第一百零八章 众人拾柴火焰高
这次，王雨晨没有请刘小夏帮谈。
孟晓萍，2100万盛诺基金。喜报，报的是刘小夏的业绩。这也是张雅雅的建议。空挂人力的事情，张雅雅并不想让新员工知晓。她担心影响士气。
本月，王霞还有300万的业绩。沈天艺团队，有望突破三千万业绩。历史性的进步。
“你督促督促周玉莲，让她想想办法。文静还有一单100万，只差200万，就可以突破三千万业绩。得想办法达成。”会客室内，刘小夏正在给沈天艺做工作。
沈天艺笑眯眯的，她故意沉默了几秒，才有些得意的说道：“我有三百。下周打款。”
刘小夏大喜，“太好了，新客户？老客户？”
“老客户。嘻嘻，一个老客户，看我实在，要给我转介绍一个新客户。”沈天艺有些得意。
刘小夏有些佩服，“运气也是一门艺术。咱俩的运气，都挺好的。”
“呵呵。大树底下好乘凉。是你给力，沾你的光。中午我请你吃饭吧！甜点也行。”
刘小夏一般不和女员工单独吃饭，担心其他人说闲话，“还是甜点吧！独乐乐不如众乐乐，也给你省点钱。”
“好，我一会去买蛋挞。”沈天艺知道刘小夏爱吃蛋挞，便时常买，很会做人。
“别，午饭后再去买。饭后甜点嘛，你现在买来，也影响大家打陌电。”
高晓茹团队，已经达成两亿业绩。至于孙悦悦团队，大概率也没问题。李占东300万，李洲预计有700万，贾秀娟预计300至400万。唯一的困扰，孙悦悦一直不出单。
不出单也就罢了，还天天躲在办公室里，和当初王昌东的状态很像。刘小夏有些烦。
孙悦悦，可是自己力主引进的。
和刘小夏相比，张雅雅更重视数据。她有些庆幸，刘小夏是杂牌军出身，需要时间成长。她同样需要时间成长。她现在的目标很明确，组建其他分公司，升级省级大区。
“孙悦悦什么情况？这都两个月了，一单没出。当初就不该分给她老客户。”张雅雅的语气，有些埋怨。或许，她是想借此机会，给刘小夏些压力。
刘小夏心里叹息，“改天我和她聊聊。”
“能干就干，不能干，就赶紧走人。看到她，我就想起王昌东。咱既然吃过亏，就得记住教训。当断不断，必受其乱。”张雅雅说道。
刘小夏点点头，“我知道，她估计也没想到市场这么乱吧！”刘小夏还是替孙悦悦辩解了一句。
“她是做渠道的，市场乱不乱，你不清楚，她会不清楚吗？还有脸要间办公室，你都没办公室呢！这种人，心里压根没数。没前途。”
刘小夏感觉张雅雅说的很有道理。通过和孙悦悦的接触，他也感觉孙悦悦为人处世，尤其是说话，真的差点意思。属于看着挺漂亮的女人，一说话就减分的那种。
“此一时彼一时，当时，咱们缺人。孙悦悦过去的业绩，也是真实的。”
“如果孙悦悦团队需要你一直支持，我不同意。她没有培养价值，其他人也会有意见。王雨晨为什么不同意加入孙悦悦团队？大家都不傻！”张雅雅略一沉默，“沈天艺也懒，但她正儿八经的有直销客户，说话办事也利索。依我看，孙悦悦连刘文静都不如。”
刘小夏摸了摸鼻子，“文静混圈子，这个月，她还有一单100万的直销。我感觉，她最近还能再增加几个客户。”
“小夏，这样的人，才值得我们培养。你看看王雨晨，再看看李占东、郑国栋他们。你让他们怎么看？这也不公平！”
刘小夏点点头，表示同意，“雅总，我明白你的意思。再给孙悦悦一些时间，如果她不能出单，就让她离职。”
“小夏，你现在是财富中心总，除了做业绩，管理也得跟上。咱们招聘的这些员工，都是半路出家，底子又差。说句不好听的，金融常识都不具备。这样的素质，出去谈客户，谈一个死一个。要么就得返佣。”
“蓉城分公司的陌电团队，员工底子也薄。但人家抓的紧，管理的精细。每天早会，让员工分享财经新闻。每天规定陌电数量，怎么回访，怎么邀约。一切用数据说话。和他们比，咱们的管理太粗糙了，简直是没有管理。”张雅雅说道。
刘小夏深以为然，“雅总，你说的对。周二到周五，咱们也组织早例会，所有员工，轮流主持。提升大家的专业度和谈吐能力。”
张雅雅点点头，“你的执行力，是没有问题的。缺的，是方法和思路。”
“雅总，我建议，每周的周例会，咱们也全员参加。让大家都知道公司的动态和举措。增加凝聚力。”之前，周例会只有张雅雅、刘小夏和团队长参加。
张雅雅想了想，“可以，连州分公司，就是全员参加早会。”
“庞倩她们，我可不管哈！”刘小夏最不愿意打交道的，其实是陈雨和孙芸。
“庞倩算是废了，李秋月废了一半。陈雨业绩少，孙芸都是团单客户。随她们吧。我估计，再这么下去，她们很快就会被淘汰。一点专业素养都没有，让这样的人挣这么多钱，真的好没有天理。”张雅雅吐槽道。
刘小夏非常认同，“渠道，谈的是利益，是个人就能干。直销，看的是专业，是综合能力。陈雨之所以干的这么辛苦，说到底，自身价值不够。做人也比较失败。”
张雅雅笑了笑，“偏偏她们还不自知。以为自己多么的了不起，可笑。这样的人，迟早被社会淘汰。”
下午，刘小夏召集团队成员开会。将早会和数据考核的事情，安排了下去。
为了表示对早会的重视，刘小夏自告奋勇，揽下了明天的早会分享。
至于数据考核，刘小夏依据自己经验，定了每天两百个的数量规定。
“陌电，有很多缺点。混圈子、缘故介绍，同样有缺点。没有一种开发客户的方式是完美的。我认为，如果缺乏资源，陌电是最有效的方式之一。大家有哪些困难，可以提出来，咱们一起探讨。”刘小夏说道。
郑国栋略一犹豫，说道：“夏哥，我们缺乏跟进客户的办法。有些客户，也感兴趣，但我说去拜访他，他又不同意，不知道该怎么跟进。”
“好问题。”张雅雅眼睛一亮，说道：“蓉城的办法是，多搞客户活动。每次的人数，不用特别多。也未必一定是开会，春天踏青，秋天采摘，想方设法，增加与客户的联系频率。”
“冬天搞保龄球类似的活动也可以，红金财富就经常这么搞。”熊少强说道。
“好，开发客户，一定不要怕花钱，我们要趟出条自己的路来。集思广益，一切为了拿下客户。”张雅雅笑着说道：“众人拾柴火焰高。”
“春节前，咱们可以搞一场观影活动，答谢老客户，吸引新客户。”沈天艺建议道。
“可以。必须支持！”张雅雅说道。
“养生讲座，风水讲座也不错。有钱人，都喜欢这些。”孙悦悦发言道。
“养生讲座还行，风水讲座就算了。都是些江湖骗子。”张雅雅的语气有些情绪。
在刘小夏听来，张雅雅是意有所指。或许，她是真的有些讨厌孙悦悦了。
“三个臭皮匠，顶个诸葛亮。雅总说得对，众人拾柴火焰高，咱们一起集思广益，肯定能找到属于我们自己的，开发客户的路。”
刘小夏岔开了话题，有些矛盾，没必要摆在桌面上。