第一百九十五章：还没开张（跪求月票）
至于销售途径，一共有两个，其中一个是吕峰舅舅那边，因为他舅舅那边经营了一个挂面作坊，每次做好的挂面就有小贩过来进货。
由于挂面作坊做出来的挂面比较好，所以现在就连一些供销社都开始从他这边拿货。
所以通过舅舅的作坊来销售辣条，绝对是一件十分简单的途径。
另外一个途径就是吕为国自己上街摆摊，因为年前就剩下两个大的集市，所以吕为国打算两个途径一起发力。
先是给陈家那边送去了两大袋子辣块，定价为一分钱一块，由于担心前期大家不知道是什么东西不敢买，所以吕峰建议第一次进货辣条的人，则是能够免费拿到五十块，相当于五块钱的。
这五十块并不是送给进货人，而是交给送货人，免费送给买东西的人吃。
对于吕峰这个建议，吕为国和陈莲两个人都是心疼很久，最后还是在吕峰的强烈建议下，吕为国才算是勉强同意，不过却免费送的五十块改成了二十块，在他看来，二十块就已经两块钱了，这还只是送一个人，要是十个人，一百个人呢？
但是在吕峰的想法里，根本就没想过送那没多，在吕峰看来，辣条这种能够征服灵魂的零嘴，只需要一个集市，就能够在整个乡里传开，再有几个集市，就能在整个县城里面传开。
特别是小孩子的圈子里，加上现在已经到了过年的时间，哪家没有几个亲戚，只要一走亲戚，小孩之间在相互攀比一下，那辣条的“美名”就会越来越快的被宣扬出去。
腊月二十六，离过年还有四天，而集市只有今天和后天的腊月二十八了，并且这两天还是大集市，一般都是一个乡或者一个镇的人去一个地方赶集。
这天一大早，吕为国就跟陈莲两人各自背了一背篓的辣条，打算前往这个大集市上卖。
走在路上，吕为国十分忐忑，心情也很复杂，尽管不是第一次上街卖东西，但是之前卖的都是草帽，但是现在不一样，是吃的零嘴，这让他担心今天无法开张。
昨天送到舅子家的辣条卖出去的并不多，只有不到十个小贩拿了一点，最多了一个才拿了一百块，其中还有二十块是免费送的，剩余的基本上都是五十块，这还是吕峰小舅舅陈有恒看到别人只想白嫖那免费的二十块，才定下来最少要带三十块，才能免费白嫖二十块，不然估计那些小贩连十块都嫌贵。
吕为国跟陈莲两个背着两背篓来到集市的时候，天色才刚刚擦亮，没办法，年前最后两个集，如果不来早点，怕是找不到位置。
这要是放在几年前，肯定不用来这么早，因为那时候是没有个体户，但是现在不一样，随着去年国家宣布允许私有经济发展，不在打击市场自由以后，上街摆摊的人可就越来越多了。
来到之前自己摆摊的老位置，吕为国将背篓放在地上，拿出一个折叠的小桌子，嗯，小桌子是吕峰执导吕为国做出来的，虽然做出来的成品有点丑，但是丝毫不影响使用，并且实用性很大。
做好这一切以后，才又从陈莲的背篓里拿出两个大的洋磁托盘，放在折叠桌子上面，再拿出一些辣块摆在里面，上面用一个透明的塑料袋给盖好。
“老吕来赶集呀？你这卖的是什么东西？红彤彤的？”
在吕为国旁边摆摊的人认识吕为国，所以开口打招呼问道。
“自己在家捣鼓了点零嘴，想着拿到街上来试试看能不能卖出去，刘老哥来一块尝尝？”
吕为国作势要拿一块给他，不过被吕为国称作是刘老哥的老头却摇了摇头。他听到桌上摆的那红彤彤一块一块的东西竟然是吕为国自己做出来的，顿时没有要尝试的兴趣，毕竟这年头会做饭的男人不少，但是能把饭做好吃的还真没几个。
