第二十章 美团融资
对于这个融资洽谈失败,路炜也很少抱歉,“汪兴,不好意思了,我没想到会是这个结果,你这边考虑考虑,沈总那边我也说说。”
“路哥,这不能怪你,我感谢你还来不及了,还让你特意跑一趟。”汪兴说道。
只是等所有人都走后,就剩美团的人了,汪兴,包括旁边的王慧文有点唉声叹气了,谁也没想到会是这个结果,大家也是做了不少准备。
都害怕跟跟校内网一样,明明自己先发现,但最后就是没成功。
倒是李锋也什么感觉,因为他知道最终是美团取得的胜利,只是没想到这中间还有这么多波折,他也是鼓励道:
“汪哥,别人不相信咱们,咱们自己还相信咱自己吗!我觉得咱肯定是最后的那个胜利者,100%的,
无非最坏的打算就是接受沈南鹏的2000万美金40%的融资条件,剩下只需要我们美团在扩大的市场规模,让沈南鹏看到我们的实力,再次提高融资条件,
再说除了什么红杉资本中国基金沈南鹏,还没其他投资机构,离开了他沈南鹏还能咋地了。”
是啊,除了红杉资本,就没其他投资机构了吗!
只是连续几天跟其他机构商谈后也不合适,要不要价太高,要么条件还没沈南鹏的好的,最后也只能不了了之。
而一切也没用想象之中的没有,反而一切正如沈南鹏预料那样,国人创新不行,能钻营可以,
当有一个吃螃蟹的成功后,所有人都会涌入进来。
美团网是国内第一家成功上线的团购网站,只是在国内这个市场,特别是互联网领域有任何“风吹草东”,谁都清楚,
所以美团网的成功上线之后,就引爆了整个行业。
就在沈南鹏走后的第二天,也就是美团上线的第二周,窝窝团上线了,三后天,拉手网上线了,然后是24卷网……
而且紧接着就有互联网巨头下场了,6月中旬上线的糯米网,本身就是属于千橡集团的,和人人网、猫扑网等同属同一级部门,就是那个收购汪兴校内网而后改名人人网的千橡集团。
此时的人人网是全国最大的SNS社交网站,猫扑是中国第一大娱乐互动门户。糯米网被千橡集团视为整个集团在电子商务方面的重要尝试,不设投入预算上限,不给盈利压力,目的就是不惜一切代价战胜对上。
曾因抢注了“Groupon.cn”域名而声名鹊起的团宝网,一开始就不缺资金。
其创始人任春雷曾因参加2006年首届CCTV《赢在中国》全球创业大赛并获得第四名,而引起业界关注,后来就读中欧EMBA,积累和扩展了人脉。
任春雷刚成立团宝网时,他的多名EMBA同学就参与了投资,上线了时候已经完成了第一轮投资。
接下来的时间里,保持着一天就冒出个团购网站,中华大地上,如雨后春笋般涌现出数千家团购网站,顶峰将达到5058家团购网站,
而因为团购门槛低,就连滕讯、新朗、搜狐等互联网巨头,也经不住诱惑,纷纷布局到团购网站之中,
滕讯直接准备联合美国“Groupon.cn”推出高朋网,新朗的新浪团、搜狐的爱家团……
传说中的“千团大战”即将开始了!
虽然美团起步早,但这个先发优势并不明显,而就在其他团购网站纷纷拿到融资,或者本身有资金的情况,美团现在资金恰恰是他们最大的劣势。
而拉手、糯米等这些对手们利用手中的资金,可以用更快的速度进行市场推广和地面扩张,有的甚至还直接挖美团的人。
李锋的手下运营团队,好不容易2人发展成了10人,结果直接让刚上线的糯米团挖去4个,其中一个离开的销售还带走了美团跟万达谈好的单子,气得李锋直骂娘。
而且人人网旗下的糯米团利用人人网首页的广告位置换,第一单就卖了15万份电影票,而美团每单销售最高纪录才几千份。
这段时间是美团的低谷期,团队士气不高,人心惶惶的,真是一段非常压抑的日子。
汪兴每天忙着去见各类投资机构,要尽快搞定美团第一轮融资;而李锋在家稳定团队,给团队打气,还要每天则是跑市场,扩大市场规模,给汪兴争取谈判的砝码。
不过这些并不能解决团队遇到的问题,哪怕每天晚上做团队分享,并不能解决真正问题。
“创业就像坐过山车,今天低谷,可能明天就上升了。”已经多次创业的汪兴看上去很淡定。
但关键现在“画饼”并不能解决现在需求,李锋这时候直接给出了自己的建议,
“汪哥,现在是我们美团最危险一段时期,团队士气低落,而且每天都有离职的人,这样下去真不行了。
我自己都睡不着,哪怕我们拿到投资后,也不利于以后的发展啊,所以我们得拿出点实际东西了。”
“你什么意见?有什么想法?”汪兴问道,现在团队低落,他是知道,但他也没啥好办法。
“发期权!每天定任务,每月定任务,做得好就直接发期权奖励!”李锋直接说道。
“恩,这是好办法,反正早晚会发期权的”,汪兴想了想,就直接答应了,“那你拿出个方案来吧。”
“方案已经弄好了,汪哥你看看”,说着,李锋随手就拿出个方案来,然后接着说道:
“恩,汪哥,能坚持到现在的兄弟不容易,也都是我们核心的,我们不能再失去一个人兄弟了,也该是时候给兄弟们点盼头了。”
汪兴看了看后,就十分爽快的答应了,“你个小子,看来早有打算了,不过你这么想也是对的,不能让兄弟们寒心,就按你的意思来吧。”
期权计划的实施,给团队注入强心针,总算制止了团队下滑的趋势,美团的市场份额不但没有下滑,还略有提升,
而且经过这段困难时期,团队得到了锻炼,更团结更凝聚了,众人再次对李锋能力表示了佩服。
也正是否极泰来,没过两天,美团的第一轮融资也搞定了!
……