第十九章 商场如战场
天使轮一般是在创办之初就获得了投资,数目比较少,最多也就有个几百万;而从A轮开始融资资金额就比较大了,基本就需要专业的投资机构介入了,。
所以A轮融资非常关键,李锋他们为了拿到投资,也是做了不少准备,一个非常漂亮的商业计划书的PPT,
现在的互联网世界,还不是那个充满热钱仅凭一张PPT就能融钱的浮躁世界。
下午红杉资本中国基金沈南鹏来的时候,他只是稍等看了一眼计划书就放弃了,
“汪兴,说实际,这次我是看路哥面子上才来说,你知道以我的投资风格,我更愿意等市场竞争明晰了的时候才投资,而现在团购市场才刚起步,我就来了,真的是看在路哥面子上的。”
“沈总,客气了,我也看着汪兴他们团队非常优秀才引荐的,我觉得他们真的大有可为。”路炜谦虚道。
沈南鹏对路炜这位前辈也是非常佩服的,但对于汪兴这些创业者就没这么客气了,他接着有些强势的说道:
“所以,咱虚啥也不说了,直接开门见山,
而且既然我亲自看,也是对团购、对美团有一定看好的,当然,我也都提前调研过了,美团什么数据也都清楚,
对于你,我就更清楚了,相信这次你不会让我失望了,总不能一直当一个连续的创业者,而不是一个成功的创业者。
所以,你直接报你低价吧!”
此时会议里,就分两边就坐,上手边是沈南鹏、路炜,还有个沈南鹏手下;而美团这边,是汪兴、李锋,还有王慧文,
王慧文是汪兴的大学宿友,一路跟着汪兴创立过校内网过来的,也是美团网联合创始人,这些就是这次融资洽谈的核心团队了。
虽然汪兴在互联网圈里小有名气,但面对沈南鹏这种真正的顶级大佬还是不够看得,更何况汪兴对沈南鹏有点触,
主要是当年汪兴创立的校内网就是找的沈南鹏投资,结果因为当时太年轻的汪兴啥不懂,商业计划书弄掉了,盈利模式说不清…这让沈南鹏觉得汪兴靠不住,然后直接拒绝了,
更重要的事,沈南鹏再拒绝了汪兴之后,反手就投资程一舟的千橡科技,最后也是千橡科技用200万美元收购校内网,然后改名为人人网,现在正准备上市,市值估计能超70亿美金。
汪兴到底还是经历多次历练,不再是以前那个汪兴了,他简单整理了下措辞,就大大方方的说道:
“谢谢路哥,也感谢沈总的到来,以及对我们美团的看好,我就简单说三点吧。
第一,团购这个市场非常大,这已经在美国那边证明了的,我就不多说了,这是个万亿级别的市场,
第二,我们美团是第一个成立的,也是第一次上线,并成功运营的团购网站。
第三,我们的核心团队非常出色,王慧文是跟着我从校内网过来元老,我们以前犯的错,将是我们未来成功最宝贵的经验,
而旁边的李锋,虽然刚大学毕业,但看问题和想问题深度远超一般人,了解团购行业的本质,有着非常远的战略眼光,这也是我们这次美团成功的关键。”
沈南鹏没想到旁边坐着的李锋这么厉害,还特意看了李锋一眼;
而李锋自己也没想到汪兴对自己评价这么高,他觉得自己并没有做什么啊。
其实,李锋不清楚的是,他说的那些以后习以为常的东西,可都是美团不知道摸索、优化又摸索、优化了多少次的东西,这都是血的教训啊!
有时候,看得清方向比什么都重要。
不过这些并不能打动沈南鹏,他是个非常专业理性的投资人,“汪兴,你说的这些我都知道,但这并不是打我投资关键因素,而且在国内互联网领域,也并不是你先出发,就能达到终点的,这点,汪兴你应该有领会。”
见沈南鹏又拿这些事说事,汪兴老脸也是一红。
然后沈南鹏接着说道:“不过我非常看好团购这个赛道,这条赛道我肯定会投资的,而且我或许不止投资一家,所以汪兴你们的投资方案是多少?”
沈南鹏这是典型的选赛道广撒网,有点像养盅,胜者为主。
汪兴他们心里明白,但也没办法,他们也想做最后的那只“虫王”,这时候已经不是谈理想谈愿景谈策略谈这些虚的了,人家什么都比咱清楚,直接亮底牌吧。
汪兴也是看了看李锋,又看了看王慧文,最后冷静的对沈南鹏说道:“行,就按沈总意思,我们美团这次融资需要800万美金,融资10%股份,融资后就进一步扩大市场规模,提高行业门槛。”
这边汪兴刚说完,沈南鹏就给了答案,“事后估值8000万美金,这个先放放;
只是只融资800万美金,汪兴你们魄力还是不够啊,就800万美金这点钱,肯定是不够啊,
就我内部了解的,全国各地已经有其他团购网站准备上线了,后来还会有互联网巨头跟进,或者等我回去的第二天就有团购网站上线,
如果此时美团不利用好这点时间,迅速扩大市场规模,那真的白白浪费这宝贵时间了。
所以,我给出的投资方案是2000万美金,40%的股份,事后融资5000万美金。”
“沈总,一上来我们不需要这多钱,而且我们不能一开始就融资掉这么多股份,后续肯定还会有其他投资者进来呢。”汪兴说道。
“汪兴,投资融资都是有风险的,只要企业最后成功了,才能算成功,你能保证你是就是最后的胜利者吗,
再者,马芸阿里当年也是2000万美金占40%的股份,我这个融资方案也不错吧,
还有就是我刚才说的,先不说事前估值多少,但800万美金,能干啥,没个1000万美金,你们美团能铺开多大市场,估计连全国一线城市都覆盖不了。”
“那我们融资1200万美金,融资15%股份,怎样总可以了吧。”汪兴再次说道。
“汪兴,现在不是讨价还价的时候,你们不是我唯一的选择,不过我可以等你们,你们可以随时来找我,所以你们再考虑考虑。”
说完,沈南鹏没再给汪兴他们说话就会,就转身离开了。
旁边的李林峰再次当了个看客,这是他第一次见这种级别的商场谈判,仿佛就是一阵战鼓雷鸣、千军万马、腥风血雨、硝烟弥漫,真的是商场如战场啊!
……