第178章 汇元价格战
双至还迁房更名为四季云顶，商业住宅更名为盛世江南。
这是双至房产集体讨论的结果，他们评选依据是霸气、帅气，朗朗上口。甘笛却觉得他的长者小镇更符合标准。
“元方，干得不错。”
“甘总，女模特按照评委规定发放。”杜元方补充道。
甘笛理解，本来女模这边主要考虑外型，李莉一招天外飞仙，击败一切。
乐琪琪拿到10万二等奖，她特别开心，拿着奖金先请小伙伴们吃一顿，然后将9万元邮寄回家，留给奶奶看病。
“甘总，谢谢你的指点和关心。”乐琪琪特意为甘笛煮了碗面，她不敢自己过来，拉着蒋琴和戚蕾一起走入甘笛的房子。
她打开保温盒，细心将碗筷洗干净，摆放整齐。
“谢谢啊，我挺爱吃牛肉面。”甘笛喝口汤，应该是牛骨头熬制，“琪琪，你下面挺好吃，味道鲜美。”
琪琪特意从市场狠心采购鲍鱼，泡发后加入汤汁中，起到提鲜功效。
甘总喜欢就好，这几个小时没白费，小丫头很高兴道：“甘总要是喜欢，我以后可以天天给你下面吃。”
“天天吃受不了。”
甘笛赶紧低头吸溜吸溜干完这碗面。
“哇，甘总，好简朴啊，十亿富豪，家里冰箱都没有啊。”蒋琴好像颠覆她人生观，东顾西盼。
“甘总，你收集不少漫画啊，七龙珠、机器猫、圣斗士星矢……”戚蕾捧着爱不释手。
“没办法，穷人，只能买点漫画看看。”
蒋琴从角落里找到老蛇皮漫画，两颊像吃三个包子一样鼓鼓着憋着笑道：“甘总，这种书也没少看吧。”
“咳咳，要不你陪我一起看？”
“有琪琪呢。”
乐琪琪宛然一笑，她突然觉得甘笛并非高不可攀，像个邻家大男孩一样随和，不过有点男孩的通病。
蒋琴眨眨眼，老娘只能帮到这。
突然甘笛电话响起，“抱歉，三位女士，我要上班了，你们该去报道。”
甘笛很懂女孩心思，这种楚楚可怜的清纯女孩，他觉得没必要打扰，乐琪琪想说的话又咽回去。
飞流办公室。
“被小姑娘们围着转，很舒服吧。”夏宛玩味笑道，“说正事，先锋松本社长要求与你会面。”
“先锋？没听说过。”甘笛一头雾水。
“和VCD相关专利在先锋手上，他们的音频相当出色。”夏宛给他普及知识，同时观察甘笛表情，确实像一无所知，她大感失望。
要么是有大气运的天选之子，要么他的演技太逼真。
夏宛试图和先锋直接对话，对方礼貌拒绝，要求必须面见甘笛社长，这是商谈的前提条件。
甘笛马上想起杜联合作的风险。
“不见。还有其他事吗？”
“好吧，听你的。”夏宛拿出一份价目表，“最新汇元报告。”
“最近汇元有大动作，在燕京将苹果汁价格降到0.9元，同时将分销商的利润提高到2毛5分。”
价格战？
我以为朱鑫礼一蹶不振，看来还有一战之力。
“所以除了我们的小卖部和加盟商铺，燕京本地汇元苹果汁的销量开始上升，拿到这种利润商铺必须执行排他协议，不得出售同等类型果汁。”
朱鑫礼有模学样，竞争到白热化，挤压飞流在燕京的渠道，这招可以啊。
“有证据吗？”
夏宛摇头，“这种事是口头协议，朱鑫礼不会留下证据，汇元员工定期检查。汇元产量要比我们产能多，他们正在按照这种方式推销到滨海和津门，我们的产量依旧需要2个月左右时间才能完全铺开，这样恐怕有危险。
所以和杜总研究后，想在滨海和津门投入2500万。”
夏宛复刻了他在燕京的计划，这次野心更大，夏宛计划在滨海和津门收购门面和一楼小卖部130家，预计收购资金2500万。
夏宛担任江河投资后，对于资金的把握力度更加精准，现在集团5家企业就是她的底气。
4000万的标王支出，种植园和度假村94年继续需要2000万支出，如果再投入2500万大手笔门店计划。
飞流饮料大规模量产是在10月份上市。
甘笛窥探到一丝丝破产迹象，不过汇元一蹶不振，和汇元以往的协议作废，建商银行在外汇局的指点下，信贷额度攀升，飞流已非最佳破产方案。
大战略铺开的情况下，他很难在系统限制下，找到更多花钱地方。
浓缩汁除了销售到瑞士外，还有燕京少量供货，2500万门店计划属于鸡肋，不过对于长期亏损看，利弊各半，即便是闲棋也要布置一番
