第114章 特价战略
十一个店的月租金一共三万五，由于手里资金有限，不能年交，所以房东们要押金，周旺好说歹说谈了押一付一，这第一个月都快过完了，才算是装修好。
“装修费一共十五万，还欠老郑没给，还好都认识，给他说的是过年给。”
周旺手里只有十几万，这一下子都进去了，让本来信心满满的他心理有了波动：万一不挣钱，自己就只能喝西北风了。
“证件那块由科胜在办，说是这几天就会下来，你看我们的货咋办。”看到李树没有说话，周旺接着说。
同时心里暗自感叹：以前跟在自己屁股后摸鱼捉虾的小孩现在成了老板，当了老板后这气场可真不一样了。
“旺哥，这装修的不错，我看嫂子还都上了收银系统，这点很重要，不过嫂子得辛苦些了，商品录入是个大活。”
“辛苦点没有什么。”旁边的刘璐璐接过话，“这能省去很多事的，尤其是可以刷卡，肯定能为我们带来额外的销量。”
随着信用卡的普及，持卡人数越来越多，如果不能刷卡，那势必会流失一些客户，再加上很多年轻人其实都是月光族，平日里靠信用卡生活，开工资了直接还进去。
“就是有点贵，下来花了三万。”周旺很心疼，在他看来，三万就能上齐一个店的货了。
李树说：“不过为了方便管理，这个系统必须得上。”
既然钱花了，周旺也就不再纠结，不过现在货是个问题：“李树，那货咋办？算上你的十万，我们现在手里只剩下不到八万块钱了，八万块钱可上不齐十一个店的货啊。”
“按照我们的规划，最里面是生鲜，我们初步设想的是只卖菜和鸡蛋，肉了什么的不弄，最外面是烟酒和饮料，这些东西方便顾客取，中间摆上货架，卖副食和日杂。”
“蔬菜大棚，菌类种植户我都谈好了一周一结账，不过需要我们去他们那里拉，烟的话不能压，等证件全部下来得现金报货，其他杂七杂八的我算了下，一个店得两万来块钱货才能保证运转，这下来又得二十来万。”
“我们还得有个仓库，很多东西必须有存货啊。”
听周旺说完，李树问：“旺哥，那八万够不够除去饮料和零食的货？”
“大概是够了。”刘璐璐回答了这个问题，“烟的话一周一报，我觉得有两万块钱的就够了，白酒那块除了畅销的得用现金进，我跟其他几个经销商谈的是试卖，效果好了给钱，效果不好他们拉走。”
“日杂用不了多少钱，我们准备直接去省城进货，甚至牙刷毛巾什么的我还想找加工厂做我们自己的品牌。”
李树当即表态：“旺哥，第一批饮料和零食我来供，当成我的入股费用。”
“说好了我占百分之三十就百分之三十。”看到周旺想说啥，李树直接说到，“说好了我们各出一半的，如果多出来的算我借给你的，等挣钱了再还我就行，另外我再给你十万，也算是借的，你看咋样？”
“太行了。”周旺高兴的说，“有你这十万和零食饮料，我保证六月五号开业，你嫂子请了人来看过了，说根据我的八字和店面，六月五号，五月十三开业是最好的日子。”
听到李树说这钱算是借给他们的，刘璐璐松了一口气：“李树，这是我们做的开业营销方案，你看看咋样？”
她从包里掏出来一叠手写的稿子递给李树。
李树看完后，对他们说：“旺哥，嫂子，我觉得这个方案很好，不过有几个地方我认为这样做会不会更好一些？”
这个方案的重点就是会员制，只要一次性消费五十八就自动获得店里的会员，每消费一元积一分，充值的话根据充值金额大小送礼品。
每一百积分抵一块钱，可以买店里的东西，也可以根据积分换购专门的礼品。
会员购买一百元以上的商品可享受免费送货上门服务，低于一百的或者不是会员的得掏跑腿费。
“旺哥，嫂子，我觉得没必要收跑腿费，直接不符合条件的不送就行，这样还能多吸引些会员呢。还有送货范围只限于这几个小区，万一有人在其他地方让咱送，咱是送还是不送？”
周旺和刘璐璐对视了一眼，这一点他们没有想到。
“还有，我建议我们做两个价格体系，一个正常价，一个会员价，要体现出我们会员卡的优势。”
“当然，价格也没必要差别太大，比如饮料，正常价两块五，会员价两块三或者两块四，还有利润大的白酒，正常价不说，会员价就按照咱去找熟人买的价格给他们就行，这你们看着办，主要是对于利润比较高的商品来定会员价就行。”
“还有，我认为除了给他们发放会员卡外，还要弄个直接报手机号就能享受会员价和积分，这样都方便。”
“那万一有人为了省钱报别人的手机号呢？”刘璐璐有些不解，这样的漏洞很大啊，一定会有人为了拿会员价找别人的卡来用的。
李树笑了笑：“我们的目的是多卖货，别管他用谁的，也别在乎那一点利润，我们的目的就是让进店的人全部用会员卡，只有这样，他们才能想买啥先想到的是我们这里。”
“喜欢占小便宜的人很多，看似他们沾光了，但如果我们能多得一个固定客户不比啥强？我还希望都公用一张卡，积很多积分，这到时候无论是用积分买东西还是换礼品，他们势必会出去宣扬的，这对我们来说是个很好的广告。”
周旺夫妻俩想了想也是个这。
“还有，我建议一周推出来一个会员特价产品，只有会员才有资格买。”看到他们俩明白了，李树接着说，“这能给人造成我们这生意很好的样子，老百姓都有扎堆心理，这样的话对店里的生意有很大的好处的。”
这个在后世用烂的方法现在却不多见，到时候一定能起到很好的效果的。
“如果第一次不知道该用什么，那就让啤酒厂专门为咱店里定做一批1989，也不过是单独做一批标签的事情！”