第三百六十一章 竞争标王
向市政府领导告了一状，可是市领导并没有听从他的话，因为江临市刚刚撤地建市，需要投资搞建设，陈志城把浪酒公司的总部放在了江临市区，这对带动江临市区的发展很有好处。
而且此时的市领导还是市长于相国，以着陈志城与于相国之间的渊源关系，于相国怎么可能听他的话，让陈志城不要新成立公司？
其实他大可不必跟陈志城过不去，因为陈志城不是以他为对手的，而是以正孔酒和三孔酒为对手，崔国庆没有必要紧盯着他，而应当和他一样紧盯着正孔酒和三孔酒才是。
崔国庆的心胸有些太狭隘了。
说一说就到了一九九四年的十月份，李长孔得知央视的广告制度要进行改革，将把央视最黄金的广告时间拿出来进行公开招标，谁价高者谁将得到最宝贵的广告机会。
这一消息一传出来，就在齐东省的白酒企业内部炸开了锅了，因为只要上点规模的齐东省白酒企业，都想着去央视做广告，但是央视却进行改革了，这意味着想通过找关系，走后门，去央视做广告的路子要被堵死了。
此事一出来，刘松最郁闷，因为他还想着再做一年的央视广告，正在跟央视的领导谈着呢，结果被告知，不能直接签订协议了，必须要进行公开招标。
此时公开招标还是一个新鲜事物，大多数人还不知道到底怎么搞，但大体意思就是，到时候所有的企业都到现场报名参加竞标大会，各个企业事先把竞标的价格写在密封的信封里，等到拆封的时候，看谁出的价格高，谁就胜出。
这玩意就有难度了，谁知道别人愿意出多少价格呢，这要是摸不准别人出多少价格，指定没法胜出，当然了，别人也不可能胡乱出价，胡乱出价，花了广告钱，最后却赚不回来钱，那岂不是赔了吗？
这事必须要好好研究研究。
陈志城得知此事后，便想着要不要参与竞标央视的广告，因为他知道这就是央视从一九九四年开始的一年一度的标王竞争，如果竞争成功，成了标王，所带来的广告效应是非常巨大的，由于齐东省的白酒企业一直十分重视广告，所以央视前几期的标王都让齐东省的白酒企业给垄断了，并且产生了巨大效益，让其他企业望尘莫及。
只是后来发展的不是很好，曾经的标王变成了昨日黄花，这就说明，仅仅依靠广告，企业是走不远的，企业经营最根本的还是产品，没有好的产品，营销搞的再好也没用。
而如果产品做的好，广告又做的好，那企业就厉害了，只要不顾此失彼，广告还是企业发展很重要的利器。
正孔酒和三孔酒肯定是跃跃欲试，而秦家酒此时也在酝酿，是不是要大手笔投入到央视的广告竞争当中去。
正孔酒今年做了一年的央视广告，他明年还是想做，因而必须要去竞争，而三孔酒一直不服正孔酒，因此他要与正孔酒打擂台肯定也要去。
但秦家酒此时的态度就没有那么坚决了，因为他暂时还无法跟正孔酒竞争，也不知道花了巨资在央视做广告，到底能起到多大的效果，万一他拼了老命到央视做了广告，万一效果不明显呢？
第一个吃螃蟹的人虽然很受人尊敬，但是往往也会让螃蟹给卡住了喉咙，吞不下去。
秦家酒这样想，其他白酒企业更会如此想了，而陈志城此时便召开会议研究，是不是要去竞争标王的称号。
他先要在太多多企业集团里面统一一下意见，他要到央视做广告，肯定是做浪酒的广告，而浪酒太多多公司是有股份的，要想投入巨资做广告，太多多公司内部必须要同意此事。
召开总经理办公会，陈志城把这个事情向大家摊开说了，征求大家的意见。
樊家民一向不太重视广告，此时他就问了一句：“去央视做广告需要多少钱？一百万够不够？”
樊家民此话一出，陈志城一下子就笑了，都什么年代了，一百万还想在央视做广告？你把一百万送到人家台长家门口，人家台长都不会要。
一百万想做央视广告的年代早就过去了，现在没有个几百万，都别想在央视露个脸，而标王，没有千万起步，就别想这事了。
“一百万肯定不行了吧？现在物价涨的厉害，想到央视做广告的企业越来越多，我觉得起码需要五百万差不多。”王忠学想了想说。
“五百万？那就太多了吧？我觉得浪酒没有必要去央视做广告，在地方电视台做不就行了吗？我们先不要急着在全国驰名，在省内驰名就可以了。”樊家民建议道。
闻听此言，陈志城笑笑说：“家民同志，你真的是落伍了，现在企业竞争这么激烈，五百万只能在央视简单露个脸，而这次央视是拿出黄金时段的广告进行招标，五百万肯定是不行了，浪酒跟川酒进行了合作，如果仅仅在我们省内做广告，就太保守了，有必要闯出去，跟正孔酒和三孔酒他们竞争竞争，如果能拿下央视黄金时段的广告，我想，浪酒将一战成名，比正孔酒和三孔酒还要有名，就看我们有没有这个魄力和决心来做这事。”
赵凡想了想问：“那我们到底需要花多少钱才能拿下央视这个广告？”
赵凡是知道做广告的好处的，关键是做广告的成本有多少，他猜测陈志城是不是已经有什么主意了，因而并不反对此事，只是想知道花多少钱才能拿下广告。
他这么一问，其他人都看向了陈志城，看陈志城如何回答这个问题。
