第五十七章
然后顾客的热情,开始转移到第一批挑选的时候,不怎么受欢迎的款。
这是一场抢购的狂欢。十二个售货员忙不过来,连着老板也帮忙一起做事情。
陆静然让经理马上再招聘人手。
今天提前七点就关门了,因为卖无可卖了。
然后清点货物,50款衣服已经有12款卖断了货,其他的也都断码了……
陆静然也没想到能卖这么多。
开始的5000件是三个店铺的备货量！
毕竟是第一批货，大家没想那么的存货量，只是试一试水。
陆静然明白过来了,现在的购买力，一点不比二十年后差。
大约是因为竞争小的缘故，能选择的余地太小了,有没有互联网购物的渠道！当然是做起来就一家独大。
服装业利润还算非常可观,虽然定价不高，但是这会儿的人工和布料都很便宜。
除去所有的成本,一件衣服可以赚到定价的五分之二。
仅仅这一天,就已经回本了大半个月的房租,还绰绰有余。
所以可以预想,哪怕是过了开业的高峰,营业额回落的程度也不会太大。
这样一个月,就可以把店面装修的前期投入都回本，如果供货量及时。
陆静然上午就打电话，追加第一批的衣服,就是上午开始脱销的几款。
这就是顾客最喜欢的爆款！
她追加原来订单的八倍,其他的款式，按照受欢迎程度依次递减。
因为这个月，其他两家新店也会开始营业，备货量必须充足，不能像是今天这样，才开业就出现了断码。
接下来的半年，公司预计要开到八家新店。
再到明年这个数字得翻两倍，要把分店开到除了偏远的确的所有省会，还有经济发展快一步的沿海城市。
要让当地最繁华的商场，都有企业的服装店入驻，加强消费群体对品牌的认知度。
这么多存货一个小工厂做不出，陆静然又联系了之前了解过的，另外一家专门做外国贴牌，也接私单做的大工厂。
她找了车，连夜到了深圳，然后和对方谈商量合作。
因为马上就断货了，时间很紧迫。
商谈好了5块到10块不等的加工费，陆静然给对方两批衣服，100款的图纸，明天会送布料过来。
陆静然让曾宇把手提箱取过来，先给对方付了两成的定金。
如果没有保镖，她是不敢一个人夜里找车过来。
其实气质是个奇妙的东西，陆静然年轻，工厂的负责人难免加上各种标签。
但是相处下来，这种第一印象就慢慢被淡化了，反而觉得对方老练持重。
不敢就算下了订单，这样最快也得两天后才能出来。
陆静然一直觉得觉得她想过于理想化，因为新公司一定程度，也是在贩卖萌新。
但是现在发现，其实还可以想得更好一点。
这家店的出现，某种程度就像深圳营业的那家麦当劳，这是一种全新的模式，自然受欢迎。
用比较低的价钱，让大众可以接触时尚，不再是商场里动辄好几百的价钱。
每个人的生活，说白围绕着衣、食、住、行，服装是仅次于食品的第二大行业。
市场有需求，只要你能供给就能发财的时代。比如八十年代那群卖‘的确良’的都成了当时的万元户。
如今资讯不发达的年代，很多都是靠口口相传。
很多人第二天闻风而至，剩下的那批衣服也都被抢购的差不多。
到了隔天下午，店里就只剩下几件大码的外套。
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何云云是在外贸公司上班的女白领，有这份体面的工作，她对潮流事物很感兴趣，不喜欢被人说落伍。
国庆假期后的第一天上班，她也是看到坐在对面同事穿的几件衣服好看。
开口问哪里卖的，对方说市中心新开的店。
品牌就是两个字母，陈设特别漂亮，而且昨天剪彩还请了明星。
要不是当时手慢了，还想多买几件，那是一个人山人海。
何云云想了下，生意这么好吗，一定要会补货吧。
她下了个班，就坐着公交车去了同事告诉的地址。
店里居然空荡荡的，她都怀疑从来没有开业过。
问过后，售货员才说都卖完了！
然后拿了几本画册给她看，说最快一批货后天就到，到时候可以看看。
