要打感情牌？”
“如果这对周总有用，我也就不会等到今天了。”冷枫笑道。
“也是。”
这时，老村长进来，被请上上座。
“你们聊就行了，我个老头子在这里，多打扰你们。”老村长显得很不好意思。
“老前辈，这合作要是成了，你也就是参与商之一了，所以少了你怎么能行？。”冷枫笑道。
“哈哈哈打了一辈子仗，没想到我也能谈生意。”老村长乐呵呵的。
带左右人坐定后，周小炜问道：“冷总准备这么齐全，看来是有好主意吧？”
“不打无准备打仗嘛。”
说着，冷枫拿出一份文件递给周小炜。
一目十行扫过，周小炜呢喃道：“政府，慈善工程，民生，增加就业，好衣服饰”
看完，周小炜惊讶道：“没想到冷总还能中标这种工程，看来又能大赚一笔。”
“大赚什么啊，这种工程民生工程，怎么可能有钱赚，除非去贪污。
再说了，这种工程我就是出个技术活，拿点儿人工费。
资金和销售渠道都在政府手中，能赚多少钱，还得看人家的脸色。”
一听这话，周小炜愣了一下，讪笑道：“冷总可真是敢说啊。”
“懂得都懂，咱跟周总就没什么好掩饰的不是？”冷枫笑的很自然。
“哈哈哈”周小炜也大笑起来，莫名对冷枫有了亲切感，“就喜欢冷总这种坦坦荡荡的。”
一旁，文清强忍着笑意。
这是冷枫教她的谈判第一招。
那就是“袒露心声”，让对方以为自己有把柄握在手。
这样不仅可以降低对方的警惕性，增加好感，还能设计让对方进入自己的语言陷阱。
放下中标书，周小炜问道：“冷总，这个跟你我的合作有什么关系吗？”
“自然是有的。”
说着，冷枫站起身，走到写字板前，又将之前跟文清他们说的计划又说了一遍。
“将部分工序外包，如此一来，不仅可以增加乡亲们的就业机会。”
一边说着，冷枫一边在写字板上写下一连串数字。
“城里的人工人成本，没人一个月的工资在300-500元，这还不包括疾病援助，住宿餐食补贴等。
如果外包，则可以省去除疾病援助，餐食补贴等。”
“那工资应该如何结算？”周小炜问道。
“外包项目并不需要固定工资，而是按照绩效，干多少给多少。
这样不仅极大程度提高外包商的积极性，而且还有助于提升你们的品牌影响力。”
农村的人工成本虽然低，但也没有风险，而且可以一边做工，一边做农活。
虽然工资没有城里高，但也可以赚到外快。
而且如果外包围农村家庭，同时还可以增加一下名气。
正好冷枫要参与一项利民工程，反正都是增加就业机会。
政府的工程对应城镇，而他们合作后可对应村镇。
两者结合，能够有效地传播力双方的名气。
最最重要的，则是冷枫是项目负责人，自然可以将两个项目结合在一起。
“周总，你看这个策划如何？”
听到冷枫这么说，周小炜心中暗暗点头。
这其中最让他在意的，就是有关成本的问题，人工成本的确省下很大一笔。
如果能把原材料成本也省下来，那可真的就皆大欢喜了。
成本要是能降下来，如果再加上冷枫说的，能够更加有效地曝光他们的品牌与知名度。
那么这场合作，回力鞋业无疑是最大的赢家。
“可以是可以，”周小炜点点头，思索了一下，说出自己的疑问，“但你有什么把握，保证这一计划的实施？”
早已猜到他要这么问，文清随手翻出一叠资料。
“周总，这时我们这两个季度的报表，以及村镇市场占有率。”
接过报表，周小炜细细看起来。
不看不知道一看吓一跳。
“成了时间半年，涉及村镇市场不到四个月，占有百分之六十的农村市场。
销量还不断增加，真的很不错。”
放下数据资料，周小炜满意地点点头。
一旁做会议记录的助理，也看了一眼数据，然后在纸上写下“数据不断攀升”的字样。