172 做第一个吃螃蟹的人（一更）
总而言之，苏长耕是不会允许村民对他戳脊梁骨的。
……
“看到没有，那个就是我表叔了，你快去问问，别忘了我的口红。”聊了一个多小时下来，营业员对于苏小凤很有好感，当然这种好感，只是因为小凤答应赠她一只口红，所以她希望对方能留下来。
苏小凤看到一个穿着西装梳着中分头的男人夹着公文包从外头进来，男子额前光滑，双眼不大，看着有些不好相处那种。
看到人进来，其它几个柜台的营业员忙朝来人打招呼：“姚经理好。”
“姚经理好。”
“表叔。”童敏对着姚经理笑容甜甜：“你今天来得这么早呀。”
姚经理看了她一眼：“你妈不是说给你安排了一个相亲对象，让我叫你早点下班，再过半个小时你就下班吧。”
“谢谢表叔。”童敏推了一把苏小凤：“表叔，这是我朋友苏小凤，她说想来我们这里当营业员。”
苏小凤忙与对方打招呼：“姚经理，你好，我是苏小凤。”
对方了了的看了小凤一眼，形象倒是可以：“跟我去办公室一趟。”
并不是有形象就能当营业员，他得看看她能不能与人沟通。
童敏推了一把小凤，让她赶紧跟上。
小凤跟在姚经理身后，上三楼办公室，所到之处，营业员看到姚经理都要问声好。
“坐吧。”姚经理放下手中的公文包，指了指客椅：“你不是本地的？”
“不是，我是章江市的。”小凤坐在客椅上，对着姚经理伸出手：“我是西江县食品厂现在的负责人苏小凤，姚经理，你好。
姚经理听着她的介绍，疑惑：“你不是说，你是来应聘营业员的。”
小凤笑笑：“我要是不这样说，姚经理恐怕都不会见我。”
食品厂已经与力达百货不存在合作关系，直接报上名户，对方愿意不愿意见都是一回事。
姚经理一听，脸上闪过不悦：“苏小姐，你即然接手了食品厂，就该知道，我们力达百货与食品厂已经不是供货与被供货的关系，所以苏小姐，你如果不是来应聘的，还是请你离开，我时间很忙，恐怕没有时间接待你。”
苏小凤对于姚经理的态度早有预料：“姚经理，如果我们厂愿意付给你们商场陈列费呢。”
陈列费一说，在现在不流行，但在几十年后的二十一世纪，是大商场最常见的经营模式。
就是哪个厂家想要进驻自己商场，你得先付陈列费，谁给的陈列费可观，商场就会把最显眼，最好的位置给谁。
姚经理一听这话，来了三分兴趣：“说说看。”
挺新鲜的三字。
“这么说吧，只要姚经理答应让我们的产品在商场占在一席之地，我们厂子每月会付给商场一笔钱，与此同时，商场还是按进价收货，利润什么的不一变。”现在这种模式并不流行，但总有第一个吃螃蟹的人不是。
“你们付我们钱，进价不变，这样一来，你们不是没钱可挣，这样一来，你们又在图什么，总不能就是因为图在商场有个位置。当然，大家都是生意人，有些话可能有些难听，但我也得说。”
姚经理虽然觉得小凤这个点子好，但对于卖不动的产品来说，这个法子也没什么用。
产品走不动，占了商场位置不说，还让其它更好的资源没有展示在人前的机会。
当然，他现在想不明白的是，如果对方眼看着产品走不动，要赔钱，难不成还要这么干。
怎么说呢，想法是美好的，但现实是残酷的，做生意不是靠凭空想象着来。
姚经理担心的不无道理，对于一个产品优势还没展示出来，又是一个没有知名度的牌子，想要在大商场有个好的销量，肯定不可能。
这会大家正迷恋海城那边的产品，凡事跟海城挂上勾的都会特别好***如海城来的衣服，饼干等等。
但也不是没有办法解决，国人有个最大的特点就是爱跟风，只要抓住这种心理，就不愁产品卖不动。
“姚经理。”对于生意，前世的自己虽然不是亿万富翁，却也是个不差钱的主，算是掌握了一些生意窍门，她从包里拿出两瓶辣椒酱摆在桌子上。
包装简单大气，看着还挺上档次。
姚经理看着桌子上的两瓶东西，随手拿起一瓶看了一眼：“苏小姐，你不会想告诉我，食品厂现在不生产梅子干这些了，生产辣椒酱了吧。刚刚我还对你说的这个模式挺感兴趣，看到你的产品后，我突然改变了主意，我想我们之间还是没有合作的必要。”
辣椒酱不过是一种家常小菜，普通的再不能普通，再说句难听点，这个玩意，家家户户都能自己制做，就算对方生产出来的产品再有特色，只怕卖不动。
一来产品不是从海城过来的，肯定少了吸引力。二来，这种产品太普通，没有特色，所以，肯定不会受客人的欢迎，不受欢迎的产品，就算在商场占有一席之地，肯定也卖不动。
所以呢，何必浪费商场的资源与精神，去做这个事情。
“姚经理。”小凤也不着急，如果是自己站在对方的角度，也不一定愿意合作，商场是有稳定客流的商场，所以他们可以自主选择自己要卖什么产品：“这样吧，给我半个月时间，你再我们的产品定个销售目标，要是没有达到这个目标，我付完陈列费走人，再一个，如果我这个模式可以，姚经理回过头就可以向其它商家收陈列费，这样一个共赢的法子，姚经理说呢。”
这是一种新型的销售模式，只要姚经理不是个老古董，就肯定想试试效果。
姚经理听着她的后半句，确实有些动心，如果这个模式可以，对于商场来说，是件好事。
“合作也不是不可以。”姚经理语气松动：“但我有个条件。”