陆静然印刷的画册，这会儿终于有用了。同样听身边人推荐这家店，才来看看的姑娘不少，翻完了画册都是败兴而归。
不过陈设和墙上的画报，倒是给人留下了深刻的印象。
何云云叹了口气，决定后天过来，不过她下班都得五点半了，希望到时候不会缺码断货吧。
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陆静然开始挑选的那家代加工厂，才七十个工人，但是她后面签的那家工厂有500人。
一个熟练的工人根据衣服制作工艺的难易，每天可以做40—100件不等，如果愿意加班还可以更多。
这个年代‘下广州’打工的都是为了挣钱，只要给钱，还是愿意加班加点的。
两天后，第一批成衣在打包了，估计凌晨三点能到店里。
整理上新挂吊牌，要赶在九点营业之前，剩下的也会分批过来。
因为上新人手不够，还零时请了五个兼职。
如果不是前期把布料和图纸、还有加工的工厂都考察好。
追加的订单完成，这个链接反应至少得两周了。
歇业两天的店开放，衣服依然是销售一空。
不过虽然很多断码了，倒也不至于像是第一次那么惨烈。
甚至于很多富家千金，听闻了这家店也来光顾，虽然价钱低了点，不过倒是挺好看。
物美价廉的很少有人不喜欢。
陆静然把后续的事情交给陈忆琳，大学那边开始上课了。
也就说，她得回省城了。
总不能在第一次上课就给老师留下不好的印象，这样不方便以后的请假……
陆静然是有考虑过，要不然转系到服装设计。
不过想了下打消了注意，跟着公司的设计师，其实也能学到不少。而且学校还没有允许转系的制度。
陆静然搭乘隔天中午的飞机，回到了省城。
她当天下午约好了银行负责贷款审核的经理，两个人第二次打交道了，说话方便了很多。
银行的贷款以及审核通过后，这个月中旬就能打到公司的账面上。
她把那位经理送走，就已经是下午四点多。
陆静然坐了会儿拿了手包，从茶楼走了出来。
这次服装公司新招收了十五个设计师，东汉省能力强的服装设计师，如今差不多都挖过了。
大家都是同行，很多都是听说这家服装企业有前途，这才跳槽来的。
毕竟从设计作品到成衣的销售，只要半个月的时间，现在的服装公司做不到这样的快速的反应。
省内的服装市场，现在也不讲究什么款式。
设计专业很多同行找不到工作，然后就自己开了店，那些顾客都是拿着时尚杂志，让他们照着上面的款式，百分之百的还原度，来做出来一件。
不够这就是裁缝的活儿，并不是他们想当的设计师，这样直接当裁缝铺子的学徒就好，何必去读大学。
如果不去沿海城市发展，其实他们的位置也很尴尬。
所以这家注册资金三百万的公司是一个新的选择！
服装公司招人，楼下的投资公司也招收了管理人员十五位。
不过现阶段，主要工作也都是围绕着楼下服装公司，基本需要跑市场的，然后终于有了接电话的客服，还有负责员工管理的人事部。
眼见着一步步的完善起来，这才终于像是公司了。
陆静然负责第一轮应聘，所有对这些人都很有印象。
这些新入职的人，开始以为陆静然是公司的应聘官，知道是老板都很意外。
一来是老板居然这么年轻，二来是老板居然什么事情都做……
陆静然也很无奈，笑着说这开公司初期，都是老板给员工打工的。
这句话让一群人‘嘘’声，老板你怕不是忘了怎么压榨大家加班的吧。
有良心和没有良心的老板，最大的区别是一样是加班，前者给钱后者不给钱。
陆静然在公司待到了晚上十点才走。
她现在有车，倒是要方便很多。
学校大一的课程都安排的很满，法律这个专业在全国都还在起步阶段。
明南大学作为国家重点建设大学之一，两年前才开设法律经济系，今年才是新开的法学专业。
第一年招生，所以很多都在摸索中。
除了从其他学校调过来的系主任，其他任课老师都很年轻，很多都是海外留学回来的。
毕竟在这个领域，国外要走在前面很多年。
这个年代大学的课程都很繁重，每天8个课时，法律系还有微积分要学，各科也有作业要做。