想想现在连做饭都不好吃的男人，做出来的零嘴能有多好吃，所以老刘头没有丝毫的犹豫，就拒绝了吕为国要邀请他尝一块的意思。
见老刘头不愿意吃，吕为国也没有强求，毕竟这一块可是一分钱呢。
早上六点半左右，天已经有了亮光，集市上来赶早集的人已经到了，当然，这些人当中十个就有八个是来摆摊的。
腊月的天气，早上还是非常冷的，吕为国拿了一块辣块，撕掉一部分递到陈莲面前对她说道：“孩他妈，先吃点吧，能暖和一点。”
陈莲接过吕为国递过来的辣条，一边吃一边对他说道：“就这一块，等会还得卖钱呢，不能多吃。”
“一块就够了，我可不敢多吃，太辣了。”吕为国笑了笑道。
早上七点半，又一个小时过去了，街上的人已经多了起来。现在百姓的娱乐设施还很少，所以赶集几乎是现在每个人都最喜欢的一件事，不管是大人还是小孩，只要一听到去赶集，那肯定是毫不犹豫的就跟上去了。
特别还是这种一年难得的几个大集，基本上都是一家老少齐上的局面。
人是越来越多了，但是吕为国的心情却是越来越沉重，原因很简单，从他早上来，一直到现在，都没有一个人来问他面前摆放的辣块。
“别急，现在人还没上来，等会八九点才上人，到时候肯定有人来问。”
陈莲感受到吕为国那有些沉重的心情，连忙开口安慰他道。事实上就连陈莲自己现在心里也是在打鼓，因为她已经做好了最好的的打算－那就是一块都卖不出去。
“嗯嗯，不急，咱们这么好的东西，还怕卖不出吗？”
吕为国有些勉强的扯了一个笑容，只不过他的这副笑容，让人看上去就像是被人强迫的一般。
八点钟，时间再次过去了半个小时，摊位上依旧是无人问津。就连一旁卖菜刀的老刘头都已经卖出去了五把刀，而吕为国这边除了他早上跟陈莲合伙吃掉的一块，就再也没有动过。
街上的人已经多的挤不动了，路过吕为国摊子的人也很多，但是却没有一个人停下来问上一句。
就在吕为国那颗心即将沉入海底的时候，一个中年妇女停在了他的摊位前面。
“大姐，您要买点辣条吗？这东西特别好吃，小孩大人都喜欢吃……”
然而还没等他的话说完就看见中年妇女摇了摇头，紧接着就开口说道：“我想问一下你这桌子卖不卖？我家缺张小桌子，我转了几圈都没看到有合适的，就看到你这个比较好，想问问你卖不卖？”
吕为国那颗刚刚燃起的心，一下子就再次的沉了下去，还以为对方是来买辣条，却不想对方竟然是想买他的桌子，这让他火气一下子就起来了。
“卖，当然卖了。”没等吕为国发火，就听见陈莲直接一口答应下来，并且将桌子上面的盘子端下来放到吕为国手上，当着中年妇女的面开始演示折叠桌子。
这下子中年妇女就更来了兴趣，脸上的笑容不断，直接开口问道：“多少钱，我买了。”
“十块！”
陈莲喊出价格以后，中年妇女脸上的笑容一下子就顿住了，很快就收了起来，有些不爽的看向陈莲说道：“大妹子，你这是看我好宰不成？一张这么大点的桌子你要十块，你怎么不去抢钱？”
“大姐，您这话说的就有点难听了不是，大过年的，我也不想跟您多说，您既然嫌贵，那就别处去看看。”
陈莲可没有要惯着她的意思，直接将桌子一收，对着她摆了摆手，示意他可以离开了。
事实上陈莲要的价钱也确确实实太高了，要知道现在就算是打一套三大件也才五六十块钱不到，这一张小桌子就要十块，简直比抢钱还厉害。
“妹子，也别怪我说话难听，只不过你这价格实在太高了，而且你自己看看，这桌面都没打磨好，还有这桌腿都是不行的，最多两块钱，要是能卖我就拿走，不能卖还是你的东西。”
