第八十一章 财散人聚
“利益是最好的催化剂。”靳伟强笑着说道：“这也是金融行业，最难以把握的。财帛动人心。小夏，你做的非常好。东青集团你少拿，是对的。千里马买骨，让别人看到你的诚意。”
“哥，是我挣得太多了，心里有些发虚。我创过业，知道钱难挣。很多人没经历过这些，感觉理所当然。实际上，他们离开了金融行业，生存能力一定很差。”刘小夏有些感慨。
“吃亏是福，这就是吃过亏的好处。我也是吃过大亏，又运气好，才翻身的。但如果运气不好，这辈子也就那样了。东青集团，你虽然少挣了钱。但你得到的，是杜飞拼命的寻找客户。是王健兴愿意和你打交道。当然，高晓梅的同学关系，也很重要。缺一不可。”靳伟强有感而发。
“哥，下周一董事长来，我想给他留下深刻的印象。你帮我出出主意。”
“你想达到什么目的？”靳伟强问道。
“我想和总部的人直接打交道。现在订制产品，都是通过张雅雅，有时候我催她催的急了，她还烦。董事长会带着产品部的人过来，多和他们打交道，也有助于学习和成长。”
靳伟强很认同，“你的想法很对。张雅雅是故意阻止你接触总部的人吗？”
“倒也没有刻意而为，关键是我一个人都不认识。我想借助这次机会，打开突破口。我现在做梦都是在学习金融知识。没有底蕴，长不了。”刘小夏说道。
“你这么做，张雅雅会怎么想？”
“哥，我不管她怎么想。我感觉，她专业能力是有的，但应该也没什么资源。泰州和齐州挨着，她一单大业务都没有做出来。分公司现在的数据这么好看，都是我一个人做的。”刘小夏说道。
靳伟强想了想，说道：“我建议你，不要和她闹翻。她有专业缺资源，你有资源缺专业，你们俩很互补。你毕竟刚入行，金融行业的水又深。”
“我知道。我只是想自己联系总部，加快学习产品。当分总又不多挣钱，我不感兴趣。我只想让自己变强。”
“好。你们董事长是不是周天就到？”
“应该是，目前行程还没有确定下来。”
靳伟强略一沉吟，“接待工作，从周天就得准备。酒店，你亲自来订。来多少人，用几辆车，都得准备好。另外，既然张雅雅资源一般，你需要秀一秀肌肉。”
“周天晚上，咱们准备一个私人宴请。王健兴肯定会参加，加上我，林海毅问题也不大。再加一个，你大连襟能来参加吗？他是央行的，属于金融口。”
“我问问他，我感觉应该问题不大。”刘小夏说道。
“我们四个，老中青，足够了。吃饭的地方，我来安排。”靳伟强说道：“让东青集团的那个财务总监，准备两辆车。”
刘小夏有些犹豫，“麻烦他是不是不好？”
“你不麻烦他才不好。他中间肯定拿钱了，你们俩，属于相互掣肘。人和人怎么相互了解，得经常打交道，才有机会相互了解。东青集团的好车不少，他协调车辆，最合适。”
“好，我和他说。”
和靳伟强商量好接待方案，刚回到酒店，刘小夏就接到了苏航的电话。
“夏哥，非得是东海吗？能力有限，搞不太定啊！”苏航说道。
“不一定非得是东海，我们没有地区保护，全国都可以。”
“照州港务集团可以吗？也挺有钱的，可以买信托。他们明年也会成立财务公司。”
“太可以了。东海离照州也不远，我们开车过去就行。”刘小夏大喜，“航哥，还是你最靠谱。”
“别夸我，不给你丢脸就行。东海水太深，有些事情不太好弄。我给你念个电话，你拿纸记记，你可以明后天先去找他谈谈。让他也有所准备。别丢了人。”
“好！”刘小夏翻出纸笔，“你说。”
记好电话，刘小夏有些兴奋的说道：“剩下的事，交给我了。谢了，航哥。”
“OK！挂了，有事电话联系。”苏航叮嘱了一句。
“OK！电话联系。”刘小夏听明白了，这些事，打电话，别发微信。
次日，刘小夏借了靳伟强的车，自己去了趟照州，一切顺利，约定了下周的事情。
周五，刘小夏又见到了林海毅。
看到刘小夏，林海毅笑呵呵的说道：“小夏，这下子，你是把我外甥女的积极性给激发出来了。一天，四个电话，比闹钟都准时。我这刚给她汇报完工作。”
“辛苦叔叔了，等我们董事长走了，我请您吃饭。”刘小夏笑着说道。
“谈不上辛苦，我只是有点压力，怕给你搞砸了。你这个业务，得账面上有闲置资金的企业才可以。我有两个方案，第一个方案，东海华锦集团，主营业务是外贸。上市公司，账上有钱。”
“第二个方案，东海荣鑫集团，不是上市公司，但账上也有两个多亿，它买的可能性更大一些。但公司门脸小。你认为，哪种方案更好一些？”林海毅笑着问道。
“都是见老板吗？”刘小夏问道。
林海毅点点头，“都是见老板本人，我和华锦的老板，私交一般。”
刘小夏略一沉吟，“我觉着，见华锦比较好。这次，拜访三家企业，东海集团和照州港集团都可以拿下。华锦即便拿不下来，也不可惜。至于荣鑫集团，您带我单独去拜访，我感觉也差不多可以拿下。”
“好，就按你说的办。我来协调时间。”
和林海毅商量完，回到酒店，刘小夏接到了董事长秘书，王新宇的电话。
“刘总，我们买晚上七点到东海的机票，可以吗？董事长的行程刚确定下来。”王新宇解释道。
“有更早的航班吗？我安排了接风宴。”刘小夏说道。
“接风宴？有客户参加吗？”
“有一个客户吧！”刘小夏将王健兴归为了客户。
“你稍等，我问问领导的意思。”
十分钟后，王新宇回过电话来，“刘总，领导同意了，我们下午四点到东海。”
“好。新宇，周一全天在东海，周二去照州，下午六点会到达东海机场。你看这样安排，没问题吧？”刘小夏说道。
“你稍等，领导要亲自和你说。”说着话，王新宇将电话递给了周林，周林心情不错，说话带着喜气，“刘小夏，你都是给我安排的什么任务？”
“董事长，周一上午，去东海集团，中午，东海集团出面接待。下午，去东海华锦集团，也是一家上市公司。晚宴由他们接待。周二早上八点出发，预计十点左右到达照州港集团，预计下午四点回程。”
“老客户呢？你在东海是不是有几个老客户？”周林问道。
“对，老客户还需要安排吗？”
周林皱了皱眉，“除了东海集团，其他两家企业，谈成的概率有多大？”
“照州港集团已经同意了，问题不大。华锦集团，还没有最终确定。他们会不会买，我也没有把握。”
周林沉默了几秒钟，“这样，飞机改到周三上午。周二晚上，咱们出面，宴请老客户。老客户是基石，我去东海，不拜访老客户，不合适。”
刘小夏有些犯难。
“怎么？有难度？”周林有些纳闷。
“董事长，东青集团的老板戒酒了，现在很少出来应酬，不太好约。东旺集团的老板，也有些上年龄了。海德集团的老板能不能约出来，我也没有把握。”刘小夏实话实说，陈述了自己的困难，“去他们企业拜访没问题，但他们现在不太喜欢应酬，我说的是实情。”
周林笑了笑，“我没那么大的架子，约他们的财务人员就行。人家在咱们这里买着这么多理财，我总得给企业汇报汇报咱们的发展情况。”
刘小夏松了口气，笑着说道：“那没问题。”
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