第578章 主动帮忙！
而不是轻易就听信陈子平的建议，去大刀阔斧地改变她们的直播风格！
所以到时候签约合同的主播数量可能是多了。
但是每个人都只是小猫三两只地卖出去一丁点货物。
别说对于柳馨然这边来说杯水车薪、聊胜于无了。
恐怕就连她们自己带货都觉得没啥赚头、没有动力！
柳馨然和缇娜闻言细细琢磨了片刻。
也觉得陈子平说得很有道理！
每个直播平台上的主播何止千千万？
可为什么真正能赚钱、能带出货的主播那么少？
贸贸然就去大量“撒网”签约合同，其实并不是很好的选择！
陈子平见两人赞同了自己的意见。
又紧接着说出了自己的第二个论点：
“其次你们或许还没有注意到，我们靠这样直播带货的形式，还要担负许多邮费快递成本！”
“不管他们是卖一百件衣服，还是卖一件衣服，邮费我们都得负担一部分。”
“一旦货物出现了尺码不合身，或者无理由退货之类的问题时，来回的邮费还是由我们出。”
陈子平一针见血地指出了一个非常棘手的问题！
“目前我们之间的合作中，邮费这方面是柳总你和缇娜两人一起承担。”
“但我们得考虑到，一旦我们每天的单子成交量达到上百万销售额时，我们一个月下来光是垫付出去的邮费都是一笔不少的资金！”
陈子平曾经在心里暗暗计算过，这笔费用简直吓死人了！
柳馨然凭借这么庞大的单量去和快递公司谈的话。
每一单的邮费最低应该能谈到两三块钱左右。
但是想要更低，也不太可能了。
这个费用已经是超大的客户才能谈下来的价格了。
快递公司很难再松口给出更低的优惠价。
但是将来规模做大了，一天直播渠道销售出去一两万件衣服时。
那单单货物的邮费就有五六万！
一个月下来就是一百多快两百万了！
这么高昂的费用要先行支付出去。
而直播平台下单的客户他们的货款却又暂时被压在交易平台上。
必须得等过一段时间他们收货了之后，才能真正到账。
这一段等待收货到账的时间，说不定就会对资金链造成很大的冲击！
这笔钱，主播要担负一半，柳馨然则要担负另一半。
这样一天的邮费就能把许多小主播的荷包都给掏空了。
更别说全部订单汇集到一身的柳馨然了！
如果是已经形成了一个良好的循环体系的话。
柳馨然坚持坚持或许还能保持下去。
可是现在每个主播的带货周期也就是几天时间。
随后又会换新的主播来接替在他的直播间里带货。
这样等待收货、押住货款的事情要不断地重复发生！
这对于柳馨然来说，就实在是太麻烦了！
柳馨然脸上也露出了几分沉思的表情，朝陈子平问道：
“既然如此，那子平你有没有什么好的建议，可以大胆放心说出来！”
“如果单就靠着直播平台这一个新渠道不行的话，我们还可以考虑分销渠道！”
“恰好现在暑假刚过不久，五阳市市区内正好是夜市兴起的时候，街头上的人流量数量非常大！”
陈子平斟酌片刻，提出了一个新的建议。
柳馨然听他说话的时候，非常认真地点点头。
看样子是有在脑子里认真分析陈子平说的话。
“所以，我们现在就得早点儿行动，开始寻找甚至是自己培养分销渠道才行。”
“这些分销渠道不是以往的店铺形式，而是以小摊小贩的地摊经济形式来销售！”
陈子平满是坚定地做出了一个结论！
柳馨然身为堂堂公司女总裁，手里甚至还拿到了纪梵喜的奢侈品牌代理权。
所以她考虑销售问题的时候，都下意识地会从高端的渠道去考虑。
比如说什么高级品牌服装店铺，又或者是大量批发服装的省级代理经销商。
奈何服装这种东西，想像是百货那样找到大量批发的渠道，各种流程和技巧非常复杂。
因为每次季节一更换，服装就会立刻出很多的新款。
甚至现在哪怕还是在秋季的时候，可春季的反季节服装却也一样销量挺好的。
更新迭代如此之快，市面上的款式如此之多。
大经销商其实也不敢一次性拿太多货，生怕一不小心砸在手里。
而陈子平现在提出来的，要把分销渠道做到基层民间，做到小摊小贩的级别。
这无疑是极大地拓宽了品牌的分销渠道！
而且小摊小贩们摆个摊子，随随便便拿个几十套衣服就已经可以售卖了。
几十件衣服，真的是闭着眼睛都可以卖掉，压根不用担心砸手里的问题。
和大经销商动辄要拿货几万件比起来，这些摊贩就是“船小好调头”！
柳馨然听完陈子平的分析后，表情沉思地沉默了几秒钟。
随即她玉手一挥，吩咐四周候命的服务员全都离开包间。
此时谈论的这些已经属于商业机密的范畴了。
那几个服务员也非常懂事，急忙快步离开了他们所在的雅间。
见到包间里头已经再无外人后，柳馨然这才压低声音说了起来：
“你说的这件事我其实也设想过，因为之前合作的那些大经销商这次让我太失望了。”
“就因为那个竞争品牌模仿了我公司的新创意，提前把新款服饰上市销售了。”
“结果他们就担心拿太多货会卖不出去，导致货款积压，开始和我玩起了太极。”
“我每次找他们商量采购新款服装的时候，总是和我顾左右而言他，就是不说要买货的事！”
“哼！如果有机会能教训一下他们的话，我非常乐意去做！”
“只不过……你说的这种太过细碎渺小的零售小渠道，以我的身份找起来会很麻烦……”
柳馨然这种大公司，能对接到的往往也是规模不小的大经销商。
陈子平所说的那种芝麻绿豆大点的小摊小贩。
不可能也不会想过直接去生产厂家批发提货的事情！
如果要让柳馨然派人去主动联系那些小摊贩的话。
那价格方面恐怕就又是一堆扯皮来掰扯去的麻烦事。
稍微一让步的话，那可能就得减少几百上千万的利润呢！
听到柳馨然的苦恼担忧，陈子平当即微微一笑：
“这事情说起来好像挺困难的，但只要有人有关系去真的做了的话，其实也并不算很艰难。”
“咱们都是一条船上的人，这些走街串巷的分销商，就让我来帮你找吧！”