寝室按时熄灯，经常会有学生站在走廊上、或者是在宿舍里打着电筒来挑灯夜战。
不过对新生来说，难度最大的还是英语，因为高中学的都是‘哑巴英语’，而大学的英语课程，却包含着听力和口语这两个部分。
很多人在大学课堂上都像是听天书一眼，整个教室的气氛昏昏欲睡。
陆静然白天上课，晚上去公司，几乎是一放学就走，除了宿舍的几个人，都是和班上其他的同学交集不深。
她本来就外貌姣好，相对于其他人的手忙脚乱，她身上的从容不迫，在其他人看来就多了一些神秘感。
造成的直接后果……就是没有人敢追求了。
上午最后一节课是英文课，是个不到三十岁的教员。
据说研究生是在北京知名大学读的。
陆静然在走廊上叫住了对方。
英语老师回过头，对这个学生很有印象。
对方的口语不比自己差，而且交上来的英语作文，词汇量和语法的熟练运用也让人吃惊。
这么说吧，和她自己的程度不相上下，她不敢相信还是个大一的学生。
何况对方又是一个那么漂亮的姑娘。
陆静然：“老师，我可以和你商量一件事吗？”
“你想说什么？”
“你吃饭了没有，不如我们边吃边聊。”
漂亮的人搭讪，总是更容易。
陆静然尝试去说服对方，可以对自己出勤要求放松一些，作业和考试收紧一些。
然后她成功了。
英文老师答应陆静然，如果真的有事情，可以缺席某部分的课程，但是期末测试必须拿到优秀。
年轻的英语老师想得很开，不要说大一的课程，哪怕是研究生的课程，也未必难道到对方。
所以实在没必要把人强留在课堂上。
就像是让一个初中毕业的学生，去上小学的课程。
陆静然目前为止，已经说服了三个老师，对方都同意如果考试的卷面分能拿到优秀，平时的考勤可以睁一只眼闭一只眼。
当然，班上也有人什么不说，直接逃课了。
大学有太多吸引人的东西，经历了‘黑色高三’，这里的气氛和环境简直就是天堂。
这个时代的大学，没有网络和手机，笔记本。同学和校友之间的面对面交流却很多，每周都会举行活动的社团。周末学校还会组织放映电影，还有不同的交集舞会。
青年男女对此热衷不疲。
陆静然动了休学的念头，因为两边完全不能兼顾，她也不是三头六臂。
学校的课程耗费了太多的时间，虽然内容对自己来说很浅显没有难度。
不过她决定还是先看看情况，等着把这个学期读完再说。
寝室的几个人，见陆静然不常常来学校，都劝她要端正学习态度，毕竟考上大学不容易，然后看到对方写的作业都……闭嘴了。
所以不上课都能这么厉害？还是入学第一名，不会对方高中读书的时候也是这样吧？
这真的太打击人。
207寝的几个人也明白，陆静然是和周围的同龄人不太一样。
她好像对丰富的大学生活不感兴趣，永远都在忙自己的事情。
至于在忙什么，她们也不知道。
今天下午放学，寝室的人从教室走出来。
这是系主任的课，班上没有人敢翘掉，所以到课率非常高。
米清开口说：“静然，明天就是周六了，我们一起去逛街吧，听说市中心的商场新开了家女装店，衣服款式漂亮而且也不算太贵，我们去看看？”
其他几个人也纷纷劝说。
毕竟是寝室国庆假期来了后，第一次集体活动。
陆静然点头说好。
她今天晚上还得回家，约定明天上午十点直接在店门口碰头。
陆静然虽然依然忙，但是手上的权柄已经放出很多了，至少后面两家新开的店，她都没有去看过。
而且正在筹备中的店铺，也有专门的人去当地考察市场和看店铺地址。
现在公司一共三十五个设计师，不过这还源源不够。
半个月的时间，已经上新款了两次，第三第四批也在制作中。
开始做不到那么反应迅速，都是拿着之前畅销款追加订单。
不过这个模式肯定不能持续下去，因为已经有工厂拿了他们的衣服，自己打版开始售卖。
往后二十年来看都没什么版权意识，就更加不要说是现在了。
不过店铺是一手货源出来的，直营没有中间的经销商加价，所以钱本来定价不高。
