第六十七章 运气？实力？
刘文静名如其人，长得很文静，笑起来，有两个小酒窝。作为瑜伽教练，身材更是很好，皮肤也白皙。除了，没有客户。
刘文静除了瑜伽教练的身份，还在一家P2P公司兼着职，每个月能完成二三十万的业绩。
刘小夏感觉，招聘刘文静最大的作用，就是充当个人头。
“你想怎么开发客户呢？”刘小夏问道。
刘文静轻咬嘴唇，“我混摄影圈子，里面有些人还是挺有钱的。我可以从里面开发客户。”
“你的瑜伽馆里，有有钱的女性客户吗？”
刘文静摇了摇头，“瑜伽只是副业，我都是周末带着她们练着玩，都是年轻人，没多少钱。不过我可以让她们帮我介绍客户，盛唐财富这么有名气，开发客户应该挺容易的吧？”
“我觉着不难，关键是，得能见到客户。”刘小夏说道。
“我觉着，我应该能开发一些客户。”刘文静也不知道哪里来的底气。
本着英雄不问出处的原则，刘小夏同意了。张雅雅见了见刘文静，也没抱希望，自然也同意了。
刘小夏的目标，是孙悦悦。毕竟是每年能做两三个亿的大咖。
“孙老师，我直接给你说我们能做到的吧！职位副总，组建不组建团队，你自己决定。盛唐有一些老客户，可以分给你一些，底薪2两万，这是我们可以做到的。再多的话，我们真的做不到了。”刘小夏言语诚恳，直接说出了自己的全部筹码。
孙悦悦有些纠结的说道：“我本来都答应新远的侯总了，但你说的也有道理，盛唐缺人，发展机会也更多一些。盛唐发电的名气也更大。”
“孙老师，我觉着，在职场中，应该做更有利于自己未来职业发展的选择。新远和恒远都非常成熟了，客户也多，碰到老客户的概率也大。盛唐几乎是全新的分公司，掣肘几乎没有。”刘小夏苦口婆心的劝说。
“呵呵，你口才可真好，行吧，我去盛唐。”孙悦悦同意了。
刘小夏一下子激动起来，“好，欢迎加入。”
挂断电话，刘小夏兴奋的告诉张雅雅这个喜讯，张雅雅却没有想象中的高兴，“等她做出来再说吧。”
“我相信，她一定会做出来的。”刘小夏倒是信心十足。
新增两名员工，刘小夏很高兴。下午，他又接到了孔俊山的电话。
孔俊山有些为难，说道：“刘总，理财的事，我和我爸说了，我爸觉着收益有点低。而且一买就是一年，担心中间万一用钱，有麻烦。”
孔俊山看的是房鹏的面子，刘小夏自然也不会强求，“孔总，没关系，我现在也不太缺业绩。毕竟是您自己的钱，决定权，在您手里攥着。”
“我是挺想买的，关键是我爸。上次你说的什么基金，收益是不是可以做到八点多？”
“对，金额超过三千万的话，还可以定制。”刘小夏解释道。
“也很安全，对不对？”
“对，恒远信托也只是晟丰集团的子公司。钱都是晟丰集团在用。我认为，安全系数差不多。”刘小夏解释道。
“既然安全系数差不多，为什么收益能差这么多呢？”
“孔总，是这样的。信托和银行都属于银监会监管。证监会监管证券公司。银行和信托，主要是发放贷款，属于非标准化业务。证券公司是发债、发行股票，债券和股票属于有价证券，属于标准化业务。”
“这些年，非标业务很兴盛，证监会看着眼馋的很。于是，就大力推动了私募基金的业务。目前，私募基金属于证券基金业协会监管。主要分为三种，私募证券基金、私募股权基金和私募其他类基金。”
“私募其他类，就是非标业务，和银行、信托做的业务，没有太大区别。我们盛唐财富，便持有私募其他类牌照。但是呢，信托有信托公司的信用背书。如果收益一样，没有人会选择买私募基金。所以，为了推动私募基金业务的发展，我们提高了收益。就本质而言，差别真的不大。”
刘小夏侃侃而谈，详细的介绍了一遍。
孔俊山沉默了几秒，“刘总，得麻烦你来一趟平泉，给我父亲好好上上课。”
“没问题。叔叔什么时间方便？”刘小夏自然是愿意的。
“明天上午吧。”
“好，谢谢孔总。”
或许是因为做过培训，刘小夏感觉自己蛮适合讲课的。次日，在平泉实业，刘小夏见到了孔俊山的父亲，孔河。
典型的东山大汉，刘小夏印象最深的，是孔河的眉毛，很黑，很浓密。
“非标的兴盛，源于08年的四万亿。政府大力提倡发展影子银行业务，大力提倡发展民间融资核心原因，是融资的不公平。央企和大型国企融资手段太多了，可以发债，可以从银行贷款。占用了太多银行的贷款额度。”
“中大型民营企业贷款也相对容易些，中小型民营企业贷款就很难了。好的企业，可以从银行借到钱，但利率需要上浮，并且额度不多。至于小企业，要么杯水车薪，要么想都不用想。”
“信托、私募基金的出现，可以帮企业绕开银行的枷锁。丰富企业的融资手段，同时，融资成本虽然比银行高，但也不会太离谱”刘小夏也是下了功夫，将自己知道的内容全部讲述了一遍。
孔河听得津津有味，他笑着问道：“我问你，我们买你的理财，收益是8.6%，加上你们公司的运营成本，到企业手里，得多少利息？”
“10%到15%。”
“10%，覆盖不了吧。你能挣多少？”孔河问道。
刘小夏略一犹豫，选择了实话实说，“我能挣百分之一，需要扣10%的税。”
“你挣百分之一，你们公司起码也得挣百分之一，加起来，已经10.6%了，我估计，到企业手里，起码得13%以上。不过，也不算高。你们的利率，还算是良心。”孔河说道。
刘小夏想了想，说道：“叔叔，您买五千万的话，可以定制，我将收益调整到9.1%，您看可以吗？”
定制产品，总部会给一个打包价。给客户的收益高了，自己的佣金也就少了。调整到9.1%之后，自己可以赚千五。
孔河笑着问道：“你为什么会做这个决定？”
“叔叔，说真的，我感觉我挣得有些太多了。之前，我自己创业，感觉挣一万块钱都难。我来盛唐财富，才四个月的时间，我算了算，已经挣了三百多万了。挣这么多钱，让我心里有些发虚。”
“发虚？”孔河说道：“你认为，你不应该挣这么多钱？”
刘小夏摇了摇头，“我虽然在努力学习，但我不了解金融行业。我感觉，我的付出和收入，不成正比。付出太少，收入太多。这是我的真心话。”
“我做企业这么多年，学会了一个词，周期。任何行业，都是有周期的。你方唱罢我登场。这些年，只是赶上了金融的兴盛，这是你的运气和福气。”孔河笑着说道：“我们可以买五千万，收益就定百分之九吧！你也多赚点。”
“谢谢叔叔！”刘小夏感激的说道。
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