第五十五章：讨价还价
黄毅的人马肯定不进张家口城。
想进，守城的明军也不可能允许。
李掌柜跟黄毅约好了，至多三天，他就会带着东家来谈首级交割事宜。
黄毅叮嘱他一定要选质量可靠的鸟铳，万万不能拿些容易炸膛的样子货糊弄事儿。
李掌柜笑了，此时的他心情特好！
为什么？
货物安全抵达，而且比去年多装运了三成，运输成本少了三成，他功不可没！
估摸着今年的赏钱能够翻倍！
他拍胸脯保证道：“壮士请把心放到肚子里，鸟铳的质量确实参差不齐。
但是咱们李家做生意讲究以诚为本，从来不拿样子货以次充优。”
卖瓜的都说瓜甜！黄毅仅仅是听听而已，到时候他肯定要一支支检查质量。
他嘴上客气道：“你们家的信誉确实不错，从那些伙计、脚夫的精气神就能看得出！”
“我们家收学徒很严格，品行不端的根本进不了门。做生意童叟无欺！”
“哈哈！所以我一眼就瞧上你们家了！”
“那是壮士慧眼独具！来了张家口凡事都有敝号出面，壮士只需安心等待，有什么需要尽管吩咐伙计们！”
“好的！我们就在此地静候佳音了！”
说好的三天来交割，然李掌柜第二天晌午就带着两个人由三十个明军骑兵簇拥着赶来了。
原因很简单，大明出了大事！
半个月前建奴破口入关，消息已经传到张家口，此时的张家口一样的风声鹤唳。
李掌柜跟东家谈起准备购买一些建奴首级的事儿后，东家李维达高兴得差一点跳了起来。
接下来连夸李掌柜会办事。
唉！建奴入关，明军一败再败，太多将领不战而逃。
不知道多少武将文官将要因为丢城失地被朝廷追究责任，不知道多少会丢官罢职甚至于人头落地。
建奴的首级代表着军功，有的文官武将可以用来保命、保官位，有的可以拿来加官进爵。
李维达仅仅是李家商号的东家之一，负责张家口的生意。
李家祖上做过封疆大吏，子孙们的生意做得蛮大，塞北、江南、闽粤都有商号。
这年头最大的生意无非是粮食、盐、铁、茶、棉布、丝绸，利润最大的不是张家口的边贸，而是南边的海贸。
李维达管理的生意利润率还行，以他家的人脉，只要能够弄来建奴、鞑子的首级，肯定有几倍的收益。
他把其他事情都放下了，一大早就喊来一个明军把总。
这个也姓李的明军把总拥有正五品千户虚职，实授把总，手下应该有三百几十兵丁，按照明军兵制，骑兵三成，步兵七成。
只不过明军武官都得吃空饷，这位把总计才一百五十多士卒，只有三十几个骑兵有些战斗力。
李把总名叫李思恩是李家家生子，能够当上把总、能够在油水足且安全的张家口任职都是李家运作的结果。
首级意味着财富、意味着官职，猫腻可谓花样百出，弄虚作假的手段多不胜数。
李维达跟黄毅一见面就要求验看首级，其他事情等看过首级再谈。
黄毅斩下的都是青壮年建奴、鞑子的项上人头，质量顶呱呱，肯定经得起最严苛的查验。
他挥挥手，章东、黄大智几个去拎了六个麻袋进来，一股刺鼻的臭味混合着硝石味中人欲呕。
李把总喊来一个叫做杨士虎的明军夜不收。
杨士虎的脸上有道刀疤，模样有些凶恶。
他根本不嫌肮脏，一个个细看那些首级，那表情如同鉴宝专家在鉴定青花瓷。
杨士虎越看越心惊，不由自主偷眼打量黄毅。
过了片刻，他恭恭敬敬对李把总道：“都是真奴、真鞑子，而且都是青壮。”
李把总挥挥手，道：“行了，你下去吧！”
杨士虎出去时依旧忍不住瞧了黄毅几眼，跟黄毅的眼神对上时他还咧嘴露出笑容。
他不笑还不打紧，这一笑比哭还难看，更显得凶恶。
见杨士虎出去了，李维达立刻笑了起来，对黄毅拱手道：
“壮士虎勇，李某佩服，承诺的粮食、苏钢、鸟铳下午肯定送到。”
跟李掌柜约好了三天内交割，今天一早李掌柜和东家就急急忙忙赶来了。
黄毅当然意识到了奇货可居，此时当然要狮子大开口。
他道：“我的要价是三副精铁锁子甲，三百石麦子，三千斤苏钢，五十杆鸟铳，三百斤火药，三百斤铅。”
李管事立刻道：“非也非也，敝号只承诺给三百石麦子、一千斤苏钢、十杆鸟铳、二十几斤火药和铅。根本没答应给铁甲。”
黄毅道：“我可没答应这个价！”
李管事反驳道：“明明是基本谈妥的！”
“我听得清清楚楚，你说见到东家可以再谈。”
“再谈哪有这个谈法？你简直是把要价翻倍了都不止。”
“我何时坐地起价了？明明一开始就谈的这个价！”
“不行不行，这个价肯定谈不成！”
黄毅笑道：“我既然来了张家口，当然知道那里会有很多文官武将对这些首级感兴趣。”
李掌柜不以为然道：“你来历不明哪有可能跟那些大人们说上话？”
“那不一定，我既然来了就能找得到办法！”
见李掌柜和黄毅争了起来，李东家打断道：
“你们都别争，这样吧，铁甲没有，粮食依旧是三百石，苏钢给两千斤，鸟铳给三十支，火药、铅各给一百斤，外加二十件明军鸳鸯战袄如何？”
黄毅已经能够感觉到对方迫切想要达成这笔生意，不肯松口，道：“三千斤苏钢、五十杆鸟铳，三百斤火药，三百斤铅，三副铁甲。不二价！”
“壮士，我跟你实话实说，承诺给你的三十支鸟铳是我刚刚买回来准备留着给家丁、护院自用的，都是苏钢打制的好货，肯定没法再多。”
“那就烦请李东家多给些火药和精铁，你看给四百斤火药，二百斤铅，两千五百斤精铁如何？”
“我们手里的火药总共二百多斤，有多少算多少都给你，再多，最起码这几天没办法。”