盗版不可能做到，把价钱压缩到正版的一半，如果相差不是太大，很多人还是愿意花钱买正版穿。
所以服装店的销路目前还不错。
陆静然最近一直在筹备深圳的服装公司。
重心都会便宜到那边，因为不管是交通或者资讯都更方便，不过要获取政府的扶持要走很多手续，所以很繁琐。
特区现在的政策更加偏向外企。
陆静然基本上每周都飞过去。
陈忆琳已经租好了两层，一共300平的办公室。
办公室开始装修了，双方签订了十年的合同。
那边会招收三十个设计师，还有其他跑市场的调查员。
如今新开的三家店销售额都很好，公司又有相对公平的晋升机制，所以整体创业气氛很好，都牟足了劲儿往前冲。
上海的店，目前有店长和经理看着，一切正常，李志杰和周石也终于可以抽身回来。
他们两个人回到省城，到了公司，看到进进出出的人，都有些没有反应过来。
这两个月前，他们走之前还看着一片萧条。
怎么现在就彻底不同了。
办公室你们，打电话的打电话，看布料的看布料，还有个设计师在讨论。
每个人看起来都非常的忙碌。
几个月前，因为老板去考试，他们还放假了几个月没什么事做。
担心这没几个人的公司会倒闭，或者是老板心血来潮的跑了。
谢叶子看到来的两个人，拍了下手，让在忙事情都停了下来，然后说：“这两位是我们公司的高管，李总监、周副总监，出差回来，大家认识一下。”
一群人看过去，有机灵点的开口打招呼。
李志杰：“……”
周石：“……”
谢叶子声音平静的又说：“好了，大家继续忙自己的事情。”
这句话落音，又恢复了刚才嘈杂忙碌的状态。
李志杰：“……”
周石：“……”
这样就算是完了？好吧大家看起来的确很忙。
谢叶子走过去，对两个人说：“欢迎回来，老板在办公室等着你们。”
“好吧。”
他们两个人对视了一眼，决定去找陆静然。
陆静然听到推门声，抬起头。
她放下了手中的文件，开口说：“你们来了正好，我有事情交给你们，我自己还真搞不定。”
两个人本来还在自我怀疑，现在都把心放在了肚子里，这不自己还是很重要的。
不过两个月没见，陆静然好像又有些不同了。
她没有了从前故弄玄虚的不踏实感，整个人看起来非常的干练、或者说厉害。
周石想，难怪他上次打电话问的时候，谢叶子说老板虽然没有架子，但是大家都有点怕她。
陆静然说：“我约了一个领导明天喝茶谈事情，周石你替我去，男人之间说话更方便。”
她说忘，又从后面的书柜，抽出了一份文件。
“这是和我们谈了合作的布料商，李志杰你明天或者后天去深圳，那边有人在接洽这事了，这个很重要，以后布料这块把关都交给你统筹，不懂就问赵经理，有什么问题打给我。”
两个人不说话了。
陆静然笑了下说：“我们投资公司，现在控股了服装公司大部分股权，所以你们也是投资者之一，自然责任更大。”
顿了下又说：“好了，不要露出现在犹豫不决的样子，打起精神，你们应该有底气。”
她之前带着人两个月，见多了眼界自然宽了，不过要想能力上来还得慢慢淬炼。
其实两个人各有长处，周石擅长和不同的人周璇，李志杰死脑筋，但是做事非常的认真，陆静然交给对方自然没什么不放心。
这是最关键的两个环节。
外交和原料。
等着两个人出去，陆静然开始看新出来的设计稿。
这些都会先小批量的生产出来，然后投入门店售卖，根据三天内的顾客反馈，对后面的销量做出预测，然后调整订货量。
陆静然还和陈忆琳商量过，以后得有自己的加工线。
如果是畅销款赶着上，就自己加工厂来做单子，其他反应一般般的，就外包给其他的工厂去做。
这样能在效率和成本之间，找到一个平衡。
陈忆琳也觉得可行，不过现在还早了点，要在市面上超过十家店面或者更多的时候才能考虑。
陆静然最近睡得特别好，因为时间被各种事情塞的满满的，也没时间想其他的。
她还得抽着工作的间隙，把学校的作业做完，毕竟缺课不去已经很过分了。
