第196章 这么贵?
首先是瓶子。这瓶子天生就容易吸引人,看起来像个醋或者酱油瓶,但里面装的却是酒,大家肯定会多看两眼的。
其实是周边。卖啤酒的时候他已经做过一次了,那些启瓶器、小醋壶、牙签盒、筷笼,打着“欢迎光临”“推”“拉”等的贴纸,让商家非常喜欢。
然后就是价格。非正常的价格就是用来吸引大家的眼球的,但很多商家用的都是“9.8”、“9.9”、“12.8”之类的让人感觉价格低或者吉祥的数字,但李树偏偏反其道而行,弄个“10.1”。
虽然流通店的真实售价跟九块九一样依然会是十块,但这十块一却比九块九更能吸引人们的注意。
最后就是广告了。广告李树想一分为二,一是做普通的广告,在公交站牌或者公交车车体、广播电台上做广告,不过他会在洞山酒临近上市时再做,他已经跟张兆伟说过了,张兆伟正在给他核算成本。
由于啤酒节的成功,广告策划公司的活现在很多,公交站牌的广告位却不多了,李树决定拿下那几趟人流量最大的公交车车体广告,虽然价格贵,但他却认为值,坐车的人多,运行时间长,这都能扩大广告面,同时李树还想在车内座位上和拉手上打广告。
然后就是广播电视台,李树想拿下早晚两班广播的冠名权,让张兆伟正在接触,并且他已经有了文案的腹稿,不过连悠妙去外省交流学习去了,等过两天她回来就让她润色。
第二是做网络广告,同时开网店。
对,李树准备开网店了,虽然洞山酒没有一点名气,但他认为,只要做好文案,网上销售也不可小觑,并且,网络消费的主要人群也是年轻人,正好是自己的目标客户。
目前,严彬和耿莹莹正在积极的联系网店装修公司,并用公司的名义在淘宝商城也就是后市的天猫上注册了店铺,这将是酒厂的旗舰店,并且会注明,目前只有这一家网店,杜绝假冒伪劣产品出现。
然后就是网络广告,得益于黄源论坛的影响力,他这次要提前在黄源论坛上打广告了,目前那篇《求助:我爸让我帮他买山里一种山洞里的酒》已经打过一稿了,等定稿后就发出去。
并且让严彬联系市里县里的人流量比较大的正规网吧,跟对方谈在他们电脑桌面上打广告。
这是马远来邀请李汇去网吧玩的时候李树灵机一动想到的。
目前年轻人上网的主要渠道还是网吧,不过现在除了网络游戏,还没有在网吧桌面打广告的其他商家,所以,这效果应该不错,再说了,由于竞争少,价格也不会太高。
更何况,绝大多数网吧本身就是张利森的客户。
“李总,整体费用核算出来了,要不今天下午我给你送过去?”
这天上午,李树接到了张兆伟的电话,他们电话里商量下午三点在仓库见面。
“我说李总,你这个办公室亮堂大气,比我们那楼里的气派多了。”
来到李树这里,张兆伟在屋里转了转,羡慕的说到。
当央村将路北的仓库建好后,李树就自家后院的门面房清空了,然后弄了个办公室,并让马远用铝塑板做了外面的门头,整个门头就是放大了的LOGO,“树苗商贸”在最东边,而“干云蔽日从树苗开始”则在最下面。
门头看起来像一幅画不说,一百多平的大屋子摆满了各种绿植,一进门正中央是个一米来高的布满了各种绿植的架子,架子上有个平台,放了一些饮料和零食,这都是李树这里的产品。
东边放着一张办公桌,办公桌后面则是一个书柜,里面放满了书籍,靠墙的位置修了个小水池,一些小金鱼在里面游来游去。
西边则是一张大会议桌,桌子一周放了十几张椅子,会议桌最上面挂着一个投影仪,西墙上则挂着幕布。
西墙靠南也有一个大书柜,书柜外面则是几张书桌。
员工的工位则是围着那个放满了绿植的架子,一侧五个工位,能坐二十人,并且每个工位都配置了电脑。
张兆伟带着刘振宇进来的时候,被这里的景色吸引住了:“李总,我看你这里弄的这么好,花了多少钱?”
李树笑着递给他们俩一人一支烟:“没花多少钱的,前院正在装修,正好趁着有装修师傅和木头在,就将这里布置了一下,你应该也知道,自己做和买成品的家具,价格上会相差很多的。”
其实这个办公室是连悠妙和雒钟秀的功劳,一开始李树没想这么弄,想着摆上些桌子,弄套沙发就行了。
但连悠妙却认为,既然要弄就要弄好,同时她问了问郑留根,得知他们会打办公家具后,就不让李树插手了。
雒钟秀对这事也很上心,就跟连悠妙一起布置,李树看她们开心,也就随她们了。
前段时间连悠妙就住在了这里,每天下过班就回来,然后跟雒钟秀商量着咋弄,设计好之后,就找了郑乐,给他说了自己的想法,让郑乐出了图纸。
然后就是买木料,开始打造,同时她们俩到了周末就去旧书市场淘旧书。
就这样,用了接近一个月,这里才布置好,弄好后,李树他们就搬了过来,正式启用了。
赵琼给他们泡了茶,张兆伟说:“李总,啥时候开个业,咱热闹热闹?”
“嗯,我计划十一月十四号开业,到时候我给张总送个请柬。”李树点点头,他问了戴文雍,第一批酒会在十一月十号左右下线,等酒下线后再开业。
他还找人看了看,十一月十四号,九月二十八是个开业的好日子,就订了这天。
同时,他还将何强那里的酒全买回来了,到时候新酒下线后,他请刘师傅用存放了十年的原酒和新酒调一下,做上二百件,当成回礼送给大家。
闲聊了几句,张兆伟说:“李总,我们核算了下,一路,五路,八路,十二路公交线路一共有九十六辆车,咱这关系我也不来虚的,车体广告加拉手一辆车一个月一千,座位广告公交公司不让搞。”
“广播电台早高峰节目已经有人冠名了,但下班时间段的‘可乐就土豆’的冠名权马上到期。由于是晚高峰,费用会贵一点,冠名权一个月一万一,我根据你说的在里面做活动跟电台也沟通了,整体费用一个月一万八,不过最少得签三个月!”
听完张兆伟的话,李树沉思了,他知道车体广告贵,但没想到这么贵!