第一百四十一章 得先把路走宽
周三，刘小夏七点出发，九点来到了淄州市博南区。沈天艺的老家。
沈天艺联系的，也是一家化工企业，博腾化工。因为东山石化位于淄州市，所以化工企业特别多。
实话实说，沈天艺找的关系，真心一般。只是博南区政协的一个副处级干部。刘小夏感觉对方是个官油子，太滑。
但架不住沈天艺运气好，刘小夏都有些羡慕了。博腾化工的老板，姓黄，和博威化工的老板很熟。
黄总没什么文化，是性情中人，当场拿起电话打给了博威化工的张总。两人交流了十多分钟，看得出来，张总帮刘小夏说了不少好话。
放下电话，黄总也没废话，“行了，我们也买五千万。你们和新远财富，是什么关系？”
“我们都属于晟丰集团，算是兄弟公司。”刘小夏心道：沈天艺的运气是真好，这要是早来一个星期，这事估计都成不了。她得感谢李霞，感谢博威石化。
“哦，新远财富的人，来找了我两次，他不专业，光吹牛逼，我听着烦，就没买。你厉害，是个专家。”黄总普通话不太标准，乡音很重，说话做事，都透着霸气。
刘小夏也不敢骄傲，谦虚的说道：“黄总，您过奖了。我专业知识还差的远，得继续努力学习。”
事情，这便谈成了。唯一的缺点，是黄总爱喝酒，更爱劝酒。中午，为了业绩，刘小夏没敢躲，得喝了半斤多。喝的是当地的搬倒井，有些上头。刘小夏眼看黄总酒兴正浓，用仅剩的清醒意识，装醉！躲过了一劫。
离开餐厅时，是沈天艺搀扶着刘小夏走的。
等上了车，刘小夏才吐出口气，拿出瓶矿泉水，一口气喝光。
沈天艺正在调整车座，她回头看了眼刘小夏，笑着说道：“我一猜你就是装的。表演的真优秀，给你打一百分。”
刘小夏呼了口气，“装个屁。我差点躺下。我大腿都掐紫了。黄总太霸道了，和黑社会一样。我少喝一口他都盯着。”
“他喜欢你才这样，你应该感到荣幸。哈哈，我发财了。班师回朝。”沈天艺开心得直冒泡。
刘小夏按下车窗，呼吸着新鲜的空气，看着马路两侧的嫩芽，有些春风得意，“你应该感谢我拿下了博威化工，没有博威，这一单成不了。你找的那个关系，没必要在他身上花太多钱。我只是建议哈！”
沈天艺点点头，“我看出来了，夏哥，咱俩五五分怎么样？”沈天艺虽然懒，但机灵、会来事。
“不用。以后，我忙不过来的时候，你帮我去一些企业签签合同。现金管理即将上线，我下周，是真的有些忙不过来。”刘小夏说道。
“哈，做你的助理吗？”沈天艺笑着问道。
“你不愿意？”
“愿意，一万个愿意。跟着你干，不但运气好，还能发财。”
刘小夏深以为然，“你这运气，我都羡慕了。”
“你羡慕我？不是吧？我做了都不到一个亿。你可是一年做二十亿的大佬。”沈天艺笑着恭维。
“大姐，你看看我干了多少活，你干了多少活。你的客户，都是捡漏来的。告诉你实话吧，你第一个客户杨超，是因为我和他有些渊源，否则，不会这么轻松拿下。你的幸运值一定很高。”
“哈哈，某人说过，运气也是一种实力。没办法，我和幸运女神的关系好。”沈天艺乐不可支。
刘小夏酒喝的不少，有些犯迷糊，又喝了点水，关闭车窗，叮嘱道：“开慢点，我眯会。你直接到青秀城。”
“知道，你睡觉吧！”
“你车怎么办？”刘小夏操心的事还挺多。
“我周末得回来，到时候开回去。”
“嗯，下周去外地签合同，得开车去。”刘小夏说道。
“好感度瞬间降低一半，你快睡觉吧，看你都睁不开眼了。”
刘小夏嗯了一声，闭上眼，两分钟就睡着了。睡了一路，到家时，酒已经醒了一半。高晓茹知道刘小夏讨厌喝酒，一定是没办法才喝的。她心里只有心疼，倒也不会责怪。
次日，同样是七点出发，十点，到达了运河。王雨晨已经在企业门口等着了。她旁边，还站着一名四十多岁的中年男子。
帮沈天艺谈客户，是出力气。帮王雨晨谈客户，只是压阵。刘小夏感觉，这家企业，自己不来，王雨晨也谈的下来。
欣河药业，上市公司，在东山国际信托买着三千万的理财产品。恒远信托规模更大，产品收益又高，老板自然不排斥。当场答应买五千万的盛唐一号，一年期。
王雨晨却有些小失望，她的目标，是一亿。五千万，只能算千万大单。一亿，是亿元大单。影响力不一样。
“夏哥，你借我十万就够了。我本来以为企业能做一个亿的。”
“慢慢来，一口吃不了热胖子。我一会转给你。”刘小夏安慰道。
王雨晨略一犹豫，问道：“夏哥，你觉着，陈主任和杜总的关系，怎么样？”
刘小夏想了想，说道：“杜总和我的一个客户情况很像，都喜欢往政治里走，喜欢一些光鲜的身份。依我看，他们关系只能算是一般。这家企业，你得多下点功夫。”
“昨天你帮天艺谈成了吗？”
刘小夏点点头，“五千万，一年期。那家企业，比欣河药业要好维护。我感觉，你可以在财务总监身上想想办法。”
王雨晨沉默了一会，“夏哥，如果是你，你会甩了中间人吗？”
刘小夏摇摇头，“不会。如果你觉着分配方案不合理，你可以和中间人谈。比如，需要拿出一部分钱来，维护财务总监。晓之以理，动之以情，把蛋糕做大了，大家都是受益者。你还可以这样讲，就说关系不到位，需要给财务总监分享一部分利润。”
王雨晨眼睛一亮，笑着说道：“好办法，这一次呢？”
“这一次，谈好什么价，就给什么价。有些时候，少挣就是多挣。吃亏也未必是吃亏。把路走宽，比一时的利益得失，更重要。金融行业，讲的是合作共赢。”刘小夏建议道。
王雨晨点点头，又有些愤愤不平，“陈主任，是我朋友的堂哥，前天晚上，我请他们吃饭。他拍着胸脯说，他出面，至少一个亿起步。真能吹牛。这个人，人品很一般。我有点讨厌他。”
“以后可以少打交道，钱，你直接转给你朋友。”
“嗯，谢谢夏哥，今天辛苦你一天。”王雨晨笑着说道：“要不要住下？我请你吃当地特色菜。”
“明天得见候选人，你不回去吗？”
“你回去，我就回去。早知道不开车来了。”王雨晨嘟囔道：“最讨厌走夜路。”
“这才四点，回到家最多七点，天刚擦黑。”
“我得见个朋友再走，夏哥，你先走吧。路上开车慢点。”
“知道，拜拜！你回去的时候也开慢点。”刘小夏嘱咐道。
“嗯，明天见。”王雨晨语气柔柔的说道。