有公司的员工共说她每天加班，不懂得享受生活乐趣，陆静然不这么认为。
她大概是天生的工作狂，喜欢制定一个目标，然后去不断的靠近。
看着各种上升的数据，就会心情愉悦。
陆静然分析过，自己最大的爱好就是赚钱。
不过明天，她休息一天。
和大学室友一起逛街，刚好去看看新店是个怎样的情况。
学校公司两头跑，都开了三天了还没有去看过。
陆静然周六很早就醒了。
如今过了国庆节，就体感得出来的一天天冷起来了。
不过今天的天气挺好，秋高气爽。
陆静然穿了一件长的针织衫。
约定的十点钟，她准点赶到，等了二十多分钟后，几个姑娘才赶过来。
迟到的不算久，她能理解，毕竟是女孩子出门总是要打扮一下。
王灵芝看着陆静然身上的衣服，开口问：“你这件衣服在哪里买的？看起来不错。”
陆静然笑了下：“是吗，我在广州买的，好看吗？”
“好看的好看的！”
“漂亮。”
其他的几个人也凑了上来，虽然说陆静然是衣架子身材，不管是什么款的衣服穿在她身上都能有加分。
但是也不能否认这件衣服真的很好看了！
陆静然说：“好了，不是说去逛街了，我们走吧。”
这是公司还没有上市的新款，打板的时候布料有多，所以设计师就给她做了一件。
今天是周末，这条街的人非常多，每家店铺生意都很好，特别是那家才开幕不久女装店。
排队试衣服的人，都已经蜿蜒到了店外。
几个人被这架势吓到了，不过还是决定挤进去看看。
这个时代的大学生生活费并不多，不过年轻女孩子，省吃俭用买上自己喜欢的衣服很正常。
大学专业能选法律系，很多学生家庭本来家庭条件就不错。
几个人还真凑热闹，去排试衣间的队，陆静然也没有闲着，到处看了下。
心里琢磨着可以做调整的地方。
陆静然转了一圈出来，就听见前面有人在吵闹。
是服务员和顾客在争吵什么。
她下意识的走过去看，然后她还真的看到了熟人。
世界真是小，或者是周末大家都聚集到了步行街。
孙梦瑶，还有一个人她不认识。
这边已经围了一圈人看热闹，双方没有在吵架，打上了。
女生拉着一位销售的头发。
陆静然开口问：“什么事情？”
顿了下又劝说：“有什么好好说，不要动手，这么多人看着的，小姐你长这么漂亮，这样太难看不文雅。”
旁人怕惹上麻烦，都不敢上前问，这还是头一个搭腔的。
销售开口说：“这位小姐想要带冰淇淋进来，我拒绝了她，我们店里规定是不可以带软饮进来。这样她记恨了我，刚才她结账的时候，我提醒她要排队，然后她就开始骂我，还拉扯我衣服。”
年轻的女生放开了手，瞪着人说：“就是你针对我，那么多销售，偏偏其他的没做声？刚才我付账，前台结账的都把衣服接过来，听你这么说又退了回来！”
刚才前台结账的销售，也走了过来，声音有些着急的说：“如果我知道你是插队的，一定不会接过来，那么多人排队你没看见吗？”
这样几句对话，整件事都明朗了。
围观的人开始指责年轻的姑娘，不过都是窃窃私语，没有明着站出来。
孙梦瑶一看情形不对，瞪眼看着陆静然：“是你不怀好心吧，你故意话里面设了陷阱。”
“那你说，我哪一句是陷阱，难道这不是双方澄清事实吗？”陆静然微微一笑。
孙梦瑶自知理亏，有些哑口无言，每次对上这个人就没有好事。
说不过，她开始针对其他的方便。
孙梦瑶开口说：“别以为我不知道你做了什么，你不要脸，一个乡下来的能穿得上这么好的衣服，能有钱读大学，像是你这种女人我见的多了……”
“闭嘴。”
孙梦瑶说到一半，被陆静然喝止住了。
她本来还想说话，对上人的眼睛，突然如鲠在喉，一句话都说不出来。
好凌厉的气势。
陆静然平复了下心情，看着人说：“我不知道你为什么，你可以毫无忌惮的造谣，我们一共就见过两次面，没有过交流，我们并不熟，我甚至不知道你名字。”
“第一次是在朋友的生日宴，第二次是在学生会的办公室，如果别人冷落你，没有和你交流的意愿，你是应该从自己身上入手，有则改之无则加勉，而不是迁怒我，或者其他人。”