“原则上同意，说实话应该支持家乡父老。原则依旧是最低2倍溢价收购，买卖自愿原则。然后月租5元或者一定比例出售相当销量的飞流苹果汁。
判断困难家庭由街道和有关部门进行判定，公司负责相关培训，提供进货渠道。”
夏宛点头，趁着甘笛不注意和罗英柔挑衅似仰着下巴，她反应很快，“甘总，都市报想将这件事做成系列报道，将这份爱心进行传递宣传。”
宣传，甘笛下意识觉得不妙，看着俏脸期盼的小眼神，想想每周的英语考试，滨海本地除了罗英柔，青年报吴记者和一直表达歉意的李记，都是狗鼻子。
“行吧，发表前给我看看。”
“学英语时，一起看我的报道。”罗英柔身体前倾，清凉装扮将曼妙曲线勾勒，娇滴滴回应。
夏宛白了一眼，这对狗男女。
“9毛不行。”朱鑫礼来回踱步。
他确实心灰意冷快一个月，资金上差点断裂，他将工程款延迟支付，找关系从银行贷款1000万，继续硬抗。
岳全下落不明，据说逃到香江被认为鲨鱼，被瑞士人背叛，在燕京本地一败涂地，现在声誉处于低谷期，京城老少爷们对他没好印象。
甘笛财大气粗，有国际背景，自己也要对得起这300多名员工和供应商，自己还没输，精打细算也要把燕京地盘夺回来。
岳全信息经过罗英柔复核是无误，又有确切消息，甘笛不会再次和他竞争，必须趁着甘笛拉长战线，将失去的市场份额夺回来。
“零售价打到8毛5，分销商的利润不变。”
朱鑫礼使用杀手锏，8月份到11月份是飞流饮料的空窗期，他们在磨生产，最主要95年的飞流饮料的标王，凭借甘笛的眼光，他相信标王的力量，届时他将被杀丢盔卸甲。
销售经理：“朱总，不行啊，这样压着咱们成本线走，供货三环都不能出，赔本赚吆喝。”
“先把市场夺回来吧，等到他的99%苹果汁大规模上市，咱们更加被动。”
这是朱鑫礼市场调研完成后给出的回应，销售经理万分苦恼，让他们联想考察市场时不爽的一幕。
“为什么只有飞流果汁，汇元没有吗？”销售经理去小卖部明知故问。
“汇元不好喝，没人进货。飞流果汁人家真，添加99%果汁，加了一点胡萝卜汁，我跟你说啊，胡萝卜素是好东西。”中年人拄着拐杖推开窗口，“汇元我喝过，忒苦，还酸，不好喝，卖不动。”
“嘿，买不买啊，山楂汁行吗？也够酸的。问半天想喝汇元，您百货大楼里买一准儿有。”
朱鑫礼和他的团队确实低估自带宣传的杀招，甘笛的经营不是靠砸钱乱杀，他是有一套经营逻辑，产品质量口感有过人之处。
飞流苹果汁采用和汇元苹果汁同样的软包装，价格一元一瓶。和汇元不同，商标是一个浅蓝色的小瀑布，略带漫画风。
99%果汁的宣传很醒目标准在正面，以往认为是败笔的宣传策略，现在被大家认为是真实、客观。
老百姓不傻，哪里有100%的东西？
朱鑫礼感觉到甘笛仿佛掌握人们的心理，以往越夸张的广告词，恨不得冲出宇宙，他反其道而行之，返璞归真，凭借客观描述和口感取胜。
口碑宣传？
“口感能做到和他们一样吗？”
生产经理摇头，“加胡萝卜汁没问题，不过咱们的采购苹果因为成本问题……”
他搬到义顺来的原因是市场，这边有种植苹果传统，他同样投资部分种植园，一切效果要等待。
根据岳全的报告，他很难做到和飞流指标的高质量，虽然浓缩果汁后几乎无分别，但口感上的差距还是可以品尝出来，尤其果汁咽下去的回味，回甘差距明显。
他试过在滨海市甘笛投资的山河镇附近布局，被镇长严词拒绝，这家伙把乡村经营像水桶一般牢靠。
剑走偏锋不行，再玩出圈甘笛不是省油的灯，已经发出警告，虽然罗英柔认为岳全的事绝对不是甘笛所为。
大时代下，能成为企业家的人都是吃人不吐骨头的，包括自己。
尤其和汇元近身竞争时，在收购严重亏损的自行车厂，伤害性不大，侮辱性极强，甘笛在告诉自己，他还有余力多线程操控。
“零售价压低到8毛。铺货到滨海和津门，这次趁着他们生产量不足，咱们夺回市场。”
销售经理望着朱总吓人的表情，把劝诫的话硬生生憋回去，发狠道：“我去滨海地推。”