第一百四十八章 人各有诉求
赵丽敏给人一种活泼少女的感觉，聊了一会才知道，人家孩子都两岁了。之所以离职，是银行的工作压力太大，她想多一些陪孩子的时间。
赵丽敏主意很正，她比较认可的产品是海外保险。并且，她有一名储备客户，可以随时去香江买保险。年缴保费20万美金。
好吧！穆晓慧确实挺厉害的。三个人一比较，形象最合适的刘新洲，反而是能力最弱的。
“国内保险返佣的情况比较严重，你的客户需要返佣吗？”刘小夏问道。
赵丽敏点点头，也不隐瞒，“返。我只要业绩。刘总，20万美金，折标多少业绩。”
“一比一百，20万美金，折标2000万业绩。底薪可以过万。”
赵丽敏很高兴，笑着说道：“还是从银行出来好，随便做做，就比银行挣得多。”
“我们是季度考核，每个季度，业绩都得清零。我觉着，你应该重点做固收产品。客户到期后，大概率是继续续投的。做上一两年之后，等客户攒起来，你会越来越轻松的。”刘小夏建议道。
赵丽敏点点头，“一个月200万，也不多，我可以完成的。”
“丽敏有好多大客户，一年三四千万，肯定是没问题的。”穆晓慧笑着说道：“领导，丽敏需要去北都吗？”
“我建议一起去，你们这么优秀，董事长肯定高兴。”
“好，我们一起去。”穆晓慧痛快的答应了。
赵丽敏懒洋洋的说道：“我能不去吗？得看孩子，你们去就行！”
“不行，你是我们的颜值担当，你必须去。”穆晓慧笑着说道：“领导在呢！你得给我面子！”
“好吧！我最多住一晚。”赵丽敏显然和穆晓慧的关系很好，无奈同意。
中午，刘小夏本不想留下吃饭。奈何穆晓慧和刘新洲太过于热情，非要请他吃地道的土鸡。刘新洲更是拿着手机图片给刘小夏看，鸡都杀好了。
“刘总，咱吃饭的地方，离高速口十分钟车程，方便的很。你回去也得路过。”刘新洲连声说道。
好吧，盛情难却！
刘小夏开车带着高晓茹，跟着刘新洲的车走了半个多小时后，才来到一座山脚下。
也是个农家乐。刘新洲和老板很熟，炒鸡的味道非常赞。
回程的路上，高晓茹一个劲的笑，“夏总威武，拍你马屁的人越来越多了。”
“别这么说，能助人为乐，也是积攒福报。”
在服务区休息的时候，刘小夏给张雅雅打了个电话，简单说了下穆晓慧等人去北都面试的事情。
张雅雅心里愈发的酸涩，为什么刘小夏的运气会这么好？随便招个员工，都可以出亿元大单？
“需要我帮忙联系董事长吗？”
“不用了雅总，刚才客户催得急，我给彤总打了个电话，她说她负责安排。”刘小夏委婉的说道。
张雅雅更失落了，笑着说道：“小夏同学棒棒哒，继续加油！”
“雅总，明天下午我几点到泰州？我看看时间怎么安排。”
“约的是三点，你两点到就行。我今天回泰州，明天咱们泰州见。”张雅雅说道。
“好的，雅总。我准时到。”
等刘小夏挂断电话，高晓茹笑着说道：“我猜测，张雅雅现在肯定是如坐针毡。”
刘小夏沉默了一会，叹了口气，“我觉着，做财富中心也挺好的。挣得也不少。”
“呵呵。穆晓慧能力这么强，等她成长起来，她肯定也想做财富中心，到时候，逼着你得做分总。张雅雅？能力太菜了。她能做分总，是不是因为她之前是董事长的助理？”高晓茹问道。
高晓茹并不清楚盛唐财富的真实情况。平心而论，剔除刘小夏的因素，张雅雅在所有分总的排名中，综合排名中等偏上。很多所谓的分总，连穆晓慧都不如。都是靠渠道活着。
是自己运气太好，仿佛开了外挂。
“张雅雅能力不差，特别是专业能力，很强。我估计，她之所以难，是离开泰州太久的缘故吧！”
高晓茹呵呵一笑，“你还是跨行业呢！”
刘小夏没有言语。因为自己业绩太猛，不止高晓茹不把张雅雅放在眼里，连王雨晨等人都是如此。刘小夏又不傻，他感受的到。
唉！每个人的目的，终究是不一样的。各有各的诉求。
回到家，已经晚上七点了，稍微吃了点东西。刘小夏和高晓茹又去做了个足疗，缓解了一下疲劳。
周四，刘小夏精神饱满的出现在公司。晨会结束时，王雨晨笑着说道：“夏哥，就等你了，今天中午，我请大家吃饭。四合院。”
“下周我请大家吃川菜。”沈天艺紧跟了一句。
“你们吃吧，我中午得出差，没空。”
“明天呢？”王雨晨问道。
“明天可以。”
“那就明天。”王雨晨笑着说道。
晨会后，杨静、徐海燕和自己约时间，有两个银行的候选人，平时得上班，只有周末和晚上有空。
“周六吧，时间你们看着安排，我都行。”刘小夏说道。
“好的，夏哥。”杨静递给刘小夏一份简历，解释道：“这是今天早上候选人的简历，我刚和他确认了，他九点半到。”
郭鹏，岭南银行齐州分行，工作年限五年，对公条线，看着挺不错的，“杨星和曹蕾蕾什么时候能来上班？”
“下周差不多，曹蕾蕾的手续要慢一些。”
“这个郭鹏，你是什么渠道联系到的？”刘小夏问道。
“我一直在跟进岭南银行的另一个候选人，但她一直犹豫不决。前天，我去请她吃饭时，她告诉我的，她说郭鹏很厉害，资源很好。”杨静解释道。
刘小夏眼睛一亮，问道：“你单独给她钱了吗？”
杨静摇摇头，“没有，她人很好，能力也很强。”
“以后，再有类似的情况，能否从这些人手里，买一些候选人资源呢？需要花多少钱，公司报销。”刘小夏说道。
徐海燕说道：“夏哥，我觉着，关系到位了，不用给钱。况且，候选人愿意帮忙，也是真心实意的帮忙。花钱买，买的信息未必是真实的。价格也不好定。”
杨静认同的点点头，“夏哥，如果郭鹏真的很优秀，我可以把给我的奖励给她，当做是感谢。”
“不用，你的钱是你的钱。这样吧，你们和张瑞商量，单独走些费用出来，根据被推荐人的业绩情况，给推荐人一些感谢费。这样，路才能越走越宽。公司指望我一个人是不现实的，我感觉我快忙不过来了。对了，雨晨。”刘小夏拉开办公室门，把王雨晨也叫了进来。
“静姐，燕姐，雨晨也很优秀，以后，一些面试，让雨晨全权负责，不用问我。不能总让我一个人成长。”
“好的。”徐海燕和杨静答应道。
王雨晨眼睛亮闪闪的，“谢谢夏哥，我一定好好面试。”
“你加油努力，我感觉时间都有些不够用了。你得抓紧成长起来，多分担点工作。”刘小夏笑着说道。
“OK！我超自信的。”王雨晨笑眯眯的说道。
确实，王雨晨最近香江都去的少了。即使去，也是周四去，周五回，尽量不耽误工作。看得出来，她已经有意识的开始倾斜。
“临州团队有一名员工，叫赵丽敏，非常喜欢海外保险，她有个客户要买20万的友邦。你找时间和她交流交流，我感觉她挺有潜力的，但需要给她一些压力。”
“好，我找时间去一趟临州，给他们培训海外保险。”王雨晨痛快的答应道。