孙梦瑶被说得怒火中烧，“你胡说！就是你！”
“看吧，就像是现在，你这样空口无凭的造谣，你觉得这样有人想了解你吗？”
“和你有什么关系！”
本来因为这两个姑娘和销售起了冲突，大家都对他们印象矮了一截儿。
不占半点道理还这么的趾高气昂，一点家教都没有。
相比于前者的盛气凌人，陆静然平静的把事情叙述出来，脉络清晰，自然更容易获得好感和信任。
而且本来她就是出于好心，才被卷进来。
“这么漂亮的姑娘，怎么一点家教都没有。”
“还是大学生吗？不知道是哪个大学的。”
“父母没有教好吧。”
对面的两个人，在周围议论纷纷中都有些急眼了，毕竟年轻，脸皮薄。
207宿舍的几个人也都过来了，她们也没有问，陆静然也没有说。从旁人的议论中也可以知道事情的大概。
米清是个暴脾气，开口说：“放屁，我就真不相信你是我们学校的，你是交钱就能读的进修班吧。”
她也就是猜测，因为进修班都是社会人士，和一般的学生还真不同，基本能一眼分辨出来。
眼前的两位就很像。
看到人不吭声，米清有些意外，自己还真是猜对了。
卢丽丽说：“怎么了？你是不是想故意找事情啊，陆静然入学成绩第一，比我们学校的分数线高了整整八十分，你觉得你造谣别人会相信吗？”
在这个年代，读书好还真是某种程度代表了思想品德不错，围观的众人有些意外的看着陆静然。
怪不得看起来斯文，原来读书这么厉害！
孙梦瑶和王翠翠不好意思再待下去，两个人离开了。
孙梦瑶走出了两步，回头愤愤不平的说：“有什么了不起的，这家破店我还不来了以后。”
陆静然心想，那真是求之不得了。
闹剧结束，围观的人散开，该做什么做什么。
陆静然趁着室友挑衣服排队的间隙，找到了经理。
店长不在，最大的就是经理。
可是刚才处理这个突发事件的时候，对方并没有表现出积极处理的态度。
经理是个不到三十岁女人，画着精致的装，能看得出对方对服装销售有一定的经验，正对着镜子补口红。
陆静然走过去，那位经理开始以为是什么热心肠的群众，并没有放在心上。
等着转过头看到人的时候，彻底愣住了。
那天的面试官，她自然记得，虽然不知道对方具体的职位是什么，不过想当然不低。
陆静然问了对方两个问题，然后什么都没有说走了。
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这场闹剧结束，第二天店里的职员还在同情昨天被顾客找麻烦的同事。
这样和顾客起冲突，要是其他的店，可能老板还会有意见。
没想到真的来了通知，那位单是销售因为对工作负责，被提拔成了门店经理。
而从前的那个经理被降职成了销售，大概是因为觉得心里不平，所以几天之后就辞职不做了。
公司创业初期，适当的鸡血还是要的。
岗位能者居之，企业本来也没什么基础，提拔人才就就更不拘一格。
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陆静然从店里逛出来，几个女生去吃中饭。
年轻人说要吃饭，倒不是一定要吃正餐，平时在学校里也都吃腻了，刚好这附近有条很有名的小吃街。
陆静然开车过来的，她想到以后每天坐公交车不方便，所以就不准备隐瞒了。
她要开车去上学，没必要在意别人看法。
这个年代的大学生自己开车的屈指可数，陆静然说要送几个人回去。
一直到她打开车门坐进去之前，四个人都觉得是在开玩笑。
不过这个玩笑开对方开得这么认真，她们也就勉为其难的配合了。
陆静然坐在副驾驶，看着傻愣着的几个人，开口说：“快上车吧，我送你们走。”
姑娘们反应过来，这才依次坐进了车里面。
嗨，这小汽车真舒服。
后排坐三个，副驾驶坐一个，空间还有盈余。
米清开口问：“陆静然，你快说你家里是不是特有钱？”
平时的吃穿用度，还真没看出来什么，这个人太节省了。