中年妇女也意识到自己说话可能有点不太好听，所以语气变缓了许多，很明显她是真的中意这张桌上。
“两块肯定是卖不了，桌上做的不好是因为本来我想着家里用，所以就没怎么修，如果你要是真的想要，给八块钱，回去我再重新给你做一张，到时候做好下个集带给你。”
陈莲内心还是非常想要做成这笔生意的，既然辣条卖不出去，要是能够卖几张桌子，也能把这几天浪费的面粉油钱以及辣椒面钱给赚回来，那也不算是太亏。
中年妇女犹豫了一下，然后又跟陈莲讨价还价了很久，最后以六块钱一张桌子的价格预订了张，双方在相互说了一下自己住址以后，中年妇女给了两块钱的定金。
她可一点都不担心吕为国他们昧下她的钱，因为都是一个乡的，绕个两个人就能找到对方，再深究一定说不得两个人还是拐了十八道弯的亲戚，所以一点都不用担心。
等约定好下个集的时候将桌子带来以后，中年妇女就离开了。一旁的老刘头则是开口笑道：“老吕可以呀，这零嘴没卖出去，倒是卖了张桌子，算是开张了。”
吕为国有点不知道这话该怎么接，因为他不管怎么听，都觉得老刘头是在嘲讽他。
然而陈莲却毫不在意的接话道：“这零嘴没卖出去，倒是把桌子卖出去一张，也算是不错了，要是能再多卖几张就好了。”
听到这话，老刘头则是祝福他们能再多卖几张，这话一点都不带酸味，因为他刚刚这一会又卖了好几把菜刀，还卖出几块案板，生意可谓是极好。
“行了，别黑着一张脸了，能卖出去一张桌子也很不错，起码不至于空手回去吧！”
看到吕为国脸色还是不太好，陈莲毫不在意的说道，在她看来，反正亏都已经亏了，如果要是连桌子都不卖，那可不就更亏了，现在起码还不算是太亏。
“爸，妈，生意咋样！”
就在这时候，吕峰牵着吕丽华终于找到了吕为国这边，一上来就直接开口问道。
对于吕峰不知道什么时候不在叫“爹”，而是改口喊“爸”的事情，吕为国还是很不适应，不过陈莲并不在意，她觉得肯定是儿子在上学学到的。
“别提了，到现在还没开张。”
吕为国深深的叹了一口气说道，这时候一旁的老刘头则是再次插话道：“老吕，你这话可是昧着良心了，你不是卖了一张桌子吗？怎么就没开张了。”
“……”
吕为国觉得老刘头则简直就是在侮辱他，这不，脸色变得十分难看起来。要知道他来这边可是为了卖零嘴的，二不是卖桌子，现在倒好，零嘴一点没卖出去，结果把摆零嘴的桌子倒是卖出去了一张。
“挺好的呀，算是开张了。”吕峰笑了笑道，事实上他脑海当中有很多想法，关于家具上面也能够画出不少现在没有的家具，以及样式比较先进的家具，之所以选择做辣条而不是做家具，是因为自家老子那双手虽然能做家具，但是做出来的家具不好看，准确来说很丑，所以吕峰想都想过要让吕为国做家具。
“为什么没卖出去？”
吕峰走到摊子后面，开口问道，他是有点搞不明白，为什么辣条没能卖出去，难道是辣条它不香吗？
“没卖出去就没卖出去，哪有那么多为什么？”吕为国有些恼火，自己没卖出去能有什么理由，又不是他不想卖，而是人家不买，他总不能拉着别人让人来买吧！
听着自家老子有些恼火的语气，吕峰并没有太过于在意，而是认真的站在摊位后面看了好一会。
看到不少人都用带着好奇的眼神看着他们桌子上面摆放的辣条，却没有一个人上前来问价以后，吕峰就知道事情出在了什么地方。