第十五章 成长
更何况前面带个O,工资福利啥的后面不得多个0吗!
最近李锋是真没钱了,一时半会还上不架,没啥钱,至少不用再吃灰了。
结果汪兴直接告诉李锋,“如果你想要股份的话,再拿到第一笔投资之前,所有人都没工资,不过可以管吃管住。”
好吧,工资太几个钱,股份更重要,美团未来可是4000亿市值啊,不能为了眼前的蝇头小利,耽误了未来的长远钱途啊!
再说自己顶天再吃一个月的灰,下个月就有稿费了。
没有工资,总的有人吧,李锋还想着能手下能有一帮小弟,自己随意指挥下,剩下的就让小弟干。
结果汪兴又说了,“就杜楠和吴波跟着你,你们三个这段时间就赶紧把网站在优化遍,然后还有团购第一单,你不是说葡萄酒太高端了,你也再找两个,到时候一块上线。”
“老大,这么多工作,就我们三人,你想累死我们啊!”李锋有点抱怨道,他现在觉得自己当时说的太多了,这简直是自己搬起石头砸自己的脚啊!
“那没办法,我们一共就十多人,能给你两个就不错了,要不我给你干啊!”汪兴表示也很无奈,反正工作就这些,人也这些,你拿我怎么办啊。
最后汪兴也觉得不好意思了,“别的你可以先放一放,主要是把第一次活动弄好了就行了。”
李锋被逼无奈也就接受了这项工作,杜楠和吴波,这两位都是汪兴清华的师弟,也是高材生,不知道怎么被汪兴忽悠过来的,已经毕业两年了,技术上是没得说的,
两人虽然对李锋一来就成为小组领导颇有微词,但也接受了这样的安排,主要是李锋刚才说的的确不错,有点东西。
而李锋本身就是二本大学普通毕业生,不过为了能暴露他自己的真实水平,至少能把两位高材生压下来,
李锋最近也是挑灯夜战,晚上回去跟着小雅学,第二天白天再给杜楠、吴波两人讲,
每天也就睡5/6个小时,跟自己高考的时候差不多,连看看未来、电影的时间都没有了,
经过这个时间努力,李锋真的是学了不少东西,大学里四年加起来都不如这段时间学的多,
而且也不妄负这段时间努力,李锋也赢得了杜楠、吴波两人的拥护,在三人的努力下,美团网站终于优化好了,剩下的就是联系商家的事了。
这个就简单了,不过李锋还是围着大学城附件跑了几趟,搞定了两家商家,一个是银滩鲍鱼餐的团购,一个是蜜雪冰城的团购卷。
银滩鲍鱼餐团购,倒是费了李锋不少功夫,商家在燕京一共有3家店,李锋费了不少功夫才拿下来,真的是发挥了死缠烂打的精神。
此时,大众以为鲍鱼火锅是高端消费,不敢去吃。事实上,鲍鱼日常98元一斤,特价的时候78元一斤,很多消费者是能承受这个价位的。
李锋也是建议银滩鲍鱼老板通过团购把宣传做起来,不但能消费,还能宣传。
这让银滩鲍鱼的老板也是动心了。
不过银滩鲍鱼的老板给出价格350元,如果订单不行了,以后还可以降价。
这让李锋不少很满意,他直接建议道:“老板,300多元一单,这个价格没有吸引力。如果等到卖不好再降价,别人会觉得银滩鲍鱼不靠谱。最好一开始就定个合理的价格。”
银滩鲍鱼老板想了想也就同意了,不过只同意降到220元。
李锋不为所动,就继续砍价,“老板,既然你成本才150元,就不如直接198元,不到200元,是个消费者心理定价。”
老板不同意,李锋就继续砍,砍到老板生气了,直接喊他“滚蛋”。
不过李锋并没走,到外边逛了一圈就回来了,他只是一直笑着在老板身边绕来绕去的,老板去哪儿他就去哪儿。
看着老板有点受不了了,李锋直接快刀斩乱麻,“这样吧,老板,如果达不成2000份,剩下的多少我给你补多少?怎么样?”
此时老板的确让李锋磨机得受不了了,无奈答应道:“行吧,行吧,就198元,不谈了,赶紧签合同你走人。”
合同签下来之后,李锋又因为担心银滩鲍鱼在产品上“做小动作”,李锋再次发挥了死缠烂打的精神,不断纠正对方更换菜单方案,最终10个菜定价198元,价格十分优惠。
另一个蜜雪冰城的团购卷,很简单,商家老板是个年轻人,很也爽快,只是个满50元减免10元的团购卷。
所有搞定后,就等网站上线,因为没多少钱,所以也没法搞宣传,只能在大学城发发传单啥的,
不过李锋还是建议汪兴把佰度竞价排名的“团购”“美团”等关键词卖了下来,一年100万,直接把公司钱差不多掏空了。
为此,汪兴还有些抱怨,“现在钱应该花在刀刃上,等我们网站火了,再买也不辞啊!”
“哈哈,汪总你对我们网站没信心吗,而且网站真火了,这些关键词价格就不是这些钱了,我们也不一定能买的起的了。”
所幸网站上线第一天就一炮而红,
银滩鲍鱼餐,第一天就买了700多份,销售额1.4万元,第二天卖了1000多份,第三天近2000多份,畅销到银滩鲍鱼老板喊停。
蜜雪冰城的团购卷,虽然价格只有10元,但第一天就成交4000多份,销售额4万元,
只有葡萄酒品尝餐差点,4种不同组合均价60元,一共成交不足70份,销售额只有区区的4000元;
事实证明了,李锋的确说的对,最贴近消费者高频业务才是好业务,给销售者争取低价,让商家也能赚钱,这才是美团盈利的基础。
而美团的每次抽成差不多是10%至20%,这跟汪兴以前创立的校内网、饭否网是不同的,美团网一开始就赚到钱了。
所有人都高兴坏了,知道美团要成功了!
而李锋这个大功臣经过这段时间锻炼,从技术到运管,真的学到了不少东西,怪不得说创业公司锻炼人呢,
李锋在美团这个团队,也算是打了出来,大家也都非常认可李锋的实力。
这种实打实的成长,李锋感受的到,真的是痛并快乐着…