第二十一章 什么意思?!
美团这次融资之所以能迅速又有这么大融资额,就是因为美团近期这段时间的努力成果,在没有资本帮助上,还能扩大市场份额,从而让沈南鹏下定了投资决心。
在签署融资协议后,投资人就是自己人了,这时沈南鹏和美团核心团队也是见了面。
简单寒暄后,众人也愿意一起坐下来,探讨美团后续的发展问题。
面对团购市场目前如此激烈的竞争环境,沈南鹏也是问道:“汪兴,咱们美团下一步准备怎么干啊?”
“沈总,意思想知道如何花这笔钱吧”,汪兴说道,“其实从拿到投资的那刻起,我最近一直想,想法很多,还都不确定,现在还没具体思路。”
“嗯,我也是对我的投资负责,知道钱花了那里了,钱要花在刀刃上啊!”沈南鹏淡淡的说道。
“嗯,这是应该的,而且现在必须尽快把这事定下来的了,在座的不是美团的投资人,就是美团核心团队,那大家都说说吧。”汪兴说道。
“这个还用考虑吗,汪哥,别的团购网站都在扩大市场规模,不是打广告,就是建立全面市场渠道,现在拉手网已经快200人了,而且目前还在大规模招人,
我们美团才20多人,如果我们不再奋力追赶的话,就真没我们什么事了。
而且如果拉手网他们再拿到第二轮融资,再利用资本力量再扩大市场,提前上市的话,我们就真的没机会了!”
王慧文作为美团的二把手,毫不客气的说道。
最近美团的一系列成功战略都是李锋制定的,这让王慧文这个二把手很受威胁,所以他也是逮住这个难得表现的机会。
不过王慧文说的都不错,现在所有团购市场战略都是迅速扩大市场迅速融资,然后再扩大再融资,然后再上市融资,直到把所有竞争耗死。
所以王慧文说完的后,很多人也都点点头,如果不这干,那能怎么干,反正大家现在都这么干。
虽然王慧文说的不错,但汪兴觉得如果只是这样的话,这也只是光跟着别人的节奏跑,这不是他想要的,只是他自己也没什么思路。
所以汪兴又下意思的看向了李锋,不知道什么时候开始,在重大决策上,汪兴总是先听听李锋的意见。
而这就这时,李锋也站起来,当仁不让的说道:
“诸位,我有点不同意见,虽然我们美团是第一个上线的团购网站,但我们现在已经不是最大的了,甚至连第一梯队都算不上了,
所以如果只是光简单广告推广扩大市场规模的话,那我们美团永远就能跟在别人后面,跟着别人的节奏,而且融资现金流都不占优势,
我的意思放弃一线城市,主攻二三线城市,现在团购网站都集中在一线城市,这场战斗一时半会不会分出胜负的,
即使我们参与进来,也竞争不过来,反而不如直接放弃,把注意精力和资金放在二三城市,
当然,也不是不要一线城市,我们不需要像其他团购网站那样什么都上,我们只需要每天保持几个特色单,维持住市场就行,
而且因为流量集中,主推几单,每个订单量肯定不比其他团购网站差,相信很多商家愿意跟我们合作的,
总得来说就是下沉,就像太祖当年的‘农村包围城市’那样,我们要差异化竞争。”
李锋说完后,大家都陷入沉思,有的还没反应过来,有的觉得有道理,汪兴自己也陷入了思考。
这时,沈南鹏再次看了看李锋,上次就说这个李锋厉害,没想到还真有点本事,
在所有人都觉得理应如此的情况下,还有如此战略布局,怪不得美团没有融资前,也能进一步扩大市场规模。
这个李锋的确不简单!
不过也有反对的,虽然王慧文觉得李锋说的有点道理,但他现在有点不喜欢李锋骑在他头上,倒是谁是美团的二把手啊!
“得一线得天下,万一一线城市竞争结束了呢,我们二线城市又有什么用呢,我们要打广告,线上线下都打,必须把一线城市拿下来。”王慧文反驳道。
“放心,肯定不会的,我调查过,现在客户使用的团购网站,留存率很低,都是谁便宜用谁的,谁有活动用谁的,客户如此,商家如此,
这样获客成本高,而且留客也难,一旦没有活动了,顾客就会去其他网站。”李锋自信的说道。
然后李锋又接着说道:“关于打广告这事,我也有不同意见,
现在所有团购网站都在打广告,而且还都是线下广告,我觉得这样有点得不偿失,现在上网的很是年轻人多,要以线上广告为主,
打广告可以,但只能打线上广告,跟团购相应的网站上,这样才能事半功倍!”
你小子,是不是光针对我啊!此时王慧文有点气炸了,不过他到底也是跟着汪兴创业多年的老兵,而且旁边的汪兴拉拉他的衣角。
虽然对李锋有意见,但仔细想想也有道理,所以王慧文很快又冷静下来,听听李锋怎么做。
“很好,我觉得李锋说的不错,还有其他意见吗?”汪兴高兴的说道,他觉得李锋说的就是自己的方案。
“我想想”,李锋也是通过“小雅”了解美团的发展过程,过了一会儿后,他又接着说道:
“对于建立市场渠道来说,现在所有团过网站除了关键城市,其他城市基本上都找的代理,我觉得这个不好,应该全部直营,这样才能提供良好的服务。”
好小子,果然还有东西!
“还有吗?”
“其他没什么了,剩下的就是苦练内功白,进一步优化我们的系统,提高用户体检。”李锋最后想了想,也没啥补充的了。
不过这些已经够了,汪兴也是最后拍板道,“既然这样,李锋你就按你刚才说的,整理出个方案,全部按这个执行。”
旁边的沈南鹏也是点点头,其他人就更没啥意见了,连这两位大佬都同意了。
只是散会的时候,沈南鹏还特意跟在李锋后面说了句,“李锋,我看好你啊!如果你以后有啥想法,随时可以来找我!”
什么意思?!