陈志城仔细思忖一下，要想取得标王称号，没个几千万不太可能，至于是几千万呢，这事还真不好说，他记不得第一届标王花了多少钱，但是几千万肯定是有的，后来都上了好几亿，因此如果出价太低，恐怕难以中标。
几千万，几千万，就不要弄那么小家子气，先出价五千万吧，估计此时出价五千万，绝对能震惊全场，谁也不敢第一次竞标就敢出价超过五千万，五千万在此时算是一个不可想象的数字。
“我看我们至少要出五个数，五千万才能拿下这个广告标，你们什么意见？”陈志城伸出五个手指头对他们说。
众人一听这话，给吓了一跳，说：“五千万？这也太多了吧？我们一年能赚多少钱？”
县酒厂现在一年的利润大概有六七百万上，现在拿出五千万去做广告，确实是太那个了，而浪酒公司才刚刚成立，还没有赚到钱呢。
陈志城说：“五千万确实是不少，但是只要在央视打出广告，我们浪酒的品牌可就一炮走红了，到时候，销售额将会有指数级增长，利润自然就增加了，而且是大幅度增加，就像当初我们太多多火腿肠在央视做广告一样，公司的知名度一下子就打了出去，经销商就会主动找我们买酒，你们放心好了，我们赔不了。”
张海此时发了话：“五千万哪，怎么能保证赔不了？而且我们现在是与川酒合资，钱不能仅仅我们自己出吧？就算我们同意了，丁援朝那边未必愿意花这钱呢。”
陈志城道：“丁援朝如果愿意出这钱，我们欢迎他出，如果他不愿意出，我们自己单独出，只要能纳入成本即可，出钱的事我们不用担心，只要我们愿意去做这事就行，现在正孔酒和三孔酒他们都在准备着这个事情，我们不能坐以待葬，也要主动出击，让浪酒红起来，你们说是不是？”
赵凡问：“不知莽酒会不会去竞争这个事？莽酒现在比我们要畅销，如果他们都不愿意去竞争，我们就算了吧。”
陈志城说：“正因为我们现在没有莽酒畅销，才去做这个事，如果我们现在是畅销产品，何必再去花这个冤枉钱？我们统一下意见，愿意去竞争这个标的举手。”
他这么一说，众人面面相觑，不一会儿，高佃国先举起了手，他当然要支持陈志城的意见，看到高佃国举起了手，刘开也举起了手，他们两人一举，王学忠说：“既然志城同志愿意做这个事情，我们无条件支持是了，只是我担心我们同意了，县里头未必同意啊。”
陈志城说：“县里工作我去做，这个你们不用担心。”
王学忠举起了手，樊家民见状说：“能不能尽量少花一些钱，五千万确实太多了。”
陈志城道：“我们当然希望钱花的越少越好，但是如果花的少了，万一中不了标，那就错失良机了，我到时随机应变，尽量少花一些钱吧。”
樊家民听了，也不再多说话，便举起了手。
张海与赵凡一看他们都举了手，他们两个人要是当另类，不同意，那就不好了，于是赶忙也举起了手。
看到他们都举了手，陈志城心里很满意，虽然他们都有意见，但是最后还是支持了他，他希望大家都是这个样子，有意见可以当面提，但是该相互支持工作的时候要支持工作。
公司内部统一意见之后，他去找了县长，把这情况跟县长报告一番，县长一听也是很吃惊，花的钱太多了，但是他把中标之后的作用跟县长说了，如果中了标，那就举世皆知，东林县马上再次成为网红县，当然他说网红县，县长听不懂，但是表达就是那个意思。
县长听了他半天忽悠，好大喜功的想法就占了上风，干什么事要有魄力嘛，奶奶的熊，干，好好地干一下，成功了，自然好，不成功，就当是交学费了。
花的反正不是自家钱，而且现在流行交学费，大胆闯，大胆试嘛，试错了不要紧，只要肯干就行。
跟县里汇报好之后，陈志城才与丁援朝通电话说这事，问他是否愿意共同出资去央视打广告。
丁援朝一听要花这么多钱，一下子就打了退堂鼓，川酒本来就没有什么魄力，此时哪敢花这么多钱打广告？
见他不愿意出钱合资打广告，陈志城就告诉他，他们可以不出钱，但是他出了钱之后，要纳入成本当中，在扣除广告成本之后再进行分红，丁援朝听了这话，略是思索就答应了，反正他才投了三千万，而且还是以资产入资，陈志城却一下子花五千万打广告，如果打错了，他没什么损失，不分红就不分红是了。
丁援朝答应了，陈志城也料定他不会出这个钱，所以才最后与他商量，现在计策一定，他就想着去京城操作此事了。
还是带着黄建国和田晓霞以及牛向群三人去了京城，田晓霞在电视台干过，因为工作原因，认识央视的一名记者，而他呢，则还认识之前跟央视打交道时的广告部领导，到时候，一齐再跟他们沟通沟通，看能不能摸到底牌什么的。
到了京城后，他先去了马冬梅那里，跟马冬梅一起吃了饭，马冬梅见来了家里人，那是十分的热情，她可不会像驻省城的那个正代表一样舍不得花钱，因为她早就想着办法在京城置业了，在当好销售代表的同时，自己也搞起了生意，一年能赚不少钱，这都是聪明人，如果只是仅仅拿工资奖金，一年才能赚多少啊。
陈志城也知道她在这么做，并没有去制止她，说她不务正业，暗中搞经营，这不是挖公司的墙角吗？
在所有代表处当中，华北代表处是最好的，原来还是办事处的时候，置买了一些资产，条件非常优越，所以到这边来，还真是吃喝不愁，马冬梅便问他们，这次来京城是有何公干？