第一百一十章 要提防小人
刘小夏心里有些爽，笑着说道：“少忽悠我，什么事？”
“我哪有忽悠你。你学宏微观经济学，学了多久了？”
“一年了，在简信的时候，空闲时间多，除了做客户，就是看书、学习。我感觉学习大学教材最管用，学懂了基础概念和理论知识，再看财经新闻，都可以看懂新闻背后的逻辑。”刘小夏说道。
“难怪谈客户这么厉害，有底蕴就是不一样。你是不是认识孔俊山？”王雨晨笑眯眯的问道。
刘小夏点了点头，“对，他家的企业，是我的客户，在咱们公司买着六千万的理财。你也认识他？”
王雨晨心里一惊，她和孔俊山并不熟，更不清楚他的家庭情况，“认识半年多了，他之前答应我要去香江买保险。我昨天晚上和他联系时，他说认识你。”
“我和他关系还行。”刘小夏嘴上应付着，思索王雨晨这么说的用意。算了，不琢磨了，一单保险而已！自己未来的精力，应该是放在机构客户上面。索性卖王雨晨一个人情吧！
想到此，刘小夏拿起手机，拨给了孔俊山。
“山哥，说话方便吗？”
“不方便，你什么时候来泡温泉？”孔俊山笑着问道：“都放我两次鸽子了！”
“唉！我现在分身乏术，天天忙得团团转。王雨晨，是我同事。我正在组建财富中心，她工作能力非常强，海外保险这块，她是专家。你要是买香江保险的话，一定找她买哈！”刘小夏简单直接的说明了原委。
孔俊山笑着说道：“行，知道你也看不上这点小钱。我们和东青集团的合作基本谈成了，你得给我个机会，让我表达感谢。”
平泉实业和东青集团有业务交集，刘小夏知道后，顺手将洪玉川介绍给了孔俊山。
刘小夏和洪玉川是合作关系，所以他毫无心理压力。洪玉川估计也是心里有鬼，应该是挺卖力的。
“山哥，咱俩就别这么客气了。你是我客户，客户是上帝，所以，在我这里，你是上帝。你这么客气，我都不敢给你打电话了。”刘小夏笑着说道。
“彼此彼此。下周吧，我让我媳妇飞趟香江，把保险买了。”
“好，谢谢你对我们海外业务的支持，具体的，我也不太懂，你问雨晨就行。”
两人又寒暄了几句，便挂断了电话。
王雨晨的眼睛亮闪闪的，她碰了碰刘小夏的胳膊，示意跟她去会客室。
“夏哥，这单业务，佣金咱俩一人一半。”来到会客室，王雨晨笑着说道。
“不用，佣金全是你的。不过，这单业务，我也算是出了些力气，业绩你得放在咱们公司。”
王雨晨之前将香江保险的业务直接做在香江的经纪公司，佣金差不多是盛唐财富的一倍。
王雨晨清楚自己和孔俊山的关系，有些不好意思，“夏哥，这样不好吧？”
“你是说，业绩放在咱们公司不好吗？”刘小夏开了句玩笑。
王雨晨的笑容瞬间绽放，“我是说，你不分钱不好。得一人一半。”
“我的目标，是开发机构客户。再说，你和孔俊山认识的时间比我长，他认识的有钱人也不少，你正常跟进就行。”
王雨晨眨了眨眼，“夏哥，你真好。”
刘小夏笑了笑，“公司只靠我一个人，是发展不起来的。只有大家都挣到钱，才是王道。咱们一起加油。”
王雨晨心里感动极了，她略一犹豫，主动解释道：“夏哥，国内保险的风气不好，返佣太严重了。客户也都习惯了。我卖海外保险，大部分客户也得返佣。但客户并不清楚真正的佣金是多少。所以，我自己还能剩一半。如果放在公司，我就挣不到钱了。”
原来每个人都有苦衷。刘小夏心里对王雨晨的芥蒂，一下子消失了。他叹了口气，“我相信，未来的金融行业，会越来越规范的。”
“只有人规范了，行业才会规范。你不返佣，别人返佣，客户就做不进来。没办法。每次去香江买保险，楼下面，保险代理人一堆一堆的，明目张胆的返佣抢客户。都想抢钱，都不守规矩。”王雨晨吐槽道。
“加油。我们管不了别人，只能强大自己！我能挣到钱，你也可以。”刘小夏鼓励道。
王雨晨点点头，笑着说道：“我会努力的。谢谢夏哥。”
刘小夏之所以舍弃自己的小利益，是为了激发团队的潜力。他非常感恩盛唐财富，又挣了这么多钱，所以，他此时的心态是，私欲极少，一门心思的想着给公司做奉献。
本以为是无足轻重的小事。谁成想，晚上聊天时，刘小夏不以为意的说漏了嘴，高晓茹却有些不高兴。
“凭什么给员工白送钱，你又不欠她的。”
刘小夏无语的笑了笑，“老婆，我是在组建财富中心。总不能一直做光杆司令吧？王雨晨很有前途，等她组建了团队，哪怕一年只做两三个亿，利润也都赚回来了。眼光要放长远。再说了，这单业绩，也是放在公司的。”
高晓茹心里还是有些芥蒂，但刘小夏说的也有道理，“25万美金，多少佣金？”
“孔俊山买的是分红险，五年交，每年交5万美金。佣金是30%，也就是1.5万美金。一人一半，7500美金，四万七八。舍得，舍得，有舍才有得！再说了，她认识孔俊山的时间更早。想想东青集团的事，有时候，少赚就是多赚。”刘小夏看高晓茹挺在乎，没敢说实话，孔俊山每年保费是交十万美金。
但实话实说，确实是王雨晨先联系的孔俊山，这件事，也不能说是白送！
提起东青集团，高晓茹的不爽又少了一些，“你得多督促她，让她多做业绩，挣回来。”
“放心，亏不了。你看着吧。我感觉，王雨晨的潜力是最大的。”刘小夏自信满满的说道。
高晓茹看刘小夏如此自信，也没有再多说什么。刘小夏的辛苦，她看在眼里。如果团队能成长起来，她自然是高兴的。
次日，张瑞找机会，扯着WV环球旅游的幌子，将刘小夏叫到了会客室。
“大姐，我最近真不出国。”刘小夏信以为真，说道。
张瑞白了刘小夏一眼，压低声音说道：“你昨天，是不是白送了一单海外保险的业绩，给王雨晨？”
刘小夏昨天和孔俊山的通话，是在外面，也没回避大家，他点点头，“这个客户，我和雨晨都认识，雨晨比我认识的更早。怎么了？”
“你送业绩没问题，但请你注意点影响，低调点，悄悄的送，别弄得人尽皆知。”
刘小夏有些摸不着头脑，“什么意思？我这也算不上白送业绩吧？”
张瑞用手指了指后勤办公室，低声说道：“那几位，天天闲的没事干。小心别人给你造谣，毁你声誉。你人品这么好，别被霍霍了！”
刘小夏有些无语，不屑的说道：“我猜，喜欢干这种事的，一定是陈雨或者孙芸。”
“你别管是谁，该提醒你的，我提醒了。你自己也注意点。”张瑞笑着说道。
刘小夏晒然一笑，“懂！长舌妇嘛！我身正不怕影子斜。”
“还有一句话，是跳进黄河也洗不清。可不是每个人都像你这么好，别这么实在。”
刘小夏点点头，对张瑞的认识，又提升了一层。感情